6月的南通，暑熱已至，然而“據(jù)江海之會(huì)、扼南北之喉”的遼闊江面上，航運(yùn)依舊繁忙。這座建城已有一千多年歷史的古城，依舊煥發(fā)著勃勃生機(jī)。因疫情原因，時(shí)隔兩年后，華東六省少兒出版聯(lián)合體社長(zhǎng)會(huì)選擇在此重聚，似乎也映射著中國(guó)少兒出版的發(fā)展進(jìn)程。

近20年來(lái)，中國(guó)少兒出版以年均兩位數(shù)的速度增長(zhǎng)，形成了世界上最大的少兒出版市場(chǎng)。目前，中國(guó)少兒動(dòng)銷圖書(shū)品種數(shù)為30萬(wàn)種左右，年出少兒新書(shū)約為三四萬(wàn)種，全國(guó)五百多家出版社參與出版少兒圖書(shū)，少兒出版取代社科出版，成為全國(guó)零售圖書(shū)市場(chǎng)的最大細(xì)分市場(chǎng)。然而，移動(dòng)互聯(lián)、疫情環(huán)境下，整個(gè)少兒出版的營(yíng)銷和渠道、生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)新與創(chuàng)造的要求發(fā)生了翻天覆地的變化。時(shí)代節(jié)拍已變，少兒出版，如何與新媒體時(shí)代共舞？

“變革”“困惑”“機(jī)遇”“探索”，是2021年華東六省少兒出版聯(lián)合體社長(zhǎng)會(huì)上頻頻提起的關(guān)鍵詞。實(shí)體店回暖乏力，線上銷售已成主流；新媒體營(yíng)銷異軍突起，正在打破整個(gè)少兒出版的成本邏輯和定價(jià)邏輯；后來(lái)者越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)，比如，某出版公司公開(kāi)喊出“三年做到少兒第一”的口號(hào)，專業(yè)少兒出版社，曾經(jīng)的強(qiáng)者，在新的環(huán)境下，如何依然保證自己的競(jìng)爭(zhēng)力？時(shí)代對(duì)少兒出版發(fā)起了“主題出版”和“精品出版”的呼喚，少兒出版如何對(duì)接國(guó)家的主流價(jià)值、主流思想，面向特定的讀者人群，進(jìn)行有影響力的呈現(xiàn)和表達(dá)？同時(shí)，在一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的知識(shí)經(jīng)濟(jì)新時(shí)代，讀者的閱讀習(xí)慣和消費(fèi)方式正日益多元，如何以內(nèi)容和服務(wù)的豐富形態(tài)，滿足少年兒童讀者不斷增長(zhǎng)的多元閱讀文化需求？

“天下童書(shū)，半出華東”，本報(bào)2008年的文章提出的此一概念，被業(yè)界頻頻引用，是對(duì)“華東六少”多年來(lái)保持精品出版優(yōu)勢(shì)的肯定。然而，誠(chéng)如江蘇鳳凰少年兒童出版社社長(zhǎng)王泳波在會(huì)上所言，“天下童書(shū)，半出華東”在某個(gè)時(shí)點(diǎn)是對(duì)的，但是時(shí)間在流淌，空間在變化。市場(chǎng)變化這么快，在這一輪實(shí)體店式微、新媒體的崛起中，大多數(shù)出版社沒(méi)有搶到這一波紅利，更多是圖書(shū)出版公司搶到了。編創(chuàng)方式制作，低價(jià)占領(lǐng)新媒體市場(chǎng)，贏得先機(jī)，這樣的運(yùn)作模式也在撼動(dòng)著專業(yè)出版社的原創(chuàng)精品邏輯。時(shí)移勢(shì)易，何去何從？

此次華東六省少兒出版社社長(zhǎng)年會(huì)由江蘇鳳凰少年兒童出版社承辦。明天出版社社長(zhǎng)傅大偉、二十一世紀(jì)出版社集團(tuán)社長(zhǎng)劉凱軍、浙江少年兒童出版社社長(zhǎng)邵若愚、江蘇鳳凰少年兒童出版社社長(zhǎng)王泳波、安徽少年兒童出版社社長(zhǎng)張堃、福建少年兒童出版社社長(zhǎng)陳遠(yuǎn)，和六社發(fā)行部門、總編辦部門負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。

新媒體渠道的“倒逼”

深耕少兒出版三十多年，少兒出版已經(jīng)成為明天出版社社長(zhǎng)傅大偉一生奮斗的事業(yè)。他不諱言，自己已經(jīng)站到了最后一班崗，然而，作為一名對(duì)少兒出版懷有深深感情的出版人，這幾年來(lái)，“焦慮”感揮之不去。

