由浙江少年兒童出版社、二十一世紀(jì)出版社集團、江蘇鳳凰少年兒童出版社、安徽少年兒童出版社、明天出版社、福建少年兒童出版社組成的華東六少社，是專業(yè)少兒出版社的代表，也是少兒出版的主力軍之一。當(dāng)下，受業(yè)內(nèi)外諸多因素影響，少兒出版機遇與挑戰(zhàn)并存，市場變化不斷。對此，華東六少社有何應(yīng)對之策？未來如何發(fā)力？我們特別采訪了華東六少社掌門人。

Q

○從近年少兒出版市場的變化看，童書的“黃金時代”是否還將持續(xù)？

○對比去年，今年的營收預(yù)計增長還是回落？原因何在？

○2022年，出版社在哪些圖書板塊進一步實現(xiàn)了效益增長？

○2022年，出版社遭遇的最大“危機”是什么？怎么克服的？

○怎樣看待科普童書板塊的躍升崛起？如何在產(chǎn)品線布局上保持既有優(yōu)勢并挖掘潛力板塊？

○2022年乃至明年，最期待的創(chuàng)新和突破是什么？

○未來，少兒出版機構(gòu)要獲得長期發(fā)展，最需要具備哪些要素？

童書出版真正的“黃金時代”還將持續(xù)

■劉凱軍（二十一世紀(jì)出版社集團社長）

如果我們僅從發(fā)展速度的角度去看圖書市場以及童書市場的發(fā)展，北京開卷報告數(shù)據(jù)已顯示，2022年上半年圖書零售市場同比下降13.8%，銷售規(guī)模高速增長的“黃金期”肯定已經(jīng)結(jié)束了。但如果以發(fā)展質(zhì)量的角度來審視，我們看到原創(chuàng)科普、繪本正在蓬勃興起，這標(biāo)志著童書板塊進入了一個新的發(fā)展時期，一個展現(xiàn)文化自信、追求高質(zhì)量發(fā)展的新“黃金時代”。

2022年年初，二十一世紀(jì)出版社集團確定的目標(biāo)是，較去年營收增長5%。從目前數(shù)據(jù)看，雖然困難非常大，但年底有望實現(xiàn)年度目標(biāo)。2022年，二十一世紀(jì)社的增速主要得益于三個方面。一是核心產(chǎn)品?！按笾腥A尋寶記”系列板塊實現(xiàn)20%的銷售增長，《內(nèi)蒙古尋寶記》創(chuàng)造了上市百天銷售百萬冊的業(yè)績。二是人才引進。二十一世紀(jì)社北京中心引進新的專業(yè)團隊，整合了編輯、發(fā)行、營銷隊伍，今年預(yù)計能貢獻4000萬元的銷售增長。三是機制創(chuàng)新。以“項目制”組建的“文教圖書事業(yè)部”，以靈活的銷售機制與新渠道需求相匹配，今年剛剛上市的《爆笑小古文》，在新媒體渠道1個月銷量便達到十幾萬套。

看不到“危機”是最大的危機。今年的市場環(huán)境劇變讓我們警醒，新產(chǎn)品大面積滯銷，老IP銷售大幅度回落，原來的經(jīng)營模式已跟不上渠道的變化。今年，我們繼續(xù)調(diào)整發(fā)行策略，成立市場營銷中心，統(tǒng)籌傳統(tǒng)渠道和新媒體渠道運營。編輯部門也繼續(xù)變革，設(shè)立編輯、營銷一體的出版中心，將圖書營銷前置至編輯端，產(chǎn)品交到發(fā)行部門時要有明確的流量指向，逐步轉(zhuǎn)變此前出書之后直接丟給發(fā)行的工作模式。

在產(chǎn)品線建設(shè)上，二十一世紀(jì)社近年來一直在尋求全面發(fā)展路徑，為孩子建設(shè)一所沒有圍墻的學(xué)校。繪本、漫畫是二十一世紀(jì)社的強項，近年，我們又補齊了兒童文學(xué)這個短板。今年，我們已有《寶桃的村莊》等三部兒童文學(xué)作品入選“中國好書”月榜，推出了“大中華尋寶記知識小說系列”，還與楊紅櫻、沈石溪、八路等著名兒童文學(xué)作家簽了新的創(chuàng)作合約。今后一段時間，二十一世紀(jì)社還將加強原創(chuàng)科普板塊的出版，計劃在今年年底進一步充實科普編輯部的力量，成立知識讀物出版中心。今年，我們明確了在重大出版資助基金中，60萬元專項資助原創(chuàng)科普。

