一

還沒進(jìn)臘月，中州已經(jīng)下過三場雪。

明江到華南公司赴任那天，是農(nóng)歷的冬月初一。中州迎來了第一場雪。那也是他人生中遇到的第一場大雪。他上學(xué)、工作一直都在南方的江城。南方下雪，勉強能沒鞋底子，就算大雪了，也留不住，見太陽就融。南方飄雪就是對冬天應(yīng)個景的意思。中州在黃河邊上，隨便下一場雪就能淹過鞋幫子。沒幾個響晴，根本化不了。落在背陰地方的雪，一直挨到春天才會消融在春雨里。明江喜歡北方的雪。千里冰封，萬里雪飄，多有氣勢。如果走在松軟的雪地上，腳心不敢踩實，每走一步，鞋底下就像藏著一窩小老鼠，咯吱咯吱地叫喚。他喜歡這聲音。

從空中看，華南公司的布局像個大寫的“呂”字，前窄后闊。十二層的行政辦公樓，坐落在上面的“口”字形前院里，院內(nèi)植了大片的草坪，還開挖出一個水面幾十畝的人工湖，島上有假山亭榭，曲曲折折的長廊掩映在湖邊的竹林間。院墻外，一條馬路把行政區(qū)和生產(chǎn)區(qū)完全隔離開。生產(chǎn)車間密布在下面的“口”字形里，林立的高塔，蜿蜒的管道，鋪排浩大，占地近千畝。

午飯后，明江撇著八字步在前院的草坪上踩雪。院子里很安靜，就像是所有的聲音都被這場大雪吸走了。遠(yuǎn)處一只喜鵲，立在院墻上，伸出黑色的喙，低頭梳理羽毛。蓬松的雪被明江的鞋底踩得瓷實，反復(fù)碾軋后的腳印，仿佛鍍了一層啞光的清漆，散發(fā)出清冽寒光。歪歪斜斜的腳印，如一枚枚新拓下的隨形印章，胡亂地蓋在雪白的大地上。沒多久，他的鼻梁就掛了一層毛毛汗，呼出的熱氣給眼鏡上了薄霧。花壇里球狀的矮冬青披著雪，在他眼里模糊成了幾團(tuán)碩大的白花。忽然間覺得，這些模糊的東西離自己反而更近了些。明江立住腳，對著花壇恍惚了一陣。感覺一切還像做夢一樣。

一個多月前，明江從華盛集團(tuán)辦公室主任擢升為華南公司總經(jīng)理。華南公司是集團(tuán)的化肥生產(chǎn)企業(yè)，在鄰省的中州，距離集團(tuán)總部800多公里，算不上遠(yuǎn)。但總部在長江邊上，中州在黃河邊上。氣候、語言、習(xí)俗相差很遠(yuǎn)?！拔摇币f成“俺”，“好”要說是“中”。明江本來就是學(xué)中文的，難不倒他，再稀罕的方言夾在語境里，他也能猜懂意思。上一任總經(jīng)理王大軍，修壓縮機出身，是個設(shè)備專家，身材魁梧，做事敬業(yè)。有一回修設(shè)備被擺錘砸傷了腰，躺在地上都不能動了，還在現(xiàn)場緊急開了個技術(shù)分析會，才讓救護(hù)車?yán)?。到醫(yī)院時，大夫說腰椎都快斷了，怎么還敢拖延？幸好后來手術(shù)成功，沒有殘廢。硬漢也有缺點，就是脾氣暴躁。兩年不到摔壞了七八個煙缸，換了五六任副總，動不動指著工人鼻子罵娘。身邊的人得罪光了，都在下面使壞，生產(chǎn)管理一塌糊涂，市場銷售亂七八糟。集團(tuán)想找個溫順柔和的人，來緩和調(diào)劑一下內(nèi)外關(guān)系。明江這才有了機會接任。

今天早上，明江剛進(jìn)辦公室。秘書小夏正在抹地擦桌子。她做事很小心，只要一進(jìn)總經(jīng)理辦公室，她就微微踮起腳尖，不讓鞋后跟落地，走路沒有一點聲息，像一只靈巧的小貓。因為小腿繃著，腰部要格外用力收緊，更顯體態(tài)婀娜，凹凸有致，說嫵媚就俗了。是她懂事體貼的樣子叫人憐惜，招人憐惜的樣子又格外楚楚動人。她擦地板，都是跪著一寸一寸地擦，擦完的地板像鏡面一樣，能映照出行走的倒影。明江幾次想叫她不用這么費心，安排保潔員就好。這句話在腦子里都順得淌水，捂得發(fā)霉了，但就是說不出口。每次話到嘴邊又都咽回。他擔(dān)心這種關(guān)愛的成分里藏有溫暖的毒性。他自己也害怕。男領(lǐng)導(dǎo)和女秘書，在朝夕相處的密閉環(huán)境里，不敢稍有曖昧。如果一個人對自己不警惕，走錯道就是一眨眼的事。他寧愿給自己打制一個籠子，再把自己關(guān)進(jìn)去。

地板上的水汽還沒完全干透，明江望著自己帶進(jìn)來的兩個大腳印，有些不好意思。準(zhǔn)備轉(zhuǎn)身往后退，卻差點與后面的人撞上。是財務(wù)副總劉陽明和銷售副總王忠亮。兩人剛剛發(fā)生一點小爭執(zhí)，說是來給明江匯報請示，其實是要他決斷。

小夏泡好茶水，退了出去。

明江把老板椅的坐墊調(diào)得很高，猛一看，他的大半個身子像供在大班桌面上。這樣的姿態(tài)帶有壓迫感，能使對面坐著的人，顯得弱小和卑微。

他們微微仰起頭，看著明江。明江面帶微笑，點頭示意他們開口。

快要春節(jié)了。王忠亮拿著客戶名單申請財務(wù)核銷費用，除了買香煙、白酒和土特產(chǎn)的預(yù)算，還有拜訪重要客戶需要贈送的禮金。煙酒茶，有發(fā)票，可以走商務(wù)接待列支。幾十萬的禮金開支沒有發(fā)票，怎么入賬核銷？劉陽明很為難。他看著王忠亮，不停地眨巴眼睛，抬起下巴指著客戶名單，用不容商量的口吻說，現(xiàn)在集團(tuán)政策變了，過去可以，現(xiàn)在不行。違紀(jì)違法的事，誰敢擔(dān)責(zé)？王忠亮像是遭到羞辱，聳聳肩，用手指頭重重地敲著名單，加重了語氣說，哎喲喂，公司的業(yè)務(wù)要是離開這些爺，大家都喝西北風(fēng)去吧！裝什么孫子？劉陽明有些尷尬。每月的電費、原材料款、工資，都要指望銷售及時回款，也不能把關(guān)系弄僵。兩個人商量來商量去，結(jié)論是：這筆費用可以開支，用什么渠道核銷，讓領(lǐng)導(dǎo)定奪。

王忠亮陳述的時候，自然隱去對話的細(xì)節(jié)，三言兩語就說完了梗概。眼神閃爍，滿臉期待。

明江沒說話。他把客戶名單翻來覆去看了好幾遍。名單很長，每一欄寫有單位名稱，職務(wù)，姓名，手機號碼。5號字體把A4紙排了8頁。這是公司的商業(yè)機密，不能外泄。三個人商量好處理意見后，要把名單燒掉。明江把玩著手里的簽字筆，一直在琢磨。后來他把手上的簽字筆丟到筆筒里，上身靠著椅背。

“以前你們是怎么處理的？”

劉陽明仰起臉說：“以前公司的公關(guān)費，攤銷在辦公用品里?！?/p>

“那就還按老辦法處理嘛?！?/p>

劉陽明加重了語氣：“現(xiàn)在辦公用品是事前申報制，從計劃、采購、領(lǐng)用到核銷，要事前申報，事中監(jiān)管，事后審查。集團(tuán)審計部門會有定期巡察?！?/p>

明江望著王忠亮：“多送點煙酒茶不行嗎？非得要送錢？這可是違法啊?！?/p>

王忠亮的語氣有些沉重：“不知道同行們會怎么操作。秋播剛結(jié)束，馬上就要冬儲，各大農(nóng)資經(jīng)銷商會囤貨，為明年的春播作準(zhǔn)備。我擔(dān)心如果渠道不暢，產(chǎn)品壓庫，價格會有波動，這筆損失不好判斷?！庇盅a充一句，“您看您又剛來？”

明江聽出了話里頭的威脅味道，也不便敷衍搪塞。心里很不舒服，喉嚨里像有蟲子在爬，但他喉結(jié)一跳，強行將話咽了下去。假裝通情達(dá)理地點了點頭。

王忠亮低著嗓子對劉陽明悄聲嘀咕了一句什么，語速很快，像特務(wù)接頭。王忠亮嘀咕的時候，雙眼一直聚在明江臉上，注視他臉上的風(fēng)吹草動。明江正摘下眼鏡，對著鏡片哈氣。明江想聽但沒聽清楚。心里琢磨，他大約是想把什么話引子留給劉陽明來挑明。

明江剛把眼鏡扶好，就聽劉陽明怯生生地說：“您看，這筆錢終歸還是要花?？梢钥紤]先借出來，再放到大修費用里以勞務(wù)費列支或者其他的渠道？”

明江愣了一下，很含糊地笑了。這話分兩截，上半截的意思是錢得支；下半截的意思是怎么支，交給明江決定。鋪墊都沒有想好，就要把事情這么定下來？準(zhǔn)確地說，是劉陽明和王忠亮想替明江把事情定下來。既像請示，又像通知。

王忠亮避實就虛地笑著說：“也不是那么急，離春節(jié)還有個把月呢。”

劉陽明像個盡職的捧哏，立馬跟一句：“淡季走市場，旺季鋪貨，還是希望領(lǐng)導(dǎo)盡早考慮。”兩人配合極其默契。像是事先商量過的那種默契。

明江仿佛聽到了他們心里的如意算盤正噼啪亂響。他不說答應(yīng)，也不拒絕，呵呵笑過，突然正色道：“錢可以先借，記王總個人名下也行。核銷的事情，我們再商議。”說完，把右手按在名單上，蹺起四根手指頭，慢慢地敲了起來。一下，又一下。“名單暫時留在我這里?！?/p>

等他們出門后，明江看著名單上的號碼，拿起手機猶豫了一下，放下。然后略一躊躇，用座機撥通了一個號碼，話筒里傳來一個女聲：“對不起，您撥打的電話號碼是空號，請核對后再撥?！庇謸芰艘粋€，通了，在等待接通的過程中，有一瞬間，他竟希望無人接聽。對方果然沒說話，里面?zhèn)鱽硪魂囯娔X語音：“您好，歡迎光臨富農(nóng)公司！電話接通中，請稍候?！比缓笫青洁洁降娜暶σ?。明顯是被掛斷的。這不是好兆頭。還撥不撥？萬一接通，又怎么搪塞？明江放下電話，半天沒吱聲。他使勁盯著名單看，似笑非笑，滿臉看不到底又望不到邊的茫然。明江扶了扶眼鏡，預(yù)感到名單里潛藏著故事。又轉(zhuǎn)念一想，不批付這筆款項，萬一銷售壓庫，業(yè)績下滑，怎么辦？如果批付，違法的后果誰來承擔(dān)？這是一道出錯了題目的數(shù)學(xué)題。怎么做，都不會有正確答案。這件事，讓明江有些兩難。

忽然卷來一陣風(fēng)，幾團(tuán)雪像扯碎了的棉花球從樹梢翻滾下來，濺到還在發(fā)呆出神的明江腳邊。他一激靈，沒來得及捂住嘴，就打了個很響的噴嚏。這個噴嚏似乎把憋悶了他多時的煩躁也噴射了出來。突然想起上任之前，有個好心的領(lǐng)導(dǎo)曾叮囑他，銷售系統(tǒng)的名堂多、學(xué)問深，說話辦事比泥鰍滑，不可信。又說，每個人肚子里藏了不下“一千零一夜”的故事。諱過虛美，也言之鑿鑿，不可信。又補一句：不過呢，賣產(chǎn)品就是賣故事，不會編故事又怎能賣好產(chǎn)品呢？你想想。

這一“想想”，明江心里不再打鼓。他定了定神，往辦公室走去。

二

明江沒有料到，故事下午就開始發(fā)芽了。

快下班的時候，王忠亮敲開明江辦公室的門，手里拿個檔案袋走了進(jìn)來。他把檔案袋輕輕往桌面一推，后退半步，手扶著椅背，沒有落座的意思。臉上的情緒不錯，眉里眼里都含著笑，巴結(jié)的神態(tài)一覽無余。

明江瞟一眼鼓鼓囊囊的檔案袋，心里明白了七八分。只是沒想會如此急切，又令明江深感訝異。他腦海里突然冒出一束火花，又迅速變成一個巨大的火球，在心里燃燒起來。明江聞到了火藥的味道。他強壓住憤怒，慢慢氣沉丹田，待心情平復(fù)。明江饒有興趣的臉上，故意浮起狐疑的神色，輕聲問：“這是什么資料？”

王忠亮轉(zhuǎn)頭看了一眼小夏的背影，呵呵笑，只是拘謹(jǐn)?shù)卮昶饍芍皇?，好像上面涂過了肥皂液。

小夏坐在茶臺邊專心致志地煮茶，一聲不吭。透明的養(yǎng)生壺里放著枸杞、紅棗、西洋參和熟普，在橘紅的茶湯里翻滾。她把十根手指頭絞在一起，又慢慢散開，像一朵復(fù)雜的花苞正在綻放。她是藝術(shù)學(xué)院舞蹈專業(yè)畢業(yè)的。應(yīng)聘到華南公司前，在市歌舞團(tuán)工作。

