目 錄

第一章 土地上

第二章 三劍客

第三章 五君子

第四章 馬總到了

第五章 沭陽論劍

第六章 千帆競發(fā)

第七章 北京的力量

 

第一章 土地上

 

再想去東風(fēng)村看看，緣于我看到了這樣一條信息觸動的：

2017年11月28日，“沙集模式淘時(shí)代”的微信平臺上發(fā)表了一篇文章，題目叫《淘寶村“村小二”們的幸福生活》：

“今天的徐州市（睢寧縣）沙集鎮(zhèn)上，種田的人越來越少了。農(nóng)田曾是這里最重要的收入來源，‘一季麥子一季稻’，便是農(nóng)戶們固定的‘年歷’。只是農(nóng)業(yè)靠天吃飯、受限頗多，貧困也揮之不去。而如今，放下鋤頭的農(nóng)民越來越多，電腦、鍵盤、網(wǎng)線倒成了農(nóng)戶們的‘新標(biāo)配’。

走在沙集鎮(zhèn)上，‘某某物流’、‘某某家具店’的招牌遍布大街小巷。沿街兩邊都是忙著裝貨上貨的人與車。從2007年，第一個(gè)開家具淘寶店的農(nóng)戶嘗到甜頭起，一傳十，十傳百，年輕人紛紛加入了‘淘寶大軍’。農(nóng)村淘寶在這個(gè)曾經(jīng)的貧困鎮(zhèn)上如火如荼，‘新型城鎮(zhèn)化’的春風(fēng)也吹遍了小鎮(zhèn)每一個(gè)角落。

這一天是‘雙十一’。在電商孫透明的家里，打磨家具的機(jī)械聲，物流卡車的發(fā)動聲，旺旺淘寶客服的提示聲，聲聲不絕于耳。忙壞了的孫黎明一會兒要在樓上和媳婦徐笑梅應(yīng)對顧客們發(fā)來的各種問題，一會要下樓和工人一起打磨木料。這個(gè)‘狂歡剁手夜’，他們店鋪的流水達(dá)到20萬，刨去成本，小兩口一天凈賺四五萬。

孫黎明17歲就從學(xué)校出來，早前家里是收廢品的，收入微薄得讓他感到‘不好意思說’。不過，孫黎明年輕氣盛，敢想敢干，看著村里有人帶頭做電商，便也動了心思。最早，他從別人的店里拿貨。漸漸地，他覺得利潤空間小了點(diǎn)，便自己帶著團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)國外家具的流行款式打造起來，自產(chǎn)自銷，過足了小日子，還娶了本鎮(zhèn)姑娘徐笑梅，而徐笑梅臺也帶著自己的‘網(wǎng)店’當(dāng)嫁妝嫁進(jìn)門，和孫黎明共同經(jīng)營起‘夫妻店’。他倆的店小，‘雙十一’掙得不叫多——程懷寶才叫能掙！孫黎明憨憨笑起來。

孫黎明口中的‘種懷寶’，正是沙集鎮(zhèn)的‘紅人’，他白手起家打造的公司率先從‘前店后廠’的‘原始模式’中脫穎而出，成立了現(xiàn)代化家具生產(chǎn)工廠，用7年的時(shí)間毫無爭議地躍升為鎮(zhèn)上龍頭企業(yè)。因此，程懷寶的‘雙十一’戰(zhàn)績，也被不約而同地認(rèn)為是全鎮(zhèn)電商大軍最為光彩的一面旗幟。

紅牛飲料、方便面、水果就推在辦公司的角落，這個(gè)‘雙十一’，程懷寶與他的客服們打足了精神，奮戰(zhàn)不眠夜。由于程懷寶的天貓產(chǎn)品豐富、規(guī)模大、讓利多，產(chǎn)品也自然吸引了不少顧客的收藏和問詢。零點(diǎn)前后，滿屋子充盈著啪啦的敲鍵盤聲，客服‘明月’熟練地切換著服務(wù)對象，用專業(yè)的術(shù)語和快捷設(shè)置迅速同時(shí)回答6個(gè)顧客的提問。這個(gè)‘雙十一’，他的三家天貓店鋪的銷售總額達(dá)到了740萬。

‘誤打誤撞做了這一行’，程懷寶說，早年的時(shí)候，他還在無錫電子廠打工，和愛人回鎮(zhèn)后，又在岳父的家電門市部做幫手，期間還干了一陣子烤肉串。2010年，想創(chuàng)業(yè)的程懷寶在‘沙集氛圍’的感染下，也嘗試在網(wǎng)上賣家具，‘一開始幾天賣一個(gè)，后來一天賣幾個(gè)，接著一天賣幾十個(gè)’，一開始并不懂怎樣‘淘寶’的程懷寶，像海綿吸水一樣到處學(xué)習(xí)電商知識，并成為向著正規(guī)企業(yè)發(fā)展走得最快的那一個(gè)，親自操刀做家具、兼客服、忙發(fā)貨，很快生意做大。

2013年，程懷寶開始琢磨著轉(zhuǎn)型升級?！臣Ｊ?.0’時(shí)代下，他沒有設(shè)計(jì)，沒有工廠，只能找人代加工。而到了‘沙集模式2.0’階段時(shí)，他已經(jīng)開始招聘客服、售后、運(yùn)營人才，他還貸款購置了機(jī)器，引進(jìn)了流水線。當(dāng)然，程懷寶的嘗試只是整個(gè)沙集鎮(zhèn)‘把家具作坊升級為家具企業(yè)’的一個(gè)縮影。

沙集電商曾經(jīng)普遍遭遇到的發(fā)展瓶頸，就是作坊生產(chǎn)規(guī)?？偸巧喜蝗?。2013年‘雙十一’，程懷寶天貓店的銷售總額達(dá)30多萬元，因?yàn)楫a(chǎn)能跟不上，不足100個(gè)訂單用了一個(gè)月的時(shí)間才發(fā)完貨。而電商產(chǎn)業(yè)勢不可擋地風(fēng)生水起，讓小鎮(zhèn)政府鼓勵(lì)電商發(fā)展的政策層出不窮。鳥瞰沙集，成塊成塊的大面積藍(lán)頂最引人注目——棟棟多層標(biāo)準(zhǔn)廠房的拔地而起，成為小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)核心的主體建筑之一。未來，100余家電商企業(yè)將入駐這里，成千上萬件家具又將從這里走出到全國各地。一系列重點(diǎn)項(xiàng)目紛紛破土而出。截止到9月底，沙集鎮(zhèn)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)項(xiàng)目已完成投資9.56億元，特色產(chǎn)業(yè)完成投資6.01億元。

2014年，淘寶、京東等電商巨頭開始布局農(nóng)村市場，也是這一年，程懷寶近來人生大轉(zhuǎn)變：工廠從沙集商貿(mào)城正式搬入工業(yè)園區(qū)，廠房從原來的幾百米擴(kuò)大至5600平米。2015年，他向政府租了一塊20畝的地，建設(shè)一萬平米廠房，租期30年。今年，他還要在廠里蓋一棟辦公大樓，明年就可以投入使用。

小敞篷辦成了大車間后，程懷寶也不再走‘復(fù)制模仿’的老路線，他高薪聘請了美工設(shè)計(jì)，造出自主設(shè)計(jì)的家具。

另一個(gè)曾經(jīng)制約農(nóng)戶網(wǎng)商發(fā)展的瓶頸，則是商品的質(zhì)量與品牌。曾經(jīng)一度習(xí)慣了低價(jià)競爭、互相砸價(jià)的沙集電商，眼看著銷量走下坡路，兩條生存之路擺在當(dāng)?shù)仉娚堂媲埃阂皇亲陨砬笞?，二是抱團(tuán)取暖。沙集的大小老板們幾乎都選擇了后者。三口成品，在電商小鎮(zhèn)探路崛起中，做強(qiáng)品質(zhì)與品牌、樹立市場一呼百應(yīng)的奇跡意義非凡。如今沙集以打造全國農(nóng)村電子商務(wù)50強(qiáng)為目標(biāo)，建立全流程標(biāo)準(zhǔn)，通過標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)提升產(chǎn)品品質(zhì)，新建家具質(zhì)量檢測中心，也將促進(jìn)家具產(chǎn)業(yè)提檔升級。2017年，沙集鎮(zhèn)新增ISO9001認(rèn)證電商企業(yè)15家，電商家具企業(yè)申報(bào)省級著名商標(biāo)已有2家，申報(bào)市場知名商標(biāo)6家。

正應(yīng)了‘工欲善其事，心先利其器’，一系列政策扶持，軟件硬件雙管齊下，這個(gè)‘雙十一’沙集很忙：全鎮(zhèn)電商交易額突破4.93億元，同比增長76.7%。136家物流快遞樞紐中心，‘雙十一’當(dāng)天純出發(fā)貨779噸，12日出發(fā)貨量1061噸，創(chuàng)歷史新高。

安能物流樞紐中心19歲的王斌是組里最年輕的男孩，均重60公斤的家具組件，他的6個(gè)同事每天要完成60噸的搬運(yùn)工作。‘我來這里就是學(xué)習(xí)物流的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，再過幾年，沙集鎮(zhèn)會誕生一個(gè)屬于我的淘寶店。’王斌說。2016年10月，阿里巴巴董事局主席馬云考察沙集時(shí)感慨，沙集是一個(gè)地區(qū)脫貧的典型，探索出新型城鎮(zhèn)化發(fā)展的新路徑。阿里巴巴將和沙集一起努力，將這里的產(chǎn)品和服務(wù)推向全國、推向全世界。

草根的創(chuàng)業(yè)熱情被點(diǎn)燃，就像石頭縫里鉆出的草，頑強(qiáng)堅(jiān)韌，生生不息。沉寂的村莊插上互聯(lián)網(wǎng)‘翅膀’，猶如涅槃的鳳凰，內(nèi)生出分子裂變式的爆發(fā)力。今年5月，沙集鎮(zhèn)成功入選江蘇省首批特色小鎮(zhèn)創(chuàng)建名單。特色小鎮(zhèn)建設(shè)是機(jī)遇，也是勝戰(zhàn)，在充滿希望的鄉(xiāng)村借勢邁步，匯聚各類資源要素的沙集正成為‘鄉(xiāng)村振興’的典型，一個(gè)家居、宜業(yè)、宜游的‘強(qiáng)富美高’新沙集正冉冉升起?！?/p>

類似這樣的消息，往往使我想到，如果說人與人相識，是一種事先無法預(yù)知的緣分，那么互聯(lián)網(wǎng)和一個(gè)村莊相識，又好像是一個(gè)時(shí)代命中注定該有的機(jī)緣。誰也不會想到，互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起時(shí)，竟會和一個(gè)村莊的農(nóng)民，建立起了不可分割的鏈接，并由此創(chuàng)造出了許多神話般的傳奇。

農(nóng)村，農(nóng)民，幾千年來都是這樣打發(fā)農(nóng)業(yè)的：農(nóng)事隨季節(jié)而變化，什么季節(jié)種什么地，什么季節(jié)收什么果，這是與上帝達(dá)成的契約，都很規(guī)范地遵守著，互相堅(jiān)定地堅(jiān)守著一份千年不變的承諾。

蘇北睢寧縣，是被人們公認(rèn)的貧困落后的地方，它現(xiàn)在還戴著貧困縣的帽子。但氣候四季分明。到了立春，雞毛必定上天——祖母說，把雞毛埋在地下，立春就會飛上天空。到了立秋，晚上秋蟲必定鳴唱——這一點(diǎn)我有親身體會。所以，農(nóng)事十分鮮明，春種，夏鋤，秋收，冬藏，準(zhǔn)時(shí)得如同小學(xué)生聽到了上課的鐘聲，急速地跑進(jìn)課堂。季節(jié)，就是農(nóng)事的鐘聲，一定的季節(jié)，必定有一定的農(nóng)事功課。班主任，過去是時(shí)令，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)。

在這個(gè)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大縣里，有一天，人們發(fā)現(xiàn)這個(gè)千年不變的規(guī)則，被改變了，被顛覆了。農(nóng)事不是隨著季節(jié)，而是隨著互聯(lián)網(wǎng)的信息的變化而發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變?！稗r(nóng)事”與季節(jié)再也無涉，“農(nóng)事”也不再成為農(nóng)事，農(nóng)民也不再成為農(nóng)民，農(nóng)民根本也不問農(nóng)事，農(nóng)民開始關(guān)注“大數(shù)據(jù)”！這可是幾千年來發(fā)生的一個(gè)“破天荒”的改變，足以立起一塊里程碑，足以稱得是“改朝換代”。村莊變化出令人匪夷所思的模樣。農(nóng)民所有的勞作，不再是日出而作，日落而息了，不再面朝黃土背朝天了，不再是一頭黃牛犁天下，一把鋤頭度日月了。他們所有的活動，不再受季節(jié)的支配，而是隨著互聯(lián)網(wǎng)傳達(dá)的口令而調(diào)節(jié)，沿著互聯(lián)網(wǎng)的軌道而決定自己的姿勢。他們成為中國最早的農(nóng)民電商。他們居住的村莊，被《人民日報(bào)》稱之為《一個(gè)被互聯(lián)網(wǎng)改變了的村莊》，他們賴以生存幾千年的土地，被冠為是“全球最佳電商沃土”，他們創(chuàng)造的產(chǎn)業(yè)和其規(guī)模，被稱為是中國農(nóng)民的“電商王國”，他們甚至被譽(yù)為是新時(shí)期里的“小崗村”。小崗村，那可是中國改革開放一個(gè)標(biāo)志性的字符啊。而且，都是由農(nóng)民自發(fā)創(chuàng)造出來的。從某種意義上說，東風(fēng)村比小崗村帶來的影響，似乎更加深遠(yuǎn)。

他們也許是中國最后一代農(nóng)民。

當(dāng)人們突然有一天發(fā)現(xiàn)這里的農(nóng)民，在不聲不響丟掉鋤頭用一個(gè)指頭按下鼠標(biāo)的時(shí)候，這個(gè)世界就顯得大為震驚，就感到不可思議，就發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界被農(nóng)民改變了原有的模樣。幾千年來的農(nóng)耕社會模式，已經(jīng)被現(xiàn)代化、信息化、商業(yè)化的互聯(lián)網(wǎng)“沙集模式”取而代之。這種顛覆傳統(tǒng)農(nóng)耕模式，無疑是一場實(shí)實(shí)在在的革命，大幕悄悄拉開，劇情正逐步走向高潮。由農(nóng)民自編、自導(dǎo)、自演，自作主張地彩排出一出曠古大戲，既是原創(chuàng)，也是首創(chuàng)。于是，發(fā)現(xiàn)的人目瞪口呆，驚詫的目光長滿疑問。這是中國農(nóng)民在當(dāng)代的自我演出么？農(nóng)民，再一次成為農(nóng)村改革開放的主角，而且當(dāng)仁不讓地占據(jù)了這個(gè)舞臺的中心位置。

我初去沙集鎮(zhèn)采訪農(nóng)民電商，是2014年12月3日，這距離他們打開互聯(lián)網(wǎng)，從無到有，以簡易家俱走向世界，已過去近10個(gè)年頭了。去的時(shí)候，坐的依然是現(xiàn)在這個(gè)樣子的農(nóng)班中巴車。寒風(fēng)刺骨，下了車無處藏身。我不認(rèn)識這里的人，更不熟悉這里的環(huán)境。不免憂從心來，盡管我已經(jīng)知道了那里發(fā)生的變革，可是，我將面對的是一些什么樣的面孔呢？這些面孔里藏著什么樣的想法？他們又將會以什么樣的方式來對待我？會把他們的故事真實(shí)地對我說嗎？假如不是呢？

我想起了梁春曉先生給我說的話，他是阿里的副總裁，在北京他的辦公室里，就如何寫好沙集農(nóng)民電商，我請教了他。他說，你不需要總結(jié)，也不需要判斷，或者你用不著什么文學(xué)藝術(shù)加工，你只要把那個(gè)地方農(nóng)民在中國首創(chuàng)的電子商務(wù)，原汁原味地呈現(xiàn)出來就行了。對未來，這就是一筆巨大的財(cái)富，政治家可以看，經(jīng)濟(jì)學(xué)家可以看，文學(xué)家可以看，草根農(nóng)民可以看。至于他們看出了什么，就不是你的事了。你的責(zé)任是寫出這個(gè)時(shí)代里的真實(shí)的農(nóng)民，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的農(nóng)民真實(shí)的創(chuàng)新經(jīng)歷。

現(xiàn)在，兩年時(shí)間過去了，真快哦。我陸續(xù)知道，“三劍客”中的孫寒，這位原先被人們誤認(rèn)為是大學(xué)生的人，真的上了大學(xué)，學(xué)的是企業(yè)管理，并開始進(jìn)軍物流領(lǐng)域，還成立了一個(gè)“大麥設(shè)計(jì)工作室”?！叭齽汀敝辛硪粋€(gè)陳雷，擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，當(dāng)上了凌城鎮(zhèn)的電商協(xié)會會長。“五君子”中的劉興利，年齡最大，他一直堅(jiān)持著他的產(chǎn)品特色，正準(zhǔn)備把兒子送到美國去讀書。我問他，那得花多少銀子？他說第一年去大約得150萬元，以后每年得30萬元。我心里就很是吃驚，農(nóng)民電商的兒子，也要送到美國去讀大學(xué)了。劉興利不僅先當(dāng)上了縣政協(xié)委員，后又被選為縣黨代表。他和孫寒都是縣政協(xié)委員，不同的是孫寒是縣政協(xié)常委。程小寶（程懷寶）租了劉明的廠房，然后又買了一家倒閉企業(yè)的閑置廠地，正在打造他的雄心勃勃的“電商王國”。他現(xiàn)在的身份是沙集鎮(zhèn)電商協(xié)會副會長、共青團(tuán)沙集鎮(zhèn)團(tuán)委副書記、縣人大代表。小寶告訴我說，鎮(zhèn)里要培養(yǎng)他為中共黨員。又加重了語氣說，我要入黨！而劉明始終獨(dú)立獨(dú)行，凡事都有自己與眾不同的思維。還有那個(gè)江永，總是去旅游，大口吃肉，大碗喝酒，豪情萬丈，為了朋友打抱不平，沖到人群中，被對方用砸碎的啤酒瓶子刺傷了脖頸，住進(jìn)了縣中醫(yī)院，傷愈之后，脖子上就多了一個(gè)小小的肉瘤子，正準(zhǔn)備要去手術(shù)。這幾個(gè)人，加上一個(gè)叫邱雨的，被我稱之為農(nóng)民電商的“五君子”。而全程帶我去采訪的王君甫，他原先計(jì)劃引進(jìn)的物流項(xiàng)目，曾憂心忡忡告訴我說黃了，誰知道他后來又是怎么鼓弄的，居然又重新落地了，正在籌建。他說他和項(xiàng)目方，各投資一半，利潤也對半分。經(jīng)營由對方負(fù)責(zé)，地方管理由他負(fù)責(zé)。

這都是我們分別以后發(fā)生的事，我知道的就有那么多，而我不知道的呢，那又該有多少？他們在不斷地變化，不斷地前行。

日子在向前走，生活也像鐘擺那樣在不斷地向前跳動，誰也沒有見過它后退過。

從睢寧縣城東環(huán)島汽車東站廣場，做農(nóng)班車去沙集，循環(huán)發(fā)車，也就15分鐘一趟，不足30分鐘的路程，方便得很。只是那些中巴車，狀態(tài)老舊，一起步就渾身顫抖，不住地嘁嘁咔咔晃響，像是一位走路不穩(wěn)的病人，還老是咳嗽。車是招手必停。上來的差不多都是沿途的農(nóng)民，老年的憨厚，中年的淳樸，青年的時(shí)尚。青春靚麗的女子上車，就能聽到“刷”地一聲，車?yán)锏哪抗恺R齊地射將過去。這青春靚麗的女子倒也覺不得，自顧自地找個(gè)座位坐下來，低頭專注地玩她的手機(jī)。車?yán)锍聊艘粫蜁腥苏f現(xiàn)在外出打工的年輕人，許多人又回來了。坐車的人大多都是前后莊上的，一搭話便就熟絡(luò)，少不了扯到電商上。我后來才明白，他們中有做客服的，有做物流的，有做木工的，有做包裝的，總之，他們是一群在家門口的打工者，或者做些與電商有聯(lián)帶的事。但卻不是農(nóng)民電商老板，農(nóng)民電商老板不會做這種農(nóng)班中巴車，老板都有私家車，好的一百多萬，像程小寶的寶馬，差點(diǎn)的也幾十萬，十幾萬的，買輛私家車，花這點(diǎn)小錢，農(nóng)民電商根本不在話下。

途中路過高作八里鋼鐵市場，這是在方圓500里之內(nèi)有名的省級市場。前幾年，在睢寧城鄉(xiāng)，人們議論全縣最有錢的人都在八里，買別墅是他們，買豪車是他們，傳聞用尺子量人民幣私下偷著賭錢的也是他們。八里是人們欽慕的地方：做生意，還是看八里。而現(xiàn)在，人們說睢寧最有錢的人在沙集，在沙集的農(nóng)民電商中間。原先八里鋼鐵老板干的那些令人吃驚的事，現(xiàn)在由沙集電商接過來干了（除了沒聽說過暗地里有人豪賭的）。有的電商，他們夜里住在城里，或宿遷市，或睢寧縣城，而住在宿遷又是他們的首選，比如邱雨、劉明、程小寶三個(gè)人選擇了一個(gè)共同的小區(qū)。白天才回到原居住地沙集，他們的創(chuàng)業(yè)基地在那里。他們的孩子，也不在沙集當(dāng)?shù)厣蠈W(xué)，而是從上幼兒園開始，就選擇了城里的私立貴族學(xué)校，花多少錢也不再乎。他們在城里買房，其中最重要的一個(gè)原因就是為了孩子上學(xué)，就像劉興利把孩子送美國讀書一樣?；ㄥX，對于他們來說，不是要認(rèn)真考慮的事，而掙錢，才是他們所思考的王道，讓孩子接受最好的教育，是他們的所思所慮。在沙集，農(nóng)民電商做得最好的，必是這樣的年輕人。在那里，互聯(lián)網(wǎng)是年輕人的天下。

