2023年3月，知乎旗下網(wǎng)文閱讀app“鹽言故事”正式上線，目前這一應用尚處小范圍測試階段，只能在小米、vivo等安卓應用商店中下載，蘋果、華為等應用商店暫未上架。新應用的推出聲勢不大，似有試水之意，卻也揭開了知乎入局網(wǎng)文界過程中的獨特境遇。

2011年1月，知乎問世。邀請制問答模式讓不同領域的“有成就人士”在平臺分享高質量內(nèi)容，滿滿的行業(yè)干貨與職業(yè)內(nèi)幕使知乎成功凹出一個鮮明的精英范兒的“人設”。

2013年，知乎向公眾開放了回答機制，但仍舊主打內(nèi)容專業(yè)性，試圖在互聯(lián)網(wǎng)大潮中走出一條小眾有格調(diào)的發(fā)展路線。一向提倡“bigger”的知乎也催生了知名的凡爾賽文學，“謝邀，人在美國，剛下飛機……”成了這個平臺的大眾名片。

2019年，知乎推出“鹽選專欄”，付費開通“鹽選會員”，即可享受“精品、優(yōu)質”的專欄內(nèi)容，而內(nèi)容大致分為“知識專欄”和“故事專欄”兩種類型。

十年運營，知乎成為了與微博并列的巨型平臺，沒有像博客、人人網(wǎng)一樣消亡，也經(jīng)得起小紅書、抖音的橫空出世。但這一特色知識社區(qū)，總歸是發(fā)生了某些變化。

作為問答型社區(qū)，知乎以“鹽言故事”入局網(wǎng)文的動作似乎有些突兀。但近年來“知乎體”網(wǎng)文的崛起，卻也讓這一策略顯得順理成章。

知乎的傳統(tǒng)內(nèi)容模式是圍繞著某一個問題，牽引出樓下一列答主蓋樓。但近年來，知友往往會面臨這樣的窘境：點開一個問題，以為答主在用親身經(jīng)驗現(xiàn)身說法，看著看著，看到了“最低0.3元/天開通會員，查看完整內(nèi)容”的字樣，才發(fā)覺自己又被騙了。想看經(jīng)驗貼，最后發(fā)現(xiàn)是幻想貼。以為自己是看真人抓馬的吃瓜群眾，其實是閱讀奇情類網(wǎng)文的網(wǎng)文讀者。

此類內(nèi)容逐漸充斥知乎平臺，直到知友能夠一眼辨真假。

因為知乎體網(wǎng)文有點“太典了”。

與一般的網(wǎng)文不同，它是一種情境命題式作文，大多以虛構回答的形式出現(xiàn)在形形色色的提問之下。采用代入感更強的第一人稱，開頭往往很吸引人，在情節(jié)推進和人物塑造上別具一格，多反轉、偏敘述，篇幅短小精悍，注重讀者的閱讀爽感，講求“短、快、不平”。題材選擇較為開闊，其中既有無腦爽文，也不乏有思考深度的故事。

知乎網(wǎng)文批量主打“反套路”，在網(wǎng)文套路用盡、一眼就知道過程結局的當下，努力另辟蹊徑，打破讀者心理預期，激發(fā)其新奇感與探索欲。

《宮墻柳》中女主“小柳兒”與后妃們家人般溫馨的情感、在后宮中保存的純真之心以及意難平式的be悲劇，都使人念念不忘。

《阿遙回家》中被抱錯的富家假女兒和平民真女兒沒有為了爭搶一個未婚夫勾心斗角、大打出手，而是互幫互助，攜手走向更好的未來。

《套路我，沒結果》在瑪麗蘇霸道總裁文中加入了沙雕女主，產(chǎn)生了奇妙的化學反應，截至目前已有28w贊。

其中也有一批“讀起來不用帶腦子”的小短文，大多以自白對話體的方式敘述，融入網(wǎng)絡熱梗，甚至搭配一些奇特的表情包，憑借新奇的設定和無限反轉的情節(jié)引人發(fā)笑，達到輕松解壓的娛樂效果。

知乎網(wǎng)文憑借其短小有趣、便于閱讀的特點獲得了廣泛的受眾，為平臺帶來了不少流量。但也有著同質化的弊病，往往以一句話拋出問題，以獨特的設定迅速吸引讀者眼球，但筆力不足以完成整個故事，由新奇到索然無味，無法打造連貫的情節(jié)和飽滿且富有特色的角色，“高開低走”屢見不鮮。

這些網(wǎng)文內(nèi)容隨機穿插在用戶時間線中，也集中于“鹽故事”這一收錄板塊里。

知乎資深作者北邙接受界面新聞采訪時曾追憶，知乎的小說創(chuàng)作興起于2016-2017，直到2019年年底，“知乎似乎是發(fā)現(xiàn)了這塊業(yè)務的商業(yè)價值”，開始吸引創(chuàng)作者回流。