“我經(jīng)常開(kāi)玩笑地說(shuō)，現(xiàn)在當(dāng)少兒出版社的社長(zhǎng)，不容易。當(dāng)然，以前也不容易。”在傅大偉看來(lái)，現(xiàn)在的出版社面臨諸多變化，一是市場(chǎng)在變，二是需求和要求在變。從內(nèi)部發(fā)展要求來(lái)說(shuō)，出版集團(tuán)要求出版社注重社會(huì)效益，也要在經(jīng)濟(jì)指標(biāo)上有所增長(zhǎng)。畢竟是上市企業(yè)，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的壓力還是挺大的。而社會(huì)效益是另一個(gè)維度的考核，實(shí)際上是在原來(lái)經(jīng)濟(jì)效益維度指標(biāo)的基礎(chǔ)上，再加上社會(huì)效益的考核，而不是說(shuō)社會(huì)效益的考核淡化了經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

從外部市場(chǎng)環(huán)境的變化來(lái)看，從開(kāi)卷排行上也有反映，今年上半年以來(lái)，在市場(chǎng)占有率方面，民營(yíng)圖書(shū)公司日益凸顯優(yōu)勢(shì)。一是因?yàn)檫M(jìn)入少兒出版的新的參加者越來(lái)越多；二是整體細(xì)分市場(chǎng)也在發(fā)生變化。大多數(shù)較為優(yōu)秀的專業(yè)社，都在原創(chuàng)含量較高的兒童文學(xué)領(lǐng)域有一定優(yōu)勢(shì)。兒童文學(xué)是地面店少兒圖書(shū)銷售中的最大品種，但疫情之后，地面店回暖乏力，直接導(dǎo)致兒童文學(xué)板塊的成長(zhǎng)性停滯不前。其三就是實(shí)體店乏力的同時(shí)，新媒體營(yíng)銷成為亮眼的書(shū)業(yè)熱點(diǎn)。今年以來(lái)，直播、抖音的帶貨銷售增長(zhǎng)很快。今年開(kāi)卷的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也是首次把新媒體直銷加入到統(tǒng)計(jì)當(dāng)中，所以使市場(chǎng)的格局發(fā)生了一些變化。

在網(wǎng)絡(luò)銷售成為圖書(shū)銷售的主流時(shí)，“變化”接踵而至，甚至在顛覆出版原有的成本邏輯和定價(jià)邏輯。首先，圖書(shū)銷售，敢不敢參加網(wǎng)店那種特別低折扣的銷售，是一種考驗(yàn)。不參加，可能就會(huì)下架；參加，沒(méi)有利潤(rùn)甚至是虧本的；尤其實(shí)體店的恢復(fù)，現(xiàn)在還有待觀察的情況下，這是社長(zhǎng)們天天面對(duì)的選擇題。其次，新媒體形成的銷售量還不小，但與出版?zhèn)鹘y(tǒng)的一些邏輯不太一致。圖書(shū)的價(jià)格基本是透明的，版稅、印制成本、紙張成本是大頭，“用我們的傳統(tǒng)邏輯來(lái)看新渠道，就算是處理庫(kù)存書(shū)，也沒(méi)有這么低的折扣。但人家就是這么一單一單地做下去。市場(chǎng)的容量也是有限的，通過(guò)新的形態(tài)和模式占有相當(dāng)數(shù)量的消費(fèi)者的購(gòu)買后，也拉低了其他渠道的銷量。”這是傅大偉的觀察。

從開(kāi)卷數(shù)據(jù)看，整體少兒圖書(shū)市場(chǎng)還是在增長(zhǎng)，但這種碼洋的增長(zhǎng)，到底是不是代表圖書(shū)銷售量的增長(zhǎng)，還無(wú)從確定——要從冊(cè)數(shù)的統(tǒng)計(jì)，或者從實(shí)洋來(lái)看。實(shí)洋增長(zhǎng)，代表銷售的增長(zhǎng)；如果僅僅是碼洋增長(zhǎng)，實(shí)洋沒(méi)有同步增長(zhǎng)，這是一種“虛高”——即定價(jià)在提高，折扣在繼續(xù)下降。

