本刊聚焦八個(gè)話題

Q1：您怎么看，近10年來(lái)童書(shū)行業(yè)“吃到的紅利”，以及未來(lái)行業(yè)會(huì)面臨的結(jié)構(gòu)調(diào)整？

Q2：從2023年看，您是否認(rèn)為大量的“平價(jià)”童書(shū)接過(guò)消費(fèi)大旗，成為活躍的動(dòng)銷品？

Q3：對(duì)2024年童書(shū)市場(chǎng)走勢(shì)有何判斷？

Q4：近年，科普童書(shū)成為童書(shū)板塊占比第一的門類，這個(gè)趨勢(shì)對(duì)社里的產(chǎn)品布局是否有影響？

Q5：存量時(shí)代，專業(yè)少兒社立足市場(chǎng)，比拼的是什么？

Q6：對(duì)“降本增效”的理解以及在全社層面有哪些具體舉措？

Q7：2024年，增量從哪里來(lái)？有哪些值得期待的項(xiàng)目？

Q8：2024年，是否會(huì)有人員架構(gòu)調(diào)整，以適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境？

數(shù)字化轉(zhuǎn)型是童書(shū)市場(chǎng)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)

■李玲玲（安徽少年兒童出版社社長(zhǎng)）

童書(shū)市場(chǎng)的發(fā)展不僅僅是依賴人口紅利，更重要的是國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們對(duì)教育的重視、對(duì)未來(lái)的期望。面對(duì)未來(lái)，我們必須認(rèn)識(shí)到中長(zhǎng)期變化對(duì)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)格局的影響。

A1：作為一位童書(shū)出版人，我深感出生率下降對(duì)童書(shū)行業(yè)帶來(lái)的影響不容忽視。過(guò)去10年來(lái)，童書(shū)行業(yè)確實(shí)享受到了人口增長(zhǎng)帶來(lái)的紅利，市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)，安少社也取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。出生率下降意味著潛在讀者數(shù)量的減少，這對(duì)出版社來(lái)說(shuō)是巨大的挑戰(zhàn)。因此，我們需要調(diào)整戰(zhàn)略，以適應(yīng)這一變化。首先，我們將更加注重內(nèi)容創(chuàng)新和教育價(jià)值。我們將深入挖掘優(yōu)秀的原創(chuàng)作品，與優(yōu)秀的作家、教育家合作，為孩子們提供更加豐富多彩、有益身心的讀物。同時(shí)，我們也將關(guān)注家長(zhǎng)的需求，關(guān)注個(gè)性化需求，為他們提供更加專業(yè)的閱讀指導(dǎo)和閱讀資源。其次，我們將積極拓展多元化發(fā)展道路。除了傳統(tǒng)的紙質(zhì)書(shū)外，我們將加大在數(shù)字化、融媒體等領(lǐng)域的投入，推出更多符合孩子閱讀習(xí)慣和興趣愛(ài)好的產(chǎn)品。此外，我們還將探索與教育機(jī)構(gòu)、文化企業(yè)等的合作，共同打造更加完善的兒童閱讀生態(tài)圈。最后，我們將積極參與國(guó)際交流與合作。通過(guò)引進(jìn)優(yōu)秀的國(guó)外作品、參加國(guó)際書(shū)展等方式，不斷提升自身的國(guó)際影響力，為孩子們帶去更加廣闊的知識(shí)視野和文化體驗(yàn)。

A2：大量的“平價(jià)”童書(shū)其實(shí)是與消費(fèi)環(huán)境密切相關(guān)的。性價(jià)比無(wú)疑會(huì)是2024年童書(shū)市場(chǎng)的一個(gè)重要指針。但無(wú)論平價(jià)還是性價(jià)比產(chǎn)品，產(chǎn)品本身才最重要，經(jīng)得住市場(chǎng)檢驗(yàn)的高品質(zhì)童書(shū)才是大勢(shì)所趨，如暢銷20年的原創(chuàng)童書(shū)《淘氣包馬小跳（漫畫(huà)典藏版）》、暢銷10余年的“小樹(shù)苗兒童成長(zhǎng)經(jīng)典閱讀寶庫(kù)系列”。我們也會(huì)不斷優(yōu)化內(nèi)部管理，不斷提升供應(yīng)鏈能力，為讀者提供最具性價(jià)比的產(chǎn)品。安少社無(wú)論在什么時(shí)候都將抵制無(wú)底線低價(jià)、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，不打價(jià)格戰(zhàn)，堅(jiān)持維護(hù)童書(shū)行業(yè)的良好生態(tài)。

A3：創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)：在童書(shū)市場(chǎng)中，創(chuàng)新將是推動(dòng)發(fā)展的核心力量。這包括內(nèi)容創(chuàng)新、形式創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新等多個(gè)方面。只有不斷創(chuàng)新，才能滿足孩子們?nèi)找娑鄻踊拈喿x需求，抓住市場(chǎng)的新機(jī)遇。

融合拓展：未來(lái)的童書(shū)市場(chǎng)將更加注重與其他領(lǐng)域的融合拓展。例如，與教育、科技、娛樂(lè)等領(lǐng)域的結(jié)合，將為童書(shū)市場(chǎng)帶來(lái)全新的增長(zhǎng)點(diǎn)和發(fā)展空間。通過(guò)跨界合作和資源整合，童書(shū)出版商可以開(kāi)發(fā)出更加豐富、多元的產(chǎn)品和服務(wù)。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型：數(shù)字化轉(zhuǎn)型是童書(shū)市場(chǎng)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。AI和SORA技術(shù)將為2024年的童書(shū)行業(yè)帶來(lái)更加個(gè)性化、互動(dòng)化、教育化和安全化的提升。這些技術(shù)不僅將提升孩子們的閱讀體驗(yàn)，也將為童書(shū)出版商帶來(lái)更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。

