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中國(guó)作家協(xié)會(huì)主管

少兒出版實(shí)洋排名哪家強(qiáng)?2021童書市場(chǎng)格局會(huì)被改寫嗎?
來(lái)源:出版商務(wù)周報(bào)  |   2021年01月26日09:08
關(guān)鍵詞:童書 出版

商務(wù)君按:在充滿不確定性的當(dāng)下,童書可以說(shuō)是出版業(yè)的小確定。整體零售市場(chǎng)20年來(lái)首次負(fù)增長(zhǎng)5.08%,但童書市場(chǎng)依然逆勢(shì)增長(zhǎng)1.96%,哪些產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)突出?哪些出版機(jī)構(gòu)實(shí)洋銷售位居前列?2021年的童書市場(chǎng)將呈現(xiàn)哪些新的趨勢(shì)?一文讀懂童書市場(chǎng)的現(xiàn)狀與未來(lái)。

2020年少兒圖書零售市場(chǎng)同比增長(zhǎng)1.96%

北京開(kāi)卷

2020年是出版業(yè)經(jīng)歷嚴(yán)峻考驗(yàn)的一年,中國(guó)圖書零售市場(chǎng)碼洋規(guī)模首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng),同比下降了5.08%。而作為近五年圖書零售市場(chǎng)中碼洋規(guī)模第一且增速最快的少兒圖書,在大環(huán)境不利的情況下,將會(huì)有哪些具體表現(xiàn)呢?

少兒圖書市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

少兒圖書市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng),同比增長(zhǎng)率為1.96%。

2020年,受疫情影響,全國(guó)圖書零售市場(chǎng)規(guī)模首次出現(xiàn)-5.08%的負(fù)增長(zhǎng),而少兒圖書依然保持著小幅的增長(zhǎng),同比增長(zhǎng)率為1.96%。與此同時(shí)少兒圖書的碼洋規(guī)模也在持續(xù)擴(kuò)大,2020年,少兒圖書在圖書零售市場(chǎng)中的碼洋比重為28.31%,同比增長(zhǎng)了1.96個(gè)百分點(diǎn),穩(wěn)居第一。動(dòng)銷品種數(shù)為30萬(wàn),較2019年有小幅上升。

2015~2020年少兒圖書碼洋比重與動(dòng)銷品種變化

從不同渠道來(lái)看,少兒圖書之所以能保持正增長(zhǎng),主要受到網(wǎng)店渠道拉動(dòng),2020年少兒圖書在網(wǎng)店渠道的同比增長(zhǎng)率為15.64%,碼洋比重較2019年上升了2.19個(gè)百分點(diǎn),達(dá)到30.25%。然而,少兒圖書在實(shí)體店渠道的發(fā)展并不樂(lè)觀,同比增長(zhǎng)達(dá)到近五年最低,為-41.95%,碼洋比重也比2019年下降了2.13個(gè)百分點(diǎn),僅有15.11%。

拆分到不同月份來(lái)看,2020年的2~5月之間,少兒圖書碼洋比重明顯高于2019年同期各月,主要是因?yàn)?-5月家長(zhǎng)們因疫情居家,陪伴孩子的時(shí)間變長(zhǎng),將更多的注意力放在孩子閱讀上,對(duì)少兒圖書的需求有所增加,同時(shí)這段時(shí)間學(xué)校還沒(méi)有全面的復(fù)學(xué),占比較大的教輔圖書需求量還相對(duì)少。2020年6~12月中,少兒圖書碼洋比重與2019年同期各月相比變化不大,主要是因?yàn)?~12月疫情緩解,大多地區(qū)已經(jīng)全面的復(fù)工、復(fù)學(xué),教輔、文學(xué)等其他圖書需求量上升,少兒圖書需求量也回到正常水平。

2019~2020年少兒圖書碼洋比重在各個(gè)月的變化

從不同細(xì)分市場(chǎng)來(lái)看,少兒圖書市場(chǎng)中除了低幼啟蒙、少兒科普百科、游戲益智、少兒繪本類外,其余類別均出現(xiàn)同比下滑。其中碼洋規(guī)模較大的少兒繪本和少兒科普百科類同比增長(zhǎng)率最大,分別達(dá)到21.76%和17.93%,對(duì)市場(chǎng)上升拉動(dòng)作用最明顯。青少年心理自助類同比增長(zhǎng)率最小,為-34.22%,但其碼洋規(guī)模較小對(duì)少兒整體市場(chǎng)成長(zhǎng)性影響不大。

2020年少兒圖書各細(xì)分同比增長(zhǎng)率

低幼和科普類碼洋占比增幅最大,卡片掛圖和青少年心理自助類折扣最低。

2020年碼洋規(guī)模最大的前三類依次是少兒文學(xué)、少兒科普百科和少兒繪本,碼洋比重分別為23.71%、21.42%和18.56%。與2019年相比,少兒科普百科、低幼啟蒙和游戲益智類的碼洋比重出現(xiàn)上升,其中少兒科普百科類上升最大,碼洋比重同比上升了2.9個(gè)百分點(diǎn),其次是低幼啟蒙類,碼洋比重同比上升了1.66個(gè)百分點(diǎn)。少兒文學(xué)、青少年心理自助和卡通漫畫等類別的碼洋比重有所下降,其中少兒文學(xué)類下降最多,下降了2.83個(gè)百分點(diǎn)。