明江抬腕看了一下表，像是自言自語，又像是對王忠亮和秘書小夏在說：“今天晚上的接待，喝什么酒呢？”

小夏立馬站起身，偏頭甩了甩長發(fā)，露出淺淺微笑：“紅酒和白酒都帶上吧？我去給張大軍安排?！睆埓筌娛敲鹘乃緳C。

見小夏出門，王忠亮把腦袋朝前探了探，聲音很輕，還放慢了語調(diào)：“公關(guān)費已經(jīng)借出來了。給您留下十萬，馬上要春節(jié)了，開銷的地方多，有些費用不方便報銷。從銷售口走賬，比較方便?！?/p>

明江正要開口，桌上的手機嗡嗡振動起來。他眉頭一擰，拿起手機，看屏幕上彈出“劉凌云”三個字，食指懸停一陣，本來想掛斷，卻誤觸了接通鍵。

劉凌云自詡是個詩人。以前在某農(nóng)資行業(yè)報社當(dāng)記者，后來辭職開了一家益農(nóng)信息服務(wù)公司，又成立了一個農(nóng)資營銷流通協(xié)會，給幾家農(nóng)資企業(yè)做兼職市場顧問。兩人是在上個月的一次農(nóng)資經(jīng)銷商聯(lián)誼會上認(rèn)識的。答謝晚宴上碰巧在主桌成了鄰座。于是從一堆陌生人里自然變成了速成的熟人。劉凌云又是個自來熟性格，擅長在酒局上插科打諢，容易拉近距離。真正讓明江刮目相看的是劉凌云的專業(yè)素養(yǎng)。隔行如隔山，明江剛?cè)胄?，還沒入門。聽劉凌云分析農(nóng)資市場頭頭是道，滿口營銷話術(shù)，有些佩服。酒宴結(jié)束時，互相留了電話。劉凌云還把公司和協(xié)會的微信公眾號推送給了明江。公眾號上經(jīng)常推送一些諸如：對行業(yè)公開信息的分析、對業(yè)內(nèi)資深人士和相關(guān)企業(yè)高管的深度訪談、農(nóng)資價格走勢及市場應(yīng)對措施之類的文章，文章標(biāo)題很是博人眼球，內(nèi)容結(jié)合市場分析和行業(yè)預(yù)判，能夠客觀反映當(dāng)前市場現(xiàn)狀、趨勢和規(guī)律。有的文章很長，在吊人胃口處戛然而止，再往下看就要付費了。短文章的文末，有許多粉絲給他打賞。明江偶爾點贊一下，沒打過賞，更沒看過付費文章。

明江還沒開口，電話那頭就是一陣爽朗的笑聲：“哈哈哈，以為明總會掛了我的電話呢。”

“哪里話，怎么會呢?！?/p>

“馬上要冬儲了，貴公司有什么動作？還記得上次說過合作的事情嗎？”

明江的鼻翼翕動兩下，看向王忠亮，這句話突然打亂了他的陣腳，心里有些走樣，趕緊搪塞道：“正在開會呢，我等下回給你?！?/p>

王忠亮瞇起眼睛，似在盤算什么。明江疑心王忠亮聽到了話筒里的內(nèi)容，趕緊掛斷電話，冒出一句：“要不先這樣吧。”

這句話明顯是對王忠亮說的。王忠亮摸不著頭腦，眨巴眨巴眼睛，神情卻是一副明白了“先這樣”的模樣。也只能這樣了。就算領(lǐng)導(dǎo)說半頭話，也不能刨根問底。一則沒禮貌，二則顯得自己笨，沒有跟上領(lǐng)導(dǎo)的思路。為了配合鄭重的表情，王忠亮還很用力地把嘴唇抿了抿。抿完之后，又翹起下唇，朝上抿了一回。

這話實在太突兀，連明江自己都沒想到為什么會撇上這么一句。正尋思找一句什么話來補救，王忠亮已經(jīng)哈著腰倒退三步，轉(zhuǎn)身出了辦公室。

明江看著檔案袋，目光里一團(tuán)霧，頭有些大。他用兩只手捂在臉上，只留出半個額頭。滿腦子云山霧罩。

司機張大軍從門口探出半個腦袋，小心翼翼地說：“明總，我們該出發(fā)了，路上有雪，擔(dān)心會堵車?！?/p>

果然，出門不久，明江的車就堵在了黃河路廣場旁的輔路上。積雪被車輪碾出了層層褶皺，結(jié)有薄冰，看著就滑溜。十幾分鐘過去，張大軍按捺不住，下車去打探了一下，回來告訴明江，雪天路滑，前面有幾輛車追尾，撞成一團(tuán)，將道路堵死了。后面的車還在貼過來?，F(xiàn)在進(jìn)退不得。

明江一坐上車，就閉上眼睛開始養(yǎng)神。他不是不喜歡說話，而是覺得和司機在一起要有分寸。工作上的事不能隨便說，容易助長司機狐假虎威。生活中的事，也不能說，個人隱私容易成為把柄。還有一點，相處不到一個月，他就發(fā)現(xiàn)張大軍是個話癆，只要一搭茬，他就激昂澎湃，能扯出一大堆不相干的話題。像個提前進(jìn)入更年期的老男人，啰唆不說，還特別地愛激動，激動起來更無遮攔。哪像秘書小夏，只和顏悅色地答話，從不插嘴。

明江頭也不抬地說，不急，沒關(guān)系的。

因為急也沒用。他看到車窗外幾個穿熒光背心的交警，穿梭在車輛之間的夾縫里，跑前忙后，收效甚微。排頭的幾輛車閃著尾燈，在等待救援的拖車，緊隨的車輛想退讓，卻退無可退。后面的車輛不明就里，還在不斷涌入。像手機游戲里的貪吃蛇，越吃越長，眼睜睜打成了死結(jié)。想脫離困境，既沒有余地掉頭，又不能前進(jìn)，也無法后退。車窗外的景象，頗像人生境遇。只有留下余地，才有機會掉頭。否則，等你想掉頭的時候，就沒了余地。

明江把思索和目光從窗外收進(jìn)來，打開手機，在通話記錄里找到了“劉新兵”?；?fù)苓^去，通了。報告了眼前的情況，說可能會遲到一會兒，請他幫忙安排一下菜?！跋氤允裁?，您隨便點，可別替華南公司省錢。”電話里傳來一陣笑聲，“今天是請你，順便認(rèn)識幾個朋友。有人埋單。不著急，大家等你到了上席。”明江只在電話里頭稍稍抗議了一下，覺得在電話里扯七拉八的客套不合適，也不真誠。掛斷電話后，給張大軍下了指示：“酒水送上去后，直接在前臺把單買了?！庇盅a充一句，“再多預(yù)留一千。明天讓小夏過來開票結(jié)賬?！彼麚?dān)心酒喝上勁后，還要加菜上果盤。

劉新兵是市場監(jiān)督管理局的一級巡視員。以前是質(zhì)監(jiān)局的局長，幾個機構(gòu)合并的時候，壓縮班子成員編制，他改任非領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。聽生產(chǎn)副總曹大超介紹，劉對華南公司有過不少幫助，不過公司明里暗里也答謝過他。劉新兵退任改非后，熱衷于組織酒局，每次會有不同的人埋單。多半是些企業(yè)老總，偶爾也有賦閑的臨退官員。明江本來不想?yún)⒓咏裢淼娘埦?，但曹大超出差了，安排別人也不合適。他剛到任的時候，劉新兵給他接過風(fēng)，是曹大超帶他去的。那次吃飯在一個高檔小區(qū)的犄角旮旯里，找了半天。這樣的宴會不過只是一次交際，或者說，是一場娛樂活動。宴會進(jìn)行到一半，每個人的手機通訊錄里會多出幾串電話號碼，“今后常聯(lián)系”。明江手機通訊錄里的好多名字，甚至記不起來是在什么場合添加的。一面之緣的還好說，有的人長久不聯(lián)系，等第二次碰面，看著眼熟又似乎不認(rèn)識。像模像樣地握過手后，準(zhǔn)備留電話，剛輸完姓名，卻彈出來一串號碼。兩人相視一笑，再握一次手“加深印象”。他其實有些反感這種酸文假醋的客套。

救援車終于把道路疏通了。交警忙了滿頭大汗，指揮著車輛魚貫前行。明江長舒了一口氣，給劉新兵的微信里發(fā)了條語音：十分鐘后到小區(qū)門口。

進(jìn)入門樓后，劉新兵在電話里指揮明江，從北門進(jìn)院往南，到東頭朝西拐，看到十幢門牌沒有？找二單元，進(jìn)電梯按27樓，左拐就到了。張大軍停好車，拎著一箱五糧液和兩瓶紅酒，放在了前臺。

一個服務(wù)員領(lǐng)著明江，穿過露天陽臺往里走。這是一套臨黃河的大平層改造的會所。透過落地玻璃放眼窗外，城市就在腳底下。黃河倒映出城市夜景的浩蕩與輝煌。遠(yuǎn)處閃爍的霓虹燈，像是會所在后花園里燃放的煙花，華美而又漫長。走廊里播放的輕音樂，弄出了畫外音的感覺。包房在走廊盡頭，三面落地窗，房間大得有些過分，夢幻般的背景又放大了這份空曠。明江有一絲輕微的眩暈。

劉新兵趕緊迎上來，和明江握手，拍肩膀，親熱得像搭了半輩子的親家。一邊挨著介紹，一邊替明江解釋：雪被碾瓷實了，比冰面還滑，稍不留神就追尾，路上到處堵，沒辦法啊。好像遲到的是他，而不是明江。明江報以禮貌而有分寸的微笑，和客人一一握手，表達(dá)歉意。

就在這時，又推門進(jìn)來一人。明江一扭頭，看到是劉凌云，不由得一怔。

劉凌云滿面笑容地走到了明江跟前，伸出手：“我是劉局長的小老鄉(xiāng)，忘了給明總匯報。”

劉新兵語氣疑惑：“你們以前認(rèn)識？”

劉凌云又笑：“也忘記給大哥匯報了?！?/p>

劉新兵哈哈一笑：“會來事的兩頭瞞，不會事的兩頭傳。有長進(jìn)了不是？”

一屋子的人都跟著笑，這話其實并不好笑。哄笑之間劉新兵開始用巴掌指揮著明江落座，他沒把同來的公安局、稅務(wù)局、財政局的幾個頭頭們當(dāng)回事，口口聲聲說：“企業(yè)家老大，我們一輩子的使命就是為企業(yè)保駕護(hù)航。當(dāng)然重點是企業(yè)家?！泵鹘瓗缀跏潜唤俪值缴献摹Ｋ淖笫资莿⑿卤?，右首是劉凌云。對面是公安局的政委，其他幾個副局長依次落座。

劉新兵沒有讓服務(wù)員打開明江帶的酒?！鞍盐掖娣诺陌岢鰜??！狈?wù)員打開了一箱茅臺。劉新兵把右手搭在明江的肩膀上，用傲慢的眼神環(huán)視了一圈，說：“在座的都是兄弟，沒有領(lǐng)導(dǎo)。要說領(lǐng)導(dǎo)，他們都是跟我混過的?！迸赃叺娜硕假r著笑臉點頭。坐在主位上的明江成了這次宴請的中心。劉新兵在他面前沒有傲慢，反而還有些謙恭，給他夾菜，還一口一聲“明總”。

酒喝到一半，明江還在迷糊。感覺自己已處于牌局之中，卻無法看清底牌，心里很不踏實。從開始端杯，他就如鯁在喉，雖然眉里眼里都含著笑，但喝得警惕。幾位陪客不僅酒量大，還會講故事，流行的段子像下雪一樣，飄飄灑灑，把人笑得前仰后合。氣氛很輕松，除了滿堂喝彩，就是掌聲，像是一臺無厘頭的綜藝，只是沿著時間在往下淌。聽得人云里霧里，明江也開始跟著騰云駕霧。剛放松不久，明江才發(fā)現(xiàn)自己又冒失了。

其實酒宴和寫文章一樣，也講究鳳頭、豬肚、豹尾。等露出豹尾的時候，酒宴也快要收場。原來這場聚會是劉新兵幫劉凌云攢的局，圍繞益農(nóng)公司和華南公司合作的項目。

劉新兵突然彈起身子，把酒杯高高舉起，興高采烈地說：“今天的聚會非常高興！”這句話是帶有總結(jié)性的?！皶r間真快，記得華盛集團(tuán)收購華南公司的時候，在黃河迎賓館舉辦的簽約儀式，四大家的領(lǐng)導(dǎo)都到了。那可是中州的一件大事啊?！吨兄菪侣劇吩陬^條播送。市長和你們公司董事長揭牌的紅布還沒落地，下面就響起了熱烈的掌聲?？烧媸抢坐Q般的掌聲啊?！闭f到這里，劉新兵停頓下來，等大家都安靜地看著他，才指著幾個局長說：“別忘了，那里頭也有我們的掌聲啊。”酒席上一陣哄堂大笑，同時響起了掌聲。

“來來來，我們要一如既往地支持華南公司發(fā)展壯大。干了！”大家齊刷刷站起身，舉杯朝著明江，要一起敬他酒的意思。

明江有些慌亂，順口搭嘴地說了一句：“感謝感謝，有需要華南公司服務(wù)的地方，各位領(lǐng)導(dǎo)盡管開口?！奔认裨S諾，又像暗示。話一出口，又覺得不妥。應(yīng)該說，華南公司的發(fā)展離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持。