面向未來的發(fā)展，二十一世紀(jì)社最期待的創(chuàng)新和突破是企業(yè)品牌的塑造。近幾年，社里一直在推動圖書品牌向企業(yè)品牌的轉(zhuǎn)化。我們越來越意識到，市場端對于企業(yè)品牌的認可和辨識是企業(yè)價值所在，也是市場競爭利器。當(dāng)前我們正在推動人力資源機制的調(diào)整。最近幾年，我們引進了不少人才，社內(nèi)也有一批優(yōu)秀的編輯成長起來，為出版社發(fā)展作出貢獻。如果說以往的激勵機制讓一部分人先干起來，現(xiàn)在希望通過機制調(diào)整讓大家都干起來的局面，讓企業(yè)充滿不斷向前的活力和動力。企業(yè)的競爭表面上看是產(chǎn)品競爭，但背后都是人才的競爭。少兒出版機構(gòu)要獲得長期發(fā)展，必須建立適合人才不斷成長企業(yè)生態(tài)，激勵手段對少數(shù)人、在短期內(nèi)可能是有效的，但要調(diào)動大多數(shù)人的積極性，進行長期高效的企業(yè)經(jīng)營，還需要通盤考慮人力資源的配置和機制構(gòu)建。

立足實際 高效賦能 推動營銷新形態(tài)縱深發(fā)展

■邵若愚（浙江少年兒童出版社社長）

市場多變、渠道多元是當(dāng)前各行各業(yè)都回避不了的發(fā)展現(xiàn)狀。少兒出版經(jīng)歷了黃金發(fā)展期，受新冠肺炎疫情影響，我們面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和考驗。盤點自疫情以來的新渠道拓展，我們立足實際，審視剖析，一直在摸索新媒體融合時代實現(xiàn)高速高效發(fā)展的營銷轉(zhuǎn)型之道和克服市場大變局中各種痛點難點的解決方案。

作為市場化程度較高的專業(yè)少兒社，浙江少年兒童出版社的渠道推廣和營銷創(chuàng)新一直在業(yè)內(nèi)有口皆碑。疫情發(fā)生以來，浙少社的新渠道業(yè)務(wù)通過布局新平臺自營窗口，邁出了從0到1 的第一步，建立了包括微店、有贊、抖音、快手等新渠道電商平臺的自營小店。同時，也通過布局短視頻營銷，與王芳等達人合作直播帶貨，開拓銷售新機，并初建了以《漫畫中國古典名著》《蔡志忠國學(xué)漫畫》《流浪狗奧利奧》等爆品為主的產(chǎn)品板塊。從2021年開始，浙少社在繼續(xù)外聯(lián)達人的同時，開啟了平臺自播模式，并陸續(xù)建立了平臺共生、多渠道共發(fā)展的渠道布局，通過中盤、MCN機構(gòu)等通路，獨家定制、渠道封閉等模式，成功打造了《親近歷史 中華上下五千年》《小學(xué)生散文讀本》《作文敲敲門》等多款爆品。

2022年是浙少社新渠道拓展爬坡過坎的一年，我們期望通過積極運營各平臺的自營店鋪，更好地建立起出版社的私域流量。今年受反復(fù)零星的疫情影響，我們在短視頻直播營銷的拓展道路上遭遇瓶頸，渠道轉(zhuǎn)型過程中的痛點難點頻現(xiàn)。目前，浙少社還是較多地依賴與外界MCN、中盤的合作。這種情況有利有弊。從短期來看，我們可以在較短時間內(nèi)實現(xiàn)產(chǎn)品曝光，打造爆品的可能性也更大，但從長期來看，過度依賴MCN，出版社的主動權(quán)和話語權(quán)會漸漸喪失，繼而失去產(chǎn)業(yè)鏈中的核心地位。