從折扣情況看,網(wǎng)店渠道中,少兒科普百科、少兒繪本、少兒文學(xué)、少兒國(guó)學(xué)經(jīng)典、游戲益智、少兒藝術(shù)、少兒英語(yǔ)類別的折扣水平集中在5~6折之間;卡通漫畫折扣水平最高,在6折以上;低幼啟蒙折扣水平在4~5折之間;青少年心理自助和卡片掛圖類別折扣水平最低,在4折以下。(注明:折扣不包含滿減滿贈(zèng)和優(yōu)惠券等活動(dòng))

2020年少兒圖書細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及變化

少兒文學(xué)、少兒繪本和少兒科普百科新書品種投入較多,同時(shí)品種收縮較大。

2020年,除了行業(yè)自身在追求高質(zhì)量發(fā)展外,受疫情影響少兒圖書新書品種規(guī)模進(jìn)一步收縮,全年新書品種數(shù)僅有2萬(wàn),較2019年同期下降了5775種。其中少兒文學(xué)類新書品種下降最多,新書品種數(shù)同比下降超過(guò)1400種,其次是少兒繪本和低幼啟蒙類,新書品種數(shù)同比下降超過(guò)800種,少兒科普百科類的新書品種數(shù)下降也超過(guò)700種。從新書碼洋貢獻(xiàn)情況看,少兒新書對(duì)少兒整體市場(chǎng)的貢獻(xiàn)在不斷下降,新書碼洋貢獻(xiàn)率由2018年的16.02%下降至2020年的8.74%。這和整體市場(chǎng)基本一致,少兒新書也存在驅(qū)動(dòng)力不足問(wèn)題。

2019~2020年少兒細(xì)分市場(chǎng)新書品種數(shù)

在少兒圖書細(xì)分類中,少兒科普百科、少兒文學(xué)和少兒繪本類新書品種投入較多,也是新書碼洋比重最大的前三類。2020年,少兒文學(xué)類新書品種數(shù)最多,但碼洋比重僅有17.42%;少兒科普百科類新書品種數(shù)雖比少兒文學(xué)少,但碼洋比重遙遙領(lǐng)先,達(dá)到30.27%,主要是受到抗疫圖書和高定價(jià)玩具書的帶動(dòng)。少兒繪本類新書碼洋比重為14.86%,其余細(xì)分類的新書碼洋比重均在9%以下。

2020年少兒新書市場(chǎng)中各細(xì)分板塊占比

少兒圖書市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀

2020年,參與少兒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的出版社數(shù)量趨于穩(wěn)定,整體變化不大。從細(xì)分市場(chǎng)看,相比2019年,參與少兒國(guó)學(xué)經(jīng)典、少兒繪本、少兒科普百科,低幼啟蒙、卡通漫畫市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的出版社數(shù)量有明顯增加;參與青少年心理自助、少兒藝術(shù)、少兒英語(yǔ)、卡片掛圖、少兒文學(xué)、游戲益智市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的出版社數(shù)量在減少。

實(shí)洋,用于反映圖書在打折之后市場(chǎng)的實(shí)際規(guī)模指標(biāo)(不包含滿減、滿贈(zèng)優(yōu)惠券等活動(dòng)),通過(guò)實(shí)洋占有率可以更加真實(shí)反映在打折常態(tài)化的背景下出版單位圖書的綜合銷售實(shí)力。

在少兒市場(chǎng)中,2020年出版集團(tuán)層面實(shí)洋占有率排名前三的分別是中文天地出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)股份有限公司、長(zhǎng)江出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰竞托氯A文軒出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰尽?/p>

出版社層面實(shí)洋占有率排名前三的是二十一世紀(jì)出版社集團(tuán)有限公司、長(zhǎng)江少年兒童出版社有限公司和明天出版社有限公司,其中二十一世紀(jì)出版社集團(tuán)有限公司的實(shí)洋占有率超過(guò)4%。

出版公司層面實(shí)洋占有率排名前三的是榮信教育文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展股份有限公司、海豚傳媒股份有限公司和新經(jīng)典文化股份有限公司。

少兒圖書暢銷特點(diǎn)

2020年,暢銷書對(duì)少兒市場(chǎng)的貢獻(xiàn)十分明顯, Top1%碼洋貢獻(xiàn)率已達(dá)到49.46%。從少兒暢銷書Top100榜單來(lái)看,零售榜單中經(jīng)典暢銷書仍是榜單主力,與社會(huì)熱點(diǎn)直接相關(guān)的抗疫題材圖書也表現(xiàn)非凡。分渠道看,新書和低價(jià)單品書在實(shí)體店渠道中表現(xiàn)突出,高價(jià)套裝書在網(wǎng)店渠道更熱銷。具體情況如下:

經(jīng)典圖書依然是榜單“常青樹(shù)”,占據(jù)榜單前列。

從2020年少兒零售暢銷書前100名中,可以看出排名靠前的依然是一些經(jīng)典圖書,比如《夏洛的網(wǎng)》《青銅葵花(新版)》《猜猜我有多愛(ài)你》(出版背后的故事請(qǐng)戳)等依然位列榜單前20。不僅是整體零售,在實(shí)體店和網(wǎng)店渠道也有類似的特點(diǎn)。在“推薦書目熱”的推動(dòng)下,經(jīng)典圖書由于內(nèi)容質(zhì)量過(guò)硬,且經(jīng)過(guò)市場(chǎng)和時(shí)間的考驗(yàn),被各列入類學(xué)生必讀書單,再加上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣和作者本身原有熱度的加持,使得這類書在少兒圖書市場(chǎng)中經(jīng)久不衰。

暢銷系列占據(jù)多個(gè)席位。

從2003年開(kāi)始,“冒險(xiǎn)小虎隊(duì)”系列、“楊紅櫻校園小說(shuō)”系列等出現(xiàn)在暢銷榜前100名中,便開(kāi)啟了系列作品上榜時(shí)代,之后越演越烈。

在2020年少兒暢銷書前100名榜單中,超過(guò)一半的席位被系列占據(jù),比如“米小圈上學(xué)記”、“淘氣包馬小跳”等,其中最暢銷的“米小圈上學(xué)記”系列,從2012年上市的4個(gè)品種,已擴(kuò)展到37個(gè)品種。“淘氣包馬小跳”系列和“笑貓日記”系列均為楊紅櫻暢銷品牌圖書,也是少兒榜單中常銷系列,“淘氣包馬小跳”系列目前已上市28冊(cè),截至2020年12月累計(jì)562次進(jìn)入實(shí)體店渠道月度少兒榜單前30名,上榜品種最高達(dá)13種?!靶ω埲沼洝毕盗袕?006年上市的第1、2、3分冊(cè),到目前已上市27冊(cè),截至2020年12月累計(jì)576次進(jìn)入實(shí)體店渠道月度少兒榜單前30名,上榜品種最高達(dá)14種,幾乎占據(jù)少兒TOP30的半壁江山。

此外,“不一樣的卡梅拉”和“植物大戰(zhàn)僵尸”等系列,目前已經(jīng)衍生出超過(guò)200個(gè)品種,其依靠多品種之間的相互拉動(dòng),均取得了不錯(cuò)的銷售成績(jī)。說(shuō)明系列和品牌化仍然是打造少兒暢銷書的主要思路。

“老面孔”繼續(xù)霸榜,“新面孔”乏力。

《沒(méi)頭腦和不高興(注音版)》《三毛流浪記(彩圖注音讀物)》(出版背后的故事請(qǐng)戳)《草房子》《小王子》《大衛(wèi),不可以(精)》以及“小豬唏哩呼嚕”、“米小圈上學(xué)記”和2016年上市的“米小圈腦筋急轉(zhuǎn)彎”系列等“老面孔”繼續(xù)霸榜。

“新面孔”中,僅有《笑貓日記(26)-幸運(yùn)女神的寵兒》《海南尋寶記》和“米小圈腦筋急轉(zhuǎn)彎(第2輯)”系列等6個(gè)品種,且均排在第30名后。并且這些“新面孔”均是“老系列”中的新單品,它們之所以能上榜一定程度上還是依靠“老系列”的熱度。這特點(diǎn)在實(shí)體店渠道也非常明顯。

本土原創(chuàng)為主,原創(chuàng)暢銷書不斷增多。

在少兒暢銷書中,起初由引進(jìn)版為主,隨著本土原創(chuàng)作品日漸壯大,原創(chuàng)暢銷書也不斷增多。2020年少兒暢銷書前100名榜單中,引進(jìn)版僅占26個(gè)席位,主要是經(jīng)典暢銷老書,特別是《哈利·波特與魔法石》《小王子》《了不起的狐貍爸爸》等上市已久的經(jīng)典作品,近兩年引進(jìn)版新書均不在榜。本土原創(chuàng)占76個(gè)席位,比2019年同期增加了21個(gè)作品,以暢銷“老系列”的新作為主。

對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)的直接反映,各類抗疫主題盡顯。

2020年,新冠肺炎疫情影響了人們生活的方方面面,出版界用出版“武器”來(lái)抵擋病毒,《寫給孩子的新型冠狀病毒科普繪本》(出版背后的故事請(qǐng)戳)是少兒出版對(duì)抗疫的直接反應(yīng),該書用繪本的方式講述了新型冠狀病毒感染的肺炎的傳染源、傳播方式、發(fā)病癥狀以及如何自我保護(hù)等問(wèn)題,幫助孩子正確了解病毒、戰(zhàn)勝病毒。同時(shí)對(duì)抗疫做出突出貢獻(xiàn)的“戰(zhàn)士”也非常重要,《鐘南山:生命的衛(wèi)士》向孩子講述鐘南山的成長(zhǎng)經(jīng)歷和戰(zhàn)斗在抗擊病毒一線的故事。

此外,抗疫主題也會(huì)出現(xiàn)在一些熱門的IP中,比如“笑貓日記”系列推出《笑貓日記(27)-戴口罩的貓》,利用IP的影響力向孩子們宣傳抗疫防護(hù)知識(shí)。