2019年4月，在“為什么后宮中嬪妃們一定要爭寵？”這一問題下，答主夢娃講述了一個不爭寵的反套路宮廷故事，雖然被戲稱為《延禧攻略》《萌妃駕到》等多種宮斗新品大集合，但不可否認的是，正是2019年爆火的《宮墻柳》讓知乎擁有了現(xiàn)象級IP。截至2023年3月底，約17萬字的故事，累計45.7萬個贊，53萬個收藏，2.3萬條評論，對這一問題的回答漲至7264條，有14.7萬人關注，瀏覽量超過兩億，bilibili等平臺內(nèi)大量出現(xiàn)二創(chuàng)視頻。

這似乎讓知乎看到網(wǎng)絡文學的發(fā)展前景，開始大力扶持社區(qū)內(nèi)短篇網(wǎng)文的發(fā)展，試圖憑借自身創(chuàng)作者的優(yōu)勢入局分得一塊蛋糕。設置投稿郵箱，貼上寫作教學課程，還安排了蹲在回答區(qū)挖優(yōu)質作者的“制作人”，一連串的“長篇創(chuàng)作馬拉松”與各類別主題征文活動飛奔而來。

知乎給出官方數(shù)據(jù)：

“知友 @沒錯就是我，將自己的真實職業(yè)故事改編成鹽選專欄《完美謀殺：一位老刑警筆下的7個真實重案故事》，獲得了單月最高 20W 的收入。

“知友 @七月荔，創(chuàng)作的古言情專欄《洗鉛華：惡毒女配生存錄》，不到一個月的時間，獲得了將近 40W 元的收入，目前已售出影視版權和紙質書版權。

“知友 @姓誰名誰，在社區(qū)問題下創(chuàng)作的長篇小說 《晴天愛雨靴》，被挖掘制作成為鹽選專欄，上線首月分成收入超過 60W 元?！?/p>

“鹽選專欄”在知乎的業(yè)務框架內(nèi)生根發(fā)芽，逐漸成為具有一定競爭力的網(wǎng)文新平臺。

它有著獨特的付費模式。單買一本書，可能是19.9元，也可能是39.9元，但開通“鹽選專欄”的包月會員，“最低0.3元/日”就能暢讀平臺內(nèi)文章。在性價比懸殊的情況下，大多數(shù)用戶都會選擇成為“尊貴的鹽選會員”，吃自助式的心理，讓用戶自主增加頁面瀏覽時間和篇目閱讀量，于是點擊量與訂閱人數(shù)、版權價格一起化作真金白銀，成為“鹽選專欄”的收益。

“鹽言故事”是與知乎賬戶關聯(lián)，為鹽選會員專門打造的網(wǎng)絡文學閱讀app。

對比它與知乎中原有的“鹽故事”版塊，會發(fā)現(xiàn)它們的主體部分是基本相同的，短篇與長篇旗下的小說排列順序一樣，除了熱門標簽略有一二不同，其他分類手法完全一樣。

相比起來，“鹽言故事”對站內(nèi)作品的歸納、分類、整理更加細化，設計了更多的榜單和封面推薦，比如增加“今日必讀”和“首頁精選”等推薦位，用熱度榜、書單榜、新書榜為各個頻道增加曝光度，書單分為“精選”“編輯推薦”“作者”“年度”等。此外，還效仿了其他網(wǎng)文閱讀app的頁面設計與使用功能，增加了段落“彈評”和字體設置、聽書功能等。但同時，失去了筆記功能，讀者也無法再通過點擊作者的頭像進入他們的創(chuàng)作專欄。

不夠突出的獨立性，和含量較低的不可替代性，似乎提示的是知乎內(nèi)容的一場內(nèi)部斗法。

知乎的口號從“發(fā)現(xiàn)更大的世界”變?yōu)椤芭c世界分享你的知識、經(jīng)驗和見解”，再到“鹽言故事”所展現(xiàn)的“分享你剛編的故事”，展現(xiàn)了一場從精英到大眾化，從專業(yè)到娛樂化的轟轟烈烈的互聯(lián)網(wǎng)大勢。當網(wǎng)絡文學在抵抗短視頻的沖擊，信息真實度起點較高的知乎，面臨的是非虛構與虛構的斗法。

知乎以知識性的問答起家，最初并不排斥“現(xiàn)身說法”式的回答方式，事實上，這也是很多答主給予答案的方式，“舉例論證”比“道理論證”更具有說服力。但漸漸的，虛構回答混入其中。在財商或者理工類等行業(yè)問題中，由于需要大量職業(yè)細節(jié)與知識佐證，對于親歷故事的講述不容易作偽。而倫理人生方面的案例往往難以分辨，一出抓馬又耐人尋味的故事，采用一些技巧說得比真金還真，便能一傳十十傳百。所以才會有“江西女生索要1888萬元天價彩禮”這樣的謠言發(fā)酵。

2016-2019年間，大V的陸續(xù)出走，在某種程度上可以窺見此時的知乎并未大力支持虛構內(nèi)容的發(fā)展。當知乎的變現(xiàn)目光與網(wǎng)絡文學產(chǎn)業(yè)鏈條重合時，支持才如火如荼。