劉新兵緩慢地抬起眼皮，看了一眼劉凌云，話里有話地跟了一句：“看看人家明總，多大氣。要像大企業(yè)學(xué)習(xí)。你的服務(wù)意識不夠?！?/p>

劉凌云趕緊站起身，弓著腰，雙手舉杯朝明江的酒杯腰部輕碰了一下，仰起脖子，干了。他還想表達(dá)什么，剛張嘴，被劉新兵揚手制止了：“你喜歡老母豬嚼碗渣子，滿嘴里盡是瓷（詞）兒。繞什么彎子？直接請求給華南公司搞好服務(wù)，小公司給大企業(yè)服務(wù)好了，就能打造融通發(fā)展新生態(tài)?！?/p>

劉新兵又拍了一下桌子，揚起下巴給服務(wù)員下達(dá)命令：“酒都斟滿。我們來一起見證益農(nóng)公司為華南公司的服務(wù)項目落地。”這是子彈要上膛的架勢。明江心里怦怦兩下，突然有了種被綁架的感覺。心里再有情緒，臉上也不能掛出幌子。

劉凌云一臉摸不著廟門的神情，看看劉新兵，又看看明江。明江露出難以琢磨的微笑，臉上的表情很有政策性，在靜觀局面變化。

沒想態(tài)勢急轉(zhuǎn)直下。劉新兵嘿嘿一笑，用食指摳著下巴，話鋒指向了明江：“喝了這杯酒，合作肯定有?？疵骺傇敢饽檬裁错椖繂俊?/p>

劉凌云趕緊端起酒杯，有種把戲被看穿的心虛，驅(qū)蠅般擺擺手，把話題岔開去：“哥，喝酒不說事。改天我去拜訪明總。來來來，敬大家了?！毖鲱^干了。

順坡下驢，明江險些僵在臉上的笑容重新活絡(luò)開，很大度地敷衍了一聲“好”，也一飲而盡。心中的不悅消了大半。

散場的時候，快十點了。明江從電梯出來，邁開步伐往停車場走。走了兩步，像沒找到重心。他想盡量走得沉穩(wěn)些，但地面不肯配合，總要往下陷。路面與腳掌之間錯了一小截高度，腳步有點虛。在停車場轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，怎么也找不到剛才下車的位置。還是張大軍眼尖，趕緊一路小跑過來，把他扶上車。

張大軍瞟了一眼后視鏡，口氣有些自責(zé)：“前臺不讓買單。酒也沒動，我都放后備廂了?！彼麚?dān)心明江埋怨自己辦事不周全。

明江閉著眼睛靠坐在后排，睡著了似的，毫無反應(yīng)。他在反芻劉凌云送別時說的那段話，心情搖曳得宛如燭火。

三

雪后初晴，天空碧藍(lán)如洗，顯得格外明凈。人的心情也明朗起來。明江從保險柜里拿出檔案袋，凝神看了一遍，是又動心又不甘心的復(fù)雜神情。就這樣子在心里又盤算了足足一分鐘，才按下桌上的鈴鐺。

小夏從秘書室進(jìn)來了。

“叫銷售的王總過來一下?！?/p>

等小夏打電話叫人的時候，明江在劉凌云的微信里留了一條語音信息：方便的時候到公司來談?wù)労献鳌⒘柙泼牖匾粋€笑臉，一個作揖，還有兩個字：馬上！

昨晚散席后，都是間隔著分頭離開。電梯上上下下，來回好多趟，才把這撥人運完?，F(xiàn)在查得嚴(yán)，目標(biāo)分散了安全。大家在房間里握手作別后，一出會所，每個人就像互不相識，各懷心事，連目光都少有交流。

明江和劉凌云最后離開?？赡苁莿⑿卤室獍才沤o他們的私聊空間。

等客人走光了，劉凌云突然感慨一聲：“電梯理論給了我很多啟示?！彼谠囂矫鹘懿荒苈牰@個詞。

明江呵呵一笑，“現(xiàn)在給你的時間不止三十秒?！彪娞堇碚撌躯溈襄a公司提煉出來的時間效率理念，要求公司員工凡事要在最短的時間內(nèi)把結(jié)果表達(dá)清楚，凡事要直奔主題、直奔結(jié)果。麥肯錫認(rèn)為，一般情況下人們最多記得住一二三，所以凡事要歸納在三條以內(nèi)，盡量在三十秒內(nèi)完成表達(dá)。就像在電梯轎廂里做推銷，進(jìn)電梯開始說，等你表達(dá)完，電梯正好停穩(wěn)，所以又叫電梯理論。明江讀MBA時，第一節(jié)課聽的就是這個。

劉凌云心中一喜，不再拖泥帶水，直截了當(dāng)?shù)卣f：“冬儲銷售，可以考慮安排農(nóng)資流通協(xié)會來操作一場聯(lián)誼活動，不能用益農(nóng)公司，撐不住。一是維護(hù)經(jīng)銷商的費用不必暗箱操作，通過發(fā)獎的形式，規(guī)避商業(yè)賄賂的法律風(fēng)險；二是通過活動提高華南公司的品牌影響力；三是能快速引流銷量。具體方案我已經(jīng)做好了，改天可以詳談?！?/p>

明江很快掂出了話里的斤兩，突然有了豁然開朗的喜悅，差點忍不住要擁抱一下劉凌云。馬上意識到這個舉動和自己的總經(jīng)理身份不符，于是把伸出的手搭在他肩上拍了拍。很重。又換了輕拿輕放的語氣說：“可以考慮?！比缓?，轉(zhuǎn)身進(jìn)了電梯。

這個思路很新鮮。明江喜歡新鮮的東西。有些隱隱的興奮。

王忠亮小跑著進(jìn)了辦公室，臉上端著不明就里的微笑。明江抬起眼，沒有迎接王忠亮的笑顏，而是繞過他的腦袋看著對面墻上的一幅字：無意于佳乃佳。是一件仿趙子昂晚年變法時期的臨摹作品，結(jié)構(gòu)端嚴(yán)、字勢挺拔，線條的粗細(xì)對比、空間對比以及在行氣上的協(xié)調(diào)程度，都有“無意于佳乃佳”的意韻。是書法，也是人生境界的高級之處。

明江把目光從墻面收回來，用下巴示意王忠亮落座，眼睛一直盯著檔案袋。王忠亮順著明江下巴隔空劃出的輔助線，拉出椅子，緩緩而坐。遠(yuǎn)處茶臺上的養(yǎng)生壺咕咚咕咚響，仿佛在跟誰說著話。

這時小夏進(jìn)來了。她眼里總是含著三分天真七分甜的笑。她在茶臺斟了兩杯茶，端過來，輕輕放在桌上。又順手把一沓明江簽過字的單據(jù)和文件抱走，靈巧的指頭像拉手風(fēng)琴一樣，幾下就豎著分類整理好，插進(jìn)門口不同顏色的文件袋。然后，悄悄退了出去。

明江端起茶，細(xì)細(xì)啜了一口：“今年冬儲，準(zhǔn)備出貨幾十萬噸？”

王忠亮躊躇滿志地一笑，心里踏實了：“只要子彈充足，把幾個大戶搞定，這個數(shù)沒問題?！彼e起一只揸開兩根指頭比耶的手勢，晃了晃。

“才二十萬噸？去年是二十五萬噸吧?！?/p>

“今年出口減少了，貨都憋在國內(nèi)，競爭比往年激烈?！?/p>

“現(xiàn)在的費用不好胡亂開支，很難哪。財務(wù)做假就像說謊一樣，假話才一簸籮，圓謊的故事一百個籮筐都裝不下。情況復(fù)雜，法律的紅線碰不得?！?/p>

“只要保證那筆費用，我們將就著應(yīng)付，無非再多磨些嘴皮子，多喝幾杯酒。您放心，銷售隊伍是支能打硬仗的鐵軍。我們不怕苦。”

“這筆費用總共有150多萬吧？包含特產(chǎn)開支和接待。”

“您記憶真好，報告上是158萬?！?/p>

“你先把這個拿回去。傳出去，不合適。我們都說不清楚?！?/p>

說完，明江把檔案袋往王忠亮面前輕輕推過去。他想速戰(zhàn)速決，不繞圈子了。

王忠亮感覺出了節(jié)外生枝的苗頭，怯生生地望著明江，眨巴幾下眼睛，不解地問道：“以前都是這樣操作的，您又不是不知道。您看？”

“呵呵，你想多了。過去的事情，只適用舊規(guī)則。舊瓶裝新酒，再就不是那個味兒了。吐起來會更難受?！?/p>

王忠亮還想再解釋。明江已經(jīng)站起來了，兩只手背在后面。他的模樣不像在談話，而更像演講。他說：“復(fù)雜的問題，我們要換一種方式去解決。但如果解決方案過于復(fù)雜，那解決方案本身就會成為一個新的問題。問題越復(fù)雜，解決方案要越簡單。你這一把胡椒面撒下去，辣不到人，反而會嗆住自己?！?/p>

王忠亮張著嘴，也站起來。等王忠亮站起身后，明江卻又坐下去了。他坐得很慢，很沉穩(wěn)。他的這個慢動作，給了王忠亮十分威嚴(yán)的壓力。王忠亮有些愣，有些無措，一時回不過神來。只好重新坐回椅子，憂心忡忡的樣子。他看著眼前的檔案袋，有些進(jìn)退兩難。他在等明江再開口，明江則在等王忠亮接話。沒想王忠亮選擇沉默。他沉默，明江也沉默，就僵持在這片默然里。

還是明江先開了口。明江掏出一支香煙扔過去，又啪地打開火機伸給王忠亮。他的目光是誠懇的，口吻是關(guān)切的。既像領(lǐng)導(dǎo)，又像兄長，都語重心長了。話從煙霧里鉆出來，語調(diào)也輕飄飄的：“過去的這種操作，現(xiàn)在是違法。過去的開支有出處，現(xiàn)在要作假。當(dāng)然，過去的事就永遠(yuǎn)過去最好。如果現(xiàn)在拔出蘿卜帶出泥……還是趁早擦干凈，別讓鼻涕往嘴里淌。你想想嘛，你想想?！?/p>

這句“你想想嘛”王忠亮很受用。他的表情寫在那兒。他搖了幾下腦袋，笑著點頭了。明江看在眼里，不動聲色。

王忠亮把煙頭狠狠地摁進(jìn)煙缸，像下了很大決心似的：“沒有公關(guān)協(xié)調(diào)費潤滑客戶，那銷量怎么保證？”

明江聽出了“銷量怎么保證”的后續(xù)意義，現(xiàn)在還不到亮底牌的時候。他也不知道具體方案會是什么樣子，但他相信自己的判斷，相信劉凌云會給他一個很好的方案。明江想得很周密，等方案做妥當(dāng)了，直接在行政辦公會上攤牌。

明江話里頭打了掩埋：“船到橋頭自然直?！?/p>

明江又仰起下巴，對著檔案袋說：“把這個拿走。”

王忠亮慢慢把檔案袋抱到懷里，心里的狗倒急了，冒出一句要跳墻的話：“哦，上次的那份名單？”

明江仿佛又看見了那份詭異的名單，上面的電話號碼也變成了活螞蟻，在他眼前爬動。他指指碎紙機，背出昨晚上就準(zhǔn)備好的臺詞：“早已尸身不全?！庇致徇^腦袋，看著王忠亮，“哎喲，當(dāng)時忘記通知你們過來見證了?！?/p>

王忠亮臉紅了一下，心中瞬間開了幾道岔，目光早已四分五裂，都不知道該怎么接茬，連聲說：“好，好，好，我這就去財務(wù)沖賬?！彼穆曇粲行┢ｍ常癜み^一刀的老母雞。

小夏帶著劉凌云進(jìn)辦公室的時候，明江正在用雞毛撣撣大班桌。桌子很干凈，小夏每天用抹布抹過后，還會撣兩遍。明江撣塵，更像是舉行某種儀式。剛才桌上放過檔案袋，里面有10萬塊錢。他大約是想拂去說不出口的貪婪欲念。

劉凌云幾步搶上前，想從明江手里接過雞毛撣，嬉笑著說：“明鏡本清凈，何處染塵埃嘛。”

明江很好聽地笑了，手中的雞毛撣躲了一下，順手遞給小夏。繞過大班桌，用手勢請他往茶臺前移步：“還是‘時時勤拂拭，莫使有塵埃’好?！?/p>

劉凌云還帶了一位豐姿綽約的女助理，操一口流利的普通話，向明江伸出手：“明總好，我是劉總的助理，叫我小馬就好。很高興認(rèn)識您?！?/p>

三個人落座茶臺前腰鼓形的繡墩上，小夏則在官帽椅的主位上沖洗煎泡、施奉茶禮。三人客客氣氣地聊了一會兒天氣，又說到了股市，還有房地產(chǎn)行情。

明江問小夏：“第幾泡了？”

小夏說：“第二泡?！?/p>

劉凌云呵呵一笑：“酒過三巡，茶飲兩道。現(xiàn)在可以進(jìn)入正題啦。”

小馬顯然是有備而來，說出來的話都有腹稿，顯得又莊重又認(rèn)真，都有點像主持在播音了。明江調(diào)整坐姿，把注意力集中起來，他一邊聽一邊捋著思路。方案在他心里有了大致眉目：流程就是華南公司拿一筆錢，以會務(wù)外包的形式比價招標(biāo)，劉凌云負(fù)責(zé)再找兩個單位陪標(biāo)，讓他的農(nóng)資營銷流通協(xié)會中標(biāo)。合規(guī)。服務(wù)內(nèi)容是，組織一場經(jīng)銷商聯(lián)誼會，吃吃喝喝，然后幫華南公司準(zhǔn)備秘密打點的費用，以頒獎的形式給相關(guān)人員，把暗箱放在陽光下操作。合法。參加人員名單和獎金數(shù)額由華南公司確定。合理。他在心里一連說了三個好。臉上滿含笑意。