A4：有影響。雖然少兒科普一直是安少社著力打造的一個(gè)重點(diǎn)板塊，但隨著科普板塊市場(chǎng)占有率的提高，安少社也逐步加大加快了科普產(chǎn)品布局。先后出版了《中國(guó)軌道號(hào)》《火星叔叔太空課堂》《我的“中國(guó)芯”》《時(shí)光球原創(chuàng)少兒科幻小說(shuō)》《馬小跳天天問(wèn)》等少兒科普類精品圖書(shū)。未來(lái)，安少社將在產(chǎn)品架構(gòu)上進(jìn)一步加強(qiáng)。頭部產(chǎn)品：一方面，和暢銷IP合力打造剛需圖書(shū)，如混知團(tuán)隊(duì)的“漫畫(huà)數(shù)理化”系列、楊紅櫻百科“馬小跳天天問(wèn)”；另一方面，緊跟國(guó)家科技熱點(diǎn)和政策，打造雙效俱佳的主題出版讀物，如介紹大科學(xué)裝置的“大器中國(guó)”系列，彰顯科學(xué)家精神的“我向科學(xué)家100問(wèn)”系列等。腰部產(chǎn)品：一是，深耕作家資源，壯大已有產(chǎn)品線，擴(kuò)大品牌影響力，如科幻品牌“時(shí)光球原創(chuàng)少兒科幻小說(shuō)”系列累計(jì)出版16個(gè)品種、發(fā)貨近70萬(wàn)冊(cè)，保持每年兩部新品的出版節(jié)奏；二是，多角度、多渠道宣發(fā)推廣獲獎(jiǎng)作品，如科技部全國(guó)優(yōu)秀科普作品獎(jiǎng)《火星叔叔太空課堂》，皖版好書(shū)“46億歲的地球”系列；三是，結(jié)合新媒體平臺(tái)，助力之前銷售成績(jī)較為理想的圖書(shū)再攀高峰，如“米先生的世界旅游繪本”“忙碌的車輪子”系列；四是，穩(wěn)扎穩(wěn)打推廣常銷品種，如中國(guó)古動(dòng)物館打造的《每天認(rèn)識(shí)一只中國(guó)恐龍》，介紹四季之美的雙語(yǔ)科普?qǐng)D畫(huà)書(shū)“我的季節(jié)認(rèn)知書(shū)”系列。潛力品：一是由7位老中青中科院科學(xué)家打造、采用“墻書(shū)”創(chuàng)新形式表現(xiàn)的地學(xué)硬核科普“漫游地球圈”系列；二是，圍繞時(shí)下家長(zhǎng)關(guān)注的情商、財(cái)商以及“小升初”等話題可以再集中推廣的《從小學(xué)財(cái)商》《別怕，物理就這么好玩（小學(xué)漫畫(huà)版）》。

A5：存量時(shí)代，專業(yè)少兒社要適應(yīng)市場(chǎng)變化并立足于市場(chǎng)，需要從選題的創(chuàng)新性和精細(xì)度，人才培養(yǎng)與使用、渠道管理能力以及成本控制能力等多個(gè)方面努力。具體有以下幾點(diǎn)。一、組織架構(gòu)的靈活性與敏捷性。存量時(shí)代更考驗(yàn)出版社對(duì)市場(chǎng)的快速應(yīng)變能力。首先，建立扁平化、靈活的組織架構(gòu)，減少?zèng)Q策層級(jí)，提高決策效率。僵化的組織架構(gòu)很難根據(jù)市場(chǎng)需求作出快速反應(yīng)。其次，建立與市場(chǎng)表現(xiàn)掛鉤的激勵(lì)機(jī)制，如績(jī)效獎(jiǎng)金、職業(yè)晉升通道等，激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力。二、科學(xué)的渠道協(xié)同：利用大數(shù)據(jù)技術(shù)對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)和讀者需求進(jìn)行深度挖掘和分析，為渠道選擇和營(yíng)銷策略提供數(shù)據(jù)支持，實(shí)現(xiàn)線上線下渠道的協(xié)同運(yùn)作，互相引流和促進(jìn)銷售。三、人才管理，注重人才的選拔和培養(yǎng)，建立完善的人才梯隊(duì)，同時(shí)保持一定的人才引進(jìn)和流動(dòng)性，注入新的思想和活力。同時(shí)，建立合理的人才退出機(jī)制，確保團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和效率。

A6：強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理：與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)原材料的穩(wěn)定供應(yīng)和成本控制。優(yōu)化流程管理：對(duì)出版社內(nèi)部的各項(xiàng)規(guī)章制度流程進(jìn)行全面梳理和分析，如采購(gòu)管理辦法，印制管理辦法等，進(jìn)行流程優(yōu)化或重構(gòu)。通過(guò)減少不必要的環(huán)節(jié)和等待時(shí)間，提高工作效率，降低運(yùn)營(yíng)成本。優(yōu)化選題，增強(qiáng)選題的有效性，重點(diǎn)扶持品牌強(qiáng)、雙效潛力大的選題。優(yōu)化崗位設(shè)置，做到人盡其用。

A7：源源不斷的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是出版社永葆活力的最大法寶。面對(duì)種種挑戰(zhàn)，2024年，安少社將以最大力度加強(qiáng)產(chǎn)品線建設(shè)，加大產(chǎn)品研發(fā)，在產(chǎn)品端的產(chǎn)品線布局將更加完善，開(kāi)拓了更加適應(yīng)市場(chǎng)需求的品牌產(chǎn)品：如《奧特曼對(duì)決：原聲原畫(huà)發(fā)聲書(shū)》，填補(bǔ)了“奧特曼”圖書(shū)市場(chǎng)發(fā)聲書(shū)的空白；開(kāi)發(fā)“類教輔”圖書(shū)，如“知識(shí)點(diǎn)有畫(huà)面·漫畫(huà)數(shù)理化”系列，這是暢銷書(shū)作者“混子哥”陳磊攜混知團(tuán)隊(duì)為青少年打造的漫畫(huà)數(shù)理化科普讀物；攜手頭部作家，堅(jiān)持品牌化，如我們將攜手北貓推出《米小圈漫畫(huà)歷史故事》。2024年，安少社將繼續(xù)鞏固提升“小豬佩奇”系列、“淘氣包馬小跳漫畫(huà)典藏版”、“小樹(shù)苗”系列、“奧特曼”系列等優(yōu)勢(shì)板塊的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，在拳頭產(chǎn)品維護(hù)上下功夫。同時(shí)針對(duì)市場(chǎng)需求變化，重點(diǎn)發(fā)力卡通動(dòng)漫、少兒科普、人文、兒童文學(xué)等熱門板塊，打造《奧特曼系列視覺(jué)志·怪獸印象》《小豬佩奇發(fā)聲書(shū)》等潛在暢銷品。

A8：良好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是出版社運(yùn)行流暢的關(guān)鍵，也是出版社核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。在渠道拓展方面，安少社堅(jiān)持筑牢安少社“四位一體”營(yíng)銷渠道綜合體，積極探索開(kāi)拓新的項(xiàng)目增長(zhǎng)點(diǎn)。在團(tuán)隊(duì)人員架構(gòu)上，安少社的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)將快速蝶變，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)變化的敏感度和認(rèn)知度，加強(qiáng)自身的新媒體隊(duì)伍建設(shè)，提高自身運(yùn)維水平。

2024是蘇少社文學(xué)出版大年

■王泳波（江蘇鳳凰少年兒童出版社社長(zhǎng)）

未來(lái)，童書(shū)出版業(yè)的“變革”將進(jìn)一步加快，紙質(zhì)圖書(shū)可能不再是出版機(jī)構(gòu)唯一的、甚至主要的產(chǎn)品交付形態(tài)，圍繞著知識(shí)內(nèi)容和用戶的應(yīng)用場(chǎng)景，為用戶提供多元化知識(shí)產(chǎn)品服務(wù)將會(huì)更加成熟和豐富。

A1：出版業(yè)是深度依賴人口總量規(guī)模的產(chǎn)業(yè)，人口出生率的降低將給童書(shū)出版產(chǎn)業(yè)帶來(lái)前所未有的影響和挑戰(zhàn)。面對(duì)這一人口發(fā)展的新趨勢(shì)，我們一方面要看到它對(duì)童書(shū)市場(chǎng)“量”的需求的直接影響，另一方面也要看到它會(huì)對(duì)童書(shū)出版“質(zhì)”的提升有“倒逼”作用，將會(huì)對(duì)童書(shū)出版的功能屬性、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、運(yùn)營(yíng)模式、發(fā)展趨勢(shì)等，造成間接卻深遠(yuǎn)的影響。