對于虛構內(nèi)容的扶持，造成了知乎內(nèi)部的一種割裂。

知乎既有基調(diào)（非虛構）的用戶占大多數(shù)，知乎卻顯然要做大網(wǎng)絡文學（虛構）的蛋糕。而二者似乎無法繼續(xù)共存，有人抱怨知乎已經(jīng)到處是“掛羊頭賣狗肉”的假問題，有人則抱怨閱讀功能不夠好，雙方的體驗需求持續(xù)對沖。

知乎親自孕育并扶持了網(wǎng)文內(nèi)容的發(fā)展，但是它的龐大似乎與自身最初的立意背道而馳。

“生態(tài)第一”是知乎近年的戰(zhàn)略目標，既然內(nèi)部發(fā)生混亂與分裂，那么試試建立體外分區(qū)呢？這也許是“鹽言故事”app誕生的必然性。

“如果你來給《刺客信條》寫劇情，你會把背景設定在哪里?”

2016年，馬伯庸在這一問題下寫出了《刺客信條：長安》預告片。2017年，這一靈感被出版為《長安十二時辰》，2019年經(jīng)由影視開發(fā)成為當年大熱劇目之一。

知乎的問題能激發(fā)想象力，促成靈感與草圖的誕生。這樣看，獨立app確實有必要，萬一未來有更多的馬伯庸們在知乎寫全本長篇呢，總要先有一個獨門獨院的基地。

知乎曾因社區(qū)內(nèi)高濃度的“裝B”含量，被稱為“B乎”，注水的含量過高，所以才會有“在知乎，分享你剛編的故事”這樣一句調(diào)侃。但這些回答從來不會事先聲明自己的虛構含量，而且會努力做到真實。半真半假間，用戶“看個樂呵”。但越來越多的知乎體網(wǎng)文在回答中出現(xiàn)，讓“虛構”明明白白地寫在臉上。

知乎體網(wǎng)文的誕生是一種語境產(chǎn)物，正是邊界線延伸的過程中，模糊了虛構與非虛構的涇渭時，半真半假間才好看。而現(xiàn)在點開獨立后的“鹽言故事”app，已經(jīng)看不到“夢開始的地方”——情景問題。扯下最后一層問答形式的的包裝后，代入第一人稱看文，立刻變成一種高難度要求。

剝離原生語境，以獨立的虛構身份面對用戶時，就進入了網(wǎng)文賽道，要面對的是付費閱讀如起點、晉江、豆瓣，免費閱讀如番茄、七貓，乃至于“每天讀點故事”“不可能的世界”等app的百舸爭流。

在網(wǎng)文發(fā)展早期，的確存在很多第一人稱的小說，比如《隨波逐流之一代軍師》《秀麗江山》《東宮》等，但隨著網(wǎng)文讀者的迭代與網(wǎng)文制式的成熟，第一人稱對于多數(shù)讀者來說相當于“勸退”，這意味著，非知乎用戶目前很難獨立進入獨白風味過重的閱讀app，也意味著，洗清“乎”籍后，知乎網(wǎng)文還有一段漫長的網(wǎng)文發(fā)展道路要走。目前知乎除了2019的“三絕”《宮墻柳》《行止晚》《洗鉛華》外，還沒有太多的出圈成就，佐證了這一點。

可以說，知乎體網(wǎng)文的誕生，獨具風味的同時也證明了辯證統(tǒng)一的真理。知乎在做大紅利的同時也磨快了刀頭，這對抗性的一面，因為與基調(diào)相悖，來到了親密關系處理的新節(jié)點。

知乎入局網(wǎng)文，有著先發(fā)的流量優(yōu)勢?！敖刂?020年12月31日，知乎累計擁有4310萬內(nèi)容創(chuàng)作者，已貢獻3.53億條內(nèi)容，其中包括3.15億個問答。知乎上的多元化內(nèi)容覆蓋超過1000多個垂直領域和超過57.1萬個話題。”2022年7月，知乎“社區(qū)月均付費會員數(shù)突破了1000萬。”2021年10月，《洗鉛華》進行影視化備案，由于正旗下的歡娛影視拍攝，改名為《為有暗香來》，引起廣泛關注，這也證明了知乎網(wǎng)文IP的長尾效應。

推出“鹽言故事”后，知乎相關負責人接受采訪時表示，“打造一個優(yōu)秀的短篇故事閱讀平臺是知乎不變的目標，‘鹽言故事’與知乎社區(qū)將成為故事業(yè)務的雙引擎?！痹谥鮿?chuàng)始人周源的站內(nèi)信中，也從未提到過“網(wǎng)絡文學”一詞。“內(nèi)容”“創(chuàng)作”“故事”，似乎是延伸著原有的平臺內(nèi)容進行的衍生，從非虛構故事，到薛定諤的非虛構，再到明明白白的虛構故事，始終沿用“故事”與“創(chuàng)作”等詞對其進行定位，似乎只是知乎在“知識付費”這條「好內(nèi)容變現(xiàn)」道路上進行的又一步探索。但這只新的舟楫總歸是駛入了網(wǎng)絡文學界，無數(shù)的目光投來，想知道知乎如何在網(wǎng)絡文學這條道路上找到屬于自己的航向。