小馬打開文件袋，抽出一份合作方案，后面附了一張價目表，雙手遞給明江。劉凌云端起茶杯，低下頭，輕輕啜飲，余光卻在悄悄地瞟著明江。

明江翻看了一眼價目表，腦袋里一炸。200萬！這大大超出了他的預(yù)期。他的心里頭開始打鼓。他挺了挺上身，眼里露出難言之隱。

劉凌云這次來，是務(wù)實的，具體的，他從明江的神色里掂出了斤兩。他端起茶杯，又啜一口，連湯帶水地大笑起來，得意地說：“不要看廣告，看療效。”

明江放下價目表，又敷衍地翻翻合同，合上，眉頭上解了鎖，笑意也舒展開，露出一副財大氣粗的樣子：“價格不是問題，方案也挺好。一是要上會，二是要報集團(tuán)。為了一次順利通過，也為了今后長期合作，你也拿個態(tài)度?！?/p>

劉凌云奓開一只手，另一只手把伸直的指頭一根根往里摁，似在心里算賬，又像是自言自語：“宴席、酒水飲料、氛圍營造、節(jié)目演出、禮品定制、領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、稅金，前期成本就破百萬了，還有獎金開支？”停頓一下，又抬頭問明江，“你們準(zhǔn)備發(fā)多少獎金？”

明江笑笑：“我們做個風(fēng)險對賭游戲，怎么樣？”

劉凌云搓揉著自己的手指頭，像一個在捻珠的僧人，說：“請講?！?/p>

明江說：“接待費用單列，不讓你墊支。獎金數(shù)額根據(jù)銷量走，我們提供名單給你參考，你也可以通過市場調(diào)研優(yōu)選客戶。銷量達(dá)到20萬噸，給你60萬；25萬噸，給你80萬；30萬噸，給你100萬。盈余的數(shù)，都是你的凈利潤?！?/p>

劉凌云聽明白了，激動得臉都在打戰(zhàn)，說話像在數(shù)快板：“廣告費，營銷費，公關(guān)費，加一起怎么折算，明總都是劃算的。增量賺的效益，明總吃了肉，給我一口湯。萬一我做虧了，明總會怎么同情我？”

明江笑道：“60萬給你墊底了。我們自己閉著眼睛做，也有20萬噸。我們都把寶押在增量上，才會勁往一處使。這樣我們就不是面對面的甲方和乙方了，而是共同面對丙方。我們要做的增量，都在丙方。你說呢，小馬？”

小馬假裝不明就里，很好聽地笑了兩聲，含糊得很，等于沒回答。她側(cè)過臉去看劉凌云。劉凌云歪了歪嘴角，感覺想笑，但沒出聲，說：“小夏覺得可以，就行?！毙∠囊汇叮癖贿@個問題難住了，輕咬下唇?jīng)]說話。她先紅了一下臉，才微微一笑，給劉凌云杯里續(xù)上茶：“茶緣里講：一人得神，二人得趣，三人得味，眾人得慧。我相信領(lǐng)導(dǎo)們的智慧。我做好服務(wù)就好?！?/p>

這話很俏皮，把小馬逗笑了。明江再看小夏的眼神里有欣賞，也有驚訝。

劉凌云表情很別扭，一副股民想賺怕賠，左右為難的樣子：“你這是讓我哭泣都找不到悲傷的由頭啊?！泵鹘吹搅嗣珙^，趁熱打鐵，連說了兩遍：“好，就這么干！”好像他的腦子里就剩下這么一句話，別的話都掏空了。

明江把二人送到門口，交代小夏把他們送下電梯。他聽到門外的腳步聲漸遠(yuǎn)，又拿出紙和筆，仔細(xì)地演繹驗算了一遍，心里更加有了底。

明江在周五的行政辦公會上，提出了將“冬儲計劃”的客戶走訪方案，改成經(jīng)銷商聯(lián)誼會。公關(guān)協(xié)調(diào)費以給優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎的形式列支，差旅費和商務(wù)接待費打包劃撥給聯(lián)誼會開銷。瓜還是那個瓜，但瓤變了。

方案一拋出來，會場上就炸了鍋。有支持派與反對派，還有騎墻派。生產(chǎn)副總老曹聲音最響，但說得驢唇不對馬嘴，說生產(chǎn)系統(tǒng)連顆螺絲釘都省著用，節(jié)約好比針挑土，浪費如同水推沙，只差說再不能讓個別部門渾水摸魚了。銷售副總王忠亮口氣委婉，但提出質(zhì)疑，這不符合慣例，市場銷量有風(fēng)險，無法保證效益。采購副總老蔡也給王忠亮幫腔，他可能擔(dān)心改革會波及供應(yīng)商的維護(hù)模式。財務(wù)副總劉陽明掛著通情達(dá)理的微笑，滿臉的和氣生財，“這個方案確實值得探討，利弊都存在?！币桓眱蛇叾疾辉傅米锏臉幼?。幾方意見一對壘，情勢有點僵。

明江不急、不躁，看不出強烈的取勝欲望。他不緊不慢地觀察了一遍大家的表情，才望著紀(jì)委書記老楚：“代表紀(jì)委講幾句，從愛護(hù)干部的角度講講?！崩铣目诓藕芎?，娓娓而談，邏輯嚴(yán)密。私設(shè)“賬外賬”、變相“小金庫”的行為，是違法作假，就算繡成花，織成錦，也包不住腐敗的氣味。一步一個腳印，一步一個臺階。最后上升到了只有制度才能保障干部清廉，而這個方案流程就符合廉政制度。他不能再往下說了，朝明江頷首一笑，打住。這是要留給總經(jīng)理最后拍板。老楚的語氣、情態(tài)都很有政治敏銳性。

明江開口第一句話就四兩撥千斤了：“剛才聽了大家的發(fā)言，各抒己見，民主氛圍很好。我也完全贊同紀(jì)委楚書記的意見?！比缓?，用探詢的語氣說，“民主后該集中了。我看大家雖有疑慮，但沒有明確反對，說明內(nèi)心是支持的。是不是？當(dāng)然，這只是我的淺見?！庇帜媚抗猸h(huán)視一圈，斬釘截鐵地說：“現(xiàn)在請各位表態(tài)，有一說一，不要含蓄。”現(xiàn)在就算有人肚子里叫苦，面上也不敢?guī)С鰜砹耍紭泛呛堑?，舉手同意。全體鼓掌通過。

方案通過后，開始緊鑼密鼓地籌備經(jīng)銷商聯(lián)誼會。招標(biāo)比價，商洽合同，有條不紊。確定參會的經(jīng)銷商成了重中之重。明江很重視，組織銷售系統(tǒng)進(jìn)行了一次摸底調(diào)查。他把客戶名單和歷年的銷量、銷價進(jìn)行了比對，發(fā)現(xiàn)了一些端倪。又悄悄和那份私藏的名單進(jìn)行了復(fù)核，也有出入。

明江決定親自到市場上，去拜訪幾家經(jīng)銷商。他按銷量規(guī)模和銷售半徑，隨機擬選了三家，都頗具代表性。他沒有讓王忠亮陪同。他緊緊握著王忠亮的手告別：“會議籌備工作全拜托給你了，這比拜訪客戶更重要?！蓖踔伊恋暮箢i脖子汗毛倒立，舌頭在嘴里打著結(jié)，半天沒散開，散開也就兩個字：“放心”。除了這，還能說什么呢？王忠亮的心勁像被針扎過的氣球，從明江給他退錢那天開始，就一直在哧哧漏氣。

四

明江此行只帶了司機和秘書。每到一處，先讓小夏和片區(qū)經(jīng)理臨時接洽，然后拜訪?？此菩雄櫜欢?，漫無目的，其實早有計劃。他是不想讓王忠亮知道行程。

明江要見的第一個人，是祥云農(nóng)資公司的總經(jīng)理馮云峰。

馮云峰以前是縣農(nóng)資公司的經(jīng)理，改制的時候，公司被他“一槌子”拍上了手。他是縣里第一個通過“拍賣”取得國有資產(chǎn)的企業(yè)家。落槌之后，他還在電視里微笑著與“各位領(lǐng)導(dǎo)”端起香檳合了影。這張照片放大后，就掛在祥云公司的接待室。馮云峰面相顯老，說是五十六，看上去不止六十五。頭發(fā)花白，滿臉皺紋。他穿西裝打領(lǐng)帶的樣子，也顯得一身土氣。紫紅大領(lǐng)帶，棕色尖頭皮鞋，蠻像個到城里串門的農(nóng)村親戚。如果換身工裝，就是個工地上扎鋼筋的農(nóng)民工模樣。

剛才在門口迎候的時候，片區(qū)經(jīng)理小吳不從旁介紹，明江還以為只是給公司看門的老頭兒。怎么看，都不像是年銷售幾個億的企業(yè)家。

明江含著笑握手，心里有些失望。

馮云峰愛笑，眼角像貼了菊花。性格直爽，思路清晰，問啥說啥。聽不明白的地方，就反問：“那啥？”幾個回合下來，又讓明江刮目相看。原來他代銷了幾個廠家的品牌，市場總?cè)萘?，每個品牌的市場占有率、庫銷比、售罄率，數(shù)據(jù)都裝在他腦子里。每問一段話，他都能抓住重點回答?；卮鹜?，還分析，把問題的根子刨出來給你看?？此坪┖?，其實內(nèi)秀。真是人不可貌相。馮云峰說剛改制的時候“壓力大”，但很快就見到了“實實在在的好處”，“干勁才越來越大”。

馮云峰的產(chǎn)業(yè)很大，除了賣肥，還開了十幾家連鎖藥店和一家酒廠。農(nóng)民種地，要用他的肥；農(nóng)民生病，要買他的藥；農(nóng)民紅白喜喪，要吃他的酒。這些情況都是片區(qū)經(jīng)理小吳在一旁介紹的。蘿卜不大，也想長在埂上。他有意展示馮云峰的實力，是表明他對經(jīng)銷商的了解程度，想讓明江對自己也另眼相看。明江心知肚明，只是笑笑。

座談會結(jié)束，明江拗不過馮云峰的邀請，去吃農(nóng)家菜。大雪覆蓋下的原野，像一塊巨大的蛋糕，涂滿了厚厚的奶油。車載輕音樂格外彌漫出一種特殊的氛圍，猶如穿行在童話里。明江的目光穿過車窗，靜靜地看著外面的巨大蛋糕，白白亮亮的，都有些刺眼了。公路上被車輪碾軋過的地方，裸露出烏黑、骯臟的兩道印痕，一直通往遠(yuǎn)方的農(nóng)家飯莊。飯莊占地廣闊，飯廳在院子中央。穿過空空蕩蕩的大堂，馮云峰推開兩扇仿古雕花的雙開大門，露出一個古色古香的包間。

幾人落座，八仙桌上早已坐著一個銅火鍋，還圍了幾盤涼菜。涮鍋的菜，人到齊了，才一樣樣往上端。片區(qū)經(jīng)理小吳又在一旁介紹，這是澳洲的牛羊肉，大連的參和鮑。明江想問他一句“看來你也吃過不少了?！毕胂耄塘?。馮云峰謙虛地擺手說：“鄉(xiāng)下不像大城市里，這貨沒有那么鮮，將就著對付?！眲e人涮肉，他自己涮蘿卜白菜。他又解釋：“小時候窮，蘿卜白菜吃膩了，天天想吃肉；后來賺了點錢，頓頓吃肉，還坐飛機去吃海鮮，結(jié)果吃了一身的??；現(xiàn)在只能吃蘿卜白菜?！边@話似乎觸動了明江什么，也感慨一句：“人生就是一個過程，得到意味著失去，而失去又意味著得到。”馮云峰一愣，望了周圍的人一眼：“明總不簡單?！泵鹘恍?，抬腕一看手表，時間不早了，望著小吳：“臘八節(jié)的經(jīng)銷商聯(lián)誼會，已經(jīng)邀請了馮總吧？”沒等小吳回話，馮云峰連連點頭：“一定去！感謝明總?！庇稚右痪洌兔鹘南敕ㄈ绯鲆晦H：“放心！訂單會加量！”

返程路上，明江坐在后排打盹。聽見小夏輕聲問張大軍：“今天這頓飯不便宜吧？沒想到在縣里還能吃到海鮮。”張大軍：“前臺按人均八百安排的，四千八吧?！庇智那难a一句：“我看到馮總的司機結(jié)完賬，把發(fā)票給小吳了?！睋?dān)心小夏不明白，又發(fā)出波瀾蕩漾的感慨：“做銷售多好啊，兩頭吃。還可以報銷哦。”小夏用中指壓住嘴唇，噓了一下，示意別讓明江聽到了。張大軍瞄一眼后視鏡，自鳴得意地說：“明總可能早就知道銷售里頭的爛事啦，不然這次為什么要搞聯(lián)誼會呢。再不讓他們私下活動了？說白了，就是不讓他們合伙吃空餉?！毙∠呐つ樔タ疵鹘娝€在沉睡狀，才放低嗓音關(guān)照道：“沒譜的事，嘴癢癢也別亂說。我們是領(lǐng)導(dǎo)身邊的人，傳出去還以為是領(lǐng)導(dǎo)說的呢?！睆埓筌姴辉匍_腔接調(diào)。但他的嘴還張著，心里頭有一種說不出的充實，又有一種說不出的空虛。

明江并沒有睡實。他迷糊著聽到“吃空餉”三個字時，眉毛揚了揚，就像突然聽到鐵鏟子刮鍋底，咯吱得人心里慌。他冒出了想聽聽張大軍還會往下說什么的沖動?！澳闶窃趺粗肋@些的？”把前排的兩人嚇了一跳。扭頭往后看，明江眼睛還閉著，像在說夢話?；蛘撸@句話又不像是他說的。