全媒體營銷時代，我們既要學(xué)會借助外力，更要激發(fā)內(nèi)生動力。在外聯(lián)合作的過程中，我們要堅持對主播人選專業(yè)性和圖書質(zhì)量的把關(guān)。對于出版社而言，選好主播會取得事半功倍的效果。選擇全品頭部主播還是垂直類主播，這是讓我們感到頭疼的問題。在與頭部主播的合作中，要根據(jù)主播自己的粉絲基礎(chǔ)，以及個人風(fēng)格進行書品的選擇，讓主播更能發(fā)揮自己的優(yōu)勢，也有利于帶貨。當(dāng)然我們更關(guān)注的是主播的專業(yè)度，能表達圖書核心價值的文案、具有書香氣質(zhì)并有個人魅力的表達、體現(xiàn)對書里書外內(nèi)容的專業(yè)度。有很多頭部大咖粉絲數(shù)百上千萬，但與圖書品類可能完全沒有契合度，這樣的轉(zhuǎn)化效果其實非常有限。

在激發(fā)出版社的內(nèi)生動力方面，對于我們市場化程度較高的出版社來說，營銷部門MCN化也許將是一種有益的嘗試和探索。首先，我們應(yīng)該與時俱進不斷增強市場意識，提高主體活力。之前，我們一直強調(diào)編輯是雜家，營銷人員更是要十八般武藝樣樣精通。出版是個慢節(jié)奏的行業(yè)，也許在之前較慢的社會節(jié)奏中，市場給予了出版人足夠的時長去試錯、去成長；但在今天越來越快的數(shù)字化競爭中，什么都會、什么都強往往意味著什么都只會一點點，什么都做不大做不強。營銷部門MCN化在當(dāng)前渠道和流量嬗變，需求和內(nèi)容日益精細化的市場下，能夠最大程度上地整合出版社的人力資源、時間成本以及營銷資源。MCN化可以看作是營銷資源的利用和重組，流程全線打通，分段打包，承包給各個工段上最精英的業(yè)務(wù)進行統(tǒng)一打理，這無疑是更簡明、高效的工作模式，也讓業(yè)務(wù)有更多的時間和精力深耕鉆研。術(shù)業(yè)有專攻，如果營銷部門MCN化，專業(yè)的人做專業(yè)的事，才能真正意義上做到中長遠的布局，做好先營后銷，做好口碑和品牌。

浙少社建社多年來，內(nèi)部組織架構(gòu)不斷優(yōu)化，循序漸進推進改革，才成就了如今業(yè)界認可的品牌。放眼當(dāng)下新技術(shù)新形態(tài)帶給行業(yè)的巨大沖擊，我們必須打破固有思維，不斷創(chuàng)新突破，危中尋機。去年年底開始，浙少社試行開展?fàn)I銷編輯責(zé)任制，今年以來，又對各科業(yè)務(wù)提出了“百花齊放”拓展新渠道的要求，其實這些舉措都是出版社內(nèi)部變革、營銷部門MCN化運營的一種先行探路。一直以來，浙少社的編輯與營銷都保持著緊密配合、分工協(xié)同的優(yōu)良傳統(tǒng)，尤其是近年來，通過浙少嚴(yán)選、新書印前溝通會等抓手，更是加強了編輯營銷的協(xié)同性，營銷中心MCN化無疑可以更好地加強出版社整體對優(yōu)質(zhì)資源、平臺渠道、終端用戶的運營。當(dāng)然，在內(nèi)生裂變過程中，無論是打造出版社自有主播，創(chuàng)作周邊衍生內(nèi)容，或是提供全套優(yōu)質(zhì)的閱讀服務(wù)解決方案，行業(yè)外的種種競爭壓力都勢必對出版社的內(nèi)部管理、激勵機制等提出更多更高的要求。而出版社只有直面這些挑戰(zhàn)，采取一系列應(yīng)對舉措，才有可能踩準(zhǔn)節(jié)奏，把握機遇，在利用新技術(shù)新媒體推動營銷縱深發(fā)展的過程中，融合跨越，賦能成長，蓄勢前行，煥發(fā)活力與生機。

圍繞“圖書+數(shù)字內(nèi)容+硬件+流量”構(gòu)建“書聯(lián)網(wǎng)”新模式

■張 堃（安徽少年兒童出版社社長）

2022年，雖然全球局勢動蕩與疫情反復(fù)帶來了物流不暢、公共場所限流等諸多限制，但安少社看好童書的“黃金時代”仍將持續(xù)。一方面，取決于我國的人口基數(shù)大，人口紅利帶來的巨大內(nèi)需。另一方面，國家鼓勵全民閱讀，持續(xù)推進書香社會建設(shè)，對打擊盜版和市場秩序的規(guī)范，雙減和三胎政策放開等一系列好的政策引導(dǎo)，也進一步促進了童書市場的發(fā)展。