創(chuàng)意科普童書層數(shù)不窮,科普繪本、立體書、翻翻書、有聲音、3D、VR、AR等均有應(yīng)用。

《打開(kāi)故宮(紀(jì)念紫禁城建成600周年)》(出版背后的故事請(qǐng)戳)《幼兒大科學(xué)繪本.大宇宙》《樂(lè)樂(lè)趣揭秘翻翻書系列(第五輯).揭秘?cái)?shù)學(xué)》《奇趣科普3D立體發(fā)聲書-恐龍世界》《寫給孩子的新型冠狀病毒科普繪本》等少兒科普?qǐng)D書的出現(xiàn),說(shuō)明少兒科普?qǐng)D書內(nèi)容更加細(xì)分,不再都是“十萬(wàn)個(gè)為什么”,而是細(xì)分到文化、科技、自我保護(hù)等方方面面。圖書形式也更加多樣化,將聲音、3D、VR、AR等“黑科技”與圖書相結(jié)合,將專業(yè)科普知識(shí)更加趣味化。

趣味互動(dòng)閱讀逐漸盛行,兒童玩具書不斷崛起。

《我們的身體(新版)》(出版背后的故事請(qǐng)戳)《打開(kāi)故宮(紀(jì)念紫禁城建成600周年)》和《寶寶學(xué)說(shuō)話有聲書》等高價(jià)兒童玩具書入榜,反映了家長(zhǎng)們?cè)谫?gòu)買童書時(shí),圖書價(jià)格已經(jīng)不是影響他們購(gòu)買圖書的主要因素了,更主要的是圖書是否能夠激發(fā)孩子的閱讀興趣,讓他們從中探索和獲取知識(shí),兼具了書的內(nèi)容和形式,同時(shí)擁有類似玩具的趣味互動(dòng)功能的兒童玩具書剛好滿足了他們的需求。

眾籌成為新書“出圈”利器。

2020對(duì)于圖書市場(chǎng)充滿著挑戰(zhàn),受疫情影響線下銷售渠道萎縮,線上銷售渠道依然能引出各類玩法,比如《打開(kāi)故宮(紀(jì)念紫禁城建成600周年)》《肇建紫禁城(2020年限定版)》《大宋風(fēng)華:立體<清明上河圖>》(出版背后的故事請(qǐng)戳)等選擇眾籌作為新書首發(fā)舞臺(tái),在平臺(tái)熱度和社群粉絲積極互動(dòng)的加持下,展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的促購(gòu)力,圖書一上市便成為爆款。

網(wǎng)店與實(shí)體店渠道差異明顯。

實(shí)體店渠道中,除了常銷書,新書也表現(xiàn)亮眼。2020年有14本新書入榜實(shí)體店暢銷書前100名,其中《笑貓日記(26)-幸運(yùn)女神的寵兒》更是排到榜首。主要是因?yàn)閷?shí)體店貨架資源有限,往往會(huì)放棄上架一些非暢銷老書,這樣新書就有了更多的機(jī)會(huì)。

此外,實(shí)體店渠道中大多數(shù)是低價(jià)單本圖書。比如《裝在口袋里的爸爸-魔術(shù)大王》《長(zhǎng)襪子皮皮》《爺爺一定有辦法》等圖書均是單本圖書上榜,圖書定價(jià)也均不超過(guò)40元。因?yàn)閷?shí)體店為了節(jié)省貨架資源,往往挑選暢銷的單本上架,并非整套上架。以及實(shí)體店折扣力度比網(wǎng)店低,購(gòu)買者會(huì)更傾向在網(wǎng)上購(gòu)買折扣力度更大的高價(jià)圖書,而折扣力度較小的低價(jià)圖書在實(shí)體店銷售機(jī)會(huì)更多些。

與之相對(duì)應(yīng),受折扣影響,高價(jià)套裝書在網(wǎng)店渠道表現(xiàn)更好。網(wǎng)店渠道沒(méi)有貨架資源限制,可以整套書上架,以及通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)的制造和多樣的低折優(yōu)惠活動(dòng),將同一套書進(jìn)行組合套裝或拼單方式促銷,形成暢銷聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。比如“米小圈上學(xué)記”、“米小圈腦筋急轉(zhuǎn)彎”、“不一樣的卡梅拉”和“AR涂色樂(lè)園”系列的熱銷。《我們的身體(新版)》《打開(kāi)故宮(紀(jì)念紫禁城建成600周年)》《寫給孩子的史記(全五卷)(彩圖注音版)》等圖書在網(wǎng)店渠道暢銷,也說(shuō)明了高價(jià)圖書在網(wǎng)店渠道更容易獲得銷售。

 

2021少兒出版的新賽道在哪?

出版商務(wù)周報(bào)

過(guò)去一年,童書市場(chǎng)并沒(méi)有摁下暫停鍵,經(jīng)歷過(guò)黃金十年之后,更是進(jìn)入超速發(fā)展時(shí)期。但同時(shí),童書利潤(rùn)進(jìn)一步下降,網(wǎng)絡(luò)的快速增長(zhǎng)和較大占比與低折扣低利潤(rùn)并存,爆款新書身影難尋,好的資源和優(yōu)質(zhì)并不足以支撐少兒出版繼續(xù)前進(jìn)了。少兒出版進(jìn)入新的發(fā)展時(shí)期,新的賽道在哪?如何找到新增量?如何重新定位?這將是亟待解決的問(wèn)題。

上個(gè)月,新聞出版產(chǎn)業(yè)報(bào)告發(fā)布(詳情請(qǐng)戳),數(shù)據(jù)顯示2019年少兒新書2.1萬(wàn)種,同比下降8.5%;重印書2.3萬(wàn)種,同比增長(zhǎng)6.8%;童書總印數(shù)9.5億冊(cè),同比增長(zhǎng)6.4%。盡管2020年的數(shù)據(jù)還沒(méi)有發(fā)布,但不難預(yù)測(cè),新書品種還會(huì)進(jìn)一步下降,也驗(yàn)證了多位出版人的判斷,少兒出版進(jìn)入了存量時(shí)代。

2020年少兒出版發(fā)生了哪些變化?