張大軍摸不清路數(shù)，遲疑著，結(jié)巴了：“還……還……以為……您睡著了呢?！?/p>

明江睜開眼：“說說你的看法?！?/p>

張大軍騰出一只手撓腦袋，這個動作里頭有猶豫，也有膽怯。

明江把身子坐直了：“沒事兒，盡管講嘛?！?/p>

小夏用鼓勵的眼神斜乜著張大軍，又抬起胳膊輕輕捅了捅他。

張大軍似乎還在猶豫，心里盤算太多，話其實不容易說得出口。又過了一會兒，他才接話：“也是聽人家說的。說得有鼻子有眼睛的?！毙∠娜滩蛔⌒α?，笑得很靦腆，抬起手輕輕遮住下巴。

明江嘴角吊著半縷笑，像是咬著挖苦和譏諷的尾巴說：“人家說的還擔(dān)心什么呢？你不告訴我是誰說的，我也沒法追究人家的責(zé)任。傳個話唄。”

張大軍放下猶豫，不再琢磨。他本來就是個不說閑話嘴發(fā)癢的人。這下逮住機會，熱情從天而降，如黃河之水滔滔不絕。不加點“油”和“醋”進(jìn)去，他心里頭還不踏實，嘴巴也不痛快。從銷售人員吃喝行走簽字報銷不說，還在客戶那里如何吃回扣，又轉(zhuǎn)頭找公司報銷公關(guān)費、接待費，到后來虛造名單套取費用，樁樁件件，說得活靈活現(xiàn)。又說，采購人員也有辦法。他們都是和財務(wù)人員串通一氣，從虛造的名單里套出費用后，再一起瓜分。這不就像國民黨的部隊里吃空餉嘛。張大軍越說越興奮，激動得臉都在抖篩子。又說，他們還給經(jīng)銷商私下放高利貸，按月抽點。聽說還有人插手外貿(mào)，參股分紅，雖說中間拐了好幾道彎。還不是捂著耳朵盜鈴鐺，老以為別人不知道。

明江一驚，嚴(yán)肅地咀嚼，點頭，又搖頭。張大軍的講述和自己心中的猜測，慢慢攪和在一起，似有一團(tuán)無形無影，但又可感可觸的東西開始在腦子里翻滾。

三個人像打游擊一樣，匆匆拜訪下一家經(jīng)銷商。這是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商。車輪摩擦路面積雪的刺啦聲，像簸豆子。幸好路程不算太遠(yuǎn)，趕在天黑前就到了。

這個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商的老板叫吳先明，四十多歲，光頭，脖子上掛條金燦燦的項鏈。賣種子起家的。后來又開辦了一家莊稼醫(yī)院，賣農(nóng)藥。前幾年有個農(nóng)婦要自殺，在他的莊稼醫(yī)院買了一瓶“百草枯”，喝完沒事，只是拉肚子。尋死不成。不是閻王爺開后門，是吳先明開的后門。農(nóng)藥是假的。得知緣由，家屬破涕為笑，給他制了一面錦旗：功德無量。又敲鑼打鼓地把這面錦旗送到了莊稼醫(yī)院，搞得吳先明手足無措。事情一傳開，鄉(xiāng)親們喜憂參半，開始懷疑他的種子也是假的。都說是這面錦旗害得他差點破了產(chǎn)。后來改做化肥代銷，他含淚拍著胸脯，向人們保證：“我只代理國有大廠的化肥，牌子響，質(zhì)量好。以前也是吃了小廠的虧，雜牌子，害人精。”句句血，聲聲淚，善良的鄉(xiāng)親們只好將信將疑，同情他也是受害者。沒想到，幾年下來，他的化肥生意做得風(fēng)生水起。

片區(qū)經(jīng)理小胡講這些故事的時候，也不避嫌，吳先明在旁邊喜滋滋的，滿臉得意。還陪著明江一起笑，笑一回便說一次：“我操，他啥都知道哩?！?/p>

明江不笑了，好奇地問：“你是怎么做到銷量最大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的？”

吳先明把兩只胳膊抱在懷里，得意掛在臉上，也不遮掩：“我操，我把肥送到田間，他們用起來方便。等他們秋收賣了糧，我再收春播的賬，價格高點。他們也愿意，只當(dāng)付了利息?！?/p>

片區(qū)經(jīng)理小胡補了一句：“他每年的銷量超過了好幾家縣級代理?！?/p>

明江問：“希望廠家做點什么呢？”

吳先明僵住一臉的笑：“說句瓷實話，就是希望價格再便宜點，壓資金厲害?！庇制骋谎燮瑓^(qū)經(jīng)理小胡，“我用資金也是有成本的。”小胡的步子邁得器宇軒昂，語氣有些不耐煩：“哎呀，說這些干啥。企業(yè)又不是慈善機構(gòu)?！?/p>

明江微微皺眉，想批評一下小胡，卻一時找不到話的漏洞，只說“都不容易?！?/p>

明江離開的時候，吳先明非要給后備廂塞土特產(chǎn)，一邊忙活，一邊愧疚自責(zé)：“我操，莫嫌棄。這還抵不上這一頓飯錢呢。”這頓飯，明江安排小夏提前埋了單。小胡見小夏去埋單，瞪了吳先明一眼，示意他去搶單。吳先明沒搶過，面紅耳赤，只會說“我操，這咋弄？”用求助的眼神看向小胡。小胡黑著臉，把煙灰彈進(jìn)桌上一只啤酒瓶蓋里。小夏替吳先明解了圍：“客戶是上帝。您是我們的客戶。請上帝吃飯可以，哪有讓上帝請客的理兒?！泵鹘梦⑿Ρ頁P了她的機智。小胡嘴上叼著煙，歪著嘴笑，自我解嘲：“男不和女斗。”明江的臉上突然有些不好看，放杯子的聲音也不好聽，話從嘴里橫著出來：“我們走吧，去下一站?！?/p>

最后一站是一家出口代理商，他的外貿(mào)公司在省城。明江計劃在凌晨前趕到省城入住，第二天再去拜訪。就沒讓小夏和業(yè)務(wù)經(jīng)理小朱聯(lián)系。寒冷的深夜，高速公路像一個嶙峋老人裸露的脊背，大貨車將路面碾軋出蚯蚓一樣彎曲的經(jīng)絡(luò)。輪子濺飛的凍粒，如同急促的鼓點敲打著擋泥板。明江迷迷糊糊地睡著了，等醒來的時候，車已經(jīng)停穩(wěn)在酒店大堂門口。服務(wù)臺后面的時鐘顯示，凌晨一點。

沒想一大早，小朱就在利達(dá)外貿(mào)公司門口給小夏發(fā)了微信定位。三個人到公司的時候，利達(dá)外貿(mào)公司的總經(jīng)理馬本華帶領(lǐng)一班人候在大堂迎接。門口鋪了紅地毯，兩側(cè)是披著綬帶的四個迎賓小姐，結(jié)構(gòu)整齊，面容端莊，微笑和舉手投足都是禮儀，電子顯示屏上滾動著“歡迎明總蒞臨指導(dǎo)”的字幕。

明江端起笑臉，雙手抱拳：“太隆重了！受之有愧??！”心頭卻不覺一凜，這么充分的準(zhǔn)備工作，他的行蹤應(yīng)該是被對方提前知曉了。

馬本華做了個舉手投降的動作：“歡迎明總大駕光臨，不敢失禮！”

先看了一遍利達(dá)外貿(mào)公司的宣傳片，又遠(yuǎn)端視頻了幾個海關(guān)的倉庫，然后座談。馬本華看上去不到四十歲，一臉平靜的傲，彌漫出一種富有、得體卻又寧靜、儒雅的調(diào)子。這是海歸派身上特有的隱秘自信。馬本華談到外貿(mào)出口形勢，語氣權(quán)威，專家的腔調(diào)，偶爾還夾幾句英語。提及北京的領(lǐng)導(dǎo)和行業(yè)的翹楚，口氣又親切又熱乎，仿佛全是一家子，不是沾了親就是帶了故的，不是同學(xué)的親戚就是校友的老鄉(xiāng)，一副也能隨便說上話的樣子。又談及另外幾家外貿(mào)同行，他的語氣肯定，三言兩語就結(jié)論了：“不咋地?！薄癗o?！薄斑@公司遲早要出問題?！?/p>

明江臉上的肌肉早就累壞了，始終掛著痙攣似的微笑。他的目光像縫紉機，針頭一直沿著馬本華嘴巴的外廓在來回地扎，但怎么也縫不住眼前的白齒紅唇。他又抬腕看表。馬本華渾然不察，不停地打著手勢，開始沉著而又熱烈地展望公司根深葉茂的未來，額頭都亮了，眼睛也有了光芒。旁邊的人都在嚴(yán)肅地咀嚼，點頭。好像這些問題也一直縈繞在他們的心頭，他們早就在為這些問題暗自傷神，就是百思不得其解?，F(xiàn)在好了，馬總一席話，他們豁然開朗了。滿臉端上佩服的微笑。明江的嘴角也跟著含笑上揚，表情像剛剛聽完一個笑話。

明江突然想起了老家的一句俗語：這樣的人，死蛤蟆也能纏出尿來。正忍不住差點要笑出聲來。手機振動了起來。他低頭看了一眼手機，又很有分寸地望著馬本華歉意一笑。馬本華不得不停頓下來，做了一個意義不明的手勢，示意明江接電話。是劉凌云打過來的。明江走出會場，在過道里掛斷電話，故意用低沉地聲音一字一頓，像要說一句重要的悄悄話卻又忍不住提高了聲音似的：“好的，我知道了。馬上往回趕?！边@句話，通過半掩的門，一字不漏地傳進(jìn)會議室。

明江剛落座，就雙手合十，用歉意的語氣說：“今天非常對不住呀，馬總。公司有點急事要回去處理?！辈坏葘Ψ介_口，他接著句頂句地說：“一要感謝貴公司對華南公司的業(yè)務(wù)支持；二要感謝馬總這么隆重地接待；三是期待未來有更大的合作。今天先行告辭，他日再相聚言歡?！?/p>

馬本華執(zhí)意挽留：“吃完飯再走吧。天大的事也得先吃飯呀?！?/p>

明江的聲音明顯拐了一道急彎：“事情緊急，早點回去好。見諒！”

馬本華站起身，向半空里伸出兩只巴掌，示意其他人不要動，他和明總“有兩句話要說”。他把明江讓進(jìn)了隔壁的貴賓室，從褲兜里掏出一個小巧精致的禮盒，塞進(jìn)明江的口袋，用手捂住，“一點小心意，初次見面，下不為例。”又低聲耳語：“您不方便，也可以介紹親戚朋友入股，公司未來您放心。有錢大家一起賺?！?/p>

明江靜默著沒有接話，也沒有接話的意思。形勢復(fù)雜，他的表情和眼神放在那兒，微笑早就休克在臉上了。靜默就是千言萬語。

馬本華趕緊伸出巴掌把明江“請”出了貴賓室：“明總慢走，期待下次再聚?！泵鹘杏X都不會走路了，腳步別扭，他感覺有好多雙眼睛在看著他。他就像個剛剛偷完情的膽小鬼，生怕被人發(fā)現(xiàn)，想鎮(zhèn)定自若，卻又膽戰(zhàn)心驚。

小夏拎著明江的公文包在電梯口等候。下了電梯，馬本華一路欠著身子做出許多手勢，表示“請左拐”或“這邊來”。明江一路上沒有說話，順著他的手勢一直走到車門邊。明江立住腳，轉(zhuǎn)過身，伸出手：“來日方長，期待聯(lián)誼會上見?！瘪R本華往前跨了半步，弓起腰握住明江的手：“一定！一定！”

在回公司的路上，明江悄悄打開禮盒看了下，是一塊手表，玫瑰K金的卡地亞藍(lán)氣球，市場價在十萬左右。他觸摸表盤的手有些發(fā)燙，感覺指頭都在燃燒。

明江一直在琢磨：到底是誰走漏了風(fēng)聲，讓馬本華提前知道了他的拜訪行程。

五

劉凌云運用媒體造勢很有一套。行業(yè)協(xié)會辦了張報紙，是月報，叫《農(nóng)資行業(yè)導(dǎo)報》，內(nèi)部準(zhǔn)印字。劉凌云是會長，也是總編。平常他的照片在每月的頭版占據(jù)顯著位置，不是在開會發(fā)言，就是在農(nóng)資企業(yè)考察。報紙是八開對折的銅版紙，照片比畫報印得還清晰。現(xiàn)在這個位置讓給了聯(lián)誼會的吹風(fēng)造勢。還每天在自媒體公眾號推送消息：行業(yè)盛會即將開幕，向全國千家經(jīng)銷商發(fā)出集結(jié)令！請為您心儀的農(nóng)資大亨投上一票。下面有投票鏈接，打開是華南公司提供的經(jīng)銷商名單，后有投票欄。他還用十箱快要過期的紅酒，在《中州晚報》換了一個廣告版面。廣告標(biāo)題振聾發(fā)聵：奮進(jìn)新征程 逐夢新時代——農(nóng)資行業(yè)華南區(qū)域年度人物盛典即將開幕！本次榮譽盛典將通過農(nóng)資行業(yè)先進(jìn)人物展評、行業(yè)故事分享等環(huán)節(jié)，以其自有的溫度與深度，凸顯農(nóng)資人奮發(fā)拼搏，踔厲前行的精神。

這場華南公司的客戶聯(lián)誼會，被劉凌云弄得像農(nóng)資流通協(xié)會的官方活動。協(xié)會雖說也是他注冊成立的社團(tuán)組織，但畢竟是介于政府、企業(yè)之間的社會中介組織，在農(nóng)資流通領(lǐng)域有一定影響力。