從什么時(shí)候開始，曾經(jīng)流傳一代又一代，恨不得把一分錢掰成兩瓣使的農(nóng)民，花錢像今天這樣大度過？王君甫說，有一次他帶外地來考察物流的企業(yè)老板，去歌廳K歌，10個(gè)最好的包間，被東風(fēng)村年輕的電商老板包下了8個(gè)。在村里，他們拼車；在城里，他們拼房；在電商創(chuàng)業(yè)園里，他們拼設(shè)施；為了孩子的未來，他們又在拼學(xué)校；而遇到人情往來，他們又大把大把地拼面子，票子就是面子。想到過去的農(nóng)民，與過日子的財(cái)富都是從嘴里一口一口省下來的相比，真是有天壤之別，不可同日而語。

車一過了高作，你也不用向別處了解，單看路邊的風(fēng)景，就是感受到這里農(nóng)民電子商務(wù)發(fā)展的氣勢撲面而來。公路兩側(cè)，與電商有關(guān)的店鋪，越來越稠密，許多成品半成品家具，就擺在公路邊上。尤其是下午時(shí)分，拉著包裝好的家俱送向物流點(diǎn)的小貨車、小三輪車，突突地不時(shí)從眼前穿過。你會聯(lián)想到春天，萬物萌發(fā)，蓬勃生機(jī)，無處不在。農(nóng)民電商，在沙集，就是在春天里萌發(fā)的無處不在的萬物生長。

農(nóng)班車嘁嘁咔咔響過了徐洪河大橋，沙集鎮(zhèn)的街道樓房忽地就出現(xiàn)在眼前。沙集是睢寧的東大門，緊鄰宿遷市。徐洪河是南水北調(diào)工程，有人譽(yù)她為是睢寧一條新的母親河。沙集鎮(zhèn)我就覺得這塊不可思議的地方，你看那清水南流，開闊蜿蜒，行船流暢，漸向天際。遠(yuǎn)的能來，近的能走，這還不是福地么？又想到沙集這個(gè)字，似乎有沙里淘金的意味，吹盡黃沙始是金，沙集就成為了金子聚集的地方。沙集鎮(zhèn)黨委書記楊帆說中，他們創(chuàng)辦的一個(gè)地方讀物，起名就叫《淘沙》。沙集東邊，還有一條東沙河，也算是與宿遷的界河。河?xùn)|岸就是當(dāng)年風(fēng)靡全國的“耿車模式”的誕生地。30年前“耿車模式”是由費(fèi)孝通先生總結(jié)出來的，說的是耿車人通過收購加工“破爛”而走上了富裕發(fā)展的道路。河西岸就是東風(fēng)村，仿效得極快，也做起了收破爛的生意，而且一做就做起來了，大有趕超耿車的趨勢，這也就是東風(fēng)村的農(nóng)民電商出現(xiàn)之后，人民日報(bào)在報(bào)道中說它原來是個(gè)“破爛村”的根據(jù)所在。既然當(dāng)初是收破爛的“破爛村”，環(huán)境衛(wèi)生狀況可想而知。收破爛，賣破爛，加工破爛，臭氣、污流、黑煙，烏煙瘴氣，彌漫整個(gè)村莊。但那時(shí)的東風(fēng)村人并不在乎，他們認(rèn)為這是沒有辦法的事，也是天經(jīng)地義應(yīng)該出現(xiàn)的事。你別人說不好沒用，東風(fēng)村人說好就行。別人喜歡不喜歡，東風(fēng)村人才不去理會。生存才是王道，活著是硬道理！30年后，東風(fēng)村從破破爛爛中，居然冒出了農(nóng)民電商這棵新苗，而且還迅速長大，成為一棵蓬勃的大樹。原本是沒有人注意，長大了就引起了人們注意了。首先是新聞媒體記者，他們的嗅覺比警犬都敏感。接著是目光敏銳的學(xué)者，從新聞媒體上發(fā)現(xiàn)了沙集。于是，由中國社科院信息研究中心主任汪向東先生帶隊(duì)，專家學(xué)者來到了東風(fēng)村調(diào)研，總結(jié)出了“沙集模式”，這使沙集鎮(zhèn)一夜成名，還引來了外國媒體記者，來采訪發(fā)生在這個(gè)破爛村的驚世奇跡。“沙集模式”便在中國的大地上，成為引導(dǎo)農(nóng)村農(nóng)民擺脫貧困、創(chuàng)業(yè)致富，可復(fù)制的樣板！

104國道從沙集鎮(zhèn)橫穿而過，在東風(fēng)村的村口，路旁矗立著一塊醒目的牌子，相信這塊牌子，國內(nèi)外都有許多人看過。上面寫著“東風(fēng)村：中國淘寶第一村”，口氣大得驚人，透露出滿滿的自信和自豪。這牌子是沙集鎮(zhèn)淘寶一條街的北端入口處。這條不斷出現(xiàn)在各級主流媒體上的街道，長約三公里，兩邊排列的全是與電商有關(guān)的產(chǎn)業(yè)，有前店后廠式加工家具的，有從事板材貼面的，有開家具配件門市的、有物流快遞的，有攝影藝術(shù)的，有加工的、銷售的、倉儲的、物流的、服務(wù)的應(yīng)有盡有。一進(jìn)入這條街，你才會知道什么叫農(nóng)民電商王國，什么叫農(nóng)民電商奇跡。尤其是在傍晚，向物流點(diǎn)送貨的，向外發(fā)貨的，車流人流，滾滾向前，單身人擠在里面，行動不是自由的，仿佛一股洪流在這里把人阻滯住了，根本挪不動。我問過東風(fēng)村老支書王維科這條街是何時(shí)籌建的，怎么會想起來建這么一條街呢？他回憶說，當(dāng)初孫寒幾個(gè)人在網(wǎng)上淘寶賣家具時(shí)，教會了別人，跟著學(xué)的人一下子就火起來了，火越著越大，越燒越旺。我覺得總是收破爛賣破爛也不是個(gè)事，那畢竟是個(gè)要飯的買賣。我看這淘寶發(fā)展起來，比收破爛強(qiáng)多了。就籌劃干脆建個(gè)淘寶一條街，甩開膀子讓大家去干吧。這條街就建起來了。老書記這是有眼光的，這條街的建成，對推動互聯(lián)網(wǎng)在東風(fēng)村，在沙集鎮(zhèn)的發(fā)展，功不可沒！

這條聞名全國的淘寶一條街的南端，就是沙集鎮(zhèn)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園。是由鎮(zhèn)里規(guī)劃，農(nóng)民電商投資建立起來的。我每次從“一條街”到“創(chuàng)業(yè)園”，一路總是心潮涌動，思緒翻飛。是的，這里的一切都是農(nóng)民創(chuàng)造的，他們在行動之初，沒有人知道，也沒有人理解，直到被敏銳的人，發(fā)現(xiàn)了其中巨大的現(xiàn)實(shí)社會意義，卻仍然沒有人相信，哪怕就是在他的眼皮底下。那些自以為是的聰明人，相信他們自己過去的老皇歷。他們對所謂電子商務(wù)一無所知，甚至是在領(lǐng)導(dǎo)位置上的某些人，其態(tài)度也是模糊的。而我感動的是當(dāng)農(nóng)民為了追求自己想要的生活，他們的嗅覺是十分靈敏的，他們的行動是非常迅捷的。他們不需要誰來指指點(diǎn)點(diǎn)，他們知道自己該干什么該怎么干。他們不相信那些一套一套空無一物的假話空話套話，他們相信事實(shí)，相信創(chuàng)造，相信要有實(shí)實(shí)在在地改變自己的行動。他們希望全家老老小小十分滿足的笑容，能夠挺起腰板抬起頭來在人前證明自己的生活能力。從來都沒有救世主，也不靠神仙皇帝。他們是一頭牛，認(rèn)準(zhǔn)了路，就埋頭干下去。不向別人索取，更不向別人張揚(yáng)。他們把所有的希望和成功的喜悅，都收藏在一家人的內(nèi)心深處。他們收獲成功的時(shí)候，對付出再多的辛酸、痛苦、屈辱、淚水、尷尬，仿佛都一陣風(fēng)被卷走了。這淘寶一條街的所有氣象，這創(chuàng)業(yè)園里所有激動，都證明了這一切。農(nóng)民，在這個(gè)偉大的時(shí)代，爆發(fā)出了驚人的創(chuàng)造力和想象力。沒有他們，這條街、這個(gè)園會出現(xiàn)嗎？他們是靠自己的智慧和雙手，創(chuàng)造出了這一切的。他們渴望成功，渴望改變，他們不愿意過重復(fù)的日子，他們愿意通過自己的努力，換來一片新的屬于他們自己的日月。

我認(rèn)識楊帆時(shí)，他還是沙集鎮(zhèn)鎮(zhèn)長，調(diào)整為鎮(zhèn)委書記是后來的事。

初次見到楊帆，他不認(rèn)識我，我也不認(rèn)識他。但我知道沙集鎮(zhèn)鎮(zhèn)長叫楊帆。那次是陪同汪向東先生去沙集，時(shí)間是2014年秋初的傍晚時(shí)分。雖然他是“沙集模式”的總結(jié)者，對沙集農(nóng)民電商創(chuàng)業(yè)的推動居功至偉，這一次來卻事先沒有和沙集人打招呼。所以，農(nóng)民電商并不知道他要來。他也并非是專程來的，是出差去南方某地借機(jī)繞道來看看沙集電商的。他坐在車?yán)?，看見車窗外“春曉路”的字樣一閃而過，便笑道：“等我回到北京，一定要告訴梁春曉，睢寧沙集，有一條以他名字命名的路！”陪同的人說：“也有以你的名字命名的路啊?！蓖粝驏|說：“我的就不要了?！迸阃擞终f：“還有一條馬云大道呢！”汪向東后來還多了一個(gè)頭銜：沙集電子商務(wù)特色小鎮(zhèn)的特聘鎮(zhèn)長。

車徑直開到了創(chuàng)業(yè)園，汪先生看來對這里的環(huán)境十分熟悉，邁步就走進(jìn)了電商的生產(chǎn)車間。創(chuàng)業(yè)園的籌建，自然少不了汪向東先生的建議，看他走進(jìn)寬大的加工廠房，自信而又自豪，仿佛這一排排現(xiàn)代化廠房，他就是這里的主人，是這里的一位農(nóng)民電商。這里的一切，都充滿了他的想象和歡樂。他對農(nóng)民脫窮致富的夢想，就在這些廠房里開花結(jié)果，芬芳四溢。所以，他臉上的表情是最正常不過了，否則他就不是汪向東了，就不是“沙集模式”的總結(jié)者了。聽說，他在考察沙集總結(jié)“沙集模式”的時(shí)候，曾經(jīng)激動流下了淚水。

汪向東先生意外的出現(xiàn)，立馬引起電商創(chuàng)業(yè)園里的一片歡呼，大家紛紛跑過來與他親熱，有握手的，有擁抱的，有在旁邊一直靜靜地笑著的。“汪向東來了！”這消息迅速向外擴(kuò)散，有人對著手機(jī)急切地說：“他現(xiàn)在就在創(chuàng)業(yè)園！”

這時(shí)走過來一位身材魁梧神情文靜戴著一副眼鏡的小伙子，我以為他可能是一位大學(xué)生電商。卻又聽有人對汪先生說：“楊鎮(zhèn)長來了，他早在這兒等你了，可能他知道你今天要來！”話音剛落，這個(gè)文靜的小伙子就大步來到汪先生面前，緊緊握住汪先生的雙手，滿臉的恭敬和熱情。我不用問，就知道他是鎮(zhèn)長楊帆了。心想，這么年輕啊，當(dāng)我走近他和汪先生身邊時(shí)，他的目光并不關(guān)注我，而是專注于他和汪先生的熱烈交談。

天已經(jīng)完全黑下來了，汪先生準(zhǔn)備告辭。電商們七嘴八舌說，你不能走啊，誰誰正往這里趕呢，他要見你一面。汪先生說：“來不及了，天已經(jīng)晚了，下次來再見吧?！避囬_出了創(chuàng)業(yè)園，站在道旁的電商們，依依不舍地向遠(yuǎn)去的汽車揮手致意。

說實(shí)話，2016年9月12日這一天，直到我精疲力盡，帶著星光回到家，倒在床上，心情沮喪極了。但在早晨準(zhǔn)備出發(fā)時(shí)，我是信心滿滿情緒高漲的。這是我再訪沙集的第一天。按事前約定，我第一個(gè)采訪對象就是新任黨委書記楊帆。原來約定是上午10點(diǎn)。當(dāng)我準(zhǔn)備出發(fā)時(shí)，短信中又改為下午4點(diǎn)。這我能理解，官身不自由。

我向楊書記提出了五項(xiàng)內(nèi)容采訪要求，全部涉及農(nóng)民電商。下午4點(diǎn)采訪，如果時(shí)間準(zhǔn)時(shí)，到7點(diǎn)鐘，可進(jìn)行3個(gè)小時(shí)，我覺得時(shí)間差不多夠用。但從上午10點(diǎn)改到下午4點(diǎn)，我心里就在胡思亂想，他會不會再發(fā)生變化呢？

我坐那個(gè)渾身發(fā)響的農(nóng)班中巴車，在沙集下車后去楊書記辦公的創(chuàng)業(yè)園，步行也得半小時(shí)左右。下午3點(diǎn)，距約定的4點(diǎn)還早，我下車后，決定從沙集中心街穿過，邊看看街容，邊去創(chuàng)業(yè)園。

果真用了半個(gè)小時(shí)，到了創(chuàng)業(yè)園。手機(jī)中楊書記說，他正在鄉(xiāng)下慰問貧困戶，讓我稍等一下，他很快就會回來。鄉(xiāng)鎮(zhèn)書記，當(dāng)?shù)恼娌蝗菀住＿@些工作，他必須親自上前，否則，別人認(rèn)為是不夠重視。

那就耐心地等吧。對沒有耐性的我，這等于是刑罰。

站在沙集電子創(chuàng)業(yè)園的樓頂上向南放眼望去，田野一片開闊，呈現(xiàn)出鄉(xiāng)間古樸的風(fēng)貌。這片大地是中國農(nóng)村的組成部分，這片大地上的農(nóng)民，是中國農(nóng)民的家庭成員。這片大地放在中國版圖上，微乎其微，但卻不可以忽略不計(jì)。這里的農(nóng)民人均占有的耕地，是以分來計(jì)算的。要靠人均幾分地養(yǎng)活一家老小，其境況不用多說，是很艱難的，窘迫的。他們在這小得邁不開大步的幾分地上，種小麥，種玉米，種大豆，種水稻，種一切他們認(rèn)為可以多產(chǎn)的作物，來滿足一家人那一張張嘴的需要。除此，他們還要想盡辦法養(yǎng)活口，比如雞鴨，比如豬羊，它們也長著一張嘴，也要吃。這些都要從土地中產(chǎn)出來。但在那一小片土地上，又可以生產(chǎn)出多少，才可以滿足人們對糧食的需要？他們窮盡了想法收下的仍是許多無奈。于是，他們自我安慰，就是種的是金子，又能打多少？人們開始從土地之外想出路，找門路。生活，逼迫他們開始思考還有沒有別的生活活路。他們開始做豆腐，開始拐粉生產(chǎn)粉絲，開始做水粉波、山藥糕，總之，他們?nèi)允菑耐恋厣仙a(chǎn)出來的東西上作文章，讓這些東西變成另外一種形態(tài)。他們在摸索中知道，要想叫他們生產(chǎn)出來的東西，被另外的人所接受，他們的理想生活才可以到來。他們在品質(zhì)上下功夫，把自己手里的產(chǎn)品做到極致，一招鮮，吃遍天，他們信。于是，靠著獨(dú)創(chuàng)的工藝和精湛的經(jīng)營，產(chǎn)品行銷全國各地、東南亞。他們就是在這個(gè)基礎(chǔ)上，憑著從土地上伸展出來的敏銳嗅角，在互聯(lián)網(wǎng)一出現(xiàn)的時(shí)候，搶先抓住機(jī)遇，創(chuàng)造出了中國土地上的農(nóng)民電商奇跡。

曾經(jīng)，這片土地寄托著左鄰右舍的夢想，記錄著他們的憂傷。不管是春夏秋冬，月圓月缺，風(fēng)來雨去，他們從未停止過腳步，從未停止過對新生活的希翼。在他們的生活信念中，也有土地一樣的信念。這就是接受多少付出，就會奉獻(xiàn)出多少回報(bào)，才會活的真真切切，實(shí)實(shí)在在，心安理得。他們的手捧著汗水伸向土地，而不是等天上掉下來的餡餅。他們在勞動中創(chuàng)造，要靠自己的智慧和勤勞，才能結(jié)出自己想要的生活結(jié)果。

現(xiàn)在，仲秋時(shí)分，這片土地多彩斑斕，這可能是天下最純最美的色彩。涂抹這些絢麗色彩的，既是土地自己，也是農(nóng)民兄弟。他們同時(shí)飽蘸著真誠，用心用力地盡情抒情。也許他們并不十分細(xì)膩，但那些色彩確是十分的清朗而又準(zhǔn)確。它們就鋪展在那里，有著動人的笑容。它們成功地將人們的希望，變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)，真實(shí)地?cái)[放在燦爛的陽光之下。

我無數(shù)次站在這棟創(chuàng)業(yè)園的樓上，眺望過這片土地，思索著這片土地。我在這里，看到了我熟悉的電商身影，過去的，現(xiàn)在的，微笑的，痛苦的，甚至是流淚的。既便他們在這片土地上趴倒了，仍會站起來，拍拍土又唱起柳琴戲：“石榴花開紅似火?！笨晌蚁?，當(dāng)他們的腳步，在那片土地上落下來時(shí)，究竟是一種什么心情呢？他們會不會想到，很快他們會丟掉鋤頭，摸起了鼠標(biāo)？會不會想到在不久的將來，他們的身后會憑空立起了一座電子創(chuàng)業(yè)園，而且是為他們?nèi)胱《I建的？會不會想到因?yàn)樗麄儗ι畹膬A注，創(chuàng)造了一個(gè)中國農(nóng)民史上的奇跡，而引起了全中國的關(guān)注，引起了黨和政府領(lǐng)導(dǎo)人的關(guān)注？乃至他們從北京，專程來到這塊叫沙集的蘇北鄉(xiāng)下，看望這里的農(nóng)民電商？這片深情地土地養(yǎng)育了這方人民，而這方人民又以嶄新的姿勢，回報(bào)了這方土地。

這是一片有自己溫度的土地。它的內(nèi)心與生俱來是熱誠的。與耕耘它的農(nóng)民的心是一樣的，沒有誰會像農(nóng)民那樣，如此動情如此準(zhǔn)確地感知到土地的溫度。升溫了，他們播種。降溫了，他們收獲。農(nóng)民是用手足來與土地親熱的，說他們有手足之情，一點(diǎn)也不為過。到了后來，農(nóng)民就把自己埋在了土里。生離不開它，死也要守著它。這是土地與農(nóng)民的深情，沒有誰可以把他們分割開來。

土地旁邊是一棟棟新蓋的農(nóng)民小區(qū)。當(dāng)然，這些和城里人住房毫無二致。我兩年前來采訪的時(shí)候，經(jīng)常來過這里，與一位胥姓管理者見面。胥先生十分好客，從未表現(xiàn)出對我的厭煩。后來，他還向我介紹了一家人的生活情況，讓我對他心生欽佩。而我一走進(jìn)這座農(nóng)民小區(qū)，感慨就油然升起。假如不是互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)民結(jié)合，那么，這一切會在什么時(shí)候才可以出現(xiàn)？或者，會不會出現(xiàn)？

那么，是土地上的什么基因，傳遞給了這里的農(nóng)民們？讓這里的農(nóng)民堅(jiān)守著它，又改變了它。

他們原有的一切，都在徹底改變著。

4點(diǎn)，楊書記沒來。

5點(diǎn)，楊書記還是沒來。

6點(diǎn)了，仍然沒見到他的影子。我忍住不打電話催他。

6點(diǎn)半，他急匆匆地回來了，我一陣歡喜。

然而，他剛一進(jìn)屋，許多人也緊隨著進(jìn)了屋，看樣子都有緊迫的事等著向他匯報(bào)。

在這么多人的面前，楊書記指著一位名叫楊婷婷的女黨委委員說，要說沙集農(nóng)民電商，從根到稍，她知道骨子。別說骨子，連骨髓她都知道。要不，你先去采訪她，我處理一點(diǎn)事。我說行啊。楊書記又說：“晚上好好拉！”