2020年盡管圖書市場(chǎng)整體表現(xiàn)欠佳,但童書卻一枝獨(dú)秀。特別是近兩年,童書出版進(jìn)入了超速發(fā)展時(shí)期,無(wú)論是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)格局、還是渠道創(chuàng)新都發(fā)生著劇烈的變化。

第一,產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性變化:少兒文學(xué)遇冷,主題出版迎來(lái)出版大年,知識(shí)讀物成為新增量。

2020年,由于疫情線下的閱讀推廣和簽售活動(dòng)大規(guī)模減少,這對(duì)依賴于傳統(tǒng)銷售渠道和營(yíng)銷方式的兒童文學(xué)類圖書的銷售造成了極大的沖擊。據(jù)知情人士透露,一些暢銷多年的經(jīng)典兒童文學(xué)甚至還遭遇了退貨。盡管2020年童書市場(chǎng)沒(méi)有現(xiàn)象級(jí)爆款童書出現(xiàn),童書創(chuàng)新乏力,新書難以成為爆款依然是少兒出版人焦慮的問(wèn)題;但還是涌現(xiàn)出了很多新的市場(chǎng)機(jī)遇。

除了兒童文學(xué)之外,童書其他板塊可以說(shuō)各有亮點(diǎn)。2020年可以說(shuō)是少兒主題出版的大年:如接力社的《鐘南山:生命的衛(wèi)士》在短時(shí)間內(nèi)出版,而且取得非常好的銷售成績(jī);長(zhǎng)江少年兒童出版社《戰(zhàn)“疫”書簡(jiǎn)》、中國(guó)少年兒童新聞出版總社《抱抱地球,點(diǎn)亮生命叢書》、江蘇鳳凰少年兒童出版社《童心戰(zhàn)‘疫’·大眼睛暖心繪本》(出版背后的故事請(qǐng)戳),二十一世紀(jì)出版社的《一枝一葉總關(guān)情》,這些書有的入選中宣部公布的主題出版重點(diǎn)選題。總體來(lái)說(shuō),這些圖書無(wú)論從題材還是表現(xiàn)形式,更符合青少年閱讀。

2020年知識(shí)讀物的出版迎來(lái)了大的爆發(fā),且表現(xiàn)形式多樣,成為童書市場(chǎng)的新增量。如童趣的《故宮御貓夜游記》是以繪本形式來(lái)表現(xiàn)傳統(tǒng)文化;葫蘆弟弟和電子工業(yè)出版社出版的《打開(kāi)故宮》又是通過(guò)立體書的形式來(lái)表現(xiàn),通過(guò)眾籌進(jìn)行預(yù)售,銷售實(shí)洋近350萬(wàn)元;樂(lè)樂(lè)趣的《我們的身體》雖然不是新書,但也是在2020年獲得不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)。同時(shí),物理、編程等學(xué)科的童書更是受到市場(chǎng)追捧。接力社的《六級(jí)物理》(出版背后的故事請(qǐng)戳)、童趣的《寫給孩子的編程書》等都是大專家寫給小讀者的科普類讀物。在閱讀體驗(yàn)上,這類書更加注重體驗(yàn)感和參與感;在工藝上,趣味性和交互性更強(qiáng);更重要的是,這類圖書因?yàn)楣δ苄詷O強(qiáng),適合網(wǎng)絡(luò)銷售,成為了團(tuán)購(gòu)和直播帶貨的“香餑餑”。

第二,少兒出版競(jìng)爭(zhēng)者格局進(jìn)一步嬗變:非專業(yè)少兒社開(kāi)始反超,小型工作室崛起。

2020年,雖然沒(méi)有前幾年大規(guī)模涌入少兒出版的“入局者”,但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局依然發(fā)生了不小的變化。中信童書在前不久的線上推介會(huì)上表示,2020年實(shí)現(xiàn)了50%以上的銷售增長(zhǎng),躋身少兒出版前5名,未來(lái)三年之內(nèi)要成為少兒出版的第一。目前已經(jīng)發(fā)展成擁有“紅披風(fēng)”(品牌故事請(qǐng)戳)“如果童書”“知學(xué)園”等子品牌的中信少兒出版事業(yè)群,出版的童書更是各類圖書銷售排行榜的常客。

此外,中國(guó)大百科全書出版社、電子工業(yè)出版社的童書出版也在整個(gè)少兒出版市場(chǎng)中占據(jù)不容忽視的位置,而北京科學(xué)技術(shù)出版社在2020年在多年培育后,大舉進(jìn)入少兒出版,并創(chuàng)立了童書品牌100層童書館。

