疫情反復(fù)，給少兒出版市場帶來非常大的挑戰(zhàn)。越是在困難時刻，越要堅定信心、沉著勇毅，越要在童書的這片田野上潛心耕耘，奮力扎根。

攻堅克難，力求穩(wěn)中求進

2022年前4個月，中國和平出版社發(fā)貨碼洋同比去年增長72.01%，回款實洋同比去年增長﹣3.12%。一正一負，把最主要的問題凸顯了出來。最直觀的是，圖書發(fā)了出去，賣出去的少了，但是和平社克服困難保住了大面積下滑的風險。

渠道占比方面，經(jīng)過測算，發(fā)貨碼洋中有90%以上的數(shù)據(jù)在新媒體渠道。同樣的數(shù)據(jù)，在去年同期是線上占70%。出版社對于新媒體渠道的重視程度越來越高。出版品種方面，2022年前4個月比去年同期減少29種。新出版的圖書在減少，同時再版加印圖書在增多。出版機構(gòu)更加重視高質(zhì)量的精品出版，另外對于精品圖書的再定制也在不斷增加。

造貨、發(fā)貨、回款、渠道等方面的數(shù)據(jù)都指向一個最重要的原因——疫情影響，并且，這是一個系統(tǒng)情況，不能孤立來看。從源頭上來看，疫情疊加紙張生產(chǎn)和運輸成本增加，導(dǎo)致圖書所需的紙張在不斷拉漲；紙張成本增加，致使圖書出版走向“能不出的先不出，必須出的算成本”的保守策略。圖書出版后，因疫情導(dǎo)致入庫難、發(fā)貨難，物流嚴重不通暢；很多實體書店等線下渠道受疫情影響閉店，線上渠道雖說不閉店但也受影響而到不了終端；并且，傳統(tǒng)線上渠道流量銳減，新媒體渠道對折扣的要求越來越苛刻，出版社的利潤無法保證。一段時間里，要么出版社的庫房暫停收貨，要么客戶的庫房暫停；可以收貨后，又出現(xiàn)收送貨的程序較多，到貨時間不斷拉長。對于終端用戶來說，圖書到貨也存在不確定性。一系列問題，讓童書銷售受到很大阻礙。

基于疫情引起的連鎖反應(yīng)，和平社對內(nèi)加強團隊建設(shè)，尤其是編輯團隊的管理。首先，增強編輯的責任感和使命感。其次，提升編輯的適應(yīng)能力，做好心理建設(shè)，更好地開展居家看稿、線上辦公。再次，提升策劃能力和鏈接能力，既要懂市場、懂讀者，又要會溝通、能拓展，并且要善于建立作者資源庫，能與作者良好溝通交流，在此基礎(chǔ)上，全流程把控產(chǎn)品。最重要的是，加強自我學(xué)習能力，既要增強文學(xué)功底和審美能力，又要增強語言領(lǐng)悟力，提高文本邏輯性，同時培養(yǎng)圖畫感知力，提升作品協(xié)調(diào)性。

對外根據(jù)市場和讀者需求，不斷調(diào)整渠道和發(fā)行策略。一是大力發(fā)展新媒體渠道，專門成立新媒體融合運營部。二是根據(jù)渠道特性定制適合的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變思路，從用戶和渠道的終端需求出發(fā)，研發(fā)圖書。三是重視全國新華書店的天貓店，看到其較強的銷售能力，并重點維護。四是傳統(tǒng)渠道不能丟，要為疫情過后的市場復(fù)蘇做好鋪墊。

聚焦主業(yè)，打造精品力作

疫情影響之下，和平社保持定力，依然以重大出版工程和精品少兒市場出版物為重點，注重原創(chuàng)作品的開發(fā)與培育，注重長線產(chǎn)品的開拓與運營，注重圖書的品質(zhì)與品相，注重多元渠道的營銷與推廣，注重國際間的交流與合作，延伸以小白鴿童書館為品牌的小白鴿低幼館、圖畫書、橋梁書、科學(xué)館、文學(xué)館等五大產(chǎn)品線。

值得關(guān)注的是，在科技部全國優(yōu)秀科普作品“酷酷的機械書”的項目基礎(chǔ)上，和平社延伸出版“我的第一本物理啟蒙書”系列作品，貼近讀者需求。通過短視頻帶貨與平臺承接流量的方式，該系列短短4個月時間加印數(shù)次，目前銷售已突破80萬套，并且在持續(xù)增長中。

“雙減”的背景下，和平社結(jié)合《義務(wù)教育語文課程標準（2022年版）》要求，推出吳欣歆教授和尹秋鴿博士聯(lián)合創(chuàng)作的“課程化出版物”《寫作力進階·看圖寫話》。這些以出版物形式呈現(xiàn)的具有課程功能的學(xué)習工具，能夠幫助孩子養(yǎng)成良好的行為習慣、思維習慣，形成并持續(xù)發(fā)展學(xué)習能力，促進家庭教育的課程化轉(zhuǎn)型。

未來，少兒出版選題策劃的一個關(guān)鍵領(lǐng)域是低幼圖書板塊。該板塊的問題是同質(zhì)化嚴重，拼折扣、拼價格，質(zhì)量難以保證。機遇在于，市場上對于低幼圖書的需求強烈，家長舍得為孩子購買符合成長需求的內(nèi)容，和平社已出版了《排排隊認知啟蒙小繪本》《數(shù)學(xué)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)》等一系列貼近讀者需求的產(chǎn)品。要做出自己的品牌和特色，要有原創(chuàng)策劃能力，有專業(yè)研發(fā)精神，融合形式、材質(zhì)、工藝等方面，做出性價比高的產(chǎn)品，才能更有市場競爭力。和平社將繼續(xù)打造精品力作，發(fā)力融通新營銷渠道，朝著專業(yè)少兒社的發(fā)展方向穩(wěn)中求進，提質(zhì)增效。

作者系中國和平出版社社長