等我再回到楊帆書記辦公室，他告訴我在小接待室等他一下。我理解為他可能晚上準(zhǔn)備接受我的采訪。那就等吧。

天已經(jīng)完全黑下來了。我一個(gè)人坐在小接待室里，聽到肚子咕咕叫了。我想，怎么吃飯呢？會不會不吃飯就接著采訪呢？沒有人告訴我怎么辦。就這樣又等了約一個(gè)小時(shí)，才見到來人推門說：“現(xiàn)在正在開班子會，明天有許多事要做。楊書記說，要不你先回去，再找時(shí)間吧?！?/p>

是一種什么力量，驅(qū)使世上每一個(gè)人都如此地忙碌？而又產(chǎn)生了一種忙碌的人為另一種忙碌的人而忙碌？另一種忙碌的人為了忙碌，又忽視了因他而忙碌的人？

那些農(nóng)民電商們和我，也許并不知道，楊帆書記在這個(gè)會議上，也許和大家正在制定農(nóng)民電商發(fā)展的新策略和新措施吧！

在沮喪和委屈的情緒中，我回到家躺在床上，心里卻跳出了這樣一行字：東風(fēng)，沙集，這是一片在忙碌中創(chuàng)造的中國土地。

 

第二章 三劍客

 

說到東風(fēng)村，不能不提到“三劍客”，沒有“三劍客”的帶動，東風(fēng)淘寶也不會有今天的波瀾壯闊。

東風(fēng)村，現(xiàn)在是一個(gè)被互聯(lián)網(wǎng)改變了的村莊，過去是一個(gè)什么樣的村莊？

據(jù)村里人傳說，明末清初，這里有一姓白人家，在村頭蓋了一座小小的土地廟，誰家里有人去世了，到廟前舉行“點(diǎn)湯”，祈福平安，安慰逝去的靈魂。村子由此得名“白廟村”?！拔母铩睍r(shí)期，“不是東風(fēng)壓倒西風(fēng)，就是西風(fēng)壓倒東風(fēng)?！备锩陌讖R人民革了自己的命，他們堅(jiān)信斗爭的哲學(xué)，其樂無窮，無往而不勝，毫不猶豫地與舊的歷史徹底決裂，為自己的村莊更名為東風(fēng)村。而天下大事，分久必合，合久必分，1975年，革命的東風(fēng)村一分為二，一個(gè)叫白廟大隊(duì)，一個(gè)叫孫莊大隊(duì)。上個(gè)世紀(jì)80年代初，恢復(fù)為白廟村和孫莊村。2011年11月，又合為一村。這一合，又合出事來了，叫什么村名呢？叫白廟村，孫莊村的人不同意，叫孫莊村，白廟村人不答應(yīng)。上級領(lǐng)導(dǎo)有辦法，兩村各取一字，叫白孫村。哪知此后原孫莊村人流年不利，一年中不明不白死了許多人，便認(rèn)定村名“妨”了孫莊村，必須重改，但又不同意改叫白廟村。叫了白廟村，這孫莊村人不就是像入贅到女方家的男人一樣嗎，不僅沒有了自己的姓，連帶著八輩祖宗的地位也丟掉了。怎么辦？那就重新改回去還叫革命的東風(fēng)村吧。這個(gè)提議兩個(gè)村里的人都無話可說，誰會不熱愛不支持革命的東風(fēng)吹呢？是夜，一道閃電從村莊上空劃過，剎那間天地間亮如白晝。村里人說，這是吉祥之光，預(yù)示著東風(fēng)村從此發(fā)達(dá)興旺，六畜相安，人丁昌盛，好日子一片光明。

這當(dāng)然只是一個(gè)村莊的傳說和神話，不足采信，也不必抹去。就如同后來有人說，那夜空中的三道閃電，就是農(nóng)民電商落在東風(fēng)村的先兆，就是后來的“三劍客”！

東風(fēng)村總面積僅6平方公里，可耕地4489畝，11個(gè)自然莊，13個(gè)村民小組，1180戶，4782口村民。我第一次去的這一年——2014年末，據(jù)統(tǒng)計(jì)，農(nóng)民電商已發(fā)展達(dá)612家，網(wǎng)店2000多個(gè)，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)物流、快遞32家、板材貼面4家、家俱配件1家，就地轉(zhuǎn)移勞動力2042人，交易額突破10個(gè)億，生產(chǎn)銷售的家具在淘寶網(wǎng)上擁有65%的份額。2009年，淘寶村概念剛剛出現(xiàn)，東風(fēng)村是中國最早的三個(gè)淘寶村之一（另外兩個(gè)是：浙江省義烏市江東街道青巖劉村和河北省清河縣東高莊）。2014年，東風(fēng)村接待了300多個(gè)參觀考察組團(tuán)。2015年1月9日，《人民日報(bào)》發(fā)文，說東風(fēng)村是《一個(gè)被互聯(lián)網(wǎng)改變的村莊》。而早在2013年阿里巴巴研究中心發(fā)布的年度報(bào)告中，東風(fēng)村更是在全國8個(gè)省14個(gè)淘寶村中位居榜首，是名符其實(shí)的中國淘寶第一村。

時(shí)間到了2017年，沙集鎮(zhèn)的農(nóng)民電商又取得了怎樣的數(shù)字呢？全鎮(zhèn)電商網(wǎng)店達(dá)到了1.61萬個(gè)，快遞物流公司發(fā)展到136家。2017年12月8日，在第五屆中國淘寶村高峰論壇上，沙集鎮(zhèn)獲“2017中國淘寶鎮(zhèn)”稱號。而且助推睢寧縣成功獲得了第七屆全國淘寶峰會的舉辦權(quán)，睢寧縣委副書記、縣長朱明泉接過峰會舉辦權(quán)會旗。在這次峰會上，數(shù)字顯示，睢寧縣有51個(gè)淘寶村，是江蘇省最大的淘寶村集群，位居2017年全國十大淘寶村集群第6位，也是全國唯一以家具為特色的淘寶集群村。

人們在此時(shí)此刻，又一次回想到東風(fēng)村，想到沙集鎮(zhèn)的電商“三劍客”。

早在2006年，沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村一個(gè)叫孫寒、一個(gè)叫陳雷、一個(gè)叫夏凱，人稱淘寶“三劍客”的年輕人，先后在淘寶網(wǎng)上注冊了網(wǎng)店，嘗試銷售簡約時(shí)尚的組合木制家具，獲得成功。這些“賣木條子”的行為引起周圍村民的效仿。到2008年，全鎮(zhèn)電子商務(wù)銷售額已達(dá)四千萬元，初具規(guī)模。

2009年，擋不住的由東風(fēng)村農(nóng)民引發(fā)的電子商務(wù)呈現(xiàn)井噴勢頭，迅速擴(kuò)張。所在的沙集鎮(zhèn)當(dāng)年有網(wǎng)店400余個(gè)，家具銷售額一億元；

2010年網(wǎng)店數(shù)超1000個(gè)，銷售額超3億元；

2011年網(wǎng)店數(shù)達(dá)到1500余個(gè)，銷售額超6億元，經(jīng)由媒介和阿里平臺等外部推動，迅速在國內(nèi)外產(chǎn)生廣泛影響；

……

阿里研究院在《中國淘寶村研究報(bào)告（2014）》中披露：“在淘寶網(wǎng)上搜索關(guān)鍵詞‘子母床’，銷量前12個(gè)商品中，9個(gè)來自于江蘇省徐州市睢寧縣沙集鎮(zhèn)，而根據(jù)阿里研究院統(tǒng)計(jì)，在2013年10月至2014年9月一年間，睢寧縣出售子母床訂單總額達(dá)6.5億，在這個(gè)一個(gè)特色單品上，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民將產(chǎn)品做到了極致?！?/p>

此前的2010年9月杭州第七屆全球網(wǎng)商大會上，在全球網(wǎng)商評比中沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村榮獲第一個(gè)也是大會唯一一個(gè)“最佳網(wǎng)商沃土獎(jiǎng)”。

2010年12月18—19日，由中國社科院信息化研究中心、阿里巴巴集團(tuán)主辦的“農(nóng)村電子商務(wù)暨‘沙集模式’高層研究會”在它的原發(fā)地睢寧縣召開。

2010年12月，沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村被中國電子商務(wù)協(xié)會授予”中國電子商務(wù)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)優(yōu)秀獎(jiǎng)“。

2011年2月22日，由中國社科院信息化研究中心和阿里研究中心聯(lián)合主辦的農(nóng)村電子商務(wù)“沙集模式”調(diào)研報(bào)告發(fā)布暨研討會在北京舉行，來自商務(wù)部、農(nóng)業(yè)部、工信部、國家信息中心、中國社科院、北京大學(xué)、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、中國信息經(jīng)濟(jì)學(xué)會、中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會等機(jī)構(gòu)、院校的官員和專家學(xué)者，以及江蘇省睢寧縣和沙集鎮(zhèn)的領(lǐng)導(dǎo)、網(wǎng)商代表一百余人參加了會議，并引起海內(nèi)外眾多媒體的關(guān)注和報(bào)道。以東風(fēng)村為代表的農(nóng)民網(wǎng)商自發(fā)利用淘寶網(wǎng)開展電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)致富的故事傳遍大江南北，點(diǎn)燃了全國各地農(nóng)村應(yīng)用電子商務(wù)的巨大熱情。

2011年5月，江蘇省推進(jìn)農(nóng)村信息化現(xiàn)場會在睢寧召開，沙集鎮(zhèn)被授予省內(nèi)第一個(gè)“江蘇省農(nóng)村信息化應(yīng)用示范基地”稱號。

2012年12月，沙集電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園獲選江蘇省首批“電子商務(wù)示范基地”。

2013年11月，沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村獲“中國淘寶村”稱號。

2014年9月，沙集鎮(zhèn)被評為“全國扶貧先進(jìn)集體”。

沙集和東風(fēng)受到人民日報(bào)、新華社、央視等主流媒體的關(guān)注和報(bào)道，先后迎來中國社科院、國家行政學(xué)院、商務(wù)部、工信部、農(nóng)業(yè)部、國家工商總局等“國”字號貴賓。溫家寶總理曾專門作出批示“要注意總結(jié)沙集的經(jīng)驗(yàn)”；現(xiàn)中央中央常委、時(shí)任國務(wù)院副總理汪洋親自到沙集鎮(zhèn)來考察調(diào)研。省委書記羅志軍批示“按總理要求總結(jié)沙集經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)專業(yè)化、信息化，致富農(nóng)民”；省長李學(xué)勇批示“深入總結(jié)沙集經(jīng)驗(yàn)，探索并推廣依靠信息化帶動農(nóng)民致富的有效模式和做法”。石泰峰、黃莉新等省領(lǐng)導(dǎo)以及省發(fā)改委、商務(wù)廳、經(jīng)信委等部門主要領(lǐng)導(dǎo)均到沙集調(diào)研電子商務(wù)發(fā)展。2016年秋天，阿里巴巴董事局主席馬云更是來到東風(fēng)村，與農(nóng)民電商面對面的交流，他為沙集鎮(zhèn)的電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展而萬分欣喜。

在政府的引導(dǎo)支持下，網(wǎng)商家具產(chǎn)品從最初的鞋架、書架等簡易木格拼裝家具，發(fā)展到板式、實(shí)木、鋼木結(jié)構(gòu)，并向服裝、休閑食品、箱包、鞋類、土特產(chǎn)等——從本地產(chǎn)品向外地產(chǎn)品延伸。以2012年為例，11億元的網(wǎng)鎖額中，板式家具占6億元，實(shí)木家具占4億元，木工和機(jī)械家具配件占7000萬元，11家手機(jī)電子配件銷售額占5800萬元，6家服裝、內(nèi)衣銷售額占500萬元。非家具類產(chǎn)品銷售額所占比例還不高，但長期來看必然呈現(xiàn)擴(kuò)大趨勢。同時(shí)，產(chǎn)品生產(chǎn)水平不斷提升。短短幾年，沙集鎮(zhèn)家具網(wǎng)銷產(chǎn)品的生產(chǎn)能力和設(shè)計(jì)水平不斷取得突破。產(chǎn)品從最初的簡單仿制家具生產(chǎn)走向自主設(shè)計(jì)，從土生土長走向品牌創(chuàng)建。目前，有些網(wǎng)商已經(jīng)具備了一定的自主設(shè)計(jì)能力，能夠根據(jù)消費(fèi)者的要求，按需設(shè)計(jì)圖紙，量身定做，滿足全國各地用戶的個(gè)性化需求。

現(xiàn)在，沙集電商仍然以網(wǎng)店和商城線上交易為主，線上的銷售比例約占90%，線下交易約占10%。但是，隨著網(wǎng)商的快速增加，網(wǎng)上交易平臺已不再局限于淘寶網(wǎng)和淘寶商城，已經(jīng)拓展到了天貓、易趣、拍拍、京東商城、亞馬遜等多個(gè)交易平臺。同時(shí)，沙集家具網(wǎng)鎖產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，迅速催生了木材板材供應(yīng)、物流、木工機(jī)械、五金配件等產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，并帶動了金融、電力、電信服務(wù)的大提升。

2011年3月，阿里研究院發(fā)布“2016年中國大眾電商創(chuàng)業(yè)排行榜”。在大眾電商創(chuàng)業(yè)最活躍的50個(gè)縣中，睢寧縣名列第21位。這一年電子交易額超過153億元，帶動近20萬人就業(yè)。共有電商2.6萬人，網(wǎng)店3.7萬余家。淘寶村集群以15個(gè)淘寶鎮(zhèn)、50個(gè)淘寶村的數(shù)量，位居江蘇省第一位。其中沙集鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)17個(gè)行政村全覆蓋。全縣400個(gè)行政村村級電商服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)形成了全覆蓋?？h政府與阿里巴巴集團(tuán)簽訂了“農(nóng)村淘寶”項(xiàng)目，幫助農(nóng)村淘寶合伙人實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。這一切，標(biāo)志著這里的農(nóng)民電子商務(wù)登上了一個(gè)個(gè)嶄新的高地，在祖國大地上空立起了標(biāo)桿！預(yù)計(jì)到2017年底，東風(fēng)村網(wǎng)上銷售家具將達(dá)到30億元，沙集鎮(zhèn)將達(dá)到80億元，睢寧縣將超過100億元（實(shí)際達(dá)到了2017年，東風(fēng)村網(wǎng)銷家具實(shí)現(xiàn)了30億元，沙集鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)了90億元，而睢寧縣突破了200億元）！

我們來逐一認(rèn)識“三劍客”。

孫寒

孫寒是“三劍客”的帶頭大哥。

我去采訪孫寒，過程極為不順。簡直有淚奔的感覺！第一次到了他家，他在住地宿遷還未回來。打電話聯(lián)系他的人叫我等，那就等吧。有的人為了見一位重要人物，可以蹲等個(gè)三天三夜，我為什么就不可以等孫寒一會兒呢？人家可是東風(fēng)村淘寶第一人??！總算是在焦急中等到了他。略作介紹后，他說他昨晚的腰岔氣了，手頭還有些業(yè)務(wù)要急著先處理一下，讓我稍等一會。這一稍等，一個(gè)冬日的上午就過去了，看他沒有過來與我交談的意思，尷尬的我就自找臺階提出另外再約時(shí)間。

我約的是當(dāng)天下午，而這天下午我一直沒有等到他。于是，告訴他的員工，明天上午我再來訪他。

第二天早上我到了之后，昨天見到的那位員工告訴我，孫老板還沒回來，什么時(shí)候回來，沒有人知道。這位員工還說，你也不用再問我了，他今天可能不會回來。什么事？什么事他也不用告訴我??！

第三天我去時(shí)，依然沒有見到他本人。

采訪東風(fēng)村淘寶的發(fā)展，孫寒是不能不寫的人物，因?yàn)闆]有孫寒，也許就沒有今天東風(fēng)村的淘寶大潮洶涌。如同挖井，他是挖第一銑的人！

我真的很糾結(jié)了！因?yàn)槲疫€一時(shí)無法把握真實(shí)中的孫寒。他為什么會這樣呢？干嘛呀？第一人又有什么了不起？沒有孫寒，還可以有別的什么寒，不過是時(shí)間早晚的問題。一個(gè)時(shí)代的到來，究竟會推出一個(gè)或一批時(shí)代人物。用得這么冷拒我嗎？

在等待的沮喪中，我再一次瀏覽收集到的有關(guān)孫寒的文字：

孫寒出生于1982年，雖然住在東風(fēng)村，自己也沒干過農(nóng)活。他只記得小時(shí)候有一次割麥子割傷了腳，從此就再也沒有下過田。為了補(bǔ)貼家用，孫寒的媽媽在街上擺攤賣布，在后來媒體的解讀中，這成了孫寒的“有商業(yè)氛圍”的證據(jù)。在南京讀大學(xué)時(shí)（他實(shí)際上一天大學(xué)門也沒進(jìn)過——后來孫寒親口對我說），孫寒夢想過當(dāng)模特、當(dāng)演員，滿腦子都是繁華的都市生活。他也的確長得不是一般的英俊。他還真的嘗試做過群眾演員、保安，還在做生意的親戚家?guī)兔Π峋茐?，可一個(gè)月只能賺幾百塊錢，這樣的收入要在大城市生活幾乎是天方夜譚?，F(xiàn)實(shí)打碎了他的美夢。孫寒回到故鄉(xiāng)睢寧，當(dāng)上了某移動公司的客服經(jīng)理，也就是營業(yè)員，一個(gè)月二千元工資，這在當(dāng)時(shí)的村里是很體面的?？上б?yàn)槟X袋太過“靈光”，倒賣公司做促銷活動的手機(jī)賺差價(jià)，被公司發(fā)現(xiàn)后，孫寒被迫辭職（實(shí)際上是被開除了）。失業(yè)回家整天玩電腦的孫寒成了父母的心病。村里不能上網(wǎng)，為了給電腦裝上寬帶，孫寒天天跑到鎮(zhèn)上電信局，軟磨硬泡了一個(gè)禮拜，電信局終于答應(yīng)給他安裝。在父母看來，家里這臺電腦是孫寒不務(wù)正業(yè)的鐵證，“每天沒有進(jìn)賬還要花電費(fèi)”。但正是這臺電腦，讓孫寒開始接觸互聯(lián)網(wǎng)，并找到了創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。

一次，他拿了30張?jiān)捹M(fèi)充值卡（這是他被辭退時(shí)工資報(bào)酬）在網(wǎng)上賣，沒想到一夜售罄，這讓他開始對電子商務(wù)感興趣，“覺得可以成為生存的手段。”2006年，孫寒正式開了家淘寶店，經(jīng)營一些小飾品和小掛件，利潤很薄，每月只能掙2000元，“養(yǎng)活自己是可以了?！?007年孫寒結(jié)婚了，他感到肩上多了一份家的責(zé)任，男子漢的責(zé)任。覺得每月2000元的收入要養(yǎng)家有點(diǎn)懸，而且淘寶上已經(jīng)有一萬多家同類網(wǎng)店，競爭日益激烈，利潤空間越來越小，孫寒開始尋找新的出路。

靈感來得很偶然。2007年的一天，孫寒（同去的還有“三劍客”之一的陳雷）去上海，在看似無意實(shí)則有意中，發(fā)現(xiàn)某種家具很有創(chuàng)意。在網(wǎng)上查詢后，孫寒發(fā)現(xiàn)這種簡約時(shí)尚的家具，很受大城市白領(lǐng)的青睞，很有市場，在農(nóng)村生產(chǎn)制作工藝技術(shù)要求不高，成本不高，利潤空間肯定可觀。于是，孫寒在那里買了一套收納架，拿回來照著樣子畫成圖后找木工仿制。孫寒說：“我并不是純粹的仿制，在細(xì)節(jié)上做了一些改進(jìn)。比如別人的產(chǎn)品在接口處用螺絲固定，我改成卡扣設(shè)計(jì)，更實(shí)用，更美觀，更容易組裝，比較適合拆開來運(yùn)輸?！碑?dāng)時(shí)，沙集鎮(zhèn)只有一家快遞公司EMS，為了降低成本，孫寒當(dāng)然與陳雷合作，和EMS簽了一個(gè)協(xié)議，如果一個(gè)月郵費(fèi)能達(dá)到4000元，就可以要求單筆郵費(fèi)給予優(yōu)惠。由于樣式時(shí)髦，價(jià)格便宜，家具在淘寶上大賣。不到一年的時(shí)間，孫寒掙了十幾萬元，“比‘北上廣’的白領(lǐng)掙的還要多”。

東風(fēng)村的村民們發(fā)現(xiàn)孫寒家進(jìn)進(jìn)出出的貨車越來越多，隱約聽說他在網(wǎng)上賣家具掙了大錢，卻摸不透其中的名堂。沒過多久，住在對門的王樸找上門來。王樸跟孫寒同齡，他兄弟仨和村里大多數(shù)人一樣，沒讀幾年書就去干塑料回收再加工的買賣。干塑料挺辛苦的，每天能賺三五十塊錢就不錯(cuò)了?？勺≡趯﹂T的孫寒就不一樣了，不用出門，只要坐在家上上網(wǎng)，一天就能賺幾百千把塊。這讓王樸很好奇，這生意是怎么個(gè)做法？錢是怎么弄到他兜里的？孫寒把開網(wǎng)店的“奧妙”告訴王樸，王樸立刻覺得比干塑料輕松，掙錢又多，于是央求孫寒幫他注冊店鋪，教他開店。注冊——找資料設(shè)計(jì)——批量生產(chǎn)——拍照傳上網(wǎng)——銷售——用支付寶第三方付款?？赏鯓隳菚r(shí)連打字都不會，只能用“一指禪”（東風(fēng)村農(nóng)民淘寶，許多人一開始誰不是“一指禪”？），想用“五指禪”來敲鍵盤，手指不聽話，分不開，合不攏。這就是東風(fēng)村著名的“一指禪”開網(wǎng)店的來歷。