A2：隨著市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)降低，少兒圖書(shū)零售市場(chǎng)由增量市場(chǎng)進(jìn)入到存量市場(chǎng)，導(dǎo)致無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)加劇。各大平臺(tái)以“平價(jià)”為籌碼進(jìn)行流量爭(zhēng)奪，導(dǎo)致生產(chǎn)端無(wú)利可圖。雖然“平價(jià)”童書(shū)滿足了不同層次消費(fèi)者的需求，但低價(jià)常伴隨著低質(zhì)，在有限的成本之下很難保證童書(shū)該有的高品質(zhì)，長(zhǎng)此以往會(huì)擾亂童書(shū)市場(chǎng)，也無(wú)法滿足讀者的高要求，因此，品質(zhì)沒(méi)法保證的“平價(jià)”童書(shū)并不能長(zhǎng)久。2024年蘇少社將始終堅(jiān)守高品質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)初心，尊重市場(chǎng)規(guī)律，堅(jiān)守折扣底線，與此同時(shí)，積極求新求變，大力發(fā)展自媒體營(yíng)銷，建設(shè)自有渠道，掌握發(fā)行話語(yǔ)權(quán)，并綜合運(yùn)用多種營(yíng)銷方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行立體化營(yíng)銷，構(gòu)建立體化營(yíng)銷體系。

A3：2024年的童書(shū)市場(chǎng)將面臨更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，而創(chuàng)新、融合和品牌將成為市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。創(chuàng)新是童書(shū)市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力。隨著科技的不斷進(jìn)步，童書(shū)市場(chǎng)將面臨更多創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。例如，利用增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）和虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）技術(shù)，可以為童書(shū)增加互動(dòng)和沉浸式的體驗(yàn)；利用人工智能（AI）技術(shù)，可以為童書(shū)提供個(gè)性化的推薦和學(xué)習(xí)輔助功能。此外，創(chuàng)新的內(nèi)容和故事形式也將吸引更多讀者，例如跨媒體的故事敘述、非線性的故事結(jié)構(gòu)等。

融合是童書(shū)市場(chǎng)發(fā)展的另一個(gè)重要趨勢(shì)。童書(shū)不再局限于傳統(tǒng)的紙質(zhì)書(shū)籍，而是與其他媒體形式進(jìn)行融合。例如，童書(shū)可以與動(dòng)畫(huà)、電影、游戲等形式相結(jié)合，形成跨媒體的內(nèi)容和品牌。這種融合不僅可以擴(kuò)大童書(shū)的影響力和受眾群體，還可以提供更多元化的閱讀和娛樂(lè)體驗(yàn)。同時(shí)，融合也可以促進(jìn)不同領(lǐng)域的合作，例如與電影制片公司、游戲開(kāi)發(fā)商等合作，共同打造具有影響力的童書(shū)品牌。

品牌建設(shè)在童書(shū)市場(chǎng)中變得越來(lái)越重要。一個(gè)強(qiáng)大的品牌可以為童書(shū)帶來(lái)更多的關(guān)注和認(rèn)可，提高銷售和市場(chǎng)份額。品牌不僅僅是一個(gè)標(biāo)志或名稱，更是對(duì)于出版機(jī)構(gòu)的信任和認(rèn)同。建立品牌需要注重內(nèi)容的質(zhì)量和創(chuàng)意，同時(shí)也需要注重市場(chǎng)推廣和品牌營(yíng)銷。通過(guò)品牌建設(shè)，童書(shū)可以在市場(chǎng)中脫穎而出，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化。

綜上所述，創(chuàng)新、融合和品牌將成為2024年童書(shū)市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵因素。通過(guò)創(chuàng)新的內(nèi)容和技術(shù)，童書(shū)可以提供更多樣化和互動(dòng)性的閱讀體驗(yàn)；通過(guò)與其他媒體形式的融合，童書(shū)可以擴(kuò)大影響力和受眾群體；通過(guò)品牌建設(shè)，童書(shū)可以在市場(chǎng)中建立信任和認(rèn)可。這些因素將為童書(shū)市場(chǎng)帶來(lái)更多的機(jī)遇，同時(shí)也需要出版商和作者們積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，不斷創(chuàng)新和提升競(jìng)爭(zhēng)力。

A4：近年來(lái)，針對(duì)童書(shū)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性變化，蘇少社進(jìn)一步統(tǒng)籌優(yōu)質(zhì)、高端生產(chǎn)資源，創(chuàng)新生產(chǎn)機(jī)制，積極布局科普?qǐng)D書(shū)。一是，創(chuàng)新與國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)出版社合作的方式，打造低幼科普書(shū)系產(chǎn)品，如與中共黨史出版社合作的“童心筑夢(mèng)·美麗新時(shí)代”叢書(shū)。二是，進(jìn)一步完善社內(nèi)科普出版機(jī)制，充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，將文學(xué)性、藝術(shù)性融入少兒科普產(chǎn)品，打造立足兒童視角、符合兒童審美的科普產(chǎn)品，如“金山銀山·我和自然”主題繪本書(shū)系、《自然筆記·嶺南博物》《圖說(shuō)中國(guó)古城墻》等。目前，社里的頭部產(chǎn)品依然是名家原創(chuàng)文學(xué)精品，在此基礎(chǔ)上我們將進(jìn)一步加大優(yōu)質(zhì)主題出版、科普讀物的創(chuàng)新力度，圍繞時(shí)代主題、中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化等進(jìn)行“雙創(chuàng)”轉(zhuǎn)化，不斷打造有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品體系。

A5：專業(yè)少兒社能夠立足于市場(chǎng)靠的是專業(yè)化、精品化和品牌化。以蘇少社為例，多年來(lái)深耕兒童閱讀市場(chǎng)，具備專業(yè)的編輯團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)分析能力，更加了解兒童的閱讀需求和心理特點(diǎn)，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì)，以強(qiáng)專業(yè)性打造具有兒童視角，符合兒童審美的優(yōu)質(zhì)童書(shū)。同時(shí)，蘇少社始終堅(jiān)持精品化發(fā)展，通過(guò)內(nèi)容和形式的創(chuàng)新，打造“小而精”的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，力求給讀者帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。品牌化發(fā)展能夠幫助專業(yè)少兒社在市場(chǎng)中建立起競(jìng)爭(zhēng)壁壘，提高市場(chǎng)份額和市場(chǎng)份額的穩(wěn)定性。例如，在華東六少聯(lián)合體合作的過(guò)程中，通過(guò)早年的“抱團(tuán)取暖”，到市場(chǎng)化進(jìn)程中的不斷創(chuàng)新和品牌化塑造，形成“天下童書(shū)，半出華東”的輝煌格局，就是品牌化的最好詮釋。未來(lái)，除了產(chǎn)品品牌化之外，營(yíng)銷、服務(wù)的品牌化也有很大的發(fā)力空間。