與此同時(shí),一些專注少兒圖書出版的中小型童書工作室開(kāi)始崛起,如狐貍家、米萊童書、段張取藝等機(jī)構(gòu)。這些機(jī)構(gòu)成立時(shí)間不長(zhǎng),并且以一個(gè)小的品類切入童書市場(chǎng),自主研發(fā)童書,都有暢銷的代表作。成立2年半米萊童書(品牌故事請(qǐng)戳)專注于少兒科普領(lǐng)域,自主研發(fā)了12套圖書,其銷量均超過(guò)5萬(wàn)套;合肥狐貍家(品牌故事請(qǐng)戳),成立3年,出版的《西游記繪本》累計(jì)銷量60萬(wàn)冊(cè);《哇!歷史原來(lái)是這樣》上市一個(gè)月銷售突破10萬(wàn)冊(cè)。

不難發(fā)現(xiàn),以上提到的這些入局者大都是以知識(shí)讀物作為進(jìn)入少兒出版突破口,這也再次印證了知識(shí)讀物將是未來(lái)少兒出版發(fā)展的新增量。

第三,營(yíng)銷渠道格局變化最為劇烈和復(fù)雜,營(yíng)銷手段不斷更迭,銷售渠道不斷出現(xiàn)。

線下渠道萎縮早已是不爭(zhēng)的事實(shí)。2020年,疫情加速了線下渠道的進(jìn)一步萎縮,線上渠道銷售不降反增,線上渠道的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步凸顯。2020年多家電商的數(shù)據(jù)都顯示童書呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)。一些出版機(jī)構(gòu)就透露,2020年渠道占比中,線上銷售已經(jīng)超過(guò)80%的份額,但也表示這樣的渠道結(jié)構(gòu)存在著一定風(fēng)險(xiǎn)。

同時(shí),隨著直播、短視頻成為常態(tài)化營(yíng)銷,視頻平臺(tái)也成為了圖書電商帶貨的新流量入口,更是成為圖書銷售新的增長(zhǎng)平臺(tái)。特別是直播和短視頻爆發(fā)出銷售潛力,讓少兒出版機(jī)構(gòu)沒(méi)有辦法無(wú)視。很多出版機(jī)構(gòu)更是為了迎合直播,開(kāi)始研發(fā)直播定制書和流量品。

當(dāng)然,任何事物都是具有兩面性。出版機(jī)構(gòu)面臨更大的挑戰(zhàn)。

首先,出版機(jī)構(gòu)面臨著更大的流量和折扣壓力。直播帶貨一般是定價(jià)的5折銷售,收取30%以上的傭金,同時(shí)一些平臺(tái)和流量主還需要支付高額的坑位費(fèi)。

其次,新的營(yíng)銷方式變化快,勢(shì)必會(huì)加速產(chǎn)品的淘汰速度,讓出版社面臨更大的圖書產(chǎn)品研發(fā)壓力。

最后,線上渠道的優(yōu)勢(shì)也意味其話語(yǔ)權(quán)將不斷加大,出版機(jī)構(gòu)議價(jià)能力降低。渠道格局也將成為是各平臺(tái)和電商流量之間的較量,因此價(jià)格戰(zhàn)將繼續(xù)升級(jí)。

2020年童書是怎么賣出去的?

越來(lái)越多的童書憑借新媒體營(yíng)銷一夜爆紅,但是又在下一個(gè)熱點(diǎn)降臨時(shí)被流量拋棄。在這樣的局面之下,童書該怎么賣出去?

首先,什么樣的書是直播間賣得好的?先從薇婭直播間說(shuō)起,2020年3月,安徽少年兒童出版社的《中國(guó)經(jīng)典動(dòng)畫珍藏版》登上薇婭直播間,幾分鐘時(shí)間,頁(yè)面顯示賣掉了4萬(wàn)多套。也成為了2020年第一個(gè)與薇婭合作的少兒出版機(jī)構(gòu)。隨后,薇婭直播間又多次出現(xiàn)了童書。為此,本報(bào)做了一個(gè)不完全統(tǒng)計(jì),來(lái)分析一下薇婭直播間銷售的童書的共性。

2020年薇婭直播間銷售童書情況

第一,薇婭直播間的童書都以精裝、套裝等高定價(jià)圖書為主。因?yàn)橹辈ラg的都在5折以下銷售,同時(shí)還都有贈(zèng)品,為了保證一定的利潤(rùn)空間,原價(jià)在200元左右。

第二,除了安少社的《中國(guó)經(jīng)典動(dòng)畫珍藏版》和少年兒童出版社的《三毛流浪記》之外,其他基本上都是科普類的童書。這些書要么具備豐富的知識(shí),比如《這才是大語(yǔ)文》《這就是物理》等,要么具有特定的功能性,比如玩具書、立體書《我們的身體》《打開(kāi)故宮》等。

薇婭直播帶貨《我們的身體》《三毛流浪記》

第三,從這些書的出版機(jī)構(gòu)或供貨方來(lái)看,主要以民營(yíng)圖書公司策劃的圖書為主。相比國(guó)有出版機(jī)構(gòu),這些機(jī)構(gòu)的合作方式更為靈活。