對于一開始生疏的王樸并不諱言：“第一個(gè)生意來的時(shí)候，基本都是在跟孫寒通電話，讓他告訴我哪一步該做什么。雖然起步晚，但是我的運(yùn)氣不錯(cuò)?！痹谔詫毶祥_店不久，正好趕上淘寶做推廣活動，信譽(yù)在99%以上的店家可以參加首頁上的商品展示?！皠偤梦易⒁獾搅?，就去報(bào)名。當(dāng)時(shí)沒有多少人在網(wǎng)上做家具，淘寶就把我放在了首頁的推廣頁面上。”借著這個(gè)契機(jī)，王樸的淘寶店信譽(yù)度和客流量迅速飆升，嘗到了甜頭的王樸在后來淘寶舉辦的推廣活動中幾乎沒有缺席過，“效果很明顯，此后三年我的‘寶貝’在家具類里一直排名在前，不過，淘寶網(wǎng)也看到了推廣的效果，已經(jīng)針對這些推廣開始收費(fèi)?！蓖鯓悻F(xiàn)在已經(jīng)是東風(fēng)村數(shù)一數(shù)二的“家具生產(chǎn)大戶”。在他生產(chǎn)車間的一角，堆滿了當(dāng)天待發(fā)的家具，專門負(fù)責(zé)給家具打包的工人就有四五個(gè)，“多的時(shí)候，一天要打幾百個(gè)包裹，每月銷售額在60萬元左右。”這些包裹一半通過王樸的淘寶店售出，另一半被批發(fā)給村子里沒有開廠的村民?！凹幢闶羌影嗉狱c(diǎn)，產(chǎn)量還是跟不上?！贝汗?jié)放假期間，壓了一大批單子，為了補(bǔ)上缺額，王樸不得不每天和員工一起加班到很多晚，“工人的工資也漲了一倍，有的一個(gè)月可以拿到3600元?！?/p>

在王樸之后，越來越多的村民們發(fā)現(xiàn)，開網(wǎng)店既不影響種莊稼，又沒有太大的成本投入，紛紛找到孫寒、王樸等人“取經(jīng)”?！耙郧安桓易鍪怯X得學(xué)電腦很難，后來看王樸都能做，我們覺得自己應(yīng)該也能做?！蓖鯓惆褟膶O寒那兒學(xué)來的方法教給弟弟，弟弟再教給朋友，東風(fēng)村的網(wǎng)店就這樣快速擴(kuò)張起來。

“寧可借給你錢，也不傳你手藝?！薄皫湾X不幫藝?！边@是中國農(nóng)村流傳千年的古訓(xùn)。這是生意，教會一個(gè)就多了一個(gè)競爭對手。“三劍客”有些擔(dān)心。孫寒覺得，必須有所動作了。2008年，他把陳雷、夏凱和王樸兄弟約在一起，開了個(gè)“保密會議”，五個(gè)人簽了協(xié)議，承諾“不再發(fā)展下線”。實(shí)際上，在當(dāng)時(shí)的農(nóng)村，這種“保密協(xié)議”根本沒有任何約束力，根本不會起到什么作用（所有對“保密協(xié)議”做出過承諾的人，沒有一個(gè)不違反當(dāng)初的諾言的?。．?dāng)他們回到家里，堂弟的表親、舅舅的小姨子之類的親戚、熟人找上門來，該教的還是得教?？偛荒芤?yàn)殚_個(gè)網(wǎng)店把親戚都給得罪了吧？根深蒂固的傳統(tǒng)親朋觀念，在這兒發(fā)揮了作用，為推動淘寶的裂變擴(kuò)張立了大功。

農(nóng)村龐大的親緣關(guān)系最終讓這份按了手印的協(xié)議不了了之，東風(fēng)村最終還是不可避免地被推向了“全民淘寶”的局面。

東風(fēng)村所有網(wǎng)店都和孫寒賣幾乎一模一樣的家具，一開始是從孫寒、王樸等人的工廠里拿貨，有了一定的資金積累后又模仿孫寒在家里辦工廠，生產(chǎn)跟孫寒一樣的產(chǎn)品，連掛在淘寶店里的照片、產(chǎn)品參數(shù)和說明都是直接從孫寒的網(wǎng)上“扒”下來的。

進(jìn)入孫寒的家，院子里堆滿了包裝好的待發(fā)的家具，什么五格書櫥，七格書櫥，什么桌子什么椅子，車間里外的工人正在忙碌著。這塊占地六七畝的地方，陪同我去的王君甫說是村里當(dāng)年特批給他的。他一進(jìn)院子，有一位年紀(jì)稍大的人同他打過招呼后，冷不丁地就問，為什么孫寒入黨的問題老不解決?。客蹙ππφf，你急得什么啊，到條件成熟時(shí)還用得著你問嗎？那人說，什么叫條件成熟啊，他作了這么大的貢獻(xiàn)，條件還不成熟嗎？我也感納悶，這問話的人是誰？口氣這么有底氣？王君甫悄悄告訴我，這就是孫寒的父親。他說的是關(guān)于孫寒入黨的事，他比孫寒還著急。

孫寒的父親對兒子的入黨有著那么強(qiáng)烈的要求?？吹贸觯X得兒子能入黨，是上級對他的肯定，是一個(gè)家庭的榮耀。

我對孫寒父親產(chǎn)生了興趣。既然孫寒不在，知子莫如父，趁著這個(gè)機(jī)會，讓他說說兒子不是很好的主意嗎？

52歲的孫寒父親，是一個(gè)很精神的男子，手里拿著工具，站在清晨的院子里，一臉的笑容，遮掩不住的一身滿足。美噠噠的。

你能不能給我說說你的兒子?。?/p>

他有什么好說的，不還是以前說的那些事。鋪天蓋地，到處都是！

加工車間里有人探頭探腦向我們張望。

這老孫頭（還能不算個(gè)標(biāo)準(zhǔn)老頭），推脫了一會，還是忍不住講了起來：

說真話，這東風(fēng)這沙集的淘寶，還真是孫寒帶動起來的。弄成現(xiàn)在這個(gè)樣子，不來看的人，誰也不相信，誰也想象不到。有的人看過了，嘴咋咋的還不相信，不相信也無話可說。眼前擺在那里啊！孫寒是2006年從移動公司回來后開始淘寶的。一開始做的時(shí)候，全家人都是反對的，我更不贊成。這電腦上怎么做生意？什么叫互聯(lián)網(wǎng)？兒子說我不懂。我說東西怎么發(fā)，錢怎么結(jié)？何況，他這一臺電腦，還是去問他五爺借的錢買來的。我想，他可能是沒事干，就是圖玩的，聊聊天。聊就聊吧，省得憋出毛病來，比在外頭野跑叫家里放心多了。那時(shí)候，我們看玩電腦聊天的，都覺得是不學(xué)好的人才干的！可他一連半個(gè)月，每天聊天到深更半夜，也不睡。這孩子不會有精神病吧？誰知道他真的賣出東西了，都是些小玩意小百貨之類。2007年陰歷正月13日他結(jié)婚了，結(jié)婚這一個(gè)多月里，他網(wǎng)店也不開了。一個(gè)多月后，小兩口出去跑了一圈回來，突然對我說要打家具賣。我又懷疑了，賣家具，那么大的東西，怎么包裝？俺家祖祖輩輩使過家具，從來也沒做過家具。他說我自己設(shè)計(jì)。于是他自己在墻上打眼，比比劃劃，去找人做些木條子家具，為了幫他，我們一家人也都跟上去了，不是為了掙錢，是為了孩子，總得支持他吧！后來真的就賣出去了。那時(shí)他沒有貨源，就連白加黑去找木匠加工。他又沒有多少本錢，就對加工的木匠說，我拿你的貨，賣過以后給錢，人家答應(yīng)了。干有不到一年，當(dāng)中也出了許多故事。在東風(fēng)村，不掙錢的買賣沒人學(xué)，一有掙錢的買賣，想學(xué)的人都上來了。矛盾也就出來了。他忽然說自己開了個(gè)木條廠，自己買來材料自己加工。家具廠也真的很快開起來了，別人看他這么干能掙錢，又都來學(xué)去了。他干有兩年，這木條子家具就不再做了，改做板式家具了。做得大了，村里批給了這塊地方支持他，就做成了現(xiàn)在的規(guī)模，有20多個(gè)工人在這里干活。

也就是正講到這里的時(shí)候，孫寒從宿遷回來了。他的父親就不再說了，離開屋子到外面招呼干活人去了。孫寒如前文所說，他以腰岔氣和有業(yè)務(wù)處理，當(dāng)時(shí)并沒有接受我們的采訪，晾了我！采訪之前就聽人說，天天有人來采訪，有的一天來幾撥，人家還有活要干，都被采訪俗了，怕孫寒不會有時(shí)間陪你聊的。結(jié)果，他的妻子在一臺電腦前做著客服，他在另一臺電腦前和另一位淘寶人也是后來制造“專利風(fēng)波”的“攪局人”徐松談著淘寶上的業(yè)務(wù)。我在一邊好像根本就不存在一樣。

這時(shí)，孫寒的母親進(jìn)來問孫寒：“你的腰是怎么弄閃（岔氣）的？”

“系鞋帶閃的?！睂O寒回道。

“我怎么系一百遍鞋帶也沒閃過腰？”

“你系一輩子鞋袋也不會閃腰的！”

……

他媽媽抱著孫子，就不再說什么了。

今天再來的時(shí)候，我真在心里計(jì)算過，這是我第六次還是第七次來拜訪孫寒了？早上來到他的家，見前幾次來正在施工的新車間，已經(jīng)堂堂正正挺立在冬日的陽光中了。敞開的車間大門，仿佛是張口大笑的嘴。

車子不在院子里，大概住在宿遷的他們又還未回來，或者又是什么淘寶上的事把他牽扯走了？我立時(shí)感到失望。好在很快有人又告訴我說，打過電話了，他正從宿遷往家里趕，一會就到。半個(gè)小時(shí)后，孫寒的車子在院子里響了起來，這一次見面，我們彼此相視一笑，算是理解了對方。

我說：“今天你無論如何要把時(shí)間讓給我了，我都來多少次，記不清了。”

孫寒說：“今天時(shí)間都給你，要不然真對不起你了?！?/p>

“談什么呢？都說完了，到處寫的都是，說來說去，還是那些東西?！睂O寒說。

“那些東西我也看了，有些你老父親也介紹過。我想了解你沒說過的，或別人沒注意過的。比如你的成長，你真實(shí)的想法，第一個(gè)淘寶人的心理路程。總之，要真的?！蔽艺f明了我的想法。

孫寒很安靜地開始了他的敘述。其間，偶爾和我一樣點(diǎn)燃一支煙。煙霧中的他更顯得真實(shí)而誠懇。語言是一種讓我十分信任的質(zhì)地。

我在本村孫莊小學(xué)上二年級時(shí)就轉(zhuǎn)學(xué)了，轉(zhuǎn)到縣城城西小學(xué)，我爺爺奶奶在縣城上班，為了使我有個(gè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境，從三年級開始就進(jìn)城上學(xué)了。城西小學(xué)現(xiàn)在也是一所很優(yōu)秀的學(xué)校。1997年我考上了睢寧二中，不好意思，初中我上了四年。為什么？蹲級啊！上高中時(shí)，我又轉(zhuǎn)到了徐州一所民辦學(xué)校，當(dāng)時(shí)那所民辦學(xué)校名氣很大，到那里上學(xué)，家里人都有面子。但我在那里只讀了一年，又轉(zhuǎn)回了本縣李集中學(xué)，李集中學(xué)教學(xué)也是出了名的，可我在李集中學(xué)只上了半年，又轉(zhuǎn)到縣城一所民辦高中讀了。我在這所民辦高中只讀了21天，就因?yàn)榕缐︻^出來上網(wǎng)，被學(xué)校給趕回家了，也算是開除吧。

媒體上說我上過南京林業(yè)大學(xué)，其實(shí)是他們誤解了。實(shí)際上一天大學(xué)也沒上過，只在林業(yè)大學(xué)附近租了房子，打過工，當(dāng)保安，一個(gè)月600元錢，也只干了不足3個(gè)月，大概是兩個(gè)半月吧，當(dāng)保安是因?yàn)槲业谝粋€(gè)女朋友是在林業(yè)大學(xué)讀書的。當(dāng)保安一個(gè)月那點(diǎn)錢，租房子加生活費(fèi)，交女朋友，怎么能支持??？我家庭條件不算很差，但也絕對不是很好的那種。我女朋友家里經(jīng)濟(jì)條件好。但是一個(gè)男子漢，怎么會老花女朋友的錢？讓人有吃軟飯的感覺，心里實(shí)在受不了！我辭掉了保安，去為人家賣化妝品。我賣化妝品是拎一個(gè)包，走在大街上見人就推銷的那種推銷員，干半個(gè)月，賣了兩袋化妝品，拿了30元提成，發(fā)覺干這個(gè)我還是不行。媒體上說我在南京幫人家投資股票，就是炒股，就是發(fā)生在這以后，但也不是去幫人炒股。我是去參加一個(gè)炒股培訓(xùn)，在網(wǎng)上應(yīng)聘的，還需要我自己先投資，我一無錢二無故三無親，哪里有錢投資炒股？這條路又走不通了。

我去了上海，為我的親戚姨舅賣黃酒。姨舅在一個(gè)菜市場做黃酒批發(fā)，賺廠家的錢。我剛到那里時(shí)，住在他家，天天買報(bào)紙看，找能去應(yīng)聘的地方，也沒想幫姨舅，結(jié)果我去做了一名群眾演員，一天給80元錢，這個(gè)干得最短，一星期。親戚看我無事可做，就說你不如幫我賣黃酒吧，我缺少人力干活。于是，我成姨舅的黃酒搬運(yùn)工，每天光著膀子，抱著大壇的黃酒上下車，一壇有三四十斤重，裝貨卸貨。這樣一口氣干了10個(gè)月，我思想又動搖了，這樣干下去又有什么意義呢？拜拜，干脆回家吧。

我回到東風(fēng)村，有一個(gè)同學(xué)建議我說，你不如應(yīng)聘到縣城移動公司當(dāng)客戶經(jīng)理吧，就是業(yè)務(wù)員。他們要求應(yīng)聘的條件必須有大專以上文憑，我就想法弄了一張南京林業(yè)大學(xué)的文憑（這可能就是媒體上報(bào)道他是南京林業(yè)大學(xué)畢業(yè)的出處吧！后來聽說，南京林業(yè)大學(xué)看見了報(bào)道，去查找這個(gè)叫孫寒的畢業(yè)生，怎么查也查不到。他們說，我們也很希望他是我們學(xué)校畢業(yè)的，可惜的是查不到。），怎么辦的文憑？這個(gè)你懂的。我不多說了。通過筆試面試，在2005年初當(dāng)上了一名移動公司的營業(yè)員。剛開始時(shí)一個(gè)月1000多塊錢，干到后來可以拿到四五千元了，那時(shí)有一項(xiàng)業(yè)務(wù)活動，充360元話費(fèi)，每月返還10元，贈送一部諾基亞手機(jī)，與市場價(jià)相比，差價(jià)很可觀。我發(fā)現(xiàn)了這其中的商機(jī)，而且有可操作性，就開始湊錢買手機(jī)，買到手再賣到社會上去，便宜出手。我這種不法經(jīng)營賣有上千部，賺到了一筆小錢。那種營業(yè)廳賣的充值卡是100元一張，實(shí)際上只用70元可以買到，我又買了大量充值卡，70元買90元賣，買卡的人可以每張節(jié)省10元錢。我不但自己這樣做，還教會同事也偷偷的這樣做。沒料到總部發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)反應(yīng)異常，被激活后的卡遠(yuǎn)在深圳的數(shù)量比在徐州的還多，影響不好，而且?guī)ь^人就是我，2005年我就被趕回家了，和在學(xué)校里一樣，算是開除回家的吧?；丶伊宋疑砩线€有30張福利充值卡，是結(jié)算的工資，我沒有錢花，就希望把它們變現(xiàn)，賣給誰呢？因?yàn)槲蚁矚g上網(wǎng)，就在網(wǎng)上試一下，這一試還真沒想到，很快就賣出去了。

而這個(gè)時(shí)候，我沒有自己的電腦。我想擁有一臺屬于自己的電腦，向家里要錢，父母親都不同意為我買，說我這是不正干，不找工作凈想玩?？山?jīng)不住我死磨硬泡，一個(gè)多星期后，我從五爺那里借了2600元錢，就用這錢買了一臺組裝電腦。充值卡賣完了，手里沒有貨源，賣什么呢？賣手機(jī)也沒有渠道了，就想到了代賣義烏的小商品，什么電吹風(fēng)、剃須刀，賣這些東西也是在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)的。這樣每個(gè)月有千把塊錢的收入。賣這些小商品來錢太慢，我又開始賣電話燈，裝在電話機(jī)上的那種，可以節(jié)省自家的電。最多時(shí)一天可以賣幾大箱，千把幾百只，只賣有兩個(gè)月，電信局起訴生產(chǎn)廠家，產(chǎn)品流向社會，給他們造成了損失，這樣我就沒法賣了。我開始從湖南進(jìn)些小禮品賣，都是些稀奇古怪的東西，這些小禮品需要重新包裝才好快遞。我從超市買來廢棄的紙箱，按照禮品的大小，在家自己疊著包裝盒，交給圓通騎摩托的快遞員發(fā)出去。那些快遞員就用魚鱗口袋（塑料紡織袋）裝這些商品。做這個(gè)，一個(gè)月也可以賺二三千塊錢。

我結(jié)婚后兩口子不知干什么？雖然也還賣這些東西，但一個(gè)月二三千塊錢不能干什么。我開始想代理賣凈水器，代理費(fèi)要5萬元，一調(diào)查了解，這東西農(nóng)村不要，城里人買的也少，誰會花5000塊錢買一個(gè)這個(gè)東西，那時(shí)消費(fèi)水平還低，賣這個(gè)不現(xiàn)實(shí)，只好放棄了。

我一直對某種家具感興趣。一次和妻子去上海旅游，同行的還有陳雷倆口子。城市的繁華和幻影，并沒有進(jìn)入我的內(nèi)心世界，我總想還是該在網(wǎng)上賣些什么？就在這時(shí)，商場里的某種家具又一次闖進(jìn)我的眼簾，我突發(fā)奇想，是否自己可以試一試？立即購買了一件收納架樣品，帶回了家。我反復(fù)揣摩樣品，按照自己的意思，作了改進(jìn)，然后自己畫了圖，想找人為我代做，自己不會啊。然而，家里不僅沒有做的材料，連能做出來的木匠也找不到。這里的木匠做的是棺材什么的。我就和陳雷商議辦法，陳雷的勁頭更大，他的經(jīng)濟(jì)條件好，他開影樓，有車，就開車帶我去找木匠，凌城、宿遷、李集、耿車等周邊地區(qū)全找了，找有二三十家，幾乎所有的木匠對這不感興趣。有的在電話中說可以試試，我問人家在哪里，人家說在山上，我找到人家里，看他在家里正和親朋喝酒。他說這木條子等我喝過酒了再說。他喝過酒困了，躺在做棺材的木板上睡著了，我一看這不行，還是趕緊另找別人吧？太不靠譜了！功夫不負(fù)有心人，我們最終還是在沙集找到了一位木匠，姓王，他答應(yīng)做看看。他一做還真做出來了，我一看不錯(cuò)，拍成圖片放到網(wǎng)上，居然很受歡迎，竟然可以獲得百分之百的利潤，我和陳雷同這位木匠協(xié)議好，這些產(chǎn)品，只準(zhǔn)賣給我們兩人，不準(zhǔn)再賣給別人。我用馬自達(dá)把產(chǎn)品拉回家，全家人幫忙用砂紙?jiān)偌?xì)打磨一遍，很辛苦，常常全家人一打磨就到深更半夜，可收益可觀，一天能掙三四千元，而且很容易。我們干了三個(gè)月，網(wǎng)上出現(xiàn)了好幾家也賣這些家具的，我們驚訝了！去問王木匠是否賣給別人了，他咬死口說沒有沒有。而賣這些家具的都是我的朋友，去問他們，他們也說是從外地拿的貨。我和陳雷不信，就像電影里抓特務(wù)似的，半夜里就去跟蹤，在王木匠家門口蹲守。半夜里來人了，去木匠家的院子拉家具，人贓俱在，被我們當(dāng)場拿下。我們質(zhì)問他，以后還這樣吧？他們說不了，我們也就罷了。一個(gè)村子里的還能怎樣？