矩陣化宣傳的效果很驚人，連冷搜、次條、老度都有推送。劉凌云點開網(wǎng)絡(luò)，演示給明江看。明江快速瀏覽一遍，表示很滿意：“你真不愧為營銷策劃大師！廣告搭臺，經(jīng)濟(jì)唱戲。臺搭得漂亮，不愁戲不好看。”

劉凌云被明江稱作“大師”，有點不自在。當(dāng)然，這是一種令人愉快的不自在。明江的語氣是真誠的、懇切的。他就是用這種真誠的、懇切的語氣把劉凌云稱作“大師”的。劉凌云的興致明顯地高了起來，正要打開話匣子。王忠亮敲門進(jìn)來了。

王忠亮得知明江回來的消息后，有點驚訝。明江臨別時說的是三天，結(jié)果提前了一天。從下面反饋的信息分析，一切正常。他是想急著來打探一下深淺。

王忠亮誠懇地表達(dá)了不安和歉意，聲音都在哽咽：“那么大的雪，最擔(dān)心路上不安全。又擔(dān)心下面的業(yè)務(wù)經(jīng)理接待不周全。每天都覺得心吊在嗓子眼里。下次再有天大的事，無論如何我也要陪著您一起去。這種煎熬的滋味真不好受?！?/p>

明江都有些感動了，哈哈一笑，拍了拍他的肩膀，表示承情，又指著劉凌云說：“劉總剛才正在說，你們配合得很好哇。”

劉凌云沒有接話，呵呵一笑，蹺起指頭挑開一片落地百葉窗欞，低頭望著窗外：幾個裹著厚羽絨服的人把頭縮進(jìn)衣領(lǐng)，肩膀往上聳，像企鵝一樣抵御寒風(fēng)。他不由得發(fā)出感慨：“化雪天冷得厲害。說霜前冷，雪后寒。這話不假啊。”

王忠亮說：“就是啊。這樣的天氣，明總他們還趕夜路?！?/p>

劉凌云說：“挨到臘八，天氣就完全晴好了。真是擇日不如撞日，老天照應(yīng)我們。”

王忠亮抱起了胳膊，放在胸前：“我已通知銷售系統(tǒng)的業(yè)務(wù)經(jīng)理趕在初六回公司，全部交給劉總統(tǒng)一調(diào)度，搞好經(jīng)銷商的對口服務(wù)。”

明江皺了皺眉：“不是交給劉總調(diào)度，而是由你統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，劉總配合你?！?/p>

王忠亮把胳膊垂下去，像一個受了委屈的孩子：“我們一直配合得很好，劉總剛才也說了嘛?！?/p>

劉凌云看情勢不對，連忙打圓場：“明總放心，我全力配合好王總?！?/p>

王忠亮心里早已裝了許多想說的話，可是一下子，居然一句都說不出來了。訕笑了一下，用的是商請的口吻，話卻似是對明江，也似是對劉凌云在說：“今晚給明總接風(fēng)？請劉總作陪？”

劉凌云說：“王總請客，我買單。成交。”

明江不喜歡這樣被人牽著走的局面，呵呵一笑：“那我訂地方。”

王忠亮說：“要不，叫上大軍和小夏吧？”

明江說：“搞營銷的就是不一樣，擅長的就是‘摟草打兔子’，都去吧。”

小夏沒忍住，撲哧一笑：“這樣的兔子，也不是隨便什么人都能碰上的?！?/p>

晚餐沒吃海鮮，也沒吃火鍋，連酒水也沒上。明江叫小夏訂在“陳記粥棚”，離公司不遠(yuǎn)，一腳油門就到了。明江點了幾盤涼菜，每人點了一碗粥。他給小夏點的銀耳蓮子粥，其他人是皮蛋瘦肉粥。王忠亮搶過菜單要加菜，被明江一把攔住：“不急，等聯(lián)誼會結(jié)束，我們再吃他一頓霸王餐?！蓖踔伊劣种箘⒘柙萍硬?。劉凌云看了一眼明江的眼神，心領(lǐng)神會地一笑：“請客的爭面子，買單的出票子。只要不掉底子，我不看菜單子?！卑褟埓筌姾托∠囊捕簶妨恕Ｍ踔伊琳f：“果然是詩人，出口成章。佩服佩服?！庇謬@息一句：“可惜缺一壺酒?！?/p>

一碗熱粥下肚，明江出了一頭的汗，直喊舒服。夾一口涼菜，又說：“想起白居易的一首詩，記不全了。好像是，空腹一盞粥，饑食有余味。南檐半床日，暖臥因成睡……心足即為富，身閑乃當(dāng)貴。富貴在此中，何必居高位……”又解釋一遍。小夏一直注目著明江，一只手托在下巴上，很用心地在傾聽。偶爾點頭，微笑，每一次點頭或微笑都是恰到好處，都在那種需要理解和心領(lǐng)神會的地方。等明江停頓下來，她才補一句：“這首詩應(yīng)該叫《閑居》。我也挺喜歡的。記得里面還有一句‘心苦頭盡白，才年四十四’。我還以為是他44歲時寫的，后來才知道他說的是一個相國?！?/p>

劉凌云說：“我不敢再稱詩人了。你們比我懂得多，慚愧慚愧?！?/p>

王忠亮自我解嘲道：“技術(shù)含量太高了。我也聽不懂，只覺得這粥味道不錯?！?/p>

只要不喝酒，吃飯就是吃飯，飯局很快就散了。王忠亮提議去洗腳。見小夏扭過臉，像要刻意回避什么。王忠亮又連忙解釋一遍：“只洗膝蓋以下?！币彩窍胗哪幌拢瑓s過了頭，都輕浮了。明江顯然有點生氣，但沒有讓它泛濫，只是皺了一下眉頭，瞬間散開，說：“大家都早點休息吧?！眲傘@進(jìn)車，又按開車窗，對劉凌云招了一下手：“到我辦公室去聊聊?！?/p>

王忠亮站在寒風(fēng)中，仰著頭，看他們的車遠(yuǎn)去。在目送的這個短暫過程里，他突然生出一種古怪的凜然。又拐進(jìn)粥棚，要了幾個熱菜，點了一瓶摘要酒。

進(jìn)了辦公室，明江也不繞彎子，直截了當(dāng)?shù)卣f：“這次拜訪客戶，感覺銷售人員和經(jīng)銷商之間的關(guān)系很復(fù)雜。如果舉一反三，問題可能比我想象的要嚴(yán)重?！?/p>

劉凌云笑了：“水至清則無魚，水太渾難養(yǎng)魚。這個度要把握好?！?/p>

明江微微一笑：“下面一句話是，人至察則無徒。說起來容易，做起來真難?！鳖D了一下，又說，“有什么好的機制可以借鑒？你是營銷策劃大師，對市場營銷管理有研究，想聽聽你的意見？”

劉凌云不由得一愣，挺了挺上身，嘴一撇，似有難言之隱：“如果就聯(lián)誼會的事，我可以出主意，不算逾矩。但這個，我真不好說。”

明江的腦袋飛快地運轉(zhuǎn)起來，瞇著眼笑：“奸商啊奸商，如果建議可行，我聘你做銷售顧問。不會讓你瞎子點燈?！?/p>

劉凌云分明是已經(jīng)有了主意，或是不想講，抑或是在等這句話。很快，他整個人的神情都變了，冷靜、執(zhí)著，眼眸里有了一團(tuán)光，連同他說話的語氣、語調(diào)都有了抒情：“如果銷售系統(tǒng)的權(quán)力過分集中，成了單向一體結(jié)構(gòu)，雖然效率高，但權(quán)力在使用過程中，會很輕易地通過技術(shù)路徑繞開制度制約。業(yè)務(wù)鏈條會圍繞利益進(jìn)行生態(tài)化布局，形成相互保護(hù)的壁壘，構(gòu)筑成強大的統(tǒng)一戰(zhàn)線。就像明總的感覺，能看到問題的表象，卻很難破壁而入。根源就在這里?！?/p>

明江突然透體通泰，像痔瘡患者吞服了一劑潤腸通便的良藥，忍不住放了一個響屁，直捂著肚子笑得喘不過氣來。憋著用氣聲自我解嘲：“哈哈，這不代表我的觀點。頂多算個屁話。繼續(xù)說，繼續(xù)說?！?/p>

劉凌云的表情處于想笑與又不好意思笑的交界處，終于笑噴了。笑過，重新搭建話題：“譬如這次年終拜訪客戶計劃，明總肯定發(fā)現(xiàn)了什么，才想到用聯(lián)誼會的形式來化解。就像給一個心臟病患者，找到了幾粒速效救心丸，這只能緩解病癥。當(dāng)下沒事了。今后呢？還得搭橋。明總需要的不是幾粒速效救心丸，而是搭橋術(shù)。對吧？”

明江嘆了一口氣，點頭，沒頭沒腦地說：“旁觀者清，旁觀者清?！?/p>

劉凌云雙手捧住茶杯，用杯子的弧面貼住自己的額頭，不再說話。

明江心里明白，這場談話就像是兩軍交戰(zhàn)，對方派出先遣部隊試探虛實之后，劉凌云現(xiàn)在想果斷撤離，以保存實力，這也是未來招安的籌碼。他要等到做銷售顧問才會放招。明江善解人意地拍拍劉凌云的肩膀。劉凌云笑了一下。

明江提高了聲音，說：“聯(lián)誼會結(jié)束，聘你當(dāng)銷售顧問?！?/p>

劉凌云知道該告辭了。他側(cè)過腦袋，輕聲說了一句掏心窩子的話：“無論什么時候，明總要置身事外，才能撇開干擾。您若濕了鞋，今后都是爛泥路。”

明江心中一凜，隨即很開懷地大笑，很自信，很坦然。他知道有些事，開了頭，就收不住。如大軍壓境，只能沖出一條血路。

剛打開門，看到王忠亮站在門口，滿嘴酒氣。三個人都嚇了一跳。王忠亮連忙解釋：“我是剛到，正準(zhǔn)備敲門，看明總休息了沒。這不趕巧了嗎？呵呵?！?/p>

明江壓住心頭不快，皺著眉說：“有事明天說吧。”

王忠亮仗著酒勁，奓起膽子說：“只說幾句話，不耽誤您休息?！?/p>

劉凌云連忙揮手告別，幾個碎步奔向了電梯口。電梯還停在樓層，證明王忠亮沒有說假話。他輕舒了一口氣，確信沒有被人聽墻根。

明江悄悄打開錄音筆，放在辦公桌上，用一張報紙蓋住。才示意王忠亮從茶臺處過來落座。

明江的腦海里突然閃過另一個想法，口氣和藹起來：“這段時間你也辛苦了，本來晚上應(yīng)該喝點酒。但這兩天胃不舒服，請你理解。今后加補。”

王忠亮受寵若驚地連連擺手：“可不敢。”他撓了撓頭皮，一副猶豫和難受的神情。心里懷著鬼胎，人話就不容易脫口。

明江很有耐心地等他開口。抽第二支煙的時候，王忠亮開口了，話從煙霧里鉆出來：“上次給您的名單上，有些電話是經(jīng)銷商自己報的，不一定是真號碼。我們都有顧忌，一手托兩家，怕有閃失。以前不說，是想替他們保密。現(xiàn)在不說，又怕您猜疑。很為難?！?/p>

明江微微一笑。他的眼神就像車窗玻璃，從里看得見外，從外看不見里，讓人琢磨不透的樣子?！懊麊卧缇退榱?。你經(jīng)手的事，我不問。一是基于對你的信任。萬一有事，我是失察。二是我知道了，真有什么事，我的責(zé)任更大，是瀆職。你不用解釋。你解釋就是想告訴我真相，也讓我很為難?！?/p>

王忠亮裝傻充愣，一臉愕然：“我沒想到這一層理。不過現(xiàn)在好了，您用聯(lián)誼會化解了這個難題。過去的事情翻篇了。這下，我們心里都踏實了?！?/p>

明江從抽屜里拿出一個精美的禮盒，往前輕輕一推：“說到翻篇，我還有件事想請你幫忙翻篇。這是利達(dá)外貿(mào)公司馬總送給我的一塊表。我不能要。當(dāng)面推辭，讓他沒面子，不禮貌。收下，我沒面子，連做人的里子也掉了?！庇衷囂叫缘卣f，“你和他關(guān)系不一般。拜托你還給他，這樣，我們的面子和里子都保全了?！?/p>

這句話像是點到了王忠亮的穴位。他的臉騰地紅到了耳根，尷尬地支吾：“我們業(yè)務(wù)上有些往來，他也是我們的大客戶。關(guān)系說不上好，正常往來。”又抱怨，“他怎么能做這事呢？真是。”

明江確信證實了某種預(yù)感，眼神里頭復(fù)雜了。他捂住禮盒塞進(jìn)王忠亮的手中：“相信你能處理好。多解釋。他能理解?！?/p>

王忠亮進(jìn)來找明江是想解個疑，卻得了個惑要去釋，還沒法推托，臉上著了火一樣發(fā)燒，心里亂得一塌糊涂。想起那天，他讓小胡跟蹤明江他們到省城，推算第二天會去外貿(mào)公司調(diào)研座談，趕緊通知馬本華安排好一切，還特別叮囑說“要準(zhǔn)備一件拿得出手的伴手禮”。轉(zhuǎn)了一圈兒，這件“伴手禮”又落到了自己手里。明江沒有被他拉下水，反而給自己又濺了一身泥。他知道明江是真退，不是假意，也只好借坡下驢，牽起嘴角說：“您放心，謝謝您的信任。我會給馬總講清楚，這事兒不中?！?/p>

明江不再多言，手在桌面上掙扎了一下，變成巴掌伸過去，握住了王忠亮：“剛才我談到的白居易那首詩，希望你有空讀一讀。”

