如果說中華文化有其源泉，四川肯定是其中之一，回顧歷史，這里走出過揚(yáng)雄、司馬相如、李太白、蘇東坡等華夏文學(xué)史上熠熠生輝的人物，而步入近代之后更是如此——郭沫若、巴金、李劼人、沙汀、艾蕪、馬識(shí)途、阿來……無不為時(shí)代留下了根植于四川大地的書寫，成就了四川文壇西南一柱的地位。

成長于這片沃土之上的四川文藝出版社（以下簡稱四川文藝社）亦是如此，在這里辛勤耕耘的幾代出版人，始終以出版中國現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)精品為己任，他們善于在歷史中汲取力量，也更愿意用全新的筆觸書寫新時(shí)代的壯麗河山。立足西南，放眼全國，共攀新時(shí)代文學(xué)高峰，這是四川文藝出版人的夙愿，也是總編輯張慶寧的追求。

作為新一代的四川出版人，張慶寧從不掩飾自己對(duì)文學(xué)的熱愛，也清醒地看到了當(dāng)下文學(xué)出版所面對(duì)的諸多結(jié)構(gòu)性問題。身處地方，四川文藝社如何在日益激烈的競爭中持續(xù)挖掘優(yōu)質(zhì)的出版資源，又將如何通過營銷、IP轉(zhuǎn)化打破頭頂?shù)奶旎ò?？?duì)此，張慶寧不僅思考，也拿出了令人矚目的成績。地方文藝出版社的破局之道應(yīng)該如何走？我們不妨聽聽她的見解。

四川文藝出版社總編輯張慶寧

《出版人》：中國作協(xié)在湘發(fā)布了“新時(shí)代文學(xué)攀登計(jì)劃”和“新時(shí)代山鄉(xiāng)巨變創(chuàng)作計(jì)劃”，作為計(jì)劃的參與者，您對(duì)此次文壇盛會(huì)有何感觸？

張慶寧 ：作為西南四省區(qū)唯一的專業(yè)文藝出版社，能夠參加中國作協(xié)在湖南舉行的“新時(shí)代文學(xué)攀登計(jì)劃”及相關(guān)活動(dòng)，深受鼓舞，收獲多多。誠如鐵凝主席的講話，攀登計(jì)劃是為文學(xué)創(chuàng)作、出版、傳播搭建平臺(tái)，形成合力，助推精品力作，推動(dòng)新時(shí)代文學(xué)高質(zhì)量發(fā)展，從“高原”向“高峰”邁進(jìn)的一項(xiàng)新的重要舉措和頂層設(shè)計(jì)。

新時(shí)代壯麗江山需要新的書寫，新的書寫需要出版人一以貫之地拓展和傳播，借由這次活動(dòng)的交流學(xué)習(xí)，讓我們更加明了作為繁榮新時(shí)代文學(xué)創(chuàng)作出版人身負(fù)的重任，也看到了地處西南的我們和文化中心國家隊(duì)出版社的差距。在未來的出版籌劃中，我們?nèi)詫⒘⒆阄髂?，大力扶持書寫祖國大西南這片熱土的作家作品，特別是對(duì)總書記兩次踏足并長久關(guān)心的涼山地區(qū)及西南邊陲山鄉(xiāng)巨變的深情書寫。同時(shí)，我們將把出版的視線轉(zhuǎn)到全國，努力發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)年輕作家，讓他們對(duì)新時(shí)代的書寫以嶄新的審美形式進(jìn)入人民群眾的視野。我們也將借由四川文藝出版社近年來作品影視轉(zhuǎn)化較多的優(yōu)勢(shì)，努力實(shí)現(xiàn)文學(xué)作品IP的多形式轉(zhuǎn)化和海外輸出，讓新時(shí)代文學(xué)書寫以其自身真正的魅力和感染力贏得廣大人民群眾的喜愛。

《出版人》：在地方做文藝出版，會(huì)遇到怎樣的挑戰(zhàn)？四川文藝社對(duì)此有哪些應(yīng)對(duì)之策？

張慶寧 ：擺在我們面前的首要問題，依然是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源獲得和積累的問題。國內(nèi)原創(chuàng)文學(xué)的出版工作中，一流的品牌作家新作基本被大社和文化公司壟斷，四川文藝出版社作為一家地方文藝出版社，很難拿到一些正統(tǒng)、成熟的大家大作。

那么對(duì)此我們應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)呢？我們的總體思路是堅(jiān)持做專業(yè)的文藝出版，根據(jù)多年來市場對(duì)四川文藝出版社品牌的認(rèn)知，找出長處，并結(jié)合社歷史積淀、編輯隊(duì)伍、作者資源、內(nèi)容資源，進(jìn)行全面的規(guī)劃。