我和陳雷一商量說老是這樣也不行啊。陳雷說我們自己干！于是，陳雷第一個(gè)在沙集開辦了淘寶家具廠，我第一個(gè)在東風(fēng)村開淘寶家具廠。我花了2萬元買來了簡單的加工機(jī)器，買了5萬元材料，共投資了7萬元，把準(zhǔn)備作豬圈用的300平方米地方用來建廠房，進(jìn)廠房矮得只有彎腰才能進(jìn)去。我對面住的就是好朋友王樸，他做廢舊塑料回收加工生意，我就鼓動他和我一起干，幫他注冊了一個(gè)淘寶店，教他怎么操作。生意真的是好，有時(shí)整夜整夜地干，全家人誰也閑不下來。我供王樸的貨，也供其他我教會的朋友貨，大家一起來淘寶，來我家拿貨的人天天象趕大集似的，有時(shí)為了搶貨，還能在一起打起來。我那時(shí)雖然干的很紅火，卻沒有多少余錢，掙的錢都用來還舊帳了，沒法擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。為了保證生產(chǎn)用錢，還把老家的房子賣了，籌集生產(chǎn)資金。也說過不教別人的話，實(shí)際上怎么也做不到。怎么能夠做得到呢？心里想的是一回事，實(shí)際做的又是一回事了。

孫寒介紹到這里，他的媳婦王瑋接過話說，那時(shí)真的很忙?。?/p>

王瑋是一位清秀得體的農(nóng)村女子。我問孫寒你們是怎么認(rèn)識的，孫寒吞吞吐吐羞而不說，只是說王瑋和孫寒妹妹是同學(xué)，是他妹妹介紹的。我說不錯(cuò)啊，你妹妹看上她同學(xué)，就想法弄家里當(dāng)嫂子了?？赡銈冋l先看上誰的？

王瑋說我們當(dāng)時(shí)比他家過的好，我和他談時(shí)，家里還不同意呢?？晌野l(fā)現(xiàn)他是一支潛力股，就說服父母同意這門親事，理由是孫寒和一般的年輕人不一樣，有想法，有抱負(fù)，很前衛(wèi)，很聰明。我就是這樣和他賭了一把，哈哈。王瑋笑的很開心很知足。那意思是，她賭贏了！

孫寒接著說，從這以后東風(fēng)村是如何淘寶又是如何做得這么大的，媒體上有宣傳有報(bào)道，黨和政府有支持有引導(dǎo)，就不用我介紹了。我說你現(xiàn)在規(guī)模怎么樣？他說那棟新蓋的廠房有1000多平方，又花了每年兩萬元租了相連的600平米廠房，加上原有的暫時(shí)不緊張了。我問你為什么不進(jìn)創(chuàng)業(yè)園去呢？他說也想進(jìn)創(chuàng)業(yè)園的，可是鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)說你目前地方還行，以后還有二期三期，你先讓別人先進(jìn)去，你以后再進(jìn)去吧，就沒有進(jìn)。

東風(fēng)村在淘寶網(wǎng)上賣出的第一件寶貝收納架，是孫寒、陳雷找王木匠做出來的。我后來終于找到這個(gè)王木匠時(shí)，王木匠是這樣說的，他們倆都把淘寶技術(shù)教會別人了，他們自己就不守承諾，我怎么就不能把家具賣給別人？他說的理直氣壯！

想想，王木匠說的也合乎情理。違規(guī)的是孫寒陳雷在先，他在后。頗有“只許他人放火，不許百姓點(diǎn)燈”的意味，他怎么會服氣？他賣的理直氣壯理所當(dāng)然。

我見到王木匠時(shí)知道他叫王以勝，54歲的他，看上去的確像個(gè)木匠，不像現(xiàn)在年銷售達(dá)到近千萬元的淘寶老板。想一下他當(dāng)年能偷賣家具，如今不當(dāng)老板就不正常了。

王木匠現(xiàn)在還挺自豪，他說我初中畢業(yè)后跟王官集的師傅學(xué)了三年木匠，我的手藝在當(dāng)初周邊二三十里地，是數(shù)得著的。王木匠學(xué)做的是柜臺貨架子之類，不做農(nóng)具，他的客戶都是公家人，單位的，如供銷社什么的。孫寒拿的收納架樣子，別人不去鉆研做不出來，我一做就成，沒費(fèi)什么功夫。我給他們做了不到兩年，一年多吧，一天可以做到1000多米。后來孫寒他們不來拿貨了，可別人仍然來拿貨。2008年夏天，我就在沙集街正兒八經(jīng)地開辦了自己的家具廠。你孫寒、陳雷能開家具廠，我更能開！鎮(zhèn)黨委書記黃浩支持我，覺得我家地方小了，批給我現(xiàn)在的這片十余畝地，一畝地租金800元。說起來，還應(yīng)該感謝他。

王以勝抽著煙，坐在沙發(fā)上，上身衣服也不扣，笑得很自如，一看就是精明能干的樣子。我說你是老板了，他說我以前是老板，現(xiàn)在不是，現(xiàn)在老板是我兒子。

王以勝兒子今年28歲，正在電腦前默不作聲地忙碌著。了說他畢業(yè)于北京人文學(xué)院，學(xué)的是工商行政管理專業(yè)。他早在讀高中期間，就開始接觸淘寶了，還沒有畢業(yè)，在2010年就接手家里這份淘寶產(chǎn)業(yè)了，還在北京開了一家門市，2011年畢業(yè)后，他的父親就把整個(gè)木林森家具有限公司的法人代表，更改為他兒子王偉的名字了。這位精明的農(nóng)村木匠還有個(gè)女兒，畢業(yè)于南京醫(yī)科大學(xué)，現(xiàn)在任教在上海同濟(jì)大學(xué)，是一名講師。

王以勝說他至今也不會玩電腦。他投資400多萬元的家具廠，現(xiàn)在全是機(jī)械化生產(chǎn)了，原有的手藝工具全用不上了，做的都是實(shí)木、板式家具，有許多是客戶定制做的。

從王以勝的身上，我想到了這樣幾個(gè)原由：

其一，東風(fēng)村農(nóng)民為了改變命運(yùn)，是這樣自我救贖的，求人不如求自己，自己哪兒疼自己知道，所以找到了淘寶這條路，說白了是自己的需要。只要路能通，就可以往前走。

其二，有人總結(jié)說農(nóng)村變革，首先是農(nóng)民帶頭的變革，農(nóng)民能吃苦，敢于做，有狠心，有心計(jì)——這樣說似乎與樸實(shí)背道而馳了。

其三，東風(fēng)村人一直對貧窮保持著長時(shí)間的恐慌感，他們極其害怕管活不管飽的生活。

而淘寶給了他們想要的，并改變了他們的現(xiàn)狀！所以， 淘寶，在這里萌芽、破土、裂變、復(fù)制并成為經(jīng)典。

但，王以勝后來還是失敗了，這話，是我2017年聽到的。去尋找王以勝，終歸沒有找到，不知他失敗的具體原因。

孫寒在臨淘寶一條街的家門口，蓋了他的電商大樓。

我去看孫寒蓋的新的五層電商大樓，他忙得雙腳不著地。無奈，我就退回，站在他的新樓門前，看他的新邦物流和大麥設(shè)計(jì)幾個(gè)字。這時(shí)，我發(fā)現(xiàn)緊靠他樓旁邊的淘寶村飯店門前，有幾個(gè)人在收拾麥子，可是，這些麥子怎么會是紅色的呢？就走過去看個(gè)究竟。

麥子的確是紅色的?？伤置骶褪躯溩?。

我說，鼓麥才是紅的，但在這里已經(jīng)絕跡了。你這小麥怎么是紅的？

那位中年大姐說，拌藥了，這是麥種。

哦。我有些尷尬，不像是種地的人了。我說你拌這么多，種多少地啊？

大姐說，一畝地要50斤呢。

我說，按照這個(gè)季節(jié)，一畝地最多也就20多斤，要不了50斤啊。你一畝下的這么多？

依我的經(jīng)驗(yàn)，在陽歷10月5日至15日，這期間播種麥子，下30斤種子就是多了，因密度過大生長期容易造成倒伏。大姐說現(xiàn)在一次性就得下這么多。我問，什么叫一次性？大姐說，機(jī)播的，不是撒的。前面是化肥，后面是種子，一次性下去，種子少了不行，有埋深的有埋淺的。哦，原來如此。我說，這麥種要多少錢一斤。大姐說3元。我說那50斤就是150元？大姐說還有化肥、農(nóng)藥、播種費(fèi)，種這一畝小麥得三百七八十塊呢。我說到收獲時(shí)，還得花錢啊！大姐說打藥一畝地得80元，收割時(shí)一畝地得80元，還要鋤草、追肥。算了一下，一畝小麥從種到收，不算人工，也得六七百啊。

我說一畝地收一千斤，一斤賣一塊錢，也落不多少啊。大姐說，一畝地哪能收這么多？小麥也賣不了一塊，最高的才九毛錢一斤，下來時(shí)才賣八毛多。

我沒有再問。我知道，這里的農(nóng)民，有的人均4分耕地。4分耕地，一年純收入會是多少呢？孫寒說可以夠一個(gè)人一年吃的嗎？我說吃的夠，那油呢鹽呢穿的呢？小孩上學(xué)老人生病呢？蓋房呢？娶妻嫁女呢？紅白喜事呢？錢，從哪里來？你想不窮，你要脫貧，你想過上好日子，僅靠4分地你能做得到嗎？

4分耕地，把你逼向4分耕地之外的另一條生存之路。即便不是電商，也會是別的。東風(fēng)人沒做電商之前，不是拐粉養(yǎng)豬收破爛嗎？

這是一畝地小麥帶給人們另外的思維出路。

大地該是多么偉大而善良。

孫寒成立了一個(gè)“大麥設(shè)計(jì)工作室”，我問經(jīng)營得怎么樣？他說馬云都說了，他的大麥設(shè)計(jì)做得很好。

我說，孫寒，你知道大麥嗎？

我是坐在大麥工作室里問孫寒的，孫寒說，知道。

你見過？

不就是大麥茶那個(gè)樣子嗎？

孫寒邊說，邊百度出了大麥茶。那里說可以助消化，治腸胃。

我說是這個(gè)樣?？晌覇柕氖情L在地里的樣子。

孫寒說沒見過。

我說它長的樣子和小麥差不多，就是葉子寬厚些。它要比小麥早熟一個(gè)星期左右。麥芒密而長，像維族姑娘的睫毛，在小麥地里是與眾不同、別具風(fēng)姿。那時(shí)人窮，缺吃的，小麥沒下來，大麥就成了就濟(jì)窮人的糧食，可以救荒的。只是那麥粒上殼是很難脫掉的，面也有些粘。孫寒說，這上面（百度）說它的面粉不發(fā)酵。我說嗯。又想了一下，說，你的大麥工作室是為電商服務(wù)的，專注電商，品牌建設(shè)，是產(chǎn)品視覺專家。電商腸胃有了問題，你可以來調(diào)理，治療電商消化不良。

孫寒說大麥工作室不是這個(gè)意思。它取意是大賣。大賣大賣，諧音是大麥。我們都是農(nóng)民電商的，與大地有關(guān)系。大麥生于土地，電商來自土地，我們淘的就是大賣啊。說到這里，孫寒仿佛是靈光一閃，說，這個(gè)大麥茶我也可以做。凡是來到大麥設(shè)計(jì)的，每人獻(xiàn)上一杯大麥茶，然后再奉送上幾包。這也是給自己做宣傳做品牌呀。我們做自己的包裝。說完，他問大麥工作室的幾位員工，這樣行不行？他異口同聲地響應(yīng)，說怎么不行？孫寒說，看看網(wǎng)上，馬上買大麥！

真是電商“三劍客”帶頭大哥，說干就干。我有意無意問了一句，馬云到你的大麥工作室了嗎？孫寒說到了。

馬云看了怎么說的？

想起來前不久馬云來到了沙集，來到了東風(fēng)村，就問孫寒。

是我把馬總領(lǐng)到這兒來的，就在這兒。我讓操作員演示給他看了，3D的。馬總說，大麥工作設(shè)計(jì)做的真不錯(cuò)。

好了，你就把馬總這番話，張貼在你的大麥設(shè)計(jì)里，算是馬總為你們代言了，大麥設(shè)計(jì)真的不錯(cuò)！

孫寒和幾個(gè)伙伴們就開心的笑起來。

10月15日下午，馬云先生到了沙集，來到了東風(fēng)村。我不在現(xiàn)場，但當(dāng)天晚上，我先是收到在電視臺工作的女兒發(fā)來的馬云在沙集活動的圖片，接著，朋友們把圖片、視頻不斷地發(fā)來，網(wǎng)上也是一片馬云在沙集。不同的是，那些環(huán)境和人物我都十分熟悉，也就如身臨其境。有朋友問我，你在現(xiàn)場嗎？我說，在。又問見到馬云嗎？我說見到了，和我差不多高。問你采訪他了嗎？我說采訪了，所有活動我都知道。我這是說了假話又不完全是假話。

馬云到沙集的第二個(gè)停留的地方，就是孫寒的美怡家家具辦公新大樓和大麥設(shè)計(jì)工作室。穿著白上衣，一米八六身高的孫寒一直陪伴著馬云，為他引路，十分地顯眼。孫寒事后說，怎么那天就我一個(gè)人穿白襯衣啊，一圈全是穿灰色衣服的人。我說這個(gè)效果多好啊，電商叢中白衫兒。

我還是沒有忍住，說孫寒，你還是給我說說馬云來你家的情況吧。

孫寒說，怎么對你講呢？一條淘寶大道上擠的都是人，歡迎他，看他，都是自己來的，還下著毛毛小雨。家門口排隊(duì)的有二百多米遠(yuǎn)，男女老少，人山人海。一齊呼喊：馬總，馬總！擠進(jìn)這樓里的人，根本擠不動。 馬云上了電梯，被擠到了角落里，是我在他面前，護(hù)住護(hù)著他，就怕他被擠著。

警察呢？維持秩序的人呢？

一開始還有警察排成人墻，不知多會，警察也被擠沒影了，找不到了。馬總進(jìn)大麥工作室，到了客服大廳，到了新邦物流現(xiàn)場，市委書記、縣委書記都被包圍在人群中了，根本分不清了。我想和馬總多作一些交流，根本沒法說話。

然后呢？

然后五六分鐘，就退了出來，到了創(chuàng)業(yè)園的創(chuàng)客空間。

座談了嗎？不是準(zhǔn)備與16位沙集電商代表座談的嗎？

座談不了。只是和大家合了影。那種情況，怎么座談？窗玻璃上，都是一張張擠扁了的臉。

難道你記不住一句和馬總說的話了？

記得。馬總說，沙集人民感謝你。我趕忙回他說，沙集人民感謝淘寶。馬總問我年銷售有多少。我說有6000萬。馬總說，不錯(cuò)啊。

你的奮斗終究有了這么好的結(jié)果，要不，你得花多大代價(jià)，馬云會來到你的家啊。

做夢也想不到。這不是花多少代價(jià)的問題。沒有這個(gè)時(shí)代創(chuàng)造的環(huán)境，我怎么可能有今天，怎么可能想到馬云會來到睢寧，來到沙集啊，來到東風(fēng)村??！

我說，孫寒，找個(gè)地方坐下來聊一聊你的未來吧。

不行啊。我還得進(jìn)城，去國稅局辦些事。

那么今天我來，又采訪不成了？

在車上采訪。我到哪，你到哪。我在哪吃，你在哪吃?？傊?，你想采訪幾天，就采訪幾天。我一想，也行。就說，可以，走吧。他說，你還得稍等一會，我把事情安排了。

趁這個(gè)稍等的時(shí)間，我去了他的家具車間。西橫東豎的結(jié)構(gòu)車間里，工人正在操作機(jī)器忙碌著，車間堆著更多的就是已經(jīng)包裝好的家具產(chǎn)品。這些還沒有發(fā)出的貨，是不是在等“雙十一”呢？像也不像。在這些電商里，哪天又不是“雙十一”呢？孫寒好像不會為“雙十一”血拼一把的。等我轉(zhuǎn)出了車間，孫寒說，走吧。我說走，就上了車。一坐進(jìn)車，我就想起今天早上，我走在春曉路上，他從后面趕上來喊我上車的情景，就問他，你是今天早上趕回來的嗎？他說是的。我問，說說你在北京領(lǐng)的是什么扶貧獎(jiǎng)？孫寒說，在北京沒領(lǐng)到獎(jiǎng)，參加的是國務(wù)院扶貧基金會組織的中國電商扶貧論壇，主要內(nèi)容講的是如何精準(zhǔn)扶貧。我問，是誰推薦你去的?。繉O寒說是論壇組織者直接通知他的，汪向東先生也參加了。來回路費(fèi)、住宿都是自己出的，我花了二千多。這天是中國扶貧日，早上5點(diǎn)就起來了，吃了幾個(gè)包子，坐車到徐州高鐵站，上了高鐵，到了北京又坐地鐵，趕往北京會議中心。我是江蘇唯一的農(nóng)民電商代表，在論壇上，作了十分鐘的發(fā)言。開完這個(gè)論壇，晚上6點(diǎn)多，立即又坐火車趕往南京華東飯店，參加全省脫貧攻堅(jiān)先進(jìn)典型表彰會。我是徐州市唯一受到表彰的個(gè)人。到了南京會議地點(diǎn)已是凌晨2點(diǎn)多了，倒下就睡，睡到8點(diǎn)去開會，然后直接定了返回票。到了徐州，和幾個(gè)朋友去聚會，喝了酒。兩天才吃一頓飯，不吃不行了。我說你喝了多少？孫寒說有一斤多。我想這也差不多。想當(dāng)初他和陳雷，為了創(chuàng)新一款家具，兩個(gè)人一夜喝了二斤多白酒，外加還喝出了一地啤酒瓶，這量、一斤多白酒是可以喝下去的，是可信的。孫寒接著說，直到今天早上才回睢寧。說著，他從大信封里拿出了紅紅的獲獎(jiǎng)證書，上面寫著：“茲授予孫寒同志全省脫貧攻堅(jiān)獎(jiǎng)（脫貧致富獎(jiǎng)）。”頒獎(jiǎng)單位是江蘇省扶貧工作領(lǐng)導(dǎo)小組。我看了孫寒遞給我的會議座位表，他被排在第一排。而在全省脫貧致富獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)叩拿麊沃?，他排列的就更加靠前了，處于第四位，是獲此獎(jiǎng)項(xiàng)的10人中的唯一徐州代表。足見他們創(chuàng)新農(nóng)民電商，促進(jìn)農(nóng)民脫貧致富的成績，是得到充分肯定的。這從省委書記李強(qiáng)作的有關(guān)批示中也看得出來：今年10月17日是全國第三個(gè)“扶貧日”。要圍繞“減少相對貧困，促進(jìn)共同富?！敝黝}，扎實(shí)開展好我省相關(guān)活動，總結(jié)宣傳一批先進(jìn)典型，凝聚全社會之力，關(guān)愛低收入群體，營造扶貧濟(jì)困光榮，脫貧致富光榮的良好氛圍。高水平全面建成小康社會，重點(diǎn)任務(wù)在農(nóng)村、在蘇北，關(guān)鍵是提高低收入農(nóng)戶收入。要貫徹精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)脫貧基本方略，深入實(shí)施脫貧致富奔小康工程，健全幫扶對象精準(zhǔn)識別和動態(tài)調(diào)整機(jī)制，因村因戶施策，到戶到人幫扶，加快低收入農(nóng)戶脫貧增收……

這些，孫寒都做到了啊。孫寒在蘇北，孫寒在農(nóng)村，他所在的“破爛村”東風(fēng)村，現(xiàn)在已經(jīng)是聞名全國的電商村、富裕村。來這里看的人，都這么說。孫寒作為電商創(chuàng)業(yè)帶頭人，所獲此殊榮，名至實(shí)歸，理所應(yīng)當(dāng)。

車在向前，我們的談話也在向前。

我突然問孫寒，你們的“三劍客”，我知道陳雷還在奮斗，你們倆是老鐵。那么夏凱呢？聽說他還在做電商，我還聽說他最近準(zhǔn)備又結(jié)婚了？孫寒聽了一愣，說這個(gè)沒聽說過。我也就不再追問他。這是一個(gè)十分敏感的話題，畢竟在鄉(xiāng)下，再婚免不了是被別人議論的，人們對此一直保持著好奇心，何況還有一條俗規(guī)，閑談莫論人非，尤其是在背后，議論他人是被人認(rèn)為是不道德的。孫寒就是知道了一些情況，他不說不講，也是他做人的原則，無可非議，我不應(yīng)該讓他難為情。我轉(zhuǎn)而問他王木匠呢，他還干不干？孫寒說，聽說不干了。為什么？我有些吃驚。他不是帶著兒子辦家具廠，正做的風(fēng)生水起嗎？怎么才過了兩年，許多電商做的紅紅火火，一直在擴(kuò)大規(guī)模，如程小寶、邱雨、江永等人，他怎么不干了呢？孫寒仍然守口如瓶，淡淡地說，具體情況不清楚。只是聽陳雷講，他要去揍他。說他背后講陳雷壞話，被陳雷知道了。我“哦”了一聲，心想，這件事陳雷能做的出?？赏跄窘秤譃槭裁匆f陳雷的壞話呢？