王忠亮點點頭，鼻孔里有氣息流動的聲音，像身體在漏氣。

六

臘月初八，經(jīng)銷商陸續(xù)趕往中州。活動定在當(dāng)天下午，先頒獎晚會，再歡迎晚宴。每個程序都充滿了儀式感。劉凌云請了劉新兵，還有一個退休的政協(xié)副主席，和一個退休的人大副主任，都是劉新兵以前的領(lǐng)導(dǎo)。他們是來給農(nóng)資流通協(xié)會站臺的。致辭，頒獎，合影，不吃飯。宴會開始前，安排車輛將他們送走。

所有的嘉賓都滿臉喜氣，一路說笑，一路往會場去，每一個人的臉上都掛滿了臘月初八的吉祥氣氛。各路媒體朋友也夾雜其間，與新結(jié)識的“農(nóng)資大亨”們交換名片，預(yù)留電話，相約“在合適的時候”去采訪，去深度報道，順便整個“有影響”的廣告專版?！皻g聚臘八，攜手大發(fā)”，真是一個良辰吉日。

頒獎活動穿插在歌舞節(jié)目里，一個過氣的港臺歌星打頭陣，然后是夜總會的駐唱歌手，穿燕尾服的街頭魔術(shù)師，卡拉OK大獎賽的冠軍，無敵大媽廣場舞團(tuán)隊。明星廣告牌經(jīng)過了美顏設(shè)計，連跳廣場舞的大媽們，都像極了時髦雜志的封面女郎，儼然是一場群星薈萃的歌舞晚會。劉凌云接受了明江的建議，特意安排了幾首紅色老歌。明江了解到經(jīng)銷商的主流都在六十年代左右。他們并不太接受rapper的那一套說唱調(diào)。一代人有一代人的歌，懷舊才是情感最美妙的共鳴。

來自縣里和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商，很快就被這種喧囂與斑斕的氣息吸引住了。他們仿佛來到了日常生活的背面。他們相互渲染又相互激勵，終于把持不住，發(fā)出了陣陣歡呼與口哨。市里和省里的經(jīng)銷商，每張面孔都被豐富的膠原蛋白過度滋潤，每個人仿佛都大有來頭，目空一切，財大氣粗。相互對視的目光里有禮讓又有些侵略，說不清楚。同行是朋友，也是冤家。

王忠亮領(lǐng)著明江在前排幾個主桌間穿梭，給省市級的經(jīng)銷商們介紹“這是我老板”，明江不住地糾正“是同事”。正打口哨的吳先明，看見了在遠(yuǎn)處與人寒暄的明江和王忠亮，趕緊把摳進(jìn)嘴里的指頭抽出來，指點給身邊的人看：“我操，這不是明總嗎？華南公司的老大。他請我喝過酒?！鄙磉叺娜耸邱T云峰，兩個人并不認(rèn)識。馮云峰沒搭理他。吳先明頗有些氣餒，還有點生氣，以為他不相信，還想說什么來著。燈光突然暗了下來，歌停了，舞住了。現(xiàn)場安靜下來。一束追光燈打在舞臺中央。市電視臺的男女主持人，面帶職業(yè)性笑容，開始朗誦主持詞的開場白。女聲一句，男聲一句，有點兒像相聲。

退休的人大副主任代表“尊敬的領(lǐng)導(dǎo)”，用飽滿的激情，向農(nóng)資行業(yè)的精英們表示了最親切的問候，感謝他們對中州經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出的卓越貢獻(xiàn)，祝愿他們的未來更加輝煌。剛退任的政協(xié)副主席深情回顧了行業(yè)協(xié)會的發(fā)展歷程，并提了幾點希望。劉凌云感謝黨委政府對行業(yè)協(xié)會的關(guān)心和支持，展望了協(xié)會未來的發(fā)展規(guī)劃。最后明江作為贊助方代表，宣布進(jìn)入第一輪的頒獎環(huán)節(jié)。

電視臺的男主持人習(xí)慣性地踮了踮腳后跟，向臺下環(huán)視了半周，開始每念一個名字，又停頓一下。這次上臺都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)級代理經(jīng)銷商，他們獲得的是“先鋒人物獎”。站在臺上的吳先明，很快從剛才的挫折中找回了自我，有些自得，脖子都仰了起來。穿紅裙子的女主持人把頒獎嘉賓劉新兵請上了臺。給每人發(fā)了一個果盤大小的水晶獎座，盤面上刻著：先鋒人物。然后每人一個紅色大信封，印著醒目的阿拉伯?dāng)?shù)字。一起合影。退場。

獲獎?wù)弑恢鞒秩恕罢埩舨健绷?。他們列隊接受主持人的現(xiàn)場采訪。在一番祝賀和表揚后，主持人切入正題，依次詢問：“請問您今年計劃采購多少噸？”他把采訪引向了一場競買表態(tài)。這是主持人的拿手好戲。經(jīng)銷商們握著話筒，激動得大喊大叫，一個比一個嗓門大，仿佛下面坐的是一群聾子。輪到吳先明了，他正處在一場空前的喜悅之中，興奮地握著話筒，脖子像正打鳴的公雞，幾乎都要拉直了，才突然伸出兩根指頭：“兩倍！”大家一愣，全明白了，他是要在去年的基礎(chǔ)上翻番。臺下掌聲雷動。劉凌云用胳膊拐了一下明江，朝臺上努了努嘴，小聲問：“怎么樣？”明江微笑著做鼓掌狀：“不看廣告，看療效?！?/p>

接著是一個廣場舞，背景音樂是“咱們那個老百姓，今兒要高興”，氣氛更熱烈了。然后頒發(fā)縣級經(jīng)銷商的“風(fēng)云人物獎”。港臺明星終于上臺了。他戴副空框的黑邊眼鏡，像個清秀的知識分子。他拿起話筒，聲音發(fā)嗲地問了一句：“你知道我在等你嗎？”直問得臺下鴉雀無聲。然后他才從鼻孔里哼唱出一句，氣息輕飄飄的：“你知道我在等你嗎？”大廳里頓時一片滿堂彩。臺下居然有人開始跟著哼唱，有板有眼：“沒有理由，沒有原因，莫名我就喜歡你，深深地愛上你……”現(xiàn)場氣氛達(dá)到了高潮。一曲唱畢，四下里轟然叫好。在大喊“再來一個”的時候，女主持人一手拽著裙邊，一手握著話筒，笑吟吟地上了臺。她聲情并茂地用了四五個形容詞，外加一串排比句贊美了港臺明星。話鋒一轉(zhuǎn)，最后宣布馬上頒發(fā)“功勛人物獎”。都是省市級的經(jīng)銷商大戶。這才是壓軸的大戲，也是晚會的重頭。

利達(dá)外貿(mào)公司的馬本華沒有上臺。他安排同行的一個執(zhí)行董事代他領(lǐng)獎。主持人沒有問獲獎?wù)哂媱澆少徚?，問的是另外一個問題：“您對獲得功勛人物獎有什么感想？對下一屆衛(wèi)冕有什么打算或準(zhǔn)備？”這個問題把執(zhí)行董事難住了。他想說這個獎是屬于馬總的，應(yīng)該由他來講。想想不合適。臺下準(zhǔn)備的腹稿現(xiàn)在用不上了，張張嘴，說不出話；再張張嘴，還是說不出話。執(zhí)行董事露出舞弊者被抓現(xiàn)形的無助神情。女主持人見狀馬上解圍：“可以隨便講?！迸_下哄堂大笑。背景音樂恰到好處地響起來了，是鋼琴。一點一滴地，由遠(yuǎn)而近，由高及低，由快到慢，很抒情。他的語氣很粗，聽上去有些喘，還夾雜了許多的停頓，有點結(jié)巴：“我們，我們會加大，計劃采購量，繼續(xù)，努力?！焙迷阡撉俾曇碴┤欢?。然后是經(jīng)久不息的掌聲。

頒獎晚會在一曲《難忘今宵》聲中落下帷幕。劉凌云陪明江送人大副主任和政協(xié)副主席離開會場。在門口，明江雙手握住劉新兵的手：“感謝，拜托了。把領(lǐng)導(dǎo)陪好。”他們在另一個地方訂了包房，他們不能參加這場歡迎晚宴。

返轉(zhuǎn)宴會廳的通道上，劉凌云向明江伸出三根指頭晃了晃，滿臉得意。明江心里明白，他也粗略預(yù)估了一下，會上承諾的冬儲銷量已超過30萬噸。但是只有貨款到賬，銷量才算落到實處。一笑：“這個餅還畫在紙上，吃進(jìn)肚里才算。”正說著，碰到王忠亮陪馬本華肩并肩走出來。后面跟著剛才領(lǐng)獎的那個執(zhí)行董事。

馬本華老遠(yuǎn)就叉開兩只胳膊，像只蜻蜓撲過來。靠近，握住明江的手，肩膀欠上去，耳語一樣：“我過去陪陪胡叔叔。剛才那個人大副主任，是我同學(xué)的舅舅。我不上臺，是避免他給我頒獎。剛才他電話批評我了，喊我過去敬酒賠罪哩?！?/p>

明江拍了兩下馬本華的肩膀，表示理解，會心一笑，錯步走開。馬本華走了幾步，又折身回來，笑著攔住明江說：“晚上兩邊都結(jié)束了，可以請您喝杯茶嗎？”

明江一愣，做出極為難的樣子：“開門做生意，來的都是客。如果兩樣待，不合適吧。”又指著王忠亮，“連他都不能私自活動，今天還是客隨主便好，沒辦法呀。不能犯方向性錯誤?！?/p>

馬本華語氣發(fā)愁：“胡叔叔喝酒后喜歡喝茶，如果他要我約您，怎么辦？”偷眼看明江神態(tài)，聽到“胡叔叔”三個字后，他并未顯出異常。有些失望。

他的語氣和表達(dá)都讓人心里不舒服。明江頓住腳，笑而不答，望向劉凌云。就這一個表情，等于把什么想說的話都說了。劉凌云吸溜一下鼻子：“領(lǐng)導(dǎo)比我們明事理，你放心。”他把“我們”兩字咬得很重。

馬本華哭笑不得，心里一陣翻涌。請明江喝茶不只是為喝茶，是還有事要說。這不是馬本華的主意，是“胡叔叔”的指示。從那天王忠亮把手表退還給他，就覺得明江和別人不一樣，摸不準(zhǔn)底，不好對付。原來是個油鹽不進(jìn)的人。他以一聲長嘆，給內(nèi)心的總結(jié)做了最后表達(dá)。

明江已經(jīng)把目光轉(zhuǎn)向了宴會大廳，“馬上要開始了。”幾個人掉頭走向宴會廳。王忠亮看一眼晾在原地的馬本華，又看看遠(yuǎn)去的背影，忐忑了一下，拍拍馬本華的肩膀，轉(zhuǎn)身幾個碎步跟了過去。

宴會廳里在播放暖場的廣告短片。一個農(nóng)民伯伯笑瞇瞇地指著一塊綠油油的玉米地：莊稼一枝花，全靠肥當(dāng)家。接著是一個特寫鏡頭，一車運往田間的化肥，畫面定格在華南公司的logo。經(jīng)銷商們噼里啪啦地鼓掌。掌聲很熱烈，很混亂，還夾雜著七嘴八舌的聲音。

七

聯(lián)誼會很成功，超出了明江的預(yù)期。小夏整理好合同計劃，意向采購量31萬噸。她把合同明細(xì)表和市場分析報告分類擺放在明江的桌面。連續(xù)熬夜，明江的臉色，像過完了中秋的月亮，出現(xiàn)了虧空。小夏泡好三根蟲草，端過去。明江皺了一下眉頭，聲音和風(fēng)細(xì)雨：“說了不準(zhǔn)再這樣嘛。給辦公室說，從我工資里頭扣?！毙∠耐铝艘幌律囝^：“是以前沒用完的。已經(jīng)交代過了，再不讓買?！?/p>

辦公室很靜，明江的一舉一動都伴隨了很清晰的聲響效果。屋里響起了湯匙和杯子碰撞的聲音，隨后是咀嚼蟲草的聲音。然后是打火機的聲音。突然是文件夾猛然摔在桌面時“啪”的一聲，把清洗茶具的小夏嚇了一跳，驚訝地望向明江。

明江口氣有些急：“把王忠亮叫過來。”他第一次對小夏沒用“王總”的職務(wù)稱呼，而是直接用了“王忠亮”這個完整的姓名。小夏意識到了事態(tài)的嚴(yán)重性，趕緊拿出手機給王忠亮撥電話。剛摁了七八個數(shù)字，明江又?jǐn)[手叫停：“等下?！?/p>

明江身體靠在椅背上，右腳的腳尖在地上打著拍子。一開始非常快，慢慢地，節(jié)奏降下來了。最后停住。他伸出兩只手，托著下巴，捂住臉，只留下額頭和兩只眼。明江慢悠悠地問：“這個市場分析報告和合同明細(xì)，王總怎么沒有簽字？”

小夏說：“我特意問過他秘書，說是王總讓送過來的。他應(yīng)該看過?！?/p>

明江這才恍然大悟。王忠亮在給自己留退路，如果明江反對報告意見，就說自己沒看過，也沒簽字。如果明江沒意見，就說忘記簽字了，補簽。

明江親自打電話把王忠亮叫到了辦公室。

明江笑瞇瞇地問：“這次活動，你覺得經(jīng)銷商們的反應(yīng)怎么樣？”

王忠亮想了想，腦子里轉(zhuǎn)過一道彎兒來：“大家很開心。明總的創(chuàng)意好，您真是商界奇才，我也十分佩服。”

明江正色道：“不說虛頭巴腦的事。我是想知道，你對冬儲訂單增量有多少把握，他們會配合訂單落地嗎？”