在互聯(lián)網(wǎng)銷售上，出版社一直在承受著低折扣的壓力?！斑@一年來(lái)，我們明天社在圖書(shū)制作上，總是會(huì)考慮到實(shí)體店的銷售，定價(jià)不能太高；但如果是要在網(wǎng)上銷售，定價(jià)就不能太低。因?yàn)榫W(wǎng)上只講折扣，不講價(jià)格；高于多少折扣，就參加不了促銷，人家就給你下架?！被ヂ?lián)網(wǎng)銷售，就是這么一個(gè)“簡(jiǎn)單粗暴”的折扣邏輯。

今年上半年，民營(yíng)書(shū)業(yè)成長(zhǎng)非?？欤褪且?yàn)橛行┟駹I(yíng)公司已經(jīng)沒(méi)有了“折扣”顧慮，它們基本已經(jīng)放棄了實(shí)體店，全部做網(wǎng)店渠道；其圖書(shū)一般定價(jià)高昂，足以滿足網(wǎng)店打折的要求?！爱?dāng)然有些書(shū)算不出來(lái)，怎么算都不掙錢。今年上半年增長(zhǎng)比較快的圖書(shū)板塊（如科普），銷量比較大，有一個(gè)特點(diǎn)就是，印刷費(fèi)加紙張費(fèi)的成本，就等于它的賣價(jià)了。很多圖書(shū)是民營(yíng)公司自己采取編創(chuàng)的方式制作的，第一版可能不掙錢，但第二版就是紙張和印刷費(fèi)，去沖低價(jià)，以占領(lǐng)新市場(chǎng)，贏得先機(jī)。市場(chǎng)成長(zhǎng)比較快的新書(shū)，多數(shù)都是民營(yíng)做的?！?/p>

由此，傅大偉發(fā)出了自己的疑問(wèn)：“我們這些專業(yè)少兒社，下一步怎么走？能不能保持自己的定力，還是以精品圖書(shū)來(lái)贏得市場(chǎng)？”

“隨著實(shí)體書(shū)店的衰落，我發(fā)現(xiàn)我們有點(diǎn)不淡定了?！边@是他對(duì)自己的回答。

同傅大偉一樣，二十一世紀(jì)出版社社長(zhǎng)劉凱軍這一兩年來(lái)感受最深的也是“挑戰(zhàn)”和“壓力”。銷售渠道的變化越來(lái)越劇烈，“我們?cè)?jīng)依賴的新華書(shū)店轉(zhuǎn)到了天貓，剛剛適應(yīng)，新媒體又冒出來(lái)了。市場(chǎng)變化這么快，國(guó)有出版社在體制機(jī)制上難免有滯后性，在新媒體的銷售市場(chǎng)中，我們?nèi)绾握紦?jù)我們的位置？”

挑戰(zhàn)和壓力，基本也是浙江少年兒童出版社這一兩年來(lái)的“主基調(diào)”。尤其是，對(duì)于沒(méi)有任何的教材教輔，所有的一切都是隨市場(chǎng)的波動(dòng)而波動(dòng)的浙少社，市場(chǎng)壓力之刃更為鋒利。

“疫情之下，圖書(shū)銷售迅速轉(zhuǎn)入自媒體時(shí)代，對(duì)我們的壓力非常之大?！闭闵偕缟玳L(zhǎng)邵若愚對(duì)一些問(wèn)題深有感觸，比如，在新的形勢(shì)下，少兒圖書(shū)定價(jià)策略的調(diào)整?！拔疑绲膱D書(shū)全部是市場(chǎng)圖書(shū)，無(wú)論是發(fā)貨也好，回款也好，線上一定是超過(guò)線下的。新媒體直播帶貨，二三十個(gè)傭金一拿，加上超低折扣，那么，少兒圖書(shū)定價(jià)如何適應(yīng)當(dāng)下的市場(chǎng)變化？”

專業(yè)社的應(yīng)對(duì)

市場(chǎng)風(fēng)云變幻，而專注于出版的高質(zhì)量發(fā)展永遠(yuǎn)是一種難能可貴的品質(zhì)。某種程度上，專業(yè)少兒出版社已經(jīng)成為少兒“品質(zhì)出版”的同義詞。這種堅(jiān)持，也與專業(yè)少兒出版人對(duì)自我的認(rèn)知，和所堅(jiān)持的文化傳承相關(guān)，那就是，堅(jiān)守原創(chuàng)、堅(jiān)守精品出版。