孫寒對這個(gè)話題毫無興趣。我也只好轉(zhuǎn)移了話題。我說，你講講你是如何思考電商升級的這件事吧。

孫寒作了如下介紹：

升級有幾個(gè)方面。先說產(chǎn)品升級。農(nóng)民種地，也在不變地改良品種，提高產(chǎn)量品質(zhì)。做家具道理也一樣，你知道在過去，初級階段吧，那都是模仿來的，照搬照抄，有的甚至是偷來的，如那些圖片什么的。而現(xiàn)在，僅在淘寶大道，一條街上就有30多家搞攝影的，為電商作店鋪藝術(shù)設(shè)計(jì)。這說明了什么？說明我們的產(chǎn)品在不斷創(chuàng)新，有了自己的品牌，說明對我們的產(chǎn)品，需求量在不斷地增加，我們的產(chǎn)業(yè)鏈在不斷壯大。過去我們沒有物流，產(chǎn)品要拉到外地去發(fā)，現(xiàn)在呢，有了這么多物流企業(yè)，馬總來沙集考察，就看了我們沙集人自己創(chuàng)辦的物流，包括我也創(chuàng)辦了新邦物流。車多不礙路，快遞在升級，過去一個(gè)星期的送達(dá)時(shí)間，現(xiàn)在二三天就送到了。顧客對時(shí)效要求高了，作為電商要適應(yīng)。過去，我們買一個(gè)螺絲，也要去很多地方找，現(xiàn)在，五金配件做到了家門口，有幾十家。過去購買加工機(jī)械，要跑四五個(gè)省，現(xiàn)在家門口也能辦得到。過去，我們電商是前店后廠，單打獨(dú)斗，家庭作坊，現(xiàn)在是成立公司，做企業(yè)，當(dāng)企業(yè)家。不升級也不行，不注冊公司，天貓、京東進(jìn)不去啊。平臺要求我們必須升級。市場需求在提高，我們做企業(yè)也要更加成熟一些，促進(jìn)向更高的目標(biāo)發(fā)展。實(shí)際上沙集的農(nóng)民電商也是不忘初心，一直在路上。變化是翻天覆地的，突破是一直在進(jìn)行的。但是我們還是被土地、資金、觀念、認(rèn)識所困繞著，有些發(fā)展中的難題，沒有得到有效及時(shí)的破解?，F(xiàn)在的沙集電商，不再像過去那樣小富即安，局限于溫飽層面。認(rèn)識產(chǎn)生思想，思想決定出路。不會超過兩年，沙集的農(nóng)民電商，將會跨進(jìn)一個(gè)嶄新的階段，會有一個(gè)飛躍式的跨越。今年年初到現(xiàn)在，形勢就不一樣，各方面都在快速提升。只要能夠做好生意，就會有人，有了人，人能想到的都會有。

至于觀念的改變，還 有一條出路，那就是多走出去看，看看先進(jìn)地方人家是怎么想，怎么干的。比如廣東佛山，比如河北霸州，比如山東寧津。今年我就組織大家出去看過，看全國的桌椅之鄉(xiāng)，看中國的鋼木家具之鄉(xiāng)，看中國家具出口基地。開眼界長思路啊。過去，我們一款產(chǎn)品賣幾年，從2014年開始，我們的產(chǎn)品創(chuàng)新速度加快了，產(chǎn)品更新加快，銷售就加快。我現(xiàn)在以每月500萬保持著很好的勢頭，在運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的操作下，2017年將會突破一個(gè)億。

縣政府為了提高我們經(jīng)宮管理水平，以適應(yīng)提檔升級的需要，不是一談發(fā)展就提缺人才嗎？缺人才我們把自己先培養(yǎng)成人才。組織我們參加南林大大專班學(xué)習(xí)，報(bào)名的不是我一個(gè)，而是28個(gè)，南林大專門在睢寧開了班，學(xué)設(shè)計(jì)，學(xué)管理。實(shí)際上，產(chǎn)品創(chuàng)新，必須有先進(jìn)的觀念作為引導(dǎo)。在學(xué)習(xí)中，新的觀念就注入到了我們的思維。學(xué)與不學(xué)，截然不一樣的。

我們在聊得火熱的時(shí)候，見大麥設(shè)計(jì)的員工開始吃午飯了。才覺得時(shí)間過的真快?？慈思页晕顼垼约旱亩亲泳烷_始叫。幾位員工看我和老板在說話，也不好意思讓我們。孫寒說，該吃飯了。他打住了話頭，我就問那位女員工，說你們買的是外賣？她說是的，盒飯。

多少錢一份？

我的13元，他的12元。

你的為什么要比他的多一元？

我要的菜和他不一樣。

你要不要，給你要一份？

我跟你老板出去吃了。

孫寒在一邊說，我領(lǐng)你去吃地鍋雞。說完又加了一句，我看我爸在哪，讓他和我們一塊去吃。說完就向老爸的院子里走。我自然跟了上去。孫寒說，新樓還沒有整理好，整理好之后，老爸也要搬到新樓上住了。可一連找了幾個(gè)房間，孫寒沒見到他老爸。然后他打電話，對我說，他在湖里砍黃豆了。他對著手機(jī)說，你回來吧，陪陳老師一塊去吃地鍋雞。

準(zhǔn)備出門，孫寒又想起了什么，說我還有人家送我的螃蟹，帶上去飯店加工吧。門口一位老太太問孫寒，你上哪去吃的？孫寒說去飯店，去吃地鍋雞。老太太問我，你是飯店的？飯店在哪？我笑了，大聲對她說，我不是飯店的。我是孫寒的朋友，他帶我去吃飯。老太太便不再問我。后來才知道，老太太是孫寒的外婆，80多歲了，在這里摘菜洗碗，幫助給家具廠工人做飯。而孫寒小孩的外婆，在宿遷城里，幫助孫寒帶孩子。父子兩代的老岳母，現(xiàn)在都有不同的分工呢。

孫寒趁在等他老爸從湖里砍黃豆回來吃地鍋雞的空，對我說，原來他是沒有地的，地送給別人種了。可是他爸種地種習(xí)慣了，想種，又把地要回來了，才有了今天去砍黃豆。我問他，地在哪里？可以開車去接你爸??？孫寒說，地在哪里，我也不知道。我說你連自家的地在哪里都不知道，你見過你老爸砍的黃豆是什么樣子嗎？他依然回答我說，沒見過，不認(rèn)得。

孫寒的老爸回來了。他回到家，放下電動車，等他再回到我們身邊時(shí)，手里捧著一瓶酒。孫寒說，按規(guī)定，中午不準(zhǔn)喝酒。他老爸說，喝不喝，先帶上。

今天，大概是不該吃地鍋雞的命！孫寒開著車，找到第一家關(guān)門了，找到第二家，關(guān)門了。真是奇怪了。孫寒說開車去耿車吃吧。我瞥眼看見路邊有一家驢肉店，就建議說，別找了，就吃驢肉吧。孫寒老爸說，有些身體不好帶病的人是不能吃驢肉的。我說天上龍肉（天上吃龍肉？）地下驢肉，大家都沒病，就在這吃吧。孫寒老爸也不反對，就停車進(jìn)店了。

孫寒老爸平時(shí)做什么呢？孫寒說幫助料理雜事，干些自己能干的活。比如，找人裝車（物流），13米多的車裝一車400元，17米多的車裝一車600元，這些都是由他來做的。孫寒做物流，花了30萬元買了一輛大貨車，又花月工資5000元聘了司機(jī)。孫寒說我的物流先發(fā)我的貨，一年也為我節(jié)省一二百萬。

孫寒老爸說，我今年59歲了，還干得動。原來在街上有一個(gè)爿窗簾門市。隨著孫寒的家具廠規(guī)模擴(kuò)大，生產(chǎn)增加，他的門市開不成了，就轉(zhuǎn)租給了別人，一年可多拿一萬多元租金。我說為什么多拿這么多？他說這幾年在沙集街上，門市的租金都在漲啊。我說這是淘寶淘的。他說那可是，以前沒有這么貴，快趕上縣城了。他又說，孫寒在2008年就在宿遷買房了，當(dāng)時(shí)才2780元平米，現(xiàn)在漲到5000多了。這些，以前做夢你也想不到吧？我說，你可要保持健康，好好的活呀！有這么一個(gè)優(yōu)秀的兒子，你該知足，幸福的多活他十年二十年了。孫寒老爸笑容滿面，很有感觸地說，人呀，要正干。年輕人要能吃苦，要勤勞，不能走歪路。沙集也有干電商沒干好的，不正干啊！干著干著，就干失敗了！我想，他指的是誰呢？

菜上桌了。孫寒老爸說，喝點(diǎn)酒？孫寒說，下午都有事，中午不喝了吧。我左右看看，對他說我可是這兩年認(rèn)識你老爸，第一次在桌上吃飯呢。我陪他喝一點(diǎn)吧。孫寒打開酒瓶，說我不喝。我說你喝水。那位客服領(lǐng)班說，我也喝水。我說你也喝水。喝著喝著，我說客服領(lǐng)導(dǎo)班，看樣子你老板老爸今天很高興，你就陪他喝一杯吧。我話還沒落音，孫寒老爸就拿起酒瓶，為客服領(lǐng)班倒上了。

孫寒老爸幾杯酒下肚，話題又扯到了兒子孫寒的入黨問題上?？雌饋恚麨閮鹤尤朦h的事，心里一直很糾結(jié)。我勸他道，別急，這是早早晚晚的事。他現(xiàn)在還擔(dān)心你兒子入不了黨嗎？

孫寒說，無論是他決定蓋辦公大樓，還是投資做新邦物流和大麥設(shè)計(jì)，全家人沒有一個(gè)人反對的。他享有充分的自由和信任，想干什么就干什么。所以，他創(chuàng)業(yè)也好，創(chuàng)新也好，從沒有后顧之憂。

那么，“三劍客”帶頭老大如此得山得水，那么另一個(gè)陳雷呢？他目前如何？

陳雷

這天下的人三六九等。有很多人一生就認(rèn)命，認(rèn)定人的命由天定，胡思亂想沒有用。這話說多了，就把自己的一生交了浮云。但不是所有的人都一樣，還有一種人，心里時(shí)刻揣著夢想和欲望。那個(gè)誰說的，欲望是創(chuàng)造世界的原動力。他們不相信命，相信生命可以創(chuàng)造！有了動力就任性。欲望在心里嘭嘭一跳，就生出了不到黃河不死心，不到長城非好漢的性子。物以類聚，人以群分。孫寒和陳雷同庚，一見面就說生意上的事兒，天長日久，自然是最鐵的朋友。

陳雷不是東風(fēng)村人，但他與東風(fēng)村脫離不了干系。陳雷是沙集仝圩陳莊人，生于1982年。世代的農(nóng)民家庭給了他質(zhì)樸、勤勞、陽光、耐勞。也許正是因?yàn)槿绱?，激?lì)了他的欲望，激活了他的思維。他不甘于平靜隨遇而安的生活，他不愿意一生碌碌無為無所事事。他總想依靠自己的努力，過一種與“農(nóng)民”不一樣的生活。

1986年，小陳雷上學(xué)了，上的是本村小學(xué)，這所學(xué)校只開設(shè)一到三年級。四年級要轉(zhuǎn)到沙集小學(xué)。生性調(diào)皮的陳雷喜歡習(xí)武，帶一莊的小孩去“練武”，練成了拳打天下！“拳打南山斑斕虎，腳踢東海浪里龍！”多么威武英雄！這和阿里馬云小時(shí)候差不多，想行俠仗義，路見不平拔刀相助，挺身而出，捍衛(wèi)自己和朋友的尊嚴(yán)，當(dāng)一名草根英雄！這讓學(xué)校和老師們很操心。與家長交流幾次，仍不見陳雷有什么改變。喜歡“練武”的陳雷家庭，雖說是農(nóng)民，又有一個(gè)“商業(yè)氣息”的環(huán)境。一到農(nóng)閑時(shí)，全家人上陣，以做雨具補(bǔ)貼生活。所謂的雨具，就是醬缸蓋子，用竹篾子編成尖頂，罩在醬缸上防雨的罩子。當(dāng)然也編織一些農(nóng)家生活用具，比如席棚子（類似草帽）、席簍子什么的。村里成立了竹編廠，陳雷的父親就任這個(gè)竹編廠的廠長，后又當(dāng)了沙集商業(yè)總店的店長，直到退下來還在沙集街上開賣雜貨的小門市。陳雷從小就懂得了這叫做生意，做生意是可以生錢的。生意生意，沒有生意，是不能生錢的，生了意就可以生出錢來。生意有路人無路，這是東風(fēng)人對生活的透徹，激勵(lì)要懂得上進(jìn)，要想點(diǎn)子動腦子找門路過上好日子，即用人的智慧創(chuàng)造財(cái)富，創(chuàng)造未來。

陳雷的初中從沙集鎮(zhèn)中上到睢寧縣二中，1997年，他初中畢業(yè)了，成績不是太好的他，在三爺爺?shù)膸椭?，居然上了徐州市農(nóng)業(yè)干部學(xué)校，學(xué)的是農(nóng)業(yè)管理。陳雷會安心上學(xué)，將來在農(nóng)業(yè)管理上作出一番成就么？在別人身上也許會，在他身上恐怕未必！他壓根就沒想過去做什么農(nóng)業(yè)管理。他對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)沒有絲毫感情，甚至從心理上產(chǎn)生拒絕。他從來沒有設(shè)想過在土地上播種他的理想。上學(xué)第一年，他就跑到上海進(jìn)來了一批運(yùn)動鞋，利用同學(xué)、朋友關(guān)系，到徐州大中專學(xué)校推銷他的鞋，每所學(xué)校選擇一名代理，開始做起了自己的生意。問他為什么這樣做？為什么不好好學(xué)習(xí)，不珍惜眼前的學(xué)習(xí)機(jī)會？他說家里每月只給我一百塊錢生活費(fèi)，這夠我生活的嗎？我能不想辦法克服嗎？我不克服，農(nóng)村的家一人種那幾分地，上哪弄錢供我上學(xué)？上出來學(xué)，在那幾分地上又能干出什么輝煌的驚天動地的事業(yè)？農(nóng)業(yè)管理，有什么能叫我管理的？不上一天學(xué)，想管我也管的了。人老幾輩子種地的，有幾個(gè)上過這樣學(xué)校才去種地的？不也種的好好的嗎？種地？我一看就會，還用得著在這里下功夫?qū)W？我才不相信這里教的鬼話！這項(xiàng)生意，讓陳雷一個(gè)月有了二三千元的收入。在那個(gè)時(shí)代，一名剛剛就讀農(nóng)干校不到一年的學(xué)生，依靠自己的生意經(jīng)和努力，一個(gè)月有這么多的收入，是一件十分了不起的事情！

也許是學(xué)校發(fā)現(xiàn)了陳雷的“活動”能力，也許是陳雷又有了新的想法。這一年暑期招生，陳雷把學(xué)校在睢寧招生的任務(wù)包攬了下來。學(xué)校規(guī)定，招生任務(wù)是150名學(xué)生，每招來一名學(xué)生，給予100元的補(bǔ)助。陳雷一計(jì)算，150名就是15000塊，一個(gè)暑期掙15000塊，這個(gè)誘惑比賣鞋要大得多。他開始用心籌劃。在放假之前，陳雷帶兩名同學(xué)，給全校每個(gè)班去上招生宣傳課，每堂課講50分鐘，主題是：作為農(nóng)村的學(xué)子，是上大學(xué)好，還是上農(nóng)業(yè)中專好！從每一個(gè)細(xì)節(jié)開始分析，從生活細(xì)節(jié)開始分析，從農(nóng)村現(xiàn)狀開始分析，從農(nóng)村家庭開始分析。讓同學(xué)們不得不認(rèn)為陳雷講的實(shí)在，有道理。奇怪，自己不愛學(xué)的東西，竟然有理有據(jù)，說服別人來學(xué)來愛來學(xué)！陳雷講完就發(fā)招生單子，請同學(xué)們填好有關(guān)資料，保持與他的聯(lián)系。結(jié)果，這150人的招生任務(wù)順利完成。他把自己都不相信的東西，通過自己的方式，叫另外的人相信了！只是學(xué)校承諾的15000元補(bǔ)助費(fèi)，只給了他2000元就不了了之了，陳雷也不再去問學(xué)校索要了，誰叫自己是這個(gè)學(xué)校的學(xué)生呢？但他證明了自己，一樣有成就感。產(chǎn)生的那一份自信，是金錢無法換來的。

第二年，陳雷又發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)——徐州市的夜市。夜市這么紅火，有這么多的人對夜市充滿喜愛。假如我能利用好……試一試吧！他先是在市里醫(yī)院附近租了一個(gè)攤位，賣燒烤。他發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)夜市上賣燒烤的非常少，而且徐州人對燒烤有著濃濃的感情。他取了個(gè)很大氣又響亮的名字叫東方燒烤。因?yàn)樗膶W(xué)校就在徐州市東郊。學(xué)校里沒有教的專業(yè)和學(xué)問，陳雷在市場上一學(xué)就會，一見就明白。他買來幾張小桌子，幾十張小馬扎，一叫上兩位同學(xué)，就開張了。這東西沒有多少技術(shù)含量，好吃就好。許是年輕人的行動更容易吸引顧客，一個(gè)晚上可掙三四百元，最高峰時(shí)他從銅牛勞力市場上雇五六個(gè)人為他打工，他當(dāng)上了一個(gè)學(xué)生老板 。這樣他一直干到畢業(yè)。

畢業(yè)后，他一不找對象，二不找工作。那時(shí)的女孩，并不青睞陳雷這樣的屌絲。他所學(xué)的專業(yè)，又上哪去找工作？回家去種那幾分土地嗎？這對他來說根本不可能。陳雷崇拜他的哥哥，哥哥是搞游泳的，在徐州體校當(dāng)老師，曾在全省比賽中拿過很好的名次，在徐州的人脈關(guān)系比陳雷厲害得多。哥哥說你畢業(yè)了，別賣燒烤了，你去學(xué)廚藝吧！就安排陳雷去學(xué)廚藝。哥哥為他選擇的師傅非同一般，是徐州著名廚藝大師胡德榮的得意徒弟吳昌林先生。僅憑這個(gè)背景關(guān)系，加上他自己的特質(zhì)，學(xué)藝到手，吃碗上等好飯，絕對沒問題。他師傅直接把他送到一家東渡大酒店，從做涼盤開始學(xué)起，每個(gè)月還有50元錢的學(xué)徒補(bǔ)貼。他每天凌晨4點(diǎn)騎自行車去市場買菜，一干一整天，夜里12點(diǎn)回到住地。堅(jiān)持了一年，他覺得他不能這樣過。他曾給自己的一個(gè)承諾，這就是干出一點(diǎn)自己想干的事業(yè)來。為了這個(gè)承諾，他離開了酒店，踏上了南下廣東的路途。他先去看了幾家模具工廠，看看有沒有適合他尋找的商機(jī)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)沒有?？伤l(fā)現(xiàn)了另一個(gè)商機(jī)，來廣州打工的人很多，何不開一家服裝店呢，專門為這些農(nóng)民工服務(wù)。開店不久，家里開始呼喚他了，他不在父母身邊，哥不在父母身邊，姐不在父母身邊，父母不放心，立令他回來。父母命不可違。2001年，陳雷從廣東回到了父母身邊，同時(shí)他把自己的服裝店開到了沙集街上。他把這個(gè)小店看成是自己的一個(gè)過渡。他在尋找更好的賺錢方式。一年可賺四五萬元的服裝店，距離他的理想還是太遠(yuǎn)了。他看中了婚紗攝影與錄相，這個(gè)不斷涌出新奇想法的陳雷！想的都是家人和朋友所不想的。他認(rèn)為這個(gè)肯定比賣服裝能掙到錢，更因?yàn)樗矚g，新鮮又刺激。他以為這個(gè)很簡單，可是一插手自己干，才知道并非如此，這需要技術(shù)。既然需要，就要老實(shí)討教。他向別人求教，自己再一點(diǎn)一點(diǎn)摸索體會，他一共拍完了70多卷膠卷，才算剛踏進(jìn)門檻。這在傳統(tǒng)的攝影學(xué)習(xí)中，他一開始是用了力的。堅(jiān)持向書本學(xué)，向行家學(xué)，他到徐州絕色攝影中心，做人家的攝影助理，干些打光位的雜活。他去北京黑光、去杭州新天地?cái)z影學(xué)習(xí)。漸漸地，他感覺到心里有了些把握了，自己可以擴(kuò)大店面了，于是由一間門市改為兩間門市，人手開始不夠用了，生意開始排隊(duì)了，他要招聘人才來加盟。就招來了畢業(yè)于徐州彩妝學(xué)校的專業(yè)化妝師，安徽淮北人張彩虹。同張彩虹一起被陳雷招聘過來的還有另一位女同學(xué)。就在他們共同打造未來攝影新天地時(shí)候，陳雷和張彩虹相愛了。事業(yè)加緣份。2004年，他們舉行了甜蜜的婚禮，一年之后，兒子也來到了世上。

陳雷連自己也不知道，互聯(lián)網(wǎng)悄悄接近了他，很快要把他網(wǎng)得牢牢實(shí)實(shí)的了。

一天，孫寒來找陳雷玩，陳雷告訴孫寒，他的影樓要改數(shù)碼的了。他姐姐還送了他一臺春蘭牌電腦，在鎮(zhèn)上第一個(gè)裝上了家庭寬帶，可以上網(wǎng)呢。孫寒說，你可以在網(wǎng)上學(xué)攝影，還可以在網(wǎng)上買東西賣東西。陳雷不信，認(rèn)為不可能。孫寒說，你可以試試看，你一試就知道是可以的了。

陳雷確是個(gè)聰明人。來陳雷這拍婚紗照的新人，幾乎沒有不打算買新婚家具的，而新床是必備之物。陳雷知道縣城大觀園老孫家賣家具，有各種各樣的床，就向前來拍婚紗的新人推薦這些新床，然后從老孫那里拿貨賣給他們。陳雷批發(fā)過來七八百一張，而要以一二千元的價(jià)格賣出去，利潤是可觀的。陳雷賣床是作為攝影副業(yè)來干的，用他的話說，差價(jià)太低他就不干了！這又引起了孫寒的興趣，網(wǎng)上是否可以賣家具呢？兩人一探討，立馬來了精神！