A7：2024年，將是蘇少社的文學(xué)出版大年，一些重點(diǎn)精品期待取得新突破。一是持續(xù)性、常態(tài)化出版頂級(jí)名家的新品。2024年黃蓓佳的《上鋪的兄弟》、祁智的新作《合唱團(tuán)》等作品將面市。二是聚焦中青年作家群的打造，致力于挖掘新的“曹黃金”，打造新的長(zhǎng)銷兒童文學(xué)系列產(chǎn)品。今年1月，趙菱新作《會(huì)發(fā)光的聲音》已向市場(chǎng)重磅推出，作品講述了南京梅園小學(xué)和拉薩雪山小學(xué)的孩子們通過(guò)紅色故事演講大賽，結(jié)下奇妙友誼，成為小小演說(shuō)家的故事。這部小說(shuō)宣介了中華民族共同體意識(shí)，側(cè)面表現(xiàn)了江蘇援藏30年的成果，弘揚(yáng)了具有特色的中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，反映了當(dāng)代少年兒童積極向上的精神風(fēng)貌，時(shí)代性和藝術(shù)性俱佳。三是挖掘國(guó)內(nèi)兒童文學(xué)新生創(chuàng)作力量，通過(guò)“曹獎(jiǎng)”等平臺(tái)培育新人。2024年，第四屆曹獎(jiǎng)將評(píng)出佳作并出版，長(zhǎng)篇小說(shuō)題材多樣，有歷史題材小說(shuō)《明月度關(guān)山》，有科幻題材小說(shuō)《再見(jiàn)，木衛(wèi)二》，還有現(xiàn)實(shí)題材小說(shuō)《住在冬天的姑姑》《追松塔的爸爸》《焰刀》等。

我們也延續(xù)了近年來(lái)策劃低幼系列精品的經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)打造低幼品牌圖書(shū)。2024年是巴黎奧運(yùn)會(huì)舉辦之年，蘇少社策劃了一套以弘揚(yáng)中華體育精神為主題的原創(chuàng)繪本。書(shū)系以兒童視角，用繪本故事的形式，向廣大少年兒童展現(xiàn)體育運(yùn)動(dòng)的迷人風(fēng)采，傳遞“為國(guó)爭(zhēng)光、無(wú)私奉獻(xiàn)、科學(xué)求實(shí)、遵紀(jì)守法、團(tuán)結(jié)協(xié)作、頑強(qiáng)拼搏”的中華體育精神。該書(shū)系將在2024年4月推出6冊(cè)，故事分別圍繞排球、足球、體操、跳水、擊劍、馬拉松這六項(xiàng)運(yùn)動(dòng)展開(kāi)，每一本都精心打磨，既溫暖勵(lì)志，又充滿童心童趣，能給孩子們帶來(lái)滿滿的正能量。

注重增值服務(wù) 提升讀者消費(fèi)體驗(yàn)

■陳 遠(yuǎn)（福建少年兒童出版社社長(zhǎng)）

存量時(shí)代，專業(yè)少兒社已經(jīng)不再執(zhí)著于過(guò)去的拼品種、拼折扣的粗放式發(fā)展策略，而是轉(zhuǎn)為更加注重內(nèi)容增值服務(wù)和讀者消費(fèi)體驗(yàn)，更加注重產(chǎn)品和服務(wù)的性價(jià)比。

A3：2024年我國(guó)童書(shū)市場(chǎng)走勢(shì)可以用“三個(gè)融合”來(lái)描述。一是創(chuàng)新與傳統(tǒng)融合。中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化領(lǐng)域，是少兒圖書(shū)選題開(kāi)發(fā)的重鎮(zhèn)。中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化蘊(yùn)藏著一個(gè)國(guó)家和民族獨(dú)特的思想價(jià)值與人文精神，只有緊跟時(shí)代潮流，創(chuàng)新產(chǎn)品呈現(xiàn)形式和讀者互動(dòng)、體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，才能激發(fā)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的勃勃生機(jī)，吸引讀者眼球，激發(fā)讀者閱讀興趣，引領(lǐng)讀者自覺(jué)傳承弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。二是線上與線下融合。童書(shū)出版單位要進(jìn)一步拓寬銷售渠道，在做好線下傳統(tǒng)營(yíng)銷基礎(chǔ)的同時(shí)，積極融入線上營(yíng)銷，借助短視頻、圖文故事、直播互動(dòng)等形式，謀求掌握渠道銷售的自主性、話語(yǔ)權(quán)和時(shí)效性。三是競(jìng)爭(zhēng)與合作融合。童書(shū)出版單位要開(kāi)拓出版視野，開(kāi)門辦出版，積極尋求與高校、教育教研機(jī)構(gòu)等公司合作，共同推進(jìn)優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)童書(shū)的研發(fā)、出版和營(yíng)銷。

A4：福建少兒社早在幾年前就注意到了科普童書(shū)的市場(chǎng)潛力，也進(jìn)行了相關(guān)戰(zhàn)略布局。我們進(jìn)一步充實(shí)了知識(shí)讀物編輯室的編輯力量，積極引進(jìn)了一系列優(yōu)質(zhì)科普童書(shū)，并有意識(shí)地結(jié)合實(shí)際、根植本土，挖掘潛力作者、培育原創(chuàng)作品。未來(lái)，我們將在科普童書(shū)板塊加大引進(jìn)版科普童書(shū)的本土化運(yùn)營(yíng)力度；營(yíng)造扶持原創(chuàng)科普童書(shū)創(chuàng)作、出版的良好環(huán)境；積極介入科普童書(shū)分級(jí)閱讀，掌握主動(dòng)權(quán)；聚焦中國(guó)科技發(fā)展，講好中國(guó)科技故事；結(jié)合新媒體技術(shù)，激發(fā)兒童閱讀興趣、提升市場(chǎng)營(yíng)銷能力。

A5：未來(lái)，福建少兒社將立足存量時(shí)代，積極調(diào)整出版和營(yíng)銷策略：一是質(zhì)量要穩(wěn)，即以內(nèi)容為王，不斷夯實(shí)圖書(shū)產(chǎn)品質(zhì)量基礎(chǔ)，打造經(jīng)得起讀者和時(shí)代考驗(yàn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；二是反應(yīng)要快，即千方百計(jì)降本增效，從價(jià)格戰(zhàn)中抽身，為讀者讓利，為合作方讓利；三是服務(wù)要增，即要進(jìn)一步做到營(yíng)銷下沉，將閱讀服務(wù)和體驗(yàn)做到讀者的書(shū)桌前，做到讀者的心坎上。

A6：降本增效不是簡(jiǎn)單降低成本，而是在壓縮不合理支出的基礎(chǔ)上，提高效率和效益，提升產(chǎn)品附加值和性價(jià)比。未來(lái)，福建少兒社將從以下三個(gè)方面入手：一是大力推動(dòng)AI技術(shù)在出版流程的廣泛應(yīng)用，如插圖繪制、封面和版式設(shè)計(jì)、營(yíng)銷品制作等，以期提高出版效率、降低成本費(fèi)用；二是加強(qiáng)品牌與產(chǎn)品線建設(shè)，積極開(kāi)發(fā)自有版權(quán)產(chǎn)品，培育自有IP，并進(jìn)行立體開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)；三是積極拓展對(duì)外合作，加強(qiáng)與高校及科研院所的交流合作，推動(dòng)少兒出版產(chǎn)學(xué)研一體化發(fā)展。