王忠亮一笑：“數(shù)量沒問題，他們統(tǒng)計了個報表，按圖索驥，下面的業(yè)務(wù)經(jīng)理會跟蹤到位。”

明江手按在報表上，蹺起食指輕輕敲打著：“是這份報表嗎？”他的目光空洞地看著報表，似乎望著一件并不存在的東西。

王忠亮做驚訝狀：“我好像是看過這份報表，訂單數(shù)量都細(xì)分到客戶了。”

明江嘆了一口氣：“從數(shù)量上看，是幾籠包子，外觀看不出差別，個數(shù)也一樣。但功夫在餡兒上，有蟹黃的、豬肉的，牛肉的，還有韭菜雞蛋的。七葷八素，價格卻一樣，但吃到嘴里味道不一樣啊。吃肉包子的客人倒是喜歡。這樣下去，包子鋪遲早會垮掉。如果你是賣包子的人，會這樣干嗎？”

響鼓不用重槌，王忠亮知道事情瞞不過明江了。糊涂裝不下去了，他心里紛亂如麻。臉上、脖子上開始冒汗。

明江揚了揚手：“坐下?！?/p>

王忠亮把半個屁股擱在椅子上，脫口而出：“我錯了?！眲傄粡埧?，一雙眼就紅了，噙著兩朵淚，逼不回去，也淌不下來。他又顫抖著聲音重復(fù)了一遍，說：“對不起，我錯了?！彼麃碇皽?zhǔn)備了又準(zhǔn)備，心里裝著一堆謊言。這下一開口，瞎話全忘光了，完全是心到口到的樣子。事情是如此復(fù)雜，又如此簡單。一句真心話，充滿了感人至深的力量。所有的死結(jié)都自動解開了，真叫人猝不及防?！拔义e了?！碑吘惯@句話有點像民主生活會上的批評與自我批評，雖然誠懇，坦白，但很空洞。明江不喜歡空洞。

明江說：“將錯就錯，是一條死胡同。知錯就改，才是回頭路?！边@句話很具體，是空洞的反義詞，也是對王忠亮空洞表達(dá)的一個回應(yīng)。又說：“我是個粗中有細(xì)的人，對已經(jīng)過去的事，只粗不細(xì)；但對新問題，只會細(xì)，不會粗?！边@句話就如往深潭里扔了一塊石頭。他在等待漣漪平復(fù)。

王忠亮突然抹了一把臉，閉上眼睛，深深地吸了一口氣，像是剛從深水里浮出來，一臉突然得救的神情：“您這話就像一盞燈，往我心里一照，里面就再也沒有黑旮旯了。”

明江靜靜地聽王忠亮掏起了心窩子，講述怎么和經(jīng)銷商勾結(jié)的故事。從車馬酒食的貼心服務(wù)，慢慢拉攏逢迎，等熟悉到一定程度，開始贈送特產(chǎn)禮金，最后以借貸為名回報高利，甚至找人代持股份參與經(jīng)營。產(chǎn)品緊俏的時候，給足量。產(chǎn)品滯銷的時候，給低價。到后來量價都亂了。在銷售最困難的時候，也就是買方市場選擇賣家的時段，為了和同行競爭，拿到更多的訂單，確實需要費用公關(guān)。即使市場行情轉(zhuǎn)變了，為了制造銷售困難的假象，這筆費用依然在列支。只是費用并沒有全部流向經(jīng)銷商，而是通過各種途徑變相流回自己的腰包。想抽身，但越陷越深。但他回避了在列支那些費用的過程中，是如何和財務(wù)沆瀣一氣的。

王忠亮還提到利達(dá)外貿(mào)公司的馬本華，語氣里頗有微詞，他就是個畫餅大王?？慨嫹旨t的餅，他得到了機構(gòu)的投資資金；靠畫高端人脈的餅，他獲得了一些政府官員的捧場；靠畫干股的餅，他得到了許多上下游客戶的支持；靠畫未來發(fā)展的餅，他招到了許多渴望成功的青年才俊。利達(dá)外貿(mào)公司就是靠他慢慢畫出來的。他就是個流氓，長期以嫖的方式做愛的事情。

明江心中一驚，表面不動聲色。既像一無所知，又像無所不知。

明江其實心里早就都明白了這些套路，比起看過的反腐警示教育片，并無更多新意。區(qū)別只是發(fā)生在政界或企業(yè)，環(huán)境略有不同。他忍不住波瀾蕩漾地感嘆了一聲：“唉。銷售部門和經(jīng)銷商的關(guān)系，應(yīng)該像擋風(fēng)玻璃上的雨刮器，距離挨著近，但你是你，我是我，要隨時拎得清。如果粘在一起了，我們不會砸玻璃，但會換雨刮器?！?/p>

王忠亮垂著頭，像被擰斷了脖子的公雞，聲音都掙扎不出來了。飽滿的額頭冒出細(xì)密的汗水，汪汪的，像半個月亮在哭泣。

明江說：“那天在粥棚，給你們講過白居易的《閑居》，里面有幾句話，你應(yīng)該還記得。心足即為富，身閑乃當(dāng)貴。經(jīng)銷商給你們的不是肥馬的夜糧，致富的橫財，那是要命的毒藥，入獄的鐐銬?！?/p>

王忠亮直愣愣地盯著明江，眼眶里泊出一層淚，一點一點變厚，像戴了一個凸透鏡。眼前的一切開始模糊得看不清。

明江說：“給你講個段子吧。聽說官場上的人，遇到這樣的事最開心。某天半夜三更，紀(jì)委的人來敲門，說要留置他。留置通知書上說的罪狀他都有。他正嚇得魂不附體的時候，紀(jì)委的人開始確認(rèn)身份：你是某某某嗎？某某某是他熟悉的人。當(dāng)時他恨不得喜極而泣，大聲說：某某某住在隔壁單元！”頓了頓，又說：“你拿個姿態(tài)，把過去的事捋一捋，主動給紀(jì)委楚書記講清楚。該退的退。給銷售系統(tǒng)做個榜樣，讓有問題的同志也主動給組織講清楚。自覺把雨刮器從玻璃上掰開。我們會從輕處理，盡量不換雨刮器。明白我的意思了嗎？”

王忠亮像個剛被下過病危通知書的人，突然聽醫(yī)生說還有救，對生的渴望和愛的勇氣全都激發(fā)出來了。他抹了一下眼睛，聲音很緊：“您放心！”

明江和人談話的時候，小夏會主動回避。續(xù)茶的事情得自己來。

明江站起身，去倒了兩杯茶。茶臺上的養(yǎng)生壺，腆著小肚腹坐在電磁爐上，通透而迷幻。菊花、枸杞、紅棗、西洋參在里面翻滾，猶如置身于一場特效的布景中。玻璃杯很干凈。明江透過玻璃看見了自己的指紋。指紋被放大了，像一張蜘蛛網(wǎng)，附在杯壁上。

王忠亮雙手接過杯子，幾個指頭在玻璃上悄然上下蠕動。明江敏銳地捕捉到了這個細(xì)微的動作，知道他的內(nèi)心還在掙扎。手指頭不會說謊，這叫肢體語言。

王忠亮很突兀地問了一句：“過去的事情不再追究了？”

明江用近乎慈祥的眼神看著他：“相信我說的話。輕重你自己把握?！?/p>

王忠亮細(xì)啜了一小口茶，輕輕放下杯子。他匆匆出門的時候，被門檻絆了一下。在明江的聽覺里是一陣慌亂腳步，是失衡之后要重新找到平衡時的慌亂腳步。

八

明江沒有想到，這次談話后，銷售訂單不僅全部落實，幾個大客戶的提貨單價都有了明顯漲幅。他還注意到，利達(dá)外貿(mào)公司更是量價齊漲。他對王忠亮的表現(xiàn)很滿意，知道他盡了力。久積在他心中的陰霾，也一掃而空。心中一暖，一江春水向東流啊。這才是明江翹首以待的好光景。

外面的天氣真好。明江透過辦公室的落地窗，望見車間高聳的煙囪，蒸騰的霧氣和天上的白云連在了一起，那是一種天地通幽的感覺。射進(jìn)來的陽光很暖和，他覺得自己的心情早早地立了春。

這段時間，明江經(jīng)常會有意無意地問問張大軍：“聽說銷售部門有不少新動向？”只要把張大軍的積極性調(diào)動起來，甚至比他親自去銷售部門實地調(diào)研，了解得還要詳細(xì)，知道的信息還要全面。張大軍把銷售部門所發(fā)生的一切都告訴他了，和“親眼看見”沒有什么區(qū)別。張大軍的嘴巴可以隨時為他開播“新聞現(xiàn)場”。張大軍的“新聞現(xiàn)場”，既全面，又深入，還有“本臺評論”。

張大軍告訴明江，說王忠亮組織銷售系統(tǒng)開了一次“拔刺排毒”整風(fēng)會。他在會上流了淚，他的講話不像是演講，更像是勸說，還有點像命令——每個人都要有所反思，都要有所行動。他還要“大家看著辦！”他不光是說，他還做了。可以說激情澎湃，也可以說凄風(fēng)苦雨。他率先主動退了120萬“贓款”，退還了利達(dá)外貿(mào)公司的干股。紀(jì)委楚書記應(yīng)邀出席，并作了重要講話，“只有把刺拔出來了，傷口才會愈合。刺不拔，總有一天會發(fā)炎，朝里爛。那時候就不是拔刺了，要截肢，說不定還會要命。要痛定思痛。”會場上的人面面相覷，彼此能聽到粗重的喘息聲。會后，不到三天時間，銷售部門給紀(jì)委累計上繳了近千萬的贓款。

華南公司才幾千號人，銷售部門整出了這么大的動靜，事情大得公司裝不下，驚動了集團(tuán)。集團(tuán)紀(jì)委派人下來深挖細(xì)刨，挖出了這個“大瓜”，要把王忠亮樹為反腐斗士的典型，讓他在集團(tuán)作巡回演講，給吃瓜群眾上一堂廉政課。

這天上午，明江正在手機里看新聞視頻，15頭野生亞洲象，從“老家”西雙版納一路北上。一頭小象因為誤食了兩百多斤酒糟，醉倒在了水庫旁邊。又因醉眠時間過長，脫離了象群的遷移活動。在民警的幫助之下，小象終于歸隊。小象醉臥在排水溝里，憨態(tài)可掬的樣子，直逗得明江哈哈大笑。云南大學(xué)的一個教授在視頻里解說：遷徙的原因目前尚不明確，有可能是因為原本的生態(tài)環(huán)境發(fā)生了改變，也有可能是因為象群首領(lǐng)經(jīng)驗不足，迷失方向而“帶錯了路”。

這時，王忠亮敲門進(jìn)來了。他臨去集團(tuán)演講前，專門過來給明江道別。

明江驚訝地發(fā)現(xiàn)，王忠亮不知什么時候變成了禿瓢似的光頭，指著他的腦袋大笑：“這是要削發(fā)明志啊?！?/p>

王忠亮不好意思地?fù)现忸^，說：“前幾天做了個噩夢，夢見腦袋掉了，脖子呼呼噴血。找鳴鳳山的道士去解夢，道士建議我剃個光頭，就可把夢破了?！?/p>

明江又一笑：“咦，還學(xué)會講故事了？”

王忠亮古怪地笑了幾聲，咯咯咯，像一只丟了蛋的老母雞發(fā)出的聲音。

明江說：“那我也給你講個賣聲音的故事吧。從前有個以賣聲音為生的人，他會學(xué)鳥叫，牛哞，犬吠，貓叫春，雞打鳴，打雷下雨刮風(fēng)，世界上所有的聲音他都會。他到處販賣這些聲音，也讓世人知道了各種聲音。這事傳到了皇帝的耳朵里。他想獨占這些聲音，就不能讓人們知道得太多。于是，下了一道圣旨，差人把這個賣聲音的人捉拿進(jìn)宮。要他把聲音全部賣給皇帝。而皇帝一旦買到全部聲音，就會把賣聲音的人殺掉。你說這可該怎么辦？”

王忠亮想笑，忍住了，好奇地反問：“那怎么辦？”

明江說：“賣聲音的人想了個好辦法，他把皇帝臨死前的一聲嘆息賣給了皇帝?；实勐犕曜约旱呐R終嘆息，立即死了。沒有機會殺他。”

王忠亮似乎悟出了什么，但一時不知該怎么開口表達(dá)。像個做錯了事又被家長寬容的孩子，很乖巧地點著頭。

明江說：“把聲音當(dāng)貪念去理解，臨死前的嘆息，就是告誡要趁早斷了貪欲?！?/p>

王忠亮伸出雙手，把明江握得很緊。手上的力量在傳遞澎湃的情感。王忠亮的心里面就像岸邊的垂柳遇上春風(fēng)，都搖擺得不成樣子了。

明江的腦海里滿是追憶，一切都顯得那樣虛幻。或許人生就是這樣，它真實到一定程度，就必然接近于虛幻了。

【作者簡介：陳剛，土家族，1974年生于湖北五峰。中國作家協(xié)會會員，中國化工作家協(xié)會副主席，湖北省作協(xié)第13屆簽約作家。在《北京文學(xué)》《人民文學(xué)》《中國作家》《民族文學(xué)》《長江文藝》等文學(xué)期刊發(fā)表過長、中、短篇小說及散文，有作品被《長篇小說選刊》《中篇小說選刊》《長江文藝·好小說》《海外文摘》《散文海外版》《散文選刊》等選載。曾獲人民文學(xué)獎、全國少數(shù)民族文學(xué)之星、“光耀杯”全國工業(yè)文學(xué)獎、湖北屈原文藝獎、今古傳奇文學(xué)獎等?！?/span>