陳雷夫妻和孫寒夫妻，兩對少年夫妻共同約定出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，他們給家里人說去上海旅游，實(shí)質(zhì)上是要借機(jī)去看看外面世界那些時(shí)尚的家具當(dāng)中，到底有木有他們相中的！

大上海的燈紅酒綠沒能讓這兩對小夫妻盲目陶醉，他們的目標(biāo)很明確——就是家居市場。他們想看一看生活水平日益提高的城里人，是如何選擇家具的？他們的興趣愛好是放在哪一個(gè)審美點(diǎn)上？可是，上海的家居市場太多了，看了幾家，看得眼花瞭亂。家具的品種，家具的風(fēng)格，家具的樣式讓他們興奮，更讓他們茫然。他們心里明白，那一件件美侖美奐的家具僅靠著農(nóng)村土木匠打棺材的手藝，打死他也做不出來的！

就在孫寒、陳雷感到山窮水復(fù)疑無路的時(shí)候，竟來了個(gè)柳暗花明又一村。

徐匯區(qū)漕溪路——上海某家居商場。

他們陶醉在這些簡約的、可以自行組裝的家居世界里。

自行組裝，他倆要的就是這個(gè)效果。簡約，相對易得。

孫寒陳雷感到有一片祥云從他們身邊飄過。奇怪，在這個(gè)大都市的繁華所在，哪里來的祥云呢？他們再去仔細(xì)尋它，又瞧不見了。他們互相望望，知道是心里想的。

最后，他們反復(fù)比較，買回一個(gè)樣品收納架。這是個(gè)木條子做的格式，他們認(rèn)為只要改造一下可以仿制出來。帶著家具淘寶的夢想，他們回到了東風(fēng)村。

回到家，陳雷發(fā)揮自己的優(yōu)勢，把收納架拍了照片，先去選擇材料，再去尋找木匠，畢竟他們誰也不是木匠。木材市場好找，能做好家具的木匠就不好尋找了。

陳雷開著他的比亞迪，帶著孫寒，滿世界地轉(zhuǎn)，幾天下來，連續(xù)找了二十多家木匠，沒有人去真正理睬他們。有一位木匠看了看，說可以做一個(gè)試試，結(jié)果他在家用刀刻了十多天，陳雷看了仍然不標(biāo)準(zhǔn)。而且開價(jià)200元一個(gè)。陳雷說我買回來才花了98元。陳雷找到了他母親的一位親戚王木匠，他答應(yīng)可以做，卻在打眼時(shí)又不會了，陳雷和孫寒又幫他想辦法，把四個(gè)鋸片弄在一起，終于打眼成功。可是王木匠又擔(dān)心這兩個(gè)熊孩子來弄這事，不可靠，嘴上無毛，辦事不牢。又遲疑起來。陳雷說，我的影樓，會少你這點(diǎn)錢嗎？不會讓你空做的。王木匠做的第一款家具是用杉木的木格收納架子，的確很粗糙，陳雷和孫寒在影樓里，買來砂紙手工打磨，看看可以上網(wǎng)賣了，就傳上去試試。一上去就引起了顧客的注意，第一件寶貝以100元價(jià)格賣出去了，而他們用去的成本是59元。出師得利，僅半個(gè)月后，起量了！

發(fā)貨又成為了大問題。找郵政，太貴了，郵政員騎摩托來收，還要送到宿遷發(fā)貨，對他們興趣也不大。還開價(jià)說，如果一年你們可以為我們創(chuàng)造8000元收入，他們每天都來，簽定好合同，他們可以接這些生意。簽合同就簽吧，陳雷以影樓的名義，把合同簽了。令郵政物流想不到的是，合同簽定第一個(gè)月，郵政物流就收入了一萬多元的運(yùn)費(fèi)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了他們一年才8000元的理想目標(biāo)！郵政局業(yè)務(wù)人員那個(gè)高興啊，立即安排在縣城一家最好的酒家宴請陳雷、孫寒，點(diǎn)的是最好的菜，喝的是最好的酒，陳雷說，他記得那圓酒壇子上刻有龍的圖案。龍的圖案啊，中國特色！

孫寒、陳雷的淘寶店從小禮品網(wǎng)銷到家具網(wǎng)銷來了個(gè)華麗轉(zhuǎn)身，轉(zhuǎn)型升級成功了！在東風(fēng)，在沙集，在農(nóng)民淘寶史上，這絕對不是件小事情！后來所有的輝煌爆發(fā)，全部的源頭就來自這里！

忘不了，這些木格式家具，從一格到25格，全是他們倆的心血和汗水。他們記得在設(shè)計(jì)25格家具時(shí)，一邊在圖紙上畫，一邊琢磨著款式。從天黑時(shí)開始，到天亮?xí)r結(jié)束，一夜下來，他倆興奮地喝了二斤白酒，還外加了許多啤酒。陳雷一激動，一掌下去，把喝酒的小桌子給劈了！

決定不從王木匠那里拿貨后，2007年9月1日，陳雷在沙集鎮(zhèn)辦起了第一個(gè)專門為淘寶服務(wù)的家具廠。

兩個(gè)月后，孫寒在東風(fēng)村第一個(gè)建起了同樣的家具廠。

這哥兒倆開啟了新的一頁。在沙集草根淘民中具有里程碑式的重大意義！

陳雷在帶動沙集街，孫寒在帶動著東風(fēng)村。成為了后來汪向東先生總結(jié)提煉的“沙集模式”第一人！是東風(fēng)村淘寶的創(chuàng)始者和發(fā)起者！

家具賣的好，款式在延伸，新思維在打開，新東西在出現(xiàn)。從2008年開始，東風(fēng)村農(nóng)民淘寶網(wǎng)店一個(gè)教一個(gè)，一家傳一家，越開越多，都從他們那拿貨，哥倆的家具廠就供不應(yīng)求了。于是，有的農(nóng)民電商，也開始自己開辦家具廠。從這個(gè)時(shí)候開始，家具生產(chǎn)的農(nóng)戶也越來越多，前店后廠，家具生產(chǎn)也從木條向板式發(fā)展，向?qū)嵞景l(fā)展。

淘寶的發(fā)展，帶動了快遞物流業(yè)涌進(jìn)了東風(fēng)村。這是一個(gè)不錯(cuò)的商機(jī)。陳雷決定再淘一下物流。他一口氣接了申通、鑫飛鴻和長發(fā)三個(gè)快遞物流公司，并在縣城也設(shè)了點(diǎn)，真想一口吃成個(gè)大胖子。并鼓勵(lì)朋友買昌河車為他拉貨，送宿遷拼車。影樓、淘寶、家具廠、物流，他的戰(zhàn)線拉的太長，堅(jiān)持了一年半，做物流賠了二三十萬，他只好收手了。他現(xiàn)在還說，如果再堅(jiān)持半年，就會度過難關(guān)，發(fā)展到今天，規(guī)模就相當(dāng)可觀了。但他已經(jīng)沒有力量堅(jiān)持下來了。送件、收件、客服、司機(jī)、售后服務(wù)，他打理不過來。他選擇了以三萬元一個(gè)轉(zhuǎn)讓費(fèi)放棄快遞物流，而去保影樓。邊開影樓邊淘寶，2009年他花了幾萬元正式在天貓商城注冊了網(wǎng)店。他以不斷創(chuàng)新的寶貝不斷地增加走量。2010年，為了他的淘寶夢，他來到河南商丘，花了3萬元學(xué)費(fèi)，向老藝人學(xué)習(xí)鐵藝，他要把淘寶家具由木條——板式——實(shí)木向鋼木結(jié)構(gòu)發(fā)展，以適應(yīng)顧客的要求。他開始啟動鋼木家具的加工，并請來一位親戚，做為最可信賴的人幫助打理。生意像預(yù)料的那樣好?？梢饬现獾氖乱渤霈F(xiàn)了，他的親戚帶走了他的技術(shù)、管理和業(yè)務(wù)顧客，棄他而去，獨(dú)立山頭自主干了。而由于親戚的背棄，當(dāng)?shù)劁撃炯揖邚S在極短的時(shí)間里，又冒出來幾十家。

第一個(gè)做板式的人，第一個(gè)做實(shí)木的人，第一個(gè)做鋼木的人，第一個(gè)當(dāng)?shù)厝俗隹爝f物流的人，與孫寒一起開淘店的一個(gè)叫陳雷的人，此時(shí)資金鏈斷了，2013年他的經(jīng)營墜到了低谷。

他清楚的記得，淘寶草創(chuàng)之初，那是多么喜人的局面，多么意氣風(fēng)發(fā)的氣象。就像一陣春風(fēng)吹來，萬物竟發(fā)。他回憶起2010年，受阿里巴巴邀請，他在杭州領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)的情景。阿里巴巴在杭州西湖開淘寶論劍，四五千人在杭州大禮堂里，他作為東風(fēng)的沙集的睢寧的唯一代表，上臺去領(lǐng)取大會頒發(fā)的唯一電子網(wǎng)商沃土獎(jiǎng)，是何等令人榮幸和自豪！當(dāng)汪向東先生的《“沙集模式”調(diào)研報(bào)告》，在國內(nèi)外引起強(qiáng)烈反響。新一輪國內(nèi)外媒體再次把鏡頭聚集在東風(fēng)，聚集在沙集，前來一探究竟，這個(gè)神奇地方的農(nóng)民是如何創(chuàng)造出互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的神奇的？陳雷記得，德國電視臺找他拍電視新聞時(shí)，主題就是一個(gè)中國農(nóng)民是如何創(chuàng)業(yè)的。但他不知道，最早來東風(fēng)村采訪的媒體，與夏凱的運(yùn)作是有著密切關(guān)系的。

他不能就此倒下，在人生的創(chuàng)業(yè)中，互聯(lián)網(wǎng)曾給他帶來新的體驗(yàn)，從哪里跌倒從哪里爬起，他還要從做互聯(lián)網(wǎng)做起。

他經(jīng)過慎重選擇，2014年6月把自己的目標(biāo)定在了電子商務(wù)發(fā)展還處于起步階段的凌城鎮(zhèn)。他的行動立即得到了地方黨委政府的支持，不僅解決了他的家具生產(chǎn)用地，而且立即成立了由陳雷任會長的電子網(wǎng)商協(xié)會，僅僅經(jīng)過半年時(shí)間，他就帶動起100余家網(wǎng)商一起來淘寶。而他自己的家具廠也日益紅火，增加了水性漆新家具，與南方一家廠商洽談年供應(yīng)2000萬家具的生產(chǎn)合同，他斷裂的互聯(lián)網(wǎng)又在互聯(lián)網(wǎng)中起死回生！

陳雷說，我現(xiàn)在除了專心發(fā)展電商之外，還沒有任何其他想法。

我給陳雷打電話，約他與我見面。他回我，2016年的雙“十一”之前，他太忙了。

以此為開端，我準(zhǔn)備要去采訪的農(nóng)民電商，無一例外地婉言謝絕了我的采訪要求。

天，是個(gè)半陰天。太陽躲在薄云里，猶抱琵琶，欲迎還拒。又像是躲貓貓，時(shí)隱時(shí)現(xiàn)。立冬后的日子，依然遺留著秋的氣息。所有的樹，都變換了色彩。

我呆呆地看云中的太陽，不知何去何從。

一只計(jì)劃中的船，被雙“十一”擱淺了。

誰想起來的雙“十一”？整個(gè)的太瘋狂！

雙“十一”上午，我給程小寶打電話，問他報(bào)個(gè)好消息。他說已經(jīng)銷售400萬元，估計(jì)到了晚上，在600萬至800萬之間。第二天看他發(fā)出的微信， 他銷售了818萬。

問邱雨，他說沒參加，因?yàn)闆]有貨備。

問江勇，他說沒參加，沒有這么多的貨要賣。

問劉興利，他不接電話。

……

雙“十一”過后，按照約定，陳雷開車來接我。他和沙集許多年輕的電商一樣，晚上住在城里，白天去他們的家具廠。陳雷和孫寒同一時(shí)間買的商品住房，我弄不明白，孫寒選擇了宿遷市，而陳雷選擇了睢寧縣城。他們倆可是形成“三劍客”的鐵哥們啊，有過患難之交，為什么不選擇在一起呢？

車?yán)餆o人，就我們倆個(gè)。我感到有些詫異，就問他，你夫人和孩子呢？他咧嘴一笑，說她不回去，她在縣里專職帶孩子上學(xué)，順便打理她的全腦開發(fā)培訓(xùn)。我便明白了，他們各做各的事業(yè)，互不干擾，互不影響。便問，今天能見到她嗎？陳雷說，咱先去凌城看我的家具廠，然后去沙集，看看我父母、水性漆和家具訂制車間，然后回到縣城，晚上一起吃個(gè)飯，再看她的培訓(xùn)學(xué)校。

這種安排很科學(xué)。我改口問他，你今年的“雙十一”情況如何？

我賣了200多萬。

聽程小寶說他賣了818萬啊。比你多多了。

還有比他賣的還多的，1000多萬。

有嗎？

有。大戶有。有的干的比程小寶還大，但他們不說。默默地干，外頭沒有幾個(gè)人知道，可是我們大戶之間心里都有數(shù)。

200多萬，你的貨都發(fā)出去了？

全部發(fā)完了。

程小寶也發(fā)完了嗎？

發(fā)完了。

不是說備貨不足的嗎？

有了定單，做起來還不快嗎？

進(jìn)了陳雷家具廠的大門，兩年前的記憶之門忽然被打開，一切都沒有改變，東邊是家具加工車間，西邊是一大片空地。低洼的空地是一片剛收過的稻地，地面上還有積水，在那里閑著。奇怪的是，兩年前的車間門前的那些衰敗的枯草，還亂糟糟長長短短的長在那里，可以想見在春夏秋里，它們十分茂盛的樣子。從北向南，長長的一溜。陳雷為什么不清理它們，清理出來栽樹種花，美化環(huán)境，該多么漂亮！他為什么不做？是沒有時(shí)間嗎，還是根本就不想？他不是說他喜歡藝術(shù)的嗎？喜歡藝術(shù)大概都是與發(fā)現(xiàn)美有關(guān)系的，他難道沒有發(fā)現(xiàn)？也許，他認(rèn)為這些長在家具車間門前的野草，就是一種天生的自然美？而我都認(rèn)為它長的沒有條理性。

陳雷把我領(lǐng)進(jìn)了他的辦公室。門外掛著凌城鎮(zhèn)電子商務(wù)協(xié)會的大牌子，里邊分為里外兩間。外間的人正在電腦前工作，估計(jì)應(yīng)該是作客服的。后來問陳雷是不是的，他說是的。我又問為什么不放在八里他的蘇北電商運(yùn)營中心一起？他說放在這里一小部分，為了是客戶如果提出售后問題，處理起來方便。所以離車間很近——我問，他說是的。

里間顯然就是陳雷的辦公室，很簡陋，立式空調(diào)也沒有打開，陳雷沒顯示出冷，我也就把冷字憋在心里沒說。剛一坐下來，陳雷說，今天縣里發(fā)生了一件大事，和電商有關(guān)，你知道嗎？我嚇了一跳，忙問什么事？陳雷說從今天起，全縣快遞停收5天。誰說的？陳雷把他的手機(jī)遞給我，說你看。我一看，原來是全縣快遞協(xié)會的通知，果真是停收5天。我問為什么？陳雷說，“雙十一”快遞要提價(jià)，政府不讓提，他們就停收了。這不是威脅政府對著干嗎？旁邊叫李浩的年輕小伙子說，政府不讓快遞提價(jià)是對的，保護(hù)大多數(shù)群眾利益。

這件事是陳雷的閑話，似乎與我來的目的搭不上邊?？捎忠幌?，如果不是電商如此神速的發(fā)展，哪里會出現(xiàn)一個(gè)什么快遞協(xié)會？哪里會有什么停收5天？發(fā)展是令人高興的，發(fā)展中出現(xiàn)的大大小小問題，又是讓人想象不到的。比如這個(gè)快遞要在全縣罷工。當(dāng)初，怕連他們自己也不會知道會有這么一天，把大家組織起來，組成一股可以向政府討價(jià)還價(jià)的力量，組成向社會作出表達(dá)自己的力量。他們以前不會想象得到。

我不想再去關(guān)注快遞的事，我只想關(guān)心陳雷這兩年在做什么。

陳雷說，我到凌城，在政府的支持與引導(dǎo)下，首先成立了電商協(xié)會，目的是促進(jìn)地方電商發(fā)展。成立時(shí)也就四五十家，現(xiàn)在呢，有200多家了?？觳豢?？2013年前，整個(gè)凌城電商年銷售也只是以千萬元計(jì)算，現(xiàn)在以億來計(jì)算了，會許有十個(gè)億了吧。當(dāng)初我老爸說，既然你在沙集沒有足夠的地方發(fā)展，那就回凌城老家找地方吧，還能帶動其他父老鄉(xiāng)親。我先找的是副鎮(zhèn)長陸明，他分管工業(yè)，又是我的老同學(xué)，得到了他的大力支持。他給我找的這塊地方，大約有15畝地，是一個(gè)棄用的廠房。我接手后光裝修就花了30萬元，從沙集過來，又損失了十多萬，許多東西拿過來不能用了。搬了一個(gè)廠，花費(fèi)四五十萬?，F(xiàn)在凌城做家具的電商，大概相當(dāng)于2008年沙集的水平。

如果再給凌城幾年時(shí)間，會趕上沙集現(xiàn)在規(guī)模水平嗎？

陳雷笑了，說這個(gè)不好說。

你現(xiàn)在做的是什么？

依然是板式家具，又加上了實(shí)木訂制，在京東開了自營店，批量生產(chǎn)，發(fā)京東倉庫，全國各地供貨。開始用水性漆替代油性漆，這個(gè)環(huán)保、無害、健康，國家提倡，屬于升級換代的選擇。目前我水性漆客戶有100多戶。喜歡水性漆家具的大多都是年輕人，他們認(rèn)為不能要錢不要命，健康家具是他們的首選。

你現(xiàn)在年銷售有多少？

3000多萬吧。

下一步呢？

下一步將以訂制家具為主。投入了一條150萬元的流水線作業(yè)。僅設(shè)計(jì)軟件就花了13萬元，和實(shí)體店相結(jié)合，由專門團(tuán)隊(duì)來打造，從3D效果圖設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、上門安裝算是一條龍服務(wù)到家吧。到目前，本土這種品牌也僅此我一家吧。將在宿遷和睢寧縣城開設(shè)“意特美”全屋訂制實(shí)體店，在全國范圍內(nèi)招加盟商，參加各種大型家具展銷會。我對我的產(chǎn)品有充分信心。你比如，我的板式家具，用的是一家全國著名品牌板材，這也是在全縣我第一個(gè)采用的。它的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是國家級EO級別板材。現(xiàn)在，也有電商認(rèn)識到了使用這種板材的好處了。

我又一次想到，這個(gè)陳雷，在電商中或許有詩人氣質(zhì)。你看他開創(chuàng)的那些個(gè)第一：木格式到板式到鋼木結(jié)構(gòu)再到訂制，又做過婚紗影樓、物流快遞、引進(jìn)水性漆、使用品牌板板，現(xiàn)在又籌辦了蘇北電商培訓(xùn)中心，標(biāo)明是淘寶培訓(xùn)、網(wǎng)店運(yùn)營、美工設(shè)計(jì)、攝影培訓(xùn)、客服培訓(xùn)，目標(biāo)就是讓更多的人實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢。他說他開電商培訓(xùn)中心，因?yàn)樗匈Y本。對于電商，他很江湖，且是睢寧電商資深創(chuàng)始人，擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。學(xué)員可邊開店邊學(xué)，一期學(xué)不會，免費(fèi)繼續(xù)再學(xué)。還可由200多家家具廠，向?qū)W員提供高性價(jià)比的貨源。且初、中、高級班的特聘講師，打造了極為系統(tǒng)實(shí)用的教學(xué)方案。陳雷說，不怕睢寧電商學(xué)，越多對大家發(fā)展越有利！

在陳雷不開空調(diào)的辦公室里，真是越做越冷。 凍得我不得不說，我要出去暖和一下。哪知出了屋就更冷了。我走進(jìn)陳雷的家具加工車間，看工人們正在各忙各的活，沒有誰特意看我一眼。我問陳雷，你西邊的空地為什么不蓋廠房，還在沙集租用你的訂制車間？陳雷說還沒有同鎮(zhèn)政府協(xié)商好。這塊地方如果要買下來，大約得15萬元一畝。如果能買下來，我早就蓋了，也會下功夫整理好了?，F(xiàn)在，我在等時(shí)機(jī)，等最好的時(shí)機(jī)，我目前可以做得下去，也不是十分太著急。