2022年前三季度，安徽少年兒童出版社全員鉚足干勁，編印發(fā)協(xié)同作戰(zhàn)，加快審批流程，提高工作效率。與2021年同期相比，安少社今年前三季度的發(fā)貨碼洋等各項數(shù)據(jù)有所增長，保質(zhì)保量完成了年初制定的各季度階段任務(wù)，同時為未來的發(fā)展夯實了基礎(chǔ)。

在當(dāng)前市場環(huán)境下，安少社能保持增長的主要原因包括幾方面：一是專業(yè)、敬業(yè)的編輯團隊。依托于多年積累的老中青作家資源，安少社圍繞主題出版、文學(xué)、科普、圖畫書等板塊深耕細作，策劃出版了《樺皮船》《張煒非常動物故事繪本》《盲馬》等一大批原創(chuàng)精品，為渠道推廣提供了有競爭力的拳頭產(chǎn)品。二是特別能打硬戰(zhàn)的發(fā)行團隊。安少社積極轉(zhuǎn)型，在抖音等短視頻平臺穩(wěn)扎穩(wěn)打，主抓《小豬佩奇》《淘氣包馬小跳（漫畫典藏版）》等頭部品，夯實《小蛙人漫游記》《神犬探長系列》等腰部品，培育《國寶護衛(wèi)隊》《七海傳奇》等潛力新品，安少社抖音圖書旗艦店現(xiàn)有粉絲數(shù)6.1萬，主推的《曹文軒兒童文學(xué)獲獎作品》《每天認識一只中國恐龍》等產(chǎn)品銷售總額已突破2000萬元。線下渠道方面，安少社維護已有渠道做增量，大力拓展新渠道，加大了定制產(chǎn)品的合作。

成立近40年來，安少社堅持精品出版，弘揚主旋律，講述中國好故事，打造主題出版暢銷書，近幾年推出了《我和小素》《中國軌道號》《遠山燈火》等精品，多品種銷量突破10萬冊。2022年，先后推出了《樺皮船》《了不起的她們：鞠萍姐姐講巾幗英雄故事》《盲馬》等主題出版物，最高單品種銷量近10萬冊。

卡通動漫板塊，安少社擁有馬小跳、小豬佩奇等超級IP，在原有產(chǎn)品線基礎(chǔ)上，推出了《小豬佩奇愛健康》《小英雄雨來》等潛力新品。兒童文學(xué)板塊，安少社依托名家資源，推出了《船上》《樓上樓下》《白鵝小巫》等名家名作。低幼板塊一直是安少社的優(yōu)勢板塊，除了小樹苗、小青鳥等品牌產(chǎn)品線，2022年，安少社推出了《楊紅櫻啟蒙圖畫書·熊貓日記（秋天的故事）》《彩虹橋中國名家原創(chuàng)橋梁書》等低幼讀物。

近幾年，3D立體書深受讀者喜愛，安少社推出了《中國古典名著立體珍藏版·3D西游記》《歡樂中國年》《禮物》等暢銷書，2022年推出了《斗羅大陸立體書》以及“好好玩·大歷史”系列等好好玩系列品牌新作。

近幾年，安少社經(jīng)歷過輿情、官司的紛擾，遇到疫情帶來的物流不通暢、線上亂價等問題，每次危機到來后，安少社查找問題根源，與渠道經(jīng)銷商、讀者、媒體耐心、細致溝通，盡最大努力服務(wù)讀者，降低差評，直至無差評。

隨著我國科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，少兒科普特別是原創(chuàng)科普成為熱點。安少社多年前已成立少兒科普編輯室，深耕原創(chuàng)科普，陸續(xù)推出了《中國軌道號》《時光球原創(chuàng)少兒科幻小說》等科幻佳作，銷量穩(wěn)定。2022年，安少社推出了《零碳中國》《無邊量子號·火星》等原創(chuàng)科普新作；重點打造的《美麗中國》3D科普立體書，也將在今年年底上市。