A7：2024年，福建少兒社的增量主要來(lái)自以下幾個(gè)方面。一是眾多主題出版精品力作集中推出。2024年，我們立足福建區(qū)位優(yōu)勢(shì)，積極策劃開(kāi)發(fā)了一系列反映海峽兩岸同根同源、融合發(fā)展的選題，如“海峽記憶”系列叢書(shū)、“中華基因”系列叢書(shū)、“少年中國(guó)書(shū)系”等，這些產(chǎn)品將在未來(lái)1~3年內(nèi)集中出版面世，為福建少兒社帶來(lái)可觀的增量。二是“拇指班長(zhǎng)”系列升級(jí)版、少年偵探團(tuán)·最強(qiáng)大腦版、“全國(guó)優(yōu)秀兒童文學(xué)獎(jiǎng)·大獎(jiǎng)書(shū)系”等重點(diǎn)產(chǎn)品面世。2024年，福建少兒社將在做好上述產(chǎn)品出版工作的同時(shí)，積極謀求營(yíng)銷突破，以期打造新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。三是積極推動(dòng)存量?jī)?yōu)質(zhì)系列產(chǎn)品的升級(jí)改造，以更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、精美的裝幀與小讀者見(jiàn)面。

A8：2024年，福建少兒社將根據(jù)童書(shū)營(yíng)銷新生態(tài)，以市場(chǎng)與效率為導(dǎo)向，對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行優(yōu)化整合重組。擬重組市場(chǎng)中心、文學(xué)出版中心、教育出版中心，將美術(shù)編輯室更名為AI應(yīng)用與美術(shù)設(shè)計(jì)部，在融合出版事業(yè)部加掛品牌宣傳與重點(diǎn)品營(yíng)銷部等，福建少兒社將以此次機(jī)構(gòu)與人員的重組為契機(jī)，優(yōu)化部門職責(zé)，建立有效的組織架構(gòu),以迎接市場(chǎng)環(huán)境變化帶來(lái)的挑戰(zhàn)。

提升四種能力 推動(dòng)平臺(tái)化轉(zhuǎn)型

■李文波（明天出版社社長(zhǎng)）

專業(yè)少兒出版社面臨的最重要挑戰(zhàn)，還是自身能力的全面提升。2024年，明天社將全面進(jìn)行平臺(tái)化轉(zhuǎn)型。

A3：面對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售的不確定性，明天社制定了深耕省內(nèi)市場(chǎng)的確定性策略。逐步建設(shè)適合區(qū)域市場(chǎng)需求的產(chǎn)品線，同步探索產(chǎn)品新形態(tài)，打造閱讀新場(chǎng)景。2024年，明天社計(jì)劃和山東省店聯(lián)合建立各地市的兒童閱讀打卡空間。

A4：在現(xiàn)階段，出版社的產(chǎn)品布局和結(jié)構(gòu)優(yōu)化，一定要結(jié)合自身的出版資源條件，包括作者團(tuán)隊(duì)資源、編輯團(tuán)隊(duì)資源和區(qū)域渠道資源。2024年開(kāi)始，明天社將在社會(huì)科學(xué)普及讀物和自然科學(xué)兒童讀物方面，嘗試建設(shè)品牌產(chǎn)品線。我們計(jì)劃與一些高校的專業(yè)學(xué)術(shù)研究和創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)合作，打造真正具有權(quán)威性、經(jīng)典性、趣味性的適合少兒群體閱讀的社科和科普讀物。

2024年，明天社將充分挖掘山東地域出版資源優(yōu)勢(shì)，根據(jù)“兩創(chuàng)”要求，建設(shè)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化兒童讀物產(chǎn)品線。呈現(xiàn)儒家文化新時(shí)代價(jià)值的兒童內(nèi)容產(chǎn)品，是一個(gè)重點(diǎn)選題方向。

A5：2024年，明天社作為一個(gè)出版機(jī)構(gòu)，將是全面進(jìn)行平臺(tái)化轉(zhuǎn)型的一年。這也是我本人面臨的一個(gè)重要課題。這個(gè)平臺(tái)的建設(shè)，初步思考有四個(gè)特點(diǎn)。

第一，具有多形態(tài)的內(nèi)容產(chǎn)品生產(chǎn)能力。要擁有這個(gè)能力，需要數(shù)字化、智能化的組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)營(yíng)流程。如星火閱讀項(xiàng)目就是一個(gè)垂直領(lǐng)域的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。明天學(xué)前教育網(wǎng)，也是專業(yè)為幼兒園服務(wù)的平臺(tái)。

第二，具有多元的業(yè)務(wù)單元拓展能力。平臺(tái)要以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源為基礎(chǔ)，以客戶需求為導(dǎo)向，快速打造多元化產(chǎn)品和個(gè)性化服務(wù)。如明天教育科技公司的內(nèi)容研學(xué)產(chǎn)品和兒童戲劇產(chǎn)品。

第三，具有融入各種生態(tài)系統(tǒng)的能力。開(kāi)放式平臺(tái)，能夠整合產(chǎn)業(yè)鏈上中下游的資源，包括內(nèi)容資源和渠道資源，本身也可以將資源孵化成有需求的產(chǎn)品，對(duì)接市場(chǎng)。我們新成立的學(xué)前教育出版中心，正在整合各種學(xué)前教育資源，創(chuàng)造新的市場(chǎng)空間，同步打造新產(chǎn)品和新服務(wù)。

第四，要具有研究和引領(lǐng)某一個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)新發(fā)展能力。比如星火閱讀平臺(tái)和學(xué)前教育網(wǎng)平臺(tái)，都要整合各方面資源，聚合各類人才，成立專業(yè)化研究機(jī)構(gòu)，并形成機(jī)制，以推動(dòng)平臺(tái)持續(xù)創(chuàng)新。

A7：2024年對(duì)于專業(yè)少兒出版社最大的挑戰(zhàn)，可能還是自身能力的全面提升。比如，從圖書(shū)裝幀設(shè)計(jì)這一美術(shù)編輯的基本能力細(xì)節(jié)看，明天社就還有很大的提升空間。市場(chǎng)對(duì)于閱讀產(chǎn)品的整體顏值、藝術(shù)視角要求越來(lái)越高，個(gè)性化的需求越來(lái)越強(qiáng)，如果出版社的美術(shù)編輯和設(shè)計(jì)人員，不能敏銳捕捉各細(xì)分人群的訴求，不具備超強(qiáng)的學(xué)習(xí)、研究、超越的能力，出版社在設(shè)計(jì)領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力就無(wú)法形成。這是一個(gè)老問(wèn)題，在AI時(shí)代，某種意義上，也是一個(gè)新問(wèn)題。

少兒出版吃“紅利”的日子已經(jīng)過(guò)去

■鄭 重（浙江少年兒童出版社社長(zhǎng)）

少兒出版要止跌回暖，關(guān)鍵要看兒童文學(xué)板塊的復(fù)蘇，是不是能夠建立一個(gè)更良性的秩序。如果兒童文學(xué)作品能在新媒體成為主流，我相信新媒體的閱讀生態(tài)也會(huì)改變，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容會(huì)重新回到市場(chǎng)銷售的頭部位置，而不是劣幣驅(qū)逐良幣。