目前文藝社的主要方向還是原創(chuàng)文學(xué)作品，經(jīng)過幾年的實(shí)踐和探索，我們逐漸梳理出自身的發(fā)展路徑。音樂人、戲劇家張廣天近年來在我社出版的《妹方》《南榮家的越》受到評(píng)論界高度好評(píng)，李敬澤主席提出希望多關(guān)注這些“特別的”作家，為我們開辟漢語閱讀的新模式增強(qiáng)了信心，也為我們打造類似的“明星作家”提供了思路。此外，隨著文學(xué)消費(fèi)群體年齡層的變化，嚴(yán)肅文學(xué)、青年寫作者，甚至是一些個(gè)性化寫作的市場接受度越來越高，這是我們的發(fā)展機(jī)遇，也是未來一個(gè)重點(diǎn)的選題發(fā)展方向。

鑒于文藝社不是以主題出版為主攻方向，但優(yōu)秀文藝精品卻是文藝類出版社不能忽略的，在這一領(lǐng)域我們堅(jiān)持有所為有所不為，不在多而在精。按照中宣部和國家新聞出版署的要求，近年來圍繞11個(gè)高品質(zhì)主題出版工程和文軒8大主題出版工程，文藝社選擇了獻(xiàn)禮新中國成立70周年、四川歷史名人文化傳承創(chuàng)新工程、涼山彝族主題出版工程幾個(gè)項(xiàng)目作為重點(diǎn)，《四川歷史名人歷史小說叢書》已在2019年出版上市，羅偉章的《涼山敘事》，馮良的《涼山的人》《翻過瓦吉姆梁子》則帶來了關(guān)于涼山彝族文化的全新書寫。

就文藝社編輯部目前年齡結(jié)構(gòu)而言，80后、90后占到編輯總?cè)藬?shù)的約90%，將逐漸成長為文藝社的中堅(jiān)力量。年輕編輯有望會(huì)聚一批具有一定知名度和實(shí)力的青年作家和網(wǎng)絡(luò)作家，把關(guān)注點(diǎn)更多地放在18～35歲的消費(fèi)群體，革新圖書策劃制作模式，爭取出品一批年輕人所喜愛的有品質(zhì)又有暢銷潛質(zhì)的創(chuàng)新產(chǎn)品，為年輕的讀者打造漢語閱讀新模式，進(jìn)一步培育漢語閱讀的全新基地。文藝社需要培養(yǎng)有學(xué)養(yǎng)、有眼光和對(duì)當(dāng)代漢語寫作有獨(dú)特判斷力的編輯，并通過他們來挖掘和培育專注于寫作和文字、對(duì)文學(xué)有熱忱之心的作者。

《出版人》：地域特色、青年作者，確實(shí)是地方文藝社破局的好方法。在這一領(lǐng)域，四川文藝社是否有成熟的經(jīng)驗(yàn)可以分享？

張慶寧 ：這里就不得不提到我們的一本新書《川鄉(xiāng)傳》。這是一部以新時(shí)期以來中國農(nóng)村改革為題材的有思考、有溫度、接地氣、有特色的現(xiàn)實(shí)主義長篇小說。作品以下鄉(xiāng)知青歐陽生在川東基層鄉(xiāng)村生活40多年的命運(yùn)為主線，起于改革開放之初農(nóng)村推行家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制，完結(jié)至當(dāng)今脫貧攻堅(jiān)驗(yàn)收，從一個(gè)普通共產(chǎn)黨員、鄉(xiāng)村基層干部的命運(yùn)折射一個(gè)村、一個(gè)鄉(xiāng)乃至中國農(nóng)村的改革發(fā)展進(jìn)程，展現(xiàn)了中國改革開放40多年的鄉(xiāng)村巨變。

作者李明春作為一名下鄉(xiāng)知識(shí)青年，與農(nóng)民同甘共苦，身在農(nóng)村，心在農(nóng)村，根在農(nóng)村。他經(jīng)歷了中國農(nóng)村改革起承轉(zhuǎn)合、艱難推進(jìn)、各種矛盾交織的時(shí)期，以真實(shí)、生動(dòng)的故事，對(duì)農(nóng)村改革歷程進(jìn)行了細(xì)致而精彩的描述及反思，凸顯出作者對(duì)農(nóng)村和農(nóng)民問題的觀察和思考，更是對(duì)中國農(nóng)村發(fā)展大歷史的深刻反思，體現(xiàn)了一位有深厚鄉(xiāng)村經(jīng)驗(yàn)作家的歷史責(zé)任、歷史擔(dān)當(dāng)和家國情懷。

有評(píng)論家說，《川鄉(xiāng)傳》寫鄉(xiāng)村歷史達(dá)到這樣的程度是罕見的，它的故事構(gòu)成豐富，語言特色鮮明，描寫農(nóng)村真人真事，充滿可知可感的真實(shí)的生活細(xì)節(jié)，集語言特色、地方特色于一體，充滿人情味、煙火氣和泥土氣息。這部作品入選2020年中國作家協(xié)會(huì)重點(diǎn)作品扶持項(xiàng)目“決勝全面小康、決戰(zhàn)脫貧攻堅(jiān)”主題專項(xiàng)和中宣部2021年主題出版重點(diǎn)出版物，也是2021年度四川省重大文藝項(xiàng)目扶持和精品獎(jiǎng)勵(lì)作品。