為適應(yīng)國家“雙減”政策和義務(wù)教育課標(biāo)的新要求，安少社立足全民閱讀從娃娃、從家庭抓起的推廣理念，打造融媒體出版新業(yè)態(tài)。利用新技術(shù)，圍繞“圖書+數(shù)字內(nèi)容+硬件+流量”構(gòu)建“閱讀+互聯(lián)網(wǎng)+實踐活動（研學(xué)游）”的“書聯(lián)網(wǎng)”閱讀服務(wù)新模式，力求實現(xiàn)“出版+互聯(lián)網(wǎng)”業(yè)態(tài)升級，利用技術(shù)平臺支持課堂教學(xué)、課后服務(wù)、家庭共讀和社會實踐。

目前，安少社打造了服務(wù)學(xué)校課程的應(yīng)用平臺“閱讀書吧”，助力學(xué)校、家長解決課外閱讀內(nèi)容供給問題；構(gòu)建了“長滿書的大樹”“萌伢閱讀”“萌芽童書”微信公眾號矩陣，分別服務(wù)教師、家長、學(xué)生。

安少社的融合出版為學(xué)校、教師、學(xué)生、家長提供一整套包括“內(nèi)容 、平臺（應(yīng)用）、服務(wù)”的“大閱讀”綜合素養(yǎng)提升的系統(tǒng)解決方案，2022年，大閱讀項目正在開花結(jié)果，目前，安少社已與合肥市16所名校聯(lián)合成立了“學(xué)校圖書館發(fā)展聯(lián)盟”。安少社研發(fā)的整本書閱讀、素質(zhì)教育課程也在聯(lián)盟內(nèi)多所學(xué)校推行，效果顯著。

未來，少兒出版機構(gòu)要獲得長期發(fā)展，需要具備的要素包括幾方面。一是過硬的產(chǎn)品。深入學(xué)習(xí)國家關(guān)于閱讀與教育的最新方針，策劃具有深遠影響的優(yōu)質(zhì)出版物是出版社立身之本。要將主題出版、少兒科普做大做強，講好中國故事。二是接地氣的融合出版。抓住“雙減”契機，大力推進課后三點半、大閱讀閱讀項目，打造“圖書+數(shù)字內(nèi)容+硬件+流量”的融合出版，是大勢所趨。要嫁接好與終端讀者溝通的橋梁，給讀者提供更好更快的服務(wù)。三是熟悉兵法、善打硬仗的發(fā)行團隊。安少社發(fā)行團隊人員結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，勇于嘗試，在抖音、快手、有贊等新平臺科學(xué)布局，要依托大數(shù)據(jù)平臺，精細化管理與規(guī)劃，按不同渠道不同產(chǎn)品思路有的放矢，做大拳頭產(chǎn)品線，做強腰部產(chǎn)品線，培育新品。四是開闊的國際視野。2022年經(jīng)典中國國際出版工程、絲路書香工程、中國當(dāng)代作品翻譯工程等陸續(xù)公布，安少社共有6個項目入選。對外合作是安少社一直以來的優(yōu)勢，諸多精品圖書受到國外少年兒童的喜愛。同時， “國際安徒生獎大獎書系”“小豬佩奇”等引進版圖書也受到了國內(nèi)讀者的歡迎。未來，安少社將進一步強化內(nèi)外聯(lián)動，推動對外合作再上新臺階。

少兒出版將進入前所未有的嶄新時代

■王泳波（江蘇鳳凰少年兒童出版社社長）

隨著黨的二十大勝利召開，我國展開了更為宏偉的藍圖，對于少兒出版而言，將進入一個前所未有的嶄新時代。少兒出版想要緊跟時代的步伐，就必須秉承創(chuàng)新理念、系統(tǒng)觀念，努力實現(xiàn)少兒出版高質(zhì)量發(fā)展。