A1：吃“紅利”的日子已經(jīng)過(guò)去。十多年前，少兒出版作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，在人口紅利、經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展等利好形勢(shì)下，在品種數(shù)量增長(zhǎng)等方面獲得極大發(fā)展。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看童書(shū)行業(yè)已進(jìn)入拐點(diǎn)，尤其是紙質(zhì)書(shū)可能進(jìn)入到了戰(zhàn)略拐點(diǎn)，畢竟替代紙質(zhì)閱讀的形態(tài)太多。行業(yè)從業(yè)者曾經(jīng)預(yù)判童書(shū)是受電子產(chǎn)品影響最小的板塊，家長(zhǎng)會(huì)讓孩子盡量少接觸電子設(shè)備，但從現(xiàn)在的情況看，孩子接觸電子設(shè)備是天生的，家長(zhǎng)也管不了。

從戰(zhàn)術(shù)上來(lái)講，傳統(tǒng)出版并沒(méi)有做透，潛能還沒(méi)有完全釋放出來(lái)。也就是說(shuō)，做童書(shū)出版不能只賣書(shū)，或者是只賣紙書(shū)。擴(kuò)展開(kāi)來(lái)，往兒童文化、兒童教育產(chǎn)業(yè)延伸，從大的產(chǎn)業(yè)空間來(lái)看，還有很多路可以走。只不過(guò)這樣的轉(zhuǎn)型，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單誰(shuí)都可以做的，一定是出版機(jī)構(gòu)積累了比較深厚的頭部?jī)和幕Y源，才能做這樣的轉(zhuǎn)型，或者說(shuō)對(duì)相關(guān)產(chǎn)品賦能做一些跨界服務(wù)。但傳統(tǒng)少兒社很少按照IP思路打造產(chǎn)品，這方面的路走得還不遠(yuǎn)，但從戰(zhàn)術(shù)上講，還有很多事情可以嘗試。從大的產(chǎn)業(yè)格局看，必須要轉(zhuǎn)型，用更寬闊的視野做這個(gè)領(lǐng)域，才能穩(wěn)住，否則被動(dòng)地接續(xù)傳統(tǒng)模式，肯定是在走下降通道。

傳統(tǒng)專業(yè)少兒社這幾年受沖擊大，主要是因?yàn)橐咔閹啄曜x者消費(fèi)習(xí)慣的變化和渠道的變化。疫情幾年，傳統(tǒng)渠道的下沉體系基本完全被摧毀了。當(dāng)然還有很多沒(méi)死，但也沒(méi)人了，這很難說(shuō)是一件好事。另外，疫情幾年，在時(shí)空層面客觀地剝奪了孩子自主選擇讀物的權(quán)利，權(quán)利移交給了成人。因?yàn)楹⒆記](méi)有支付寶，不能線上購(gòu)買，以前童書(shū)閱讀50%以上的購(gòu)買場(chǎng)景在線下，孩子自主選購(gòu)，按照他們的興趣，到書(shū)店去買書(shū)，一到寒暑假、雙休日書(shū)店基本上人山人海。所以說(shuō)，中國(guó)的地面店，新華書(shū)店等傳統(tǒng)賣場(chǎng)的人氣一半都是少兒在貢獻(xiàn)，但這個(gè)局面被幾年的疫情打破了，這一波疫情前后成長(zhǎng)起來(lái)的孩子幾乎是不進(jìn)書(shū)店的。盡管疫情放開(kāi)，地面店并沒(méi)有回暖，因?yàn)橄M(fèi)習(xí)慣變了。

另一個(gè)很大的產(chǎn)業(yè)影響是兒童文學(xué)板塊的萎縮。因?yàn)閮和膶W(xué)閱讀屬于非功利性閱讀，原本少兒出版持續(xù)20年高速增長(zhǎng)，很大程度上依賴兒童文學(xué)這個(gè)增長(zhǎng)動(dòng)力，無(wú)論是“哈利波特”“雞皮疙瘩”“冒險(xiǎn)小虎隊(duì)”還是曹文軒、楊紅櫻等作家的作品系列，一批兒童文學(xué)作品成了超級(jí)暢銷書(shū)，引領(lǐng)了新世紀(jì)（2000年之后）的兒童閱讀潮流，也成為中國(guó)少兒出版高速增長(zhǎng)的引擎。但這種增長(zhǎng)模式被疫情加輿情給中斷了。兒童文學(xué)連年下降，北京開(kāi)卷數(shù)據(jù)顯示，2023年的兒童文學(xué)板塊由此前高峰期的半壁江山降到20%，最大的板塊變成了科普占到28%，科普原來(lái)不到10%。這意味著，功利性閱讀占了主流，非功利性閱讀退到了次要位置。這肯定是兒童文化的一種倒退。當(dāng)然，我覺(jué)得這種倒退是暫時(shí)的，是新媒體沖擊下市場(chǎng)不成熟的表現(xiàn)，也是成人購(gòu)買者家長(zhǎng)不成熟的表現(xiàn)，他們的短視造成孩子功利性、填鴨式的閱讀，這種惡果也顯而易見(jiàn)。比如近年來(lái)孩子心理問(wèn)題越來(lái)越多，低齡化趨勢(shì)增強(qiáng)，簡(jiǎn)直觸目驚心，這與孩子的兒童文學(xué)閱讀缺乏是密切相關(guān)的。教育考試的指揮棒雖然一直沒(méi)變，但從前至少孩子可以自主選擇讀物，讀兒童文學(xué)、讀小說(shuō)，擁有豐富的精神世界，可以在閱讀中體驗(yàn)喜怒哀樂(lè)，獲得情緒價(jià)值?，F(xiàn)在孩子沒(méi)有一個(gè)能讓自己的心靈得到撫慰和釋放的空間，以前的兒童文學(xué)閱讀承擔(dān)了這樣的功能。

A2：看著很悲哀。很多排行榜上都是一些編的書(shū)、攢的書(shū)。圖書(shū)的排行榜，實(shí)際上代表了全民閱讀文化的水準(zhǔn)，是一個(gè)民族的精神高度。如果長(zhǎng)期以來(lái)都是這種水平的書(shū)，我覺(jué)得不樂(lè)觀。兒童文學(xué)作品原創(chuàng)含量非常高，無(wú)論是引進(jìn)還是國(guó)內(nèi)原創(chuàng)，作者版稅是必須要支付的成本。但在現(xiàn)在的新媒體銷售體系下，根據(jù)開(kāi)卷監(jiān)測(cè)新媒體銷售的平均售價(jià)折扣3折4折，還要給達(dá)人30%的傭金，出版社還要承擔(dān)一件代發(fā)的物流倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。所有帶版稅、原創(chuàng)含量高的童書(shū)幾乎都進(jìn)不了這個(gè)渠道。