目前來(lái)看，對(duì)于堅(jiān)守原創(chuàng)、堅(jiān)守精品出版的出版社來(lái)說(shuō)，主題出版是最大的新機(jī)遇、新紅利?！拔覀円プ≈黝}出版市場(chǎng)，尤其是廣義的主題出版，比如弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化方面的題材?！眲P軍介紹，二十一世紀(jì)出版社“大中華尋寶記”漫畫系列的崛起，就是得益于主題出版的東風(fēng)。在過(guò)去，漫畫這個(gè)板塊的“三觀”是不太正的。主題出版東風(fēng)所帶來(lái)的機(jī)遇還在擴(kuò)大。比如二十一世紀(jì)出版社的科學(xué)家傳記系列，“本來(lái)認(rèn)為是一種責(zé)任，但現(xiàn)在每本書(shū)都賣到了六七萬(wàn)冊(cè)以上，學(xué)校有這個(gè)閱讀需求，確實(shí)出乎我們的意料”。

“主題出版是出版業(yè)的新機(jī)會(huì)，如果我們能夠打造反映重大主題、孩子們喜聞樂(lè)見(jiàn)的出版物，這是一個(gè)贏得市場(chǎng)的重要途徑?！备荡髠ト缡钦f(shuō)。

王泳波提醒，出版人需要從更加宏大的視角去看待主題出版，而不能停留在過(guò)去狹隘、陳舊的關(guān)于主題出版的理解?！澳壳暗闹袊?guó)正處于一個(gè)關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)上。主題出版實(shí)際上是一種國(guó)家意志，作為專業(yè)少兒社，我們承擔(dān)時(shí)代的使命和職責(zé)，是義不容辭的。同時(shí)，國(guó)家賦予專業(yè)社的使命職責(zé)，實(shí)際上也是一個(gè)巨大的時(shí)代紅利，是未來(lái)我們的大作為所在?！痹谔K少社和學(xué)校接觸調(diào)研的過(guò)程當(dāng)中，明確地感受到，現(xiàn)在的學(xué)校閱讀特別缺主題出版方面的讀物。

所以，主題出版是一種國(guó)家戰(zhàn)略，但也創(chuàng)造了新的市場(chǎng)需求和閱讀需求。

在具體實(shí)踐過(guò)程中，主題出版已經(jīng)和蘇少的精品出版牢牢地結(jié)合起來(lái)?！拔覀儾](méi)有單獨(dú)做主題出版，而是在我們精品出版的體系當(dāng)中，烘托出某一種主題?！庇纱耍谛聲r(shí)代的主題出版中，圖書(shū)主題、題材和呈現(xiàn)方式等也更加開(kāi)放、多元。與此同時(shí)，作為一種原創(chuàng)出版形式，主題出版對(duì)于出版社的原創(chuàng)資源要求非常高。為了優(yōu)化主題出版，增加其文學(xué)性、審美價(jià)值和鮮活度，蘇少社將其原創(chuàng)資源進(jìn)行了全面的融合。比如，蘇少社今年在主題出版方面實(shí)現(xiàn)了重大突破，其代表圖書(shū)“童心向黨·百年輝煌”系列，用繪本形式完成了主題出版的現(xiàn)代性呈現(xiàn)，進(jìn)行了一次獨(dú)特的國(guó)家敘事。

關(guān)于主題出版，明天社的嘗試是“兩條腿”走路。據(jù)明天出版社總編輯徐迪南介紹，這幾年，明天社一是抓好青年優(yōu)秀作家的資源聚集，比如“故事里的中國(guó)”系列，“童年中國(guó)”系列，都是以兒童文學(xué)的方式來(lái)講好中國(guó)故事。其二就是邀請(qǐng)成人文學(xué)名家來(lái)介入兒童文學(xué)創(chuàng)作，其中一個(gè)比較成功的作品，是魯迅文學(xué)獲得者裘山山的《雪山上的達(dá)娃》，獲得了“五個(gè)一”工程獎(jiǎng)?！拔覀兿氚堰呌蝾}材和成人文學(xué)名家介入兒童文學(xué)創(chuàng)作，作為一條產(chǎn)品線持續(xù)耕耘下去?！?/p>

作為兒童文學(xué)專家，徐迪南的強(qiáng)調(diào)是，除了題材的選擇之外，主題出版也還是要回到童書(shū)的常識(shí)、文學(xué)的原點(diǎn)，找到給孩子進(jìn)行宏大敘事的對(duì)象感。“我們將持續(xù)努力推進(jìn)，打破成人文學(xué)和兒童文學(xué)涇渭分明的現(xiàn)狀，找到成人文學(xué)名家進(jìn)行兒童文學(xué)創(chuàng)作的精準(zhǔn)支點(diǎn)?！憋@然，這對(duì)于兒童文學(xué)優(yōu)質(zhì)資源的聚集，敘事方式的打開(kāi)，將是一種重要的推進(jìn)。