順應(yīng)新時代的發(fā)展要求，把握新時代的出版規(guī)律，注重“兩個效益”相結(jié)合，構(gòu)建高質(zhì)量發(fā)展新格局。具體而言，就是以讀者為中心，關(guān)注讀者的閱讀需求變化，注重優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的可讀性、原創(chuàng)性和稀缺性，并且聚焦精品生產(chǎn)，統(tǒng)籌推進體系化建設(shè)，謀求內(nèi)容競爭力的持續(xù)優(yōu)化。蘇少社的主題出版工程是體系化建設(shè)，并形成競爭優(yōu)勢的典型案例。近年來，蘇少社重抓主題出版，將主題出版和精品出版充分融合，將時代精神和兒童本位相結(jié)合，逐步形成了新時代下少兒主題出版的宗旨：謳歌新時代，唱響主旋律，壯大正能量，為“培育時代新人”打造時代性、思想性、藝術(shù)性俱佳的精品力作。在這一宗旨的指導(dǎo)下，自2015年中宣部開設(shè)主題出版重點出版物選題遴選以來，蘇少社已有5部作品入選，這些作品中，有原創(chuàng)繪本，有科普墻書，也有兒童小說，是蘇少社原創(chuàng)精品體系的集中體現(xiàn)。體系建設(shè)催生原創(chuàng)精品，目前，蘇少社策劃的繪本圖書 “綠水青山就是金山銀山”叢書即將出版，該書將生態(tài)文明精神融入其中，反映了“綠水青山就是金山銀山”的環(huán)保理念，從人與自然、生態(tài)環(huán)境、動物三個角度出發(fā)，力圖給孩子呈現(xiàn)自然的多樣美，引導(dǎo)孩子思考人與自然的關(guān)系，讓孩子通過閱讀繪本了解生態(tài)保護的重要性，從小樹立建設(shè)美麗中國、創(chuàng)造幸福美好生活的遠大理想。

閱讀服務(wù)的有效供給。在這個過程中，我們通過渠道推廣、新媒體營銷、校園服務(wù)等，盡力擴大品牌影響力。目前最重要的做法就是擁抱全民閱讀活動，廣泛開展主題閱讀活動，實現(xiàn)內(nèi)容資源利用最大化，為小讀者們提供更具個性化的服務(wù)。近年來，我們走進校園、社區(qū)，開展形式多樣的主題閱讀服務(wù)，充分發(fā)揮少兒讀物“培根鑄魂、啟智增慧”的教育功能。主題閱讀服務(wù)還有助于少兒出版打通媒介，實現(xiàn)融合傳播。如2021年，蘇少社旗下《興趣閱讀》期刊的“紅領(lǐng)巾尋訪革命圣地”和《七彩語文》期刊的“恰同學(xué)少年”欄目入選中宣部“青少年期刊講黨史”100個重點選題后，配合主題圖書開展多維度閱讀服務(wù)活動，深入學(xué)校、社區(qū)，獲得了廣泛而持續(xù)的影響。

出版社專業(yè)人才團隊的系統(tǒng)性構(gòu)建。通過從全局高度做好頂層設(shè)計，領(lǐng)導(dǎo)班子帶動集體創(chuàng)新發(fā)展、突破提升，這種組織力和領(lǐng)導(dǎo)力是企業(yè)形成核心競爭力的前提與保障。出版社社長、總編輯要站在時代前沿去策劃重點圖書項目；編輯部門必須系統(tǒng)協(xié)作，互通資源，提高文本加工和駕馭能力；作家資源的儲備需要不斷完善，大力培養(yǎng)和打造中青年作家群，建設(shè)創(chuàng)作梯隊。蘇少社的“童心向黨·百年輝煌”獲得2021年中宣部主題出版重點出版物重點選題、“中國好書”月度榜等多項殊榮，是項目化、系統(tǒng)化運作的典型。在出版伊始，該項目就被列為社委會工程，由“一把手”統(tǒng)籌項目的整體開發(fā)。在編輯過程中，社內(nèi)低幼、文學(xué)、子公司多方聯(lián)動，繪畫、文學(xué)資源系統(tǒng)調(diào)配，最終呈現(xiàn)集文學(xué)特質(zhì)和藝術(shù)美感的原創(chuàng)精品。

通過重大出版項目引領(lǐng)，強化內(nèi)容原創(chuàng)優(yōu)勢地位。我們充分重視閱讀服務(wù)、新媒體營銷等，推進出版矩陣建設(shè)，踐行出版企業(yè)的使命和職責(zé)。蘇少社具有原創(chuàng)兒童文學(xué)出版的深厚淵源和傳統(tǒng)，曾出版《草房子》《我要做好孩子》《烏丟丟的奇遇》等一大批兒童文學(xué)佳作。我們在繼承純美兒童文學(xué)傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，形成了以現(xiàn)實題材創(chuàng)作為主的鮮明特色，并且持續(xù)凝聚創(chuàng)作力量、升華創(chuàng)作優(yōu)勢，為少年兒童打造具備思想性、時代性和文學(xué)性的精品佳作，保持了蘇少社兒童文學(xué)出版的“原創(chuàng)重鎮(zhèn)”地位。如蘇少社的“愛藏嘉品”系列圖書采取書刊互動的方式，從經(jīng)典文學(xué)刊物《少年文藝》中挖掘中青年作者，形成中青年作家培養(yǎng)體系，已經(jīng)出版了小河丁丁、王嵐等新銳兒童文學(xué)作家的作品，明年我們還將出版小河丁丁《小魯班》、王軻瑋《跨越山?！贰稳悍肌堵归T的三三》、韓佳童《燒餅侯》等作品；同時，我們也積極打造頭部兒童文學(xué)作家新作，如曹文軒的《石榴船》。我們將通過多維度閱讀服務(wù)、多媒體營銷等方式將全新內(nèi)容呈現(xiàn)給廣大讀者。