A3：產(chǎn)業(yè)沒(méi)利潤(rùn)?，F(xiàn)在動(dòng)不動(dòng)2折3折發(fā)貨，問(wèn)題是整個(gè)行業(yè)總量還在下降，利潤(rùn)全部倒掛，那不是忙了一個(gè)寂寞？去年全年我看下來(lái)，真正的大眾少兒零售市場(chǎng)，總利潤(rùn)基本為零，很多都是虧損的。把間接成本攤進(jìn)去，做得好的出版社只有幾個(gè)點(diǎn)的毛利，不好的甚至是虧損的。我們也希望國(guó)家政策層面能夠支持，比如像歐洲那樣把圖書(shū)行業(yè)作為一個(gè)市場(chǎng)例外來(lái)立法，對(duì)于新書(shū)，尤其當(dāng)年新書(shū)，一年以內(nèi)，禁止低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)。但這個(gè)事情呼吁了這么多年，從目前看也沒(méi)那么容易解決，剩下的就是行業(yè)自救、自律。所以大家的狀況很難，今年可能情況還會(huì)更加惡化一點(diǎn)。因?yàn)樾旅襟w原來(lái)主要是從抖音開(kāi)始商業(yè)化，今年可能要變成戰(zhàn)國(guó)七雄，抖音、視頻號(hào)、快手、小紅書(shū)、 B站，還有原來(lái)的拼多多這些，各大平臺(tái)全部都要開(kāi)始商業(yè)化，直播帶貨引流的首選商品垂類還是圖書(shū)。因?yàn)闀?shū)是最標(biāo)準(zhǔn)化的低成本引流品。商業(yè)化引流一個(gè)付費(fèi)用戶的獲客成本現(xiàn)在平均要到300元以上了。一本書(shū)定價(jià)才幾十元，靠書(shū)可以把成本打下來(lái)，還能全部轉(zhuǎn)嫁給上游的供貨商出版社，讓整個(gè)出版業(yè)為他們買單。所以，2024年，我的判斷是，做童書(shū)的人日子不會(huì)太好過(guò)。當(dāng)然，實(shí)體店應(yīng)該會(huì)回暖一些。因?yàn)檫€有一些地面店，尤其是新華書(shū)店，有自有物業(yè)能撐住。人流量會(huì)有一定回升，不會(huì)像2023年那么慘，但回到以前是不可能的。

A4：科普位居第一的情況暫時(shí)不會(huì)改變，但兒童文學(xué)板塊會(huì)有一定的復(fù)蘇，重回第一還要兩三年時(shí)間，這是我的預(yù)計(jì)。因?yàn)槲飿O必反，已經(jīng)到了谷底。從新媒體端口看，一些主播推薦的功利性閱讀產(chǎn)品引流到一定程度，外延也到了盡頭，必須要有新的、更高級(jí)的、更長(zhǎng)久的引流品培育出來(lái)，他們可能也要學(xué)會(huì)在直播間賣好兒童文學(xué)，而不是眼前的功能性閱讀產(chǎn)品，講幾句話就上鏈接。當(dāng)然也需要出版人的引導(dǎo)，培育整個(gè)渠道，我們要給新渠道提供更多話術(shù)，來(lái)賣好兒童文學(xué)，讓他們把兒童文學(xué)當(dāng)剛需賣。兒童文學(xué)不是無(wú)用的，無(wú)用之書(shū)有大用。浙江少兒社原創(chuàng)兒童文學(xué)占比很大，這幾年利潤(rùn)降幅也很大，因?yàn)槲覀兊膬和膶W(xué)占70%以上，都是高版稅的。所以今年，我們要把兒童文學(xué)作為“剛需”推廣出去，把它們賣好。一旦成為剛需，就意味著低價(jià)不再是唯一的購(gòu)買理由。每個(gè)文學(xué)作品都具有唯一性屬性。我們要做的是把閱讀需求、訴求挖掘出來(lái)，提供給合適的消費(fèi)者，無(wú)論是6折還是8折，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，問(wèn)題都不大。以前是孩子在地面店購(gòu)買，現(xiàn)在我們要引導(dǎo)和培育新渠道，讓他們賣好兒童文學(xué)。

A5：科普和繪本在浙少社的占比不到5%，確實(shí)比較小。2024年，很重要的一個(gè)方向是調(diào)整結(jié)構(gòu)。我們推出科普品牌“金知了”和繪本品牌“琥珀”，會(huì)加大這兩個(gè)領(lǐng)域的研發(fā)力度。面對(duì)大勢(shì)，要積極應(yīng)變，還得適應(yīng)市場(chǎng)，不然活不下去。當(dāng)然我們做科普不會(huì)那么功利，會(huì)人文化、故事化、IP化?？偟膩?lái)說(shuō)，整個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局還是要順應(yīng)市場(chǎng)變化，不能坐等市場(chǎng)回暖，奢望重新回到高峰——有可能永遠(yuǎn)都達(dá)不到原來(lái)的高位。

A6：降本增效是無(wú)奈之舉，它是市場(chǎng)渠道生態(tài)倒逼的結(jié)果，因?yàn)檎劭郾频谜麄€(gè)行業(yè)沒(méi)有利潤(rùn)，馬上就要不可持續(xù)了。所以大家只好降成本。但也不能一味降成本，有些成本不可以降，尤其是在原創(chuàng)領(lǐng)域，成本降很低，就出不了好東西，創(chuàng)造性的內(nèi)容生產(chǎn)就會(huì)出問(wèn)題，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供給會(huì)出問(wèn)題。比如，作家們?nèi)绻娑惗冀档?個(gè)點(diǎn)、4個(gè)點(diǎn)，誰(shuí)愿意去創(chuàng)作呢？沒(méi)有了，他們連自己都養(yǎng)不活。另外，員工的收入也不能隨意降，在這個(gè)環(huán)境下再降可能就留不住人才了。更重要的還是要開(kāi)源，行業(yè)自救，建立良性的可持續(xù)的生態(tài)，而不是在一個(gè)惡性的萎縮的生態(tài)里一味降本增效。

A7：從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)講，我們?cè)瓉?lái)做的更多的是大眾普及類產(chǎn)品。現(xiàn)在線上銷售占比達(dá)到85%以上，我們肯定要推出一些適合線上的高端的乃至高定價(jià)的復(fù)合型產(chǎn)品。市場(chǎng)營(yíng)銷、新媒體營(yíng)銷都要加強(qiáng)，2024年，在這樣一種不樂(lè)觀的大勢(shì)之下逆勢(shì)成長(zhǎng)，還得要調(diào)結(jié)構(gòu)。

我們需要鍛造服務(wù)讀者的能力

■劉凱軍（二十一世紀(jì)出版社集團(tuán)社長(zhǎng)）

對(duì)于二十一世紀(jì)社來(lái)說(shuō)，如何保持可持續(xù)發(fā)展是個(gè)大課題。在起起伏伏的市場(chǎng)環(huán)境中，二十一世紀(jì)社波瀾不驚，連續(xù)8年保持少兒圖書(shū)零售市場(chǎng)占有率第一，有許多成敗得失需要去總結(jié)，進(jìn)而形成全社共識(shí)，支撐持續(xù)發(fā)展。所以，2024年我們要思考，二十一世紀(jì)出版社為什么能？