《出版人》：營銷也是“新時(shí)代文學(xué)攀登計(jì)劃”重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域。四川文藝社如何看待營銷工作之于文學(xué)作品的意義，又有哪些好的方法來實(shí)現(xiàn)營銷的突破？

張慶寧 ：營銷是一個(gè)后疫情時(shí)代的大命題。宏森書記在“新時(shí)代文學(xué)攀登計(jì)劃”聯(lián)席會(huì)議上講，文學(xué)不僅僅是文學(xué)圈內(nèi)部的事，我們要用新文學(xué)喚醒新讀者，對(duì)此我也深有感觸。我們今天看到抖音、B站、小紅書，其實(shí)在上面買書的大多是年輕人，因?yàn)樗麄冇行枨?、有欲望，非?？释高^閱讀了解這個(gè)世界、了解自己，所以這對(duì)于出版而言是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，因?yàn)槲覀冋诿鎸?duì)全新的用戶、全新的市場。我們非常清楚這是一個(gè)“酒香也怕巷子深”的時(shí)代，因此這些年也高度重視出版社營銷能力的建設(shè)。這些年，四川文藝社營銷部在已建立起比較完整、完善的營銷渠道平臺(tái)的基礎(chǔ)上，根據(jù)疫情變化的現(xiàn)實(shí)，從平臺(tái)營銷全面轉(zhuǎn)向產(chǎn)品營銷。

在自媒體平臺(tái)運(yùn)營領(lǐng)域，我們穩(wěn)步拓展，目前四川文藝社在快手、抖音、B站、小紅書、有贊五大平臺(tái)均開設(shè)有賬號(hào)，打造自己的營銷陣地。在新媒體資源拓展上，如今文藝社今日頭條和豆瓣賬號(hào)粉絲關(guān)注數(shù)同比增量都超過60%，B站宣傳推廣覆蓋觀看量超13.8萬，增量187%，也擁有了100+的小紅書博主池，可以為產(chǎn)品的破圈實(shí)現(xiàn)遞進(jìn)、接力式的推廣。編輯、營銷、發(fā)行密切配合熱播劇宣傳節(jié)奏，打造爆品《司藤》，嘗試全新的暢銷書運(yùn)營模式，首發(fā)《鶴年》，多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)宣傳，渠道秒殺，效果顯著。進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了“宣傳導(dǎo)流銷售”的目標(biāo)，微博開通“微博小店”，抖音開通“抖店”，在分發(fā)宣傳的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)銷售鏈接的搭載，直接促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。

在線下，四川文藝社也在繼續(xù)推進(jìn)營銷活動(dòng)的升級(jí)。2021年我社主辦近60場線上線下活動(dòng)，與各社區(qū)、民營書店聯(lián)動(dòng)，開展豐富多彩的文化分享會(huì)?！?·23”世界讀書日，《四川歷史名人歷史小說叢書》走進(jìn)雙眼井社區(qū)巴金書屋，取得顯著成效。天府書展中，我社舉辦了17場活動(dòng)，其中三項(xiàng)榮獲組委會(huì)獎(jiǎng)項(xiàng)，分別是：最佳文化交流獎(jiǎng)、最佳閱讀分享活動(dòng)、優(yōu)秀策劃案。《師傅教我吃川菜》一書則實(shí)現(xiàn)了跨界品牌合作，實(shí)現(xiàn)了在酒店內(nèi)的陳設(shè)推廣。

迄今為止，這些嘗試都取得的不錯(cuò)的成績，但我也同樣有一些擔(dān)憂。作為一個(gè)出版從業(yè)者，我不希望文化被賤賣。目前新媒體渠道的折扣甚至已經(jīng)低于了過去的平臺(tái)電商，讓更多的人看到我們的產(chǎn)品固然很好，但如果因?yàn)閮r(jià)格原因，最后出版社只有流水沒有利潤，那精神產(chǎn)品的創(chuàng)作者也沒有得到足夠的尊重。對(duì)于我們來說，這才是后疫情時(shí)代真正的考驗(yàn)所在。你要利用這些豐富多彩的出口讓書走出去，同時(shí)還要維持自己的正常運(yùn)行，在這個(gè)環(huán)節(jié)中，可能一點(diǎn)微小的變化就會(huì)營銷天平的平衡。因此“新時(shí)代文學(xué)攀登計(jì)劃”把著眼點(diǎn)放在出版社，放在產(chǎn)品的推廣與營銷上，對(duì)于我們而言確實(shí)是雪中送炭。我們也希望能以此為契機(jī)，突破現(xiàn)有的瓶頸，去探尋文學(xué)出版更廣闊的發(fā)展空間。