將主題出版資源優(yōu)勢與科普相結(jié)合

■陳 遠（福建少年兒童出版社社長）

童書出版的繁榮是文化強國引領(lǐng)下圖書事業(yè)發(fā)展的縮影，市場的繁榮引領(lǐng)出版產(chǎn)業(yè)的繁榮。中國新聞出版研究院發(fā)布的《2022年第十九次全國國民閱讀調(diào)查》顯示，我國 0~17 周歲未成年人的圖書閱讀率逐年提升，2021年我國未成年人圖書閱讀率為 83.9%，較上年提高了 0.5 個百分點，并且還有較大的提升空間。雖然受疫情影響下，這幾年童書出版出現(xiàn)波折，但總體看仍保持穩(wěn)定，并略微增長，中國童書的增長趨勢并未受到挫折性影響。童書出版作為我國社會主義文化建設(shè)的重要組成部分，將克服各種不利影響長期向好，童書的“黃金時代”仍將繼續(xù)。

雖受諸多不利影響以及行業(yè)銷售下行的影響，但福建少年兒童出版社2022年的營業(yè)收入與2021年相比，預(yù)計將有8%左右的增長。面對渠道的快速變革，福建少兒社在鞏固區(qū)域?qū)嶓w渠道份額的同時，全力推進網(wǎng)絡(luò)渠道布局，鞏固發(fā)展傳統(tǒng)電商的基礎(chǔ)上，在抖音、快手、拼多多、小紅書、微店等新興渠道快速布局。加快網(wǎng)絡(luò)自營平臺建設(shè)，直播團隊試水自播，自營抖音店鋪粉絲數(shù)快速增長，同時結(jié)合分銷的力量在抖音平臺取得了較大成績。

2022年，福建少兒社明顯效益增長的板塊包括國學(xué)、教育、科普等。但同時我們也面臨一些“危機”。

一是規(guī)模擴張的同時帶來了庫存壓力。經(jīng)過幾年出版資源的投入，品種規(guī)模得到擴張，但也帶來了不少問題：庫存結(jié)構(gòu)不合理、新渠道不暢通、服務(wù)滯后等。福建少兒社將強化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源的獲得與運營，更加注重打造精品。例如，2022年，福建少兒社推出的《勐寶小象》入選中宣部主題出版重點選題，出版的“中文分級閱讀系列”叢書填補了國內(nèi)綜合性分級閱讀叢書的空白。對于暑期推薦圖書，我們嚴(yán)格根據(jù)市場分析數(shù)據(jù)控制印數(shù)，減小庫存壓力。

二是傳統(tǒng)電商競爭加劇，流量下滑。為應(yīng)對這種現(xiàn)狀，福建少兒社除積極參加常規(guī)活動外，上半年還積極參與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、博庫、文軒團購和新媒體促銷，積極爭取各渠道帶貨主播推廣重點品種。同時全員發(fā)力快團團業(yè)務(wù)，上半年已開發(fā)快團團帶貨團長十多個，銷售總碼洋近百萬。當(dāng)下，新媒體渠道活力有所下降，終端客戶消費日趨理性。自5月份開始打造自播平臺，福建少兒社積極聯(lián)系知名主播、小紅書博主帶貨，重點推薦《親親自然》《給孩子的經(jīng)濟啟蒙書》等重點品。針對傳統(tǒng)渠道，積極主動在地面門市開展網(wǎng)絡(luò)化促銷，加大重點品展示，擴大曝光，做到地網(wǎng)聯(lián)動，拉動銷售。積極參加各類公司組織的云館配活動，有力地消化了庫存。