市場(chǎng)潮起潮落，浪花淘盡一時(shí)之英雄。精品好書(shū)出版，是出版人的初心，是出版社的主脈，也是華東六社這么多年來(lái)立于少兒出版的競(jìng)爭(zhēng)而不敗的根本原因。

“專業(yè)化是我們的立身之本?！痹谏廴粲蘅磥?lái)，尤其像浙少社，沒(méi)有教材教輔打底，所有的一切都是一本一本賣出去的，當(dāng)前唯一也是首要的辦法就是修煉內(nèi)功。只有提高自己的原創(chuàng)能力、選題策劃能力，才有可能在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)占據(jù)一席之地。

目前，浙少社主要采取“兩輪并進(jìn)”——抓精品，抓暢銷。精品主題出版為當(dāng)下的少兒出版提供了新的市場(chǎng)機(jī)遇。比如，去年疫情期間，浙少社出版了《逆行天使》，到現(xiàn)在銷售8萬(wàn)多冊(cè)；董宏猷的長(zhǎng)詩(shī)《中國(guó)有了一條船》，以歌頌“紅船”精神、構(gòu)筑美好中國(guó)夢(mèng)為主題的原創(chuàng)詩(shī)歌，其精裝和平裝均實(shí)現(xiàn)了三四次加印。

此外，作家資源的儲(chǔ)備、培育和提升，對(duì)精品圖書(shū)的出版也至關(guān)重要。在王泳波看來(lái)，誰(shuí)擁有了作家隊(duì)伍，誰(shuí)就擁有了可持續(xù)發(fā)展的資源?！疤K少社握有一個(gè)高質(zhì)量的作家隊(duì)伍。但如今的圖書(shū)出版，策劃前置越來(lái)越重要；如何進(jìn)一步去培育我們的策劃力，也是值得深思的?！?/p>

無(wú)論什么樣的作品，都必須要通過(guò)編輯的手烘焙出來(lái)；編輯和作家在思想上的互動(dòng)日益頻繁，一些作品中，包括故事的結(jié)構(gòu)、人物的塑造，等等，都飽含編輯的心血。在一個(gè)精品出版的年代，編輯的專業(yè)能力和文本深度加工能力也日益凸顯其重要性。

“十九屆五中全會(huì)報(bào)告當(dāng)中，強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是資源系統(tǒng)化的觀念。在當(dāng)下我們進(jìn)行高質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展前提下，出版社要對(duì)已有資源進(jìn)行系統(tǒng)性重組，或者是整合，或者是補(bǔ)充提煉，否則難以應(yīng)對(duì)未來(lái)發(fā)展的動(dòng)態(tài)挑戰(zhàn)?！蓖跤静ǖ慕榻B是，鳳凰出版集團(tuán)提出要構(gòu)建跨部門、跨單位、甚至跨領(lǐng)域的新型編輯，這就是一種“出版系統(tǒng)觀”；某種角度而言，“華東六少”的聯(lián)合，其實(shí)也是系統(tǒng)資源整合下的一種探索。

“面對(duì)新媒體的崛起、面對(duì)新渠道的新打法，以及大量的非專業(yè)社進(jìn)入少兒出版領(lǐng)域，六家社面臨的壓力基本是一致的。在新的出版環(huán)境下，六家社更加應(yīng)該攜手起來(lái)?！卑不丈倌陜和霭嫔缟玳L(zhǎng)張堃曾經(jīng)在文藝社工作過(guò)，在她的印象中，文藝社聯(lián)合體也有過(guò)聯(lián)盟，但慢慢地全都散了。而“華東六少”的聯(lián)盟雖然已經(jīng)走過(guò)30多年，但還是這么緊密，非常不容易——這已經(jīng)不僅僅是工作層面的聯(lián)合，更是一種情感層面的連接。事實(shí)上，關(guān)于華東六少的社長(zhǎng)會(huì)，其思想的碰撞、信息的傳遞，本身就是一種聯(lián)合，一種真誠(chéng)坦誠(chéng)的合作。大家像“走親戚”一樣，把自己發(fā)展的思路和項(xiàng)目毫無(wú)保留地和盤托出，相互促進(jìn)和激勵(lì)的意義和價(jià)值非常大。