A1：如果說(shuō)近10年來(lái)童書(shū)行業(yè)“吃到紅利”，也是我們國(guó)家社會(huì)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展以及全民閱讀蓬勃開(kāi)展，給童書(shū)行業(yè)帶來(lái)了持續(xù)利好。人口出生率會(huì)對(duì)各個(gè)行業(yè)產(chǎn)生影響，但對(duì)童書(shū)業(yè)的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有數(shù)字化的影響來(lái)得快、影響大，放眼國(guó)際上優(yōu)秀童書(shū)出版公司，并不是建立在國(guó)家人口基數(shù)上。若是在不遠(yuǎn)的將來(lái)少兒出版出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性調(diào)整，那一定是數(shù)智化新技術(shù)導(dǎo)致的，能觸發(fā)行業(yè)變化的關(guān)鍵要素是人們的閱讀習(xí)慣改變，內(nèi)容視頻的盛行就是圖書(shū)結(jié)構(gòu)調(diào)整的端倪。

二十一世紀(jì)出版社集團(tuán)在堅(jiān)持地面推廣的同時(shí)，更加看重新媒體的傳播效率，我們也在嘗試營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)型，比如，要求營(yíng)銷編輯在新媒體上要有自己的陣地。這些年來(lái)也一直在投入做有聲書(shū)，積累數(shù)字內(nèi)容資源，目前還沒(méi)有收益，但我們會(huì)繼續(xù)嘗試新的業(yè)態(tài)，探索新的數(shù)字產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式。

行業(yè)一直認(rèn)為童書(shū)會(huì)是電子產(chǎn)品的唯一安全區(qū)，現(xiàn)在看起來(lái)也不太成立了。能夠構(gòu)成安全區(qū)，可能是基于兩個(gè)觀點(diǎn)。一是認(rèn)為電子屏?xí)?duì)孩子的健康、視力產(chǎn)生影響。如果科技進(jìn)步解決了影響視力問(wèn)題，這一點(diǎn)也就不成立了。二是認(rèn)為視頻化的內(nèi)容膚淺，不利于孩子的心智成長(zhǎng)。如果視頻化的內(nèi)容迭代到足夠優(yōu)質(zhì)，這個(gè)問(wèn)題也可以解決。從現(xiàn)實(shí)層面看，新一代的孩子是伴隨電子產(chǎn)品長(zhǎng)大的。

A2：從抖音圖書(shū)榜單看，多數(shù)爆款童書(shū)其實(shí)并不是真正意義上的少兒讀物，而是家長(zhǎng)在焦慮、沖動(dòng)情緒下為孩子購(gòu)買的，滿足的是家長(zhǎng)的需求點(diǎn)，并不是孩子的閱讀需要，實(shí)際上也沒(méi)看到這些書(shū)在孩子們的閱讀圈里傳播開(kāi)。這些書(shū)雖然“平價(jià)”、銷量大，因本質(zhì)上不是童書(shū)，也就不可能接過(guò)童書(shū)消費(fèi)大旗。新媒體在打造爆品上的確很活躍，帶來(lái)的銷售我認(rèn)為是“市場(chǎng)增量”。從二十一世紀(jì)社2023年產(chǎn)品在傳統(tǒng)電商渠道的銷量，并沒(méi)有受到抖音渠道爆款圖書(shū)的影響，可見(jiàn)不是一個(gè)讀者群。但因?yàn)槭窃隽渴袌?chǎng)，所以二十一世紀(jì)社特別重視新媒體渠道的開(kāi)拓。

A3：我們的感受是，每一年都有困難，每一年也都有機(jī)遇，2024年也是一樣。2023年市場(chǎng)雖然特別難，由于我們抓住了機(jī)會(huì)， 收入和利潤(rùn)都要好于2022年。我們不能改變市場(chǎng)走勢(shì)，只有改變自己，不斷調(diào)整步伐以適應(yīng)市場(chǎng)。2024年二十一世紀(jì)社重點(diǎn)提升一種能力，服務(wù)讀者的能力。之前出版社和終端讀者是脫節(jié)的，現(xiàn)在有了互聯(lián)網(wǎng)工具，讓直接服務(wù)讀者成為可能。今年二十一世紀(jì)社的讀者服務(wù)號(hào)將全面運(yùn)營(yíng)，我們對(duì)這項(xiàng)以服務(wù)樹(shù)品牌、以服務(wù)聚流量的工作挺期待。

A4：科普類圖書(shū)曾經(jīng)是二十一世紀(jì)社的短板，為了均衡發(fā)展，二十一世紀(jì)社在2023年整合了兩個(gè)編輯部，成立了科普?qǐng)D書(shū)出版中心，出品能力大大加強(qiáng)。科普門類的銷量能超越兒童文學(xué)，固然有科技強(qiáng)國(guó)的倡導(dǎo)因素，我們想，還有沒(méi)有另外一種可能，孩子對(duì)于動(dòng)漫類、圖像類圖書(shū)的閱讀熱情在增加，對(duì)文字的閱讀興趣在減弱，而少兒科普幾乎全是漫畫(huà)、圖像呈現(xiàn)方式，這正是孩子們喜歡的形式?；趯?duì)孩子讀圖趨勢(shì)的認(rèn)知，二十一世紀(jì)社今年就加大了漫畫(huà)、圖畫(huà)類選題的開(kāi)發(fā)，例如準(zhǔn)備把兒童文學(xué)《特種兵學(xué)?！犯木帪閳D像小說(shuō)。

A6：“降本增效”是企業(yè)必要的管理手段。若是把降本，僅僅聚焦在降紙張、印刷之本，降稿費(fèi)之本，我認(rèn)為方向偏了。對(duì)于多數(shù)出版社，庫(kù)存之本、應(yīng)收賬款之本，最有可能成為“壓倒駱駝”的最后一根稻草。2023年，二十一世紀(jì)社以斷腕之決心調(diào)整庫(kù)存結(jié)構(gòu)和總量，減少了1個(gè)多億庫(kù)存碼洋；今年的工作重點(diǎn)在應(yīng)收賬款的管控，近日修訂了一系列的應(yīng)收賬款管理制度和獎(jiǎng)懲辦法，決心治理這一影響經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的頑疾。

A7：增量自然是來(lái)自新?tīng)I(yíng)銷、新渠道、新項(xiàng)目。2024年，二十一世紀(jì)社特別期待新媒體營(yíng)銷能為增量作出較大的貢獻(xiàn)。二十一世紀(jì)社北京新媒體中心成立不到半年時(shí)間，在新渠道營(yíng)收上創(chuàng)下了銷售增幅60%的成績(jī)。在市場(chǎng)對(duì)接上，及時(shí)將讀者需求、新渠道意見(jiàn)反饋給編輯部門，在產(chǎn)品與渠道的匹配上做了許多嘗試；在產(chǎn)品銷售上，將借助新媒體平臺(tái)的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出和傳播。一方面是和優(yōu)質(zhì)、有影響力的達(dá)人合作，另一方面是提高自營(yíng)賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)能力，穩(wěn)定持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；此外，還培養(yǎng)營(yíng)銷編輯從產(chǎn)品思維到用戶思維的轉(zhuǎn)變， 提供政策支持和資源扶持，鼓勵(lì)營(yíng)銷編輯開(kāi)設(shè)個(gè)人新媒體賬號(hào)，搭建品牌營(yíng)銷矩陣，提升品牌影響力和品牌曝光度。