三是盜版泛濫，嚴(yán)重影響市場。盜版圖書是出版業(yè)的頑疾。福建少兒社同樣深受其害，甚至出現(xiàn)暑期推薦目錄的正版圖書還在印廠未發(fā)，網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)出現(xiàn)盜版產(chǎn)品銷售鏈接。為此，社里加大打擊力度、升級治理手段，與多家打假維權(quán)機構(gòu)合作，從印刷源頭、批發(fā)商、資質(zhì)代辦到終端網(wǎng)絡(luò)零售，配合今年3月國家多部門聯(lián)合啟動的“青少年版權(quán)保護季”行動，主動抓取并分析侵權(quán)線索，打擊侵權(quán)案件多起，涉案金額數(shù)十萬元。

四是童書的內(nèi)容導(dǎo)向及編校質(zhì)量管理。2022年我國童書輿情頻發(fā)，讀者用放大鏡審視著這個行業(yè)，上級部門也因此加大了對少兒讀物及教材教輔的審查力度。福建少兒社歷來重視圖書的內(nèi)容導(dǎo)向及編校質(zhì)量把控，建有規(guī)范、高效的編校工作流程與全面、細致的編校工作規(guī)則，通過嚴(yán)密的組織、嚴(yán)格的機制和穩(wěn)定稱職的審校隊伍嚴(yán)把圖書出版各環(huán)節(jié)的質(zhì)量關(guān)。今后，福建少兒社將進一步嚴(yán)格落實編輯出版責(zé)任機制中的相關(guān)制度，健全社內(nèi)“三審三校一讀”制度，堅持稿件三審責(zé)任制度，并始終關(guān)注政治性和導(dǎo)向性問題，切實檢查稿件的科學(xué)性、藝術(shù)性和知識性問題，確保我們出版的童書導(dǎo)向正確、內(nèi)容豐富、選材精良，插圖優(yōu)美，注重弘揚社會主義核心價值觀，傳遞正能量，適合少年兒童自身心理需求，具有真正的美學(xué)價值。

這兩年，少兒圖書市場科普板塊崛起，一方面是受國家科教興國戰(zhàn)略的影響。今年9月，中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于新時代進一步加強科學(xué)技術(shù)普及工作的意見》，這將進一步促進童書出版市場科普板塊的發(fā)展。另一方面，隨著“雙減”政策落地，家長對學(xué)科知識的需求，促進了知識類讀本市場的持續(xù)走熱。

科普崛起的趨勢對于福建少兒社既是機遇也是挑戰(zhàn)。從去年開始，社里調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局，加大科普板塊的人員配備和選題比例，堅持內(nèi)容為王，原創(chuàng)與引進版科普齊發(fā)力，策劃并出版了一系列雙效俱佳的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。同時將主題出版資源優(yōu)勢與科普相結(jié)合，策劃了具有鮮明價值導(dǎo)向又令兒童喜聞樂見的產(chǎn)品，比如講述云南象群北上南歸的日記體科普作品《小象日記》。此外，將文字與漫畫相結(jié)合，全面趣味講述高鐵知識的科普讀本《了不起的中國高鐵》也即將出版。

接下來，福建少兒社將加強自然啟蒙教育、傳統(tǒng)文化教育以及學(xué)科助學(xué)讀本領(lǐng)域的選題開發(fā)力度，爭取找準(zhǔn)找穩(wěn)撬動童書市場的抓手，提升福建少兒社的市場占有率。未來，福建少兒社將著眼于有著豐富內(nèi)涵的福建特色歷史文化資源，統(tǒng)籌推進“閩人智慧”等福建特色主題出版和品牌文化出版工程建設(shè)，實現(xiàn)本土文化資源的創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新性發(fā)展。此外，福建少兒社將更加積極主動盤活資源，立足現(xiàn)有教育出版品牌，創(chuàng)新教育出版理念，完善教育出版服務(wù)措施，積極對接學(xué)校課堂教育和課后延時服務(wù)等需求，同時關(guān)注和推進非學(xué)科教育出版。

童書出版機構(gòu)要獲得長期發(fā)展，需要具備的要素有幾點：一是快速適應(yīng)市場變化的復(fù)合型編輯隊伍。二是完善的圖書出版質(zhì)量保障體系。三是適應(yīng)現(xiàn)有市場狀況的圖書營銷發(fā)行體系。如何在這種劇烈的市場轉(zhuǎn)換期建立有效的圖書營銷發(fā)行體系，將是童書出版機構(gòu)獲得長期發(fā)展的關(guān)鍵。