當(dāng)然,也有很多業(yè)內(nèi)人士表示,這種合作寧可不要,因?yàn)殇N售利潤(rùn)為零,甚至還要賠錢。但也有業(yè)內(nèi)人士表示,如果能有品種被薇婭直播間看上,那么就算是賠錢也值得做。因?yàn)?,這種合作后續(xù)帶來(lái)的影響力是不可估量的。

其次,那么除了薇婭,還能找誰(shuí)合作?今年,抖音、快手都在圖書垂類品領(lǐng)域大規(guī)模投入,扶持主攻圖書類的大V,垂類賬號(hào)。主持人王芳目前是抖音圖書類主播第一(王芳的圖書直播帶貨故事請(qǐng)戳),在北京的出版機(jī)構(gòu)許多都已經(jīng)與其進(jìn)行了多次合作。通過(guò)分析發(fā)現(xiàn),王芳直播間主要的品是教育、知識(shí)讀物,以及歷史文化類的圖書。

王芳直播間在2020年的規(guī)模大概在1.8個(gè)億。本報(bào)也簡(jiǎn)單統(tǒng)計(jì)了王芳直播間一些專場(chǎng)的成績(jī):中南博集天卷專場(chǎng),銷售超過(guò)120萬(wàn)元,訂單數(shù)量2.6萬(wàn)單;長(zhǎng)江新世紀(jì)專場(chǎng),銷售102.40萬(wàn)元,訂單數(shù)量3.1萬(wàn)單;磨鐵圖書專場(chǎng),銷售143萬(wàn)元,訂單數(shù)量4.6萬(wàn)單;東方出版社專場(chǎng),銷售超過(guò)100萬(wàn)元,訂單數(shù)量1.1萬(wàn)單;果麥文化專場(chǎng),銷售116.10萬(wàn)元,訂單數(shù)量超過(guò)3.3萬(wàn)單;二十一世紀(jì)出版社專場(chǎng),應(yīng)該是目前最高的,銷售額200萬(wàn),訂單超過(guò)4萬(wàn)單,60萬(wàn)人次觀看。

除了王芳之外,主持人張丹丹、王小騫也加入了圖書直播的隊(duì)伍,其中張丹丹與接力社的一場(chǎng)直播帶貨碼洋超過(guò)160萬(wàn)元。

本報(bào)也在2020年舉辦了兩次線下直播交流會(huì),并采訪了多位圖書直播達(dá)人。如樊登讀書也在2020年開(kāi)始直播(詳情請(qǐng)戳),其中接力社圖書專場(chǎng)直播 3小時(shí),碼洋超過(guò)105萬(wàn);淘寶童書一姐喬伊姐姐(詳情請(qǐng)戳)也是在短時(shí)間內(nèi)積累了 22萬(wàn)粉絲,每場(chǎng)直播觀看在60多萬(wàn)人次;擁有148萬(wàn)粉絲的抖音大V斯坦福媽媽,曾創(chuàng)下單個(gè)視頻帶貨2萬(wàn)套的成績(jī)。此外,抖音大V洪幫主、劉媛媛目前也是各個(gè)出版機(jī)構(gòu)爭(zhēng)相合作的對(duì)象,而類似于抖音達(dá)人“朝陽(yáng)區(qū)孔朝陽(yáng)老師”(詳情請(qǐng)戳)雖然目前還是腰部號(hào),但由于粉絲黏性高,帶貨能力也不容小覷??梢灶A(yù)見(jiàn)的是,未來(lái)與各個(gè)領(lǐng)域大V合作將成為營(yíng)銷發(fā)行的新常態(tài)。

2020年9月19日舉辦的書業(yè)直播拓展?fàn)I

雖然各大平臺(tái)的流量主和大V層出不窮,但因其擅長(zhǎng)的領(lǐng)域不同,因此出版機(jī)構(gòu)的編輯營(yíng)銷工作提出了更高的要求,營(yíng)銷工作要更加細(xì)化和前置,要針對(duì)不同直播平臺(tái)制定不同的策略,特別是在圖書出版過(guò)程中找到與更多渠道合作的可能,除了開(kāi)發(fā)新品之外,更要根據(jù)平臺(tái)定位將產(chǎn)品進(jìn)行重新組合包裝。

2021少兒出版的新賽道在哪?

層出不窮的新產(chǎn)品、新平臺(tái)讓讀者的注意力不斷被分散。如今的讀者變得越來(lái)越功利,越來(lái)越?jīng)]有耐心。最初我們都以為數(shù)字閱讀會(huì)沖擊傳統(tǒng)紙質(zhì)出版,但如今數(shù)字閱讀似乎都受到了短視頻和直播這類新載體的沖擊。內(nèi)容的生產(chǎn)方式和傳播邏輯不斷被重塑,但不管怎樣變化,不變的內(nèi)核是內(nèi)容為王。那么,如何生產(chǎn)出被讀者廣泛接受的內(nèi)容產(chǎn)品是未來(lái)少兒出版的新增量。

第一,流量在哪工作重點(diǎn)就在哪,流量是銷量的保證,流量帶來(lái)利潤(rùn)。

曾有出版人說(shuō):線上就是一門流量生意。海豚傳媒在2020年初就提出,“要用選題差異、產(chǎn)品形態(tài)差異和營(yíng)銷差異的方式支持經(jīng)銷商做大做強(qiáng),錯(cuò)開(kāi)大商家之間的頭部品競(jìng)爭(zhēng),培養(yǎng)各自的流量品和利潤(rùn)品。”