“30多年來(lái)，華東六家社首先是形成了地緣相親的關(guān)系；其次，華東六少的聯(lián)盟是從實(shí)實(shí)在在的營(yíng)銷工作開(kāi)始的，是從六社的營(yíng)銷小分隊(duì)開(kāi)始的。而現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，出版營(yíng)銷的渠道發(fā)生了很多變化。那么，新的營(yíng)銷環(huán)境下，我們?nèi)绾握归_(kāi)新的營(yíng)銷合作？不過(guò)是營(yíng)銷陣地的轉(zhuǎn)移。比如，邀請(qǐng)主播來(lái)做帶貨，華東六少可以聯(lián)合起來(lái)一起邀請(qǐng)；如果一家社的書(shū)不能滿足某一頭部主播的需要，但是六社的精品圖書(shū)加起來(lái)，基本可以滿足任何一家新媒體渠道的需要。而且一家社索要回款，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如六家社聯(lián)合起來(lái)有效。”這是張堃的具體建議。

因?yàn)閷?shí)體店的式微，華東營(yíng)銷小分隊(duì)的作用也在減弱。然而，六社發(fā)行工作方面的新聯(lián)合已經(jīng)開(kāi)始了。據(jù)江蘇鳳凰少年兒童出版社副社長(zhǎng)蔣松濤介紹，此次會(huì)議上，六社分管發(fā)行的負(fù)責(zé)人其一關(guān)注線上渠道的價(jià)格控制問(wèn)題，因?yàn)閳D書(shū)成本基本是透明的；其二是聚焦新媒體渠道的發(fā)展?！靶旅襟w渠道爭(zhēng)搶流量的方式方法越來(lái)越多，同時(shí)，它們獲取流量的成本也越來(lái)越高。華東六少可以將一些內(nèi)容價(jià)值與新媒體合作，在新媒體渠道的拓展上有一些聯(lián)合的嘗試。”下半年，華東六少營(yíng)銷小分隊(duì)的拜訪地，將主要往線上轉(zhuǎn)移。六家聯(lián)合對(duì)接，首先到拼多多，然后到快手和抖音?！叭倚旅襟w帶來(lái)了流量和銷量，也帶來(lái)了問(wèn)題?！笔Y松濤最后的強(qiáng)調(diào)是，“當(dāng)然地面店永遠(yuǎn)是我們的根據(jù)地?！?/p>

“十四五”，做什么

無(wú)論是主題出版、精品出版，或是六社營(yíng)銷層面的新聯(lián)合，都可看作是六社達(dá)成其“十四五”規(guī)劃目標(biāo)的具體途徑之一?！笆奈濉币?guī)劃既要兼容新的出版宗旨，未來(lái)的“兩個(gè)效益”的目標(biāo)，也需要包括實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的路徑。如果路徑不具體，則規(guī)劃就是空中樓閣。而2021年，“十四五”開(kāi)局之年，就是這條路徑的方向所指。

“關(guān)于‘十四五’規(guī)劃，原來(lái)大家可能有個(gè)印象，認(rèn)為五年規(guī)劃是個(gè)遠(yuǎn)景規(guī)劃。但我從業(yè)四十年之后的感受是，‘十四五’規(guī)劃是非常具體的。未來(lái)幾年，你想做哪些東西，怎么做——通過(guò)做規(guī)劃，思考發(fā)展的方向，把自己重點(diǎn)的、骨干的發(fā)展思路和板塊梳理出來(lái)，是非常重要的。如果不出現(xiàn)像我們山東這樣對(duì)教輔讀物的重新洗牌，完成指標(biāo)應(yīng)該也不存在會(huì)很大的問(wèn)題?！备荡髠サ目偨Y(jié)是，制定“十四五”的邏輯有兩點(diǎn)：其一，從選題的方向和規(guī)劃上下功夫；其二，從國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)上去考慮出版業(yè)的成長(zhǎng)性。

王泳波對(duì)“十四五”規(guī)劃的定義是，“對(duì)未來(lái)五年大勢(shì)前瞻性判斷之上的追求”。如果前瞻性不夠，領(lǐng)航者沒(méi)有看到那么遠(yuǎn)，臨陣磨槍就很被動(dòng)了。在王泳波“資源系統(tǒng)化”出版觀念的統(tǒng)領(lǐng)下，蘇少社去年的“童心抗疫”系列繪本，今年的“童心向黨”系列繪本，都是成功的對(duì)生產(chǎn)資源和營(yíng)銷資源集結(jié)的嘗試，以應(yīng)對(duì)重大時(shí)點(diǎn)的發(fā)生，和動(dòng)態(tài)的互營(yíng)銷環(huán)境?！拔覀兊闹卮箜?xiàng)目雖然是一個(gè)點(diǎn)，但我們盡力讓它是多維的，增加它的同步性?！?/p>

蘇少社長(zhǎng)期以來(lái)持續(xù)發(fā)展的根本性原因，關(guān)鍵在于其完備的出版結(jié)構(gòu)：其一有原創(chuàng)出版精品，大眾兒童文學(xué)；其二有教材板塊，蘇少社有三科國(guó)標(biāo)教材；其三，蘇少社有一個(gè)龐大的刊群。所以，蘇少社的童書(shū)產(chǎn)品包含專業(yè)出版、大眾出版、教育出版三大出版門類，形成了一個(gè)完整的童書(shū)出版閉環(huán)。

2019年，王泳波提出了“積極進(jìn)行母子公司資源互動(dòng)”的戰(zhàn)略。蘇少社有兩個(gè)優(yōu)質(zhì)的子公司——“東方娃娃”和“七彩語(yǔ)文”，尤其是“東方娃娃”，已經(jīng)形成了期刊和繪本圖書(shū)的生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)以及品牌打造的良性互動(dòng)和整體發(fā)展模式?！笆奈濉逼陂g，蘇少社將以“東方娃娃”為試點(diǎn)，進(jìn)行文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的探索。未來(lái)的出版業(yè)態(tài)，肯定不僅僅是內(nèi)容的加工，可以結(jié)合內(nèi)容IP來(lái)打造新項(xiàng)目，比如，蘇少社正在建設(shè)的“東方娃娃”繪本館，以及圍繞繪本館進(jìn)行的相關(guān)文化產(chǎn)業(yè)的探索。

至于新媒體項(xiàng)目的嘗試，蘇少社采取“小步快走”的方法。“小鳳凰FM”在疫情期間廣受歡迎，今年，蘇少社還將嘗試音視頻結(jié)合，做一些小而輕的數(shù)字項(xiàng)目、小而精的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，也是出版試水互聯(lián)網(wǎng)模式的一種精準(zhǔn)嘗試。

鳳凰出版集團(tuán)的“十四五”規(guī)劃當(dāng)中，將自己的營(yíng)收目標(biāo)降低，在這樣的前提下來(lái)對(duì)出版社提要求，“我們的營(yíng)收壓力就小了很多，給了我們調(diào)結(jié)構(gòu)、做精品的制度性保障”?？偠灾ヂ?lián)網(wǎng)條件下經(jīng)營(yíng)模式的改變是一個(gè)大課題。如何優(yōu)化經(jīng)營(yíng)模式，并進(jìn)一步探索新的盈利模式，是未來(lái)五年蘇少社重要的任務(wù)。

去年，邵若愚接了社長(zhǎng)的班后，一直思考的是浙少社“十四五”持續(xù)發(fā)展的主要支撐點(diǎn)。他列了五條：第一，堅(jiān)持專業(yè)立社，出精品，抓暢銷，堅(jiān)持浙少社的立身之本。浙少還是有市場(chǎng)的能力和底氣的。第二，堅(jiān)持“揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短”，調(diào)結(jié)構(gòu)，防風(fēng)險(xiǎn)。比較強(qiáng)的專業(yè)少兒社當(dāng)中，曾經(jīng)引領(lǐng)中國(guó)少兒出版“黃金十年”的兒童文學(xué)板塊都占據(jù)了重要的位置。浙少亦如是，無(wú)論是品種規(guī)模還是銷售規(guī)模，浙少社的兒童文學(xué)產(chǎn)品占比均在80%以上。如果一個(gè)大的產(chǎn)品發(fā)生變化，都會(huì)構(gòu)成市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；而培育新的暢銷書(shū)，還是需要過(guò)程的。所以，在強(qiáng)化兒童文學(xué)板塊優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，浙少在動(dòng)漫、繪本、低幼、大文教、知識(shí)科普讀物板塊持續(xù)發(fā)力。“的確投入大，開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，但還是為社里的健康可持續(xù)發(fā)展積蓄力量的。”第三，探索融合出版，無(wú)論是對(duì)外的內(nèi)容授權(quán)，還是對(duì)內(nèi)的音視頻內(nèi)容產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，浙少都在積極嘗試。第四，強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)營(yíng)銷。市場(chǎng)銷售格局發(fā)生了巨大變化，去年浙少也搞了一個(gè)“實(shí)體書(shū)店復(fù)蘇計(jì)劃”的活動(dòng)，從一季度開(kāi)卷的數(shù)據(jù)來(lái)看，好像也有實(shí)體渠道復(fù)蘇的跡象，但目前還沒(méi)有從回款方面看出來(lái)。由此，繼續(xù)維護(hù)好實(shí)體渠道，開(kāi)發(fā)好傳統(tǒng)電商、社群渠道、新媒體渠道、社團(tuán)群購(gòu)，也成為浙少的必然選擇。第五，持續(xù)運(yùn)營(yíng)浙少的海外公司，“每個(gè)月有十多萬(wàn)美金的利潤(rùn)，還是不錯(cuò)的”。