轉(zhuǎn)了一大圈，陳雷說太冷了，我們還是回屋里去暖和吧。

陳雷設(shè)在八里的蘇北電商運(yùn)營培訓(xùn)中心，和他在凌城家具廠的環(huán)境，截然不一樣。從里到外整潔溫馨，走廊和工作間的墻壁上，懸掛的都是勵(lì)志的標(biāo)語牌，比如：服務(wù)、感恩、責(zé)任、微笑、效率、敬業(yè)、行動、目標(biāo)、第一、團(tuán)隊(duì)、拼搏、誠信、溝通等等字樣。一盆一盆的綠蘿，長得水靈活鮮，那些葉子像展翅的綠蝴蝶，欲飛而未飛。員工們在各自的房間里，忙著自己的工作。我等陳雷好半天了，他才風(fēng)塵仆仆地回來，一邊向我道歉，一邊拿出一沓表格，說我忙著弄這些表格，很麻煩。我問是什么表格？他說是為電商們申請網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)補(bǔ)助表。我問這個(gè)還有補(bǔ)助？他說上面財(cái)政給的。申請成功，每戶可拿20萬元。我驚訝了，便說，白給的？他回我說當(dāng)然了。

為什么要你去辦？

我是凌城的電商協(xié)會會長，我不去辦，叫誰去辦？

不耽誤你的事吧？

為大家服務(wù)，耽誤也就耽誤了?？偛荒茏屗麄円患壹胰ヅ馨?，還不如我一個(gè)人為他們辦了。

他這個(gè)會長當(dāng)?shù)倪€是挺負(fù)責(zé)任的，名副其實(shí)。他干的挺愉快。我說，去看看你夫人的腦思維全腦開發(fā)中心？他說走，現(xiàn)在就去。

陳雷的夫人張彩紅，一個(gè)很農(nóng)村姑娘起的名字。她辦的全腦開發(fā)中心在縣城。車到樓下時(shí)，陳雷給他夫人打電話，說本家哥哥來了，他要看看你的開發(fā)中心，你下來開門。

在這之前，陳雷告訴我說，他的夫人是初中文化，通過自學(xué)，現(xiàn)在已經(jīng)是自學(xué)大專水平了。招聘她為影樓員工時(shí)，她是一名化妝師。她一直堅(jiān)持自學(xué)，一直堅(jiān)持進(jìn)步，一直在努力向上。直至張彩紅出現(xiàn)在我的面前，見她高挑且時(shí)尚，穿著可體而頗具風(fēng)度，完全看不出她原是初中畢業(yè)的農(nóng)村女孩，我朝她點(diǎn)點(diǎn)頭，算是打招呼了。隨她進(jìn)了她的培訓(xùn)教室。陽光從窗外照射進(jìn)來，一屋子里十分耀眼而燦爛。

我坐下來聽張彩紅對我的敘述。

我現(xiàn)在是全腦潛能開發(fā)師，是拿到資格證書的。很快我還將拿到國家二級心理咨詢師證。我雖然是初中畢業(yè)，可我通過自考，已經(jīng)拿到大學(xué)?？飘厴I(yè)證書，正在向本科方向努力，目前已尼通過三門學(xué)業(yè)考試，最多用三年時(shí)間，我就會順利拿到本科文憑。我一邊帶孩子，操持家務(wù)，全力支持陳雷的電商，一邊做好我的全腦思維開發(fā)。無論多忙，我每天必定抽出三個(gè)小時(shí)看書。

我插話問張彩紅，你這么有上進(jìn)心，完全不像是一個(gè)農(nóng)村走出來的土姑娘，當(dāng)初，你作為陳雷招聘來的化妝師，是怎么看上你老板的呢？

哦，我來到陳雷的影樓后，逐漸發(fā)現(xiàn)，這個(gè)年輕的小老板，可能就是我要找的潛力股。他有非常強(qiáng)烈的上進(jìn)心，對自己的人生發(fā)展，有著明確的方向。同他聊天，談的都是如何做事做人，傳遞的都是正能量。我就感覺這人人品不錯(cuò)，很能辦理，思想活躍，視野開闊，常常表現(xiàn)出趕超別人之處。所以后來，我們就走到了一起。

這怎么說呢？詞與詞是關(guān)聯(lián)的，是非常態(tài)的。走在大街上，人來人往，你記住了其中一個(gè)人，這個(gè)人必定有他的與眾不同之處，給你留下了特殊的標(biāo)記，于是你就記住了。我對陳雷是如此，其他人對別人，也會有這樣的感受。這就是記憶，這就可以鍛煉出最強(qiáng)大腦。因?yàn)槟阏业搅擞洃浀拿艽a，找到了與此相關(guān)聯(lián)的一種標(biāo)識。我今年37歲了，為什么還要這樣去努力？因?yàn)槲覍εΩ械接信d趣，它給我?guī)砹丝鞓贰?/p>

我決心開辦全腦思維開發(fā)中心時(shí)，是我對這項(xiàng)事業(yè)感興趣，自信我完全可以做好。盡管我的超強(qiáng)記憶，往往還不如我收來的孩子，他們表現(xiàn)得比我優(yōu)秀。我開始創(chuàng)辦的時(shí)候，是免費(fèi)教學(xué)的。孩子學(xué)過之后，回到家給他們的父母講，當(dāng)父母的看到自己孩子發(fā)生的變化，大吃一驚，原來全腦思維真的可以后天開發(fā)，真的會出現(xiàn)這么好的效果和進(jìn)步，于是，當(dāng)父母的也了解了什么是數(shù)字密碼的記憶，孩子們能做到的，大人也可以做得到。我相信，現(xiàn)在對孩子們來說，將來必會有一天，大人也會受這種全腦開發(fā)。因?yàn)槲铱吹?，許多家長陪同孩子來聽課，越聽越喜歡，說下次還想來聽。這是什么？這就是大腦對記憶方法產(chǎn)生了興趣。我和他們說，我能記住80個(gè)左右被打亂的數(shù)字，你們可以記多少？而你們可知道你們的孩子能夠記住多少？我現(xiàn)在看書可以一目兩行，你們可以一目幾行？而且閉上眼睛能夠清楚地回憶起來？

張彩紅的表達(dá)，把我說得一愣一愣的。

那么，作為教師的夏凱，是否也有這方面的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)？

夏凱

淘寶“三劍客”，前兩“劍”是那孫寒、陳雷，這第三“劍”各路媒體上都說是夏凱。但孫寒、陳雷心里對此似乎是稍有微詞。我心里也生出些許的疑問！

媒體上幾乎所有的新聞報(bào)道，在解讀東風(fēng)村淘寶的發(fā)展史上，把它指為源于“三劍客”的率先發(fā)力。一系列富有傳奇的描述，令人在驚奇之余，已經(jīng)認(rèn)為這是不可改變的史實(shí)。可當(dāng)我接觸到東風(fēng)村淘寶群體的時(shí)候，我的認(rèn)識與他們產(chǎn)生了分歧，我開始懷疑這“三劍客”是否真的存在。

我對沙集鎮(zhèn)負(fù)責(zé)電商的官員說，請你們幫助我聯(lián)系一下夏凱？鎮(zhèn)政府的人說，他已經(jīng)不在東風(fēng)村干了，我們也沒有他的電話，無法聯(lián)系到他。孫寒，這位“三劍客”帶頭大哥的人物也說，夏凱也還在干，可我找不到他，也沒有他的電話。我們好久不聯(lián)系了。陳雷說我也好長時(shí)間沒有聯(lián)系上他了，我也沒有他的聯(lián)系方式。

奇怪！

我更加疑問了，這還叫“三劍客”嗎？都互不聯(lián)系了！

我只有尋問王君甫

他反而說，他們都找不到他，我又怎么找？你自己想法去找吧。

陳雷他說他聯(lián)系不上夏凱，那也不行。我再一次打通陳雷的電話，我直接告訴他說，請你在最短的時(shí)間里，給我找到夏凱的電話！我不相信你找不到，我不容置疑地告訴他之后，立即掛斷了電話，以表示我的不滿。因?yàn)樗贞惏?，所以我可以有意表達(dá)我的不滿。

過了一天，仍無消息。我又撥通了陳雷的電話，我說我不能說過了的話等于白說啊。

這一次，陳雷立即把夏凱的電話發(fā)給了我。我根本不問他是如何找到的。

我給夏凱打電話。

夏凱問，你是誰？

終于聽到他的聲音了。千難萬難，難出了眉目。我擔(dān)心他會拒絕我的采訪，就這樣告訴他：我是誰誰誰，找他的目的是干什么什么。

我已經(jīng)采訪許多人了，好不容易聯(lián)系上你，想采訪你。

他說，今天我沒空，我沒有什么可采訪的，不采訪不寫我行嗎？

我感到了對方傳達(dá)過來的拒絕情緒，想了一下，換了一種口吻回他說，那么找個(gè)時(shí)間見個(gè)面行嗎？報(bào)紙上說的“三劍客”，我有些疑問，想請教你一下，印證一下。寫不寫你當(dāng)然不重要，可將來回頭看東風(fēng)村淘寶的源頭，是如何發(fā)展起來的，這個(gè)對歷史可能是重要的。你是一位老師，怕不會不明白的吧？

我覺得我對夏老師有點(diǎn)軟硬兼施的味道了。不等他回答我，我又補(bǔ)了一句，今天沒有時(shí)間，明天后天也可以，只要你有時(shí)間，我就有時(shí)間。

果然奏效，夏凱答應(yīng)我再聯(lián)系。

我立即回答他一個(gè)字：好！

2015年3月8日，上午9時(shí)許，我坐在一個(gè)叫位山的電商老板屋里，剛倒一杯熱茶還未喝一口，夏凱的電話來了。他說我在家，你現(xiàn)在來。我如實(shí)向他說我剛到一個(gè)采訪對象的辦公室，現(xiàn)在無法過去。他說，你下午再去采訪他，我下午沒有時(shí)間。我說，他也是才約好，這樣對他不尊重，我做不出來。夏凱說那你得多長時(shí)間？我說怎么也得兩個(gè)小時(shí)吧？他說你采訪完就過來，我等你，中午可以邊吃邊談。我說這個(gè)可以有，我一結(jié)束馬上給你電話，他說那就這樣。

中午十一點(diǎn)半我結(jié)束了對位山的采訪，謝絕挽留，立即給夏凱電話?？墒浅掷m(xù)打了約半個(gè)小時(shí)，都無人接聽。

我想，求人真難，有能力的人就是任性。打車回家吧。到家門口剛下車，手機(jī)響了，是夏凱的。我忍不住問，你怎么回事？打你這么多電話也不接？

對不起，手機(jī)沒電了，剛才在充電，沒聽到。

我現(xiàn)在能去嗎？

可以來，我在家里了。

你家在哪里？

東關(guān)，東環(huán)島，上?；▓@。

好的，你等我，馬上到。

打的，去上?；▓@。這是縣城的最東部。司機(jī)師傅告訴我，上?；▓@有東門、北門，你在哪個(gè)門下？

我說我也不知道在哪個(gè)門下好，你停在最大的門口下。于是車停在了北大門。

我打夏凱手機(jī)，說我到北大門門口了，怎么找你？

往最后頭來，南邊，我在路邊等你。

走的不遠(yuǎn)，看到一個(gè)像老師模樣的人，迎面走來，他仔細(xì)審視每一個(gè)走過他身邊的人，明顯也是在找人。我揚(yáng)了揚(yáng)手，果然是他。

夏凱，身材不算高大，體質(zhì)似乎也不是多么強(qiáng)壯。行動不是很迅捷，語速也不是很快的。每走一步，好像是計(jì)算好了的，步幅均勻，步速均等，面帶微笑，不是很親熱但也絕對不冷淡。表現(xiàn)出了一種有節(jié)制、看無似有的禮貌。

進(jìn)了他家，第一眼看到的是一排五六臺電腦前，幾個(gè)做客服的小姑娘正在工作著?？礃幼?，她們和夏凱都沒有吃飯。夏凱的老母親也從里屋出來同我打招呼，很慈祥、很熱情。

我與他在吃飯的方桌前相對而坐。

夏老師，我來之前對你也有些只言片語的了解，比如你是美術(shù)老師，你搞過電腦培訓(xùn)，你接觸過新聞媒體，你也開過家具廠淘過寶。我想要弄明白的是，你是如何走上淘寶的，又如何離開東風(fēng)村的，“三劍客”和你究竟是怎么一回事，見不到你，這一切你不親口說，不好把握啊。

夏凱平靜地笑了。我也笑。

他開始回答我的一連串問題了。

我是在1997年從運(yùn)河師范畢業(yè)的。畢業(yè)后我除了在學(xué)校教書，因?yàn)榧依镓毨?，工作之余做過電腦培訓(xùn)，開過網(wǎng)吧。2006年我去南京參加自學(xué)考試，看到公交車上有關(guān)于淘寶的廣告，回來后我就注冊了一個(gè)網(wǎng)店，開始嘗試淘寶。我實(shí)際上比孫寒在淘寶網(wǎng)上注冊還早一個(gè)月呢，陳雷比我晚注冊四個(gè)月，我的電腦上還保留著時(shí)間記錄。那是2006年4月6日，我注冊的是XK8181036，陳雷注冊的是：天賜良機(jī)，孫寒注冊的：怡美之戀。我在網(wǎng)店上賣的也都是小玩意，但做的不是太好。我是在學(xué)校里做的，不是在東風(fēng)村，與農(nóng)民接觸不多。所以，當(dāng)孫寒、陳雷開始淘寶時(shí)，當(dāng)?shù)乩习傩振R上就看見了，就模仿了。不久，孫寒、陳雷開始在網(wǎng)上賣木格家具了，當(dāng)?shù)厝私匈u木條子。他們聯(lián)系加工家具的第一個(gè)木匠姓王，他的女兒是我的學(xué)生。后來因?yàn)樵谧鎏詫氝^程中合作產(chǎn)生矛盾，他們倆開始自己辦廠做家具，當(dāng)中故事很多?？傊?，東風(fēng)村淘寶發(fā)展起來了。我在宿遷聽淘寶講課，講師也是做淘寶的。我向他介紹了東風(fēng)村淘寶的發(fā)展，講師說你要想辦法把他們“曝光”出去，這對產(chǎn)業(yè)鏈形成會大有幫助。于是，我找到宿遷的兩位朋友，請他們出出主意，采用什么辦法把東風(fēng)村農(nóng)民淘寶這件事，給鼓弄出去。他們也說東風(fēng)村需要宣傳，讓媒體來采訪，因?yàn)楫?dāng)時(shí)有一個(gè)“農(nóng)民創(chuàng)業(yè)，家具下鄉(xiāng)”的說法，東風(fēng)村的做法可以起到一個(gè)標(biāo)桿的效果。媒體來了，就會去找你們的縣委書記，那樣，他就會到東風(fēng)村來關(guān)注你們，政府一扶持，淘寶發(fā)展就會更加快了。說實(shí)話，當(dāng)時(shí)我們看待的淘寶，就是利用互聯(lián)網(wǎng)讓老百姓賺錢，究竟有多大社會意義我們還真沒有意識到。如果有人來推動，對東風(fēng)村人來說，只有好處沒有壞處啊。他們都悄悄的干成那樣了，外界還沒有人知道。就像一棵小樹，在深山老林里，依靠自己的天份，扎深根須，吸收水份，迎接陽光，長成了偉岸的巨擎，成為了一種大森林一樣的氣候?？墒?，沒有人發(fā)現(xiàn)它，贊美它，欣賞它。這是多么可惜。

2009年6月28日，通過店小二的關(guān)系聯(lián)系，東風(fēng)村一下子來了28個(gè)記者，有廣州日報(bào)的，有揚(yáng)子晚報(bào)的、重慶商報(bào)的、都市報(bào)的、中央電視臺新聞聯(lián)播的。他們來了住在宿遷京杭大酒店，頭天晚上我和孫寒、陳雷三個(gè)人商議之后，第二天租三輛昌河車，把記者們拉來，分為沙集街、東風(fēng)村和前巷三塊地方，讓記者隨機(jī)采訪，三輛車可以輪換坐，所有地方可以隨便看。宿遷跟來一位宣傳部長，一直守著，想盡快把記者請到沭陽去看花木。來了這么多記者，我們縣里鎮(zhèn)里領(lǐng)導(dǎo)都不知道。我去了鎮(zhèn)里，向黃浩書記匯報(bào)了情況，畢竟我是一位在職老師啊。黃書記對我說，會安排宣傳科長來找我，可是宣傳科長一直也沒來找我。我們想把沙集東風(fēng)推出去，讓大環(huán)境更有利于老百姓創(chuàng)業(yè)，這里畢竟是我的家鄉(xiāng)。我也不做假，聲明記者實(shí)事求是隨便看。一開始記者們好像并沒有多大感覺，他們看到孫寒家對面，有一家開小店的，許多人圍著一臺小電腦，那些農(nóng)民模樣的人在用手指（一指禪）戳，“叮咚叮咚”的聲音從人群里不斷傳出來，這一下讓記者們驚奇了，引起了他們極大的興趣，他們提出來到老百姓家里看看。于是，我們就帶著記者，到生活比較貧困的農(nóng)民家里看他們淘寶，看那里的鄉(xiāng)土氣息，讓他們親身去體驗(yàn)農(nóng)民淘寶的渴望和成功。接著，廣州日報(bào)和重慶商報(bào)率先報(bào)道了東風(fēng)村農(nóng)民淘寶的創(chuàng)舉，不久，中央電視臺在新聞聯(lián)播中也播放了，用時(shí)6分20秒?。ㄟ@個(gè)我至今也不敢相信，會用這么長時(shí)間？那一檔節(jié)目才30分鐘??！得有什么樣的重大新聞中央臺會在新聞聯(lián)播中給6分20秒呢？）隨后，睢寧縣新聞中心的《今日睢寧》轉(zhuǎn)載了這些報(bào)道，引起了縣委王天琦書記的高度重視，政府關(guān)注并開始扶持東風(fēng)、沙集農(nóng)民淘寶了。

那么你說，東風(fēng)村農(nóng)民一開始淘寶心里是怎么想的？

夏凱說，當(dāng)時(shí)老百姓淘寶，第一個(gè)想到的不是賺多少錢，發(fā)什么大財(cái)！而是要好好地生活著。而淘寶為他們的想法，提供了條件！

要好好地生活著！這是農(nóng)民淘寶最初的想法？這么說，你不是第一個(gè)引領(lǐng)東風(fēng)村農(nóng)民淘寶開家具廠的人，而是第一個(gè)把新聞媒體引進(jìn)東風(fēng)村并宣傳出去的人了？

這個(gè)應(yīng)該是的吧。

你沒有參與過東風(fēng)村最早的淘寶發(fā)展嗎？我是說你也傳授過別人？

我一開始沒有參加?xùn)|風(fēng)村的農(nóng)民淘寶，我是一名教師，我有本職工作！可是我也教過別人，比如自家小爺。但那時(shí)教人淘寶是要冒風(fēng)險(xiǎn)的。一次孫寒請大家吃飯，在酒桌上拍桌子砸板凳，不允許大家教人開網(wǎng)店。其實(shí)，開的人多了生意才好做。還有一次，在酒桌上，孫寒他們要揍我和那個(gè)王木匠，王木匠一看勢頭不好，借去付飯錢時(shí)機(jī)就先跑掉了，剩下四五個(gè)人要揍我，我并不懼怕。我對他們說你們還記得嗎，小時(shí)候打仗我打到你們家門口？一場惡斗結(jié)果沒有打起來。

夏凱說的話也許有他的根據(jù)。

夏凱的父親是一位體育老師，擅長游泳。當(dāng)年，睢寧縣聞名中外的四朵“小紅花”，分別是縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)兒童畫（是睢寧縣全國唯一兒童畫之鄉(xiāng)的發(fā)源地）、城西小學(xué)小作文（《人民日報(bào)》多次報(bào)道）、大余小學(xué)愛鳥（受到聯(lián)合國表彰）和仝圩小學(xué)游泳（后引入到睢寧二小），他父親培養(yǎng)出的小運(yùn)動員，在一次全省游泳比賽中，21塊金牌竟然被他們拿到了19塊，從1985年到1990年連續(xù)6年奪冠。夏凱除了跟他父親練游泳，還愛看《再上火山行》、《射雕英雄傳》，可見他是對打仗還是有底氣的。

夏凱對農(nóng)民淘寶有自己的想法，你比如，他最早想到了政府可以幫助農(nóng)民籌建一個(gè)創(chuàng)業(yè)園，他這個(gè)想法是在廣東一次淘寶交流會上，遇到一位搞電子商務(wù)的老板，聊天時(shí)受到的啟發(fā)。

2010年，他把他的想法用短信發(fā)給了縣委書記王天琦，希望搞一個(gè)農(nóng)民電商創(chuàng)業(yè)園。王書記指示沙集鎮(zhèn)拿出一個(gè)計(jì)劃。當(dāng)他獲知王書記在縣二招正在召開一個(gè)與電商有關(guān)的會議時(shí)，他想去見他，結(jié)果在會場外被保衛(wèi)擋住了。于是，他又給王書記發(fā)了一條短信。結(jié)果，王書記在會后再次接見了他，這讓他一直沒忘?，F(xiàn)在沙集鎮(zhèn)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園早已經(jīng)建起來運(yùn)行了，這里邊有沒有夏凱的因素呢，夏凱說他不知道。他說他也曾籌劃過一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，一位睢寧電商老板看到了希望想與他合作，在縣城西關(guān)籌建一個(gè)淘寶培訓(xùn)中心，但夏凱考慮到自己的老師身份，沒有同意，這個(gè)計(jì)劃就流產(chǎn)了。

我問，你為什么又不在東風(fēng)村或沙集做電商了呢？

怎么說呢？他沉思了一下，接著說，我是一個(gè)比較喜歡舒適的人，也是一個(gè)想清靜的人，不想影響我本職工作的人。我就把淘寶開到縣城了