流量紅利在帶來(lái)銷售的同時(shí),不斷倒逼圖書生產(chǎn)方式的變革,編輯不僅要根據(jù)不同銷售渠道生產(chǎn)圖書產(chǎn)品,還要利用新的傳播手段實(shí)現(xiàn)內(nèi)容服務(wù)的精準(zhǔn)匹配。

因此,編輯不應(yīng)該站在生產(chǎn)者角度去做書,而要成為一個(gè)極具內(nèi)容力的高手。十點(diǎn)讀書就曾在公開(kāi)演講表示(詳情詳戳),一個(gè)極具內(nèi)容力的人應(yīng)該懂人性,共情力極強(qiáng),能夠感知行業(yè)的變化,洞察用戶的需求,可以把好故事轉(zhuǎn)換成一片片打動(dòng)人心的文案,一條條具體而生動(dòng)的影像,用一種短平快的方式傳遞給用戶。

除了在內(nèi)容上下功夫,更需要重視私域流量的積累。據(jù)一家專業(yè)少兒社透露,2020年,該社微店和抖音小店收入有300多萬(wàn)元實(shí)洋的收入。接力社自主開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的天鵝閱讀網(wǎng)正在嘗試定位全國(guó)每一位購(gòu)買了接力社圖書的讀者,通過(guò)數(shù)據(jù)可視化平臺(tái)收集讀者愛(ài)好。因此,對(duì)自營(yíng)渠道的重視也將成為未來(lái)少兒出版機(jī)構(gòu)工作的重點(diǎn)。

第二,找準(zhǔn)一個(gè)賽道,不斷做垂直深耕。

近年來(lái),父母對(duì)于閱讀過(guò)程中的功能性閱讀有了更加迫切的需求,因此知識(shí)讀物的市場(chǎng)需求激增。百科產(chǎn)品、通識(shí)教育類科普書,如博物館、物理、數(shù)學(xué)等門類的挖掘更為深入,尤其是和學(xué)科強(qiáng)掛鉤的科普童書,尤其受市場(chǎng)歡迎。

少兒出版細(xì)分板塊眾多,如果哪個(gè)板塊都想分得一杯羹,恐怕哪個(gè)板塊都做不好。近年來(lái)越來(lái)越多入局少兒出版的機(jī)構(gòu)開(kāi)始意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題,從某個(gè)板塊切入,逐步做出影響。米萊童書就是以科普?qǐng)D書切入少兒出版市場(chǎng),2年半時(shí)間,自主研發(fā)了12套科普?qǐng)D書,每個(gè)品種銷量不低于5萬(wàn)套,其中《進(jìn)階的巨人》更是入選2019年中國(guó)好書。除此之外,合肥狐貍家教育科技有限公司成立僅3年半,依靠歷史文化類讀物開(kāi)始在少兒圖書市場(chǎng)上聲名鵲起。

此外,近年來(lái)童書引進(jìn)版權(quán)產(chǎn)品逐漸減少,原創(chuàng)童書會(huì)迎來(lái)更大爆發(fā)機(jī)會(huì)。越來(lái)越多的入局少兒出版的機(jī)構(gòu)已經(jīng)開(kāi)始完成了從引進(jìn)到原創(chuàng)的轉(zhuǎn)變,中信出版社最初依靠引進(jìn)版權(quán)進(jìn)入童書市場(chǎng),近年來(lái)出版的原創(chuàng)童書也獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。

第三,要放大童書的出版價(jià)值,僅僅依靠純粹單一的內(nèi)容分發(fā)是很難做到的。

圖書不應(yīng)該再是單純的文字載體,而應(yīng)該逐漸發(fā)展成為一個(gè)具有傳播力、影響力的內(nèi)容核心。以文字為支點(diǎn),可以衍生出多種多樣的形態(tài)。

不難發(fā)現(xiàn),已經(jīng)有一些少兒圖書出版機(jī)構(gòu)加速“破圈”。蒲蒲蘭文化的“霸王龍”系列,已經(jīng)從展覽、美陳到玩具、文具逐步實(shí)現(xiàn)商品化;特別是宮西達(dá)也恐龍IP兒童傘、免洗手凝膠第一批問(wèn)世后也全部售罄?!稏|方娃娃》一本創(chuàng)刊20多年的紙質(zhì)雜志,在新媒體的沖擊下,通過(guò)開(kāi)美術(shù)館、辦繪本獎(jiǎng)、做文創(chuàng)、跨界活動(dòng)打造大IP,煥發(fā)出新的活力(詳情請(qǐng)戳)。此外,《故宮里的大怪獸》正在與騰訊合作開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)大電影。

在2020年全國(guó)少兒社長(zhǎng)會(huì)上,白冰就表示,IP化運(yùn)作圖書要以內(nèi)容為抓手,以原始用戶為基礎(chǔ),以滿足用戶多元化需求為目標(biāo),打通產(chǎn)業(yè)鏈,實(shí)現(xiàn)內(nèi)容文化影響、社會(huì)影響的最大化,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

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