“十四五”期間，安徽少兒社將在“守正”和“出新”這兩個(gè)關(guān)鍵詞上下功夫?！皞鹘y(tǒng)出版社有傳統(tǒng)出版社的優(yōu)勢(shì)，比如我們的團(tuán)隊(duì)，我們的作家資源?！睂?duì)此，張堃看得很清楚。在“守正”方面，安少主要考慮的是傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)如何“固本培元”?！笆奈濉逼陂g，安少社將圍繞主題出版、精品兒童文學(xué)出版、科普科幻板塊，對(duì)資源做一些積淀和聚攏的工作。目前，安少和一些機(jī)構(gòu)也建立了聯(lián)系，比如中科大，比如“科學(xué)島”。“出新”方面，安少將在融合出版領(lǐng)域發(fā)力，將內(nèi)容、技術(shù)和營(yíng)銷有機(jī)結(jié)合，推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)品走近終端；“走出去”工作，一直是安少的品牌。“十四五”期間，安少還是會(huì)將“走出去”作為重點(diǎn)板塊運(yùn)營(yíng)好，擴(kuò)大合作項(xiàng)目、合作語(yǔ)種、合作地域的范圍，構(gòu)建童書(shū)“走出去”的立體化傳播體系。

2021年，福建省提出，“十四五”期間，全省GDP增速要求不低于7%，海峽出版集團(tuán)提出了“十四五”期間不低于8%的增長(zhǎng)目標(biāo)?！八?，我社在制定‘十四五’目標(biāo)的時(shí)候，比這個(gè)數(shù)字還要稍高一些。目前我們調(diào)研的主要議題，是怎么提升兒童文學(xué)、科普百科的資源獲得能力和運(yùn)營(yíng)能力。”福建少年兒童出版社社長(zhǎng)陳遠(yuǎn)說(shuō)，幾個(gè)大項(xiàng)目已經(jīng)上馬。

其一，著力打造“體現(xiàn)時(shí)代特征，凸顯少年力量”的青少年成長(zhǎng)閱讀書(shū)系，發(fā)力主題出版。去年，福建少兒社召集近年來(lái)活躍在國(guó)內(nèi)兒童文學(xué)領(lǐng)域的優(yōu)秀中青年作家，啟動(dòng)“少年中國(guó)”書(shū)系。

其二是精品出版板塊。文學(xué)產(chǎn)品在福建少兒社出版規(guī)模中占比頗高——90%以上的份額?！笆奈濉逼陂g，福建少兒社將繼續(xù)維護(hù)好中國(guó)臺(tái)灣童書(shū)板塊和新生代作家作品，之外將持續(xù)拓展兒童文學(xué)出版資源。福建少兒社將推出《全國(guó)優(yōu)秀兒童文學(xué)獎(jiǎng)·大獎(jiǎng)書(shū)系》；和劉慈欣簽約了一套比較大的套系——《中國(guó)科幻經(jīng)典大系》；還有這幾年正在開(kāi)發(fā)的“少年探案”系列。同時(shí)，在陳遠(yuǎn)的規(guī)劃中，福建少兒社將對(duì)3～12歲的閱讀分級(jí)產(chǎn)品進(jìn)行一些構(gòu)造。

三是融合出版。經(jīng)過(guò)十年的培育，“拇指班長(zhǎng)系列”融合出版項(xiàng)目已現(xiàn)曙光。福建少兒社與福建廣電影視集團(tuán)合作，雙方投資1000萬(wàn)，同時(shí)整合各自在傳媒和出版行業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源，將在“拇指班長(zhǎng)”IP形象確立、推廣以及文創(chuàng)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目等方面開(kāi)展深度合作，一些具體項(xiàng)目已然“揭秘”。比如，“拇指班長(zhǎng)”卡通家族的綜藝節(jié)目、少兒頻道VI體系植入、故事音頻短劇、動(dòng)漫短視頻、融媒推廣等。同時(shí)，一系列文創(chuàng)空間將落地，如少年先鋒隊(duì)主題館、“大拇指”文創(chuàng)空間、“大拇指”輕餐飲、海峽兩岸青少年活動(dòng)基地、教育培訓(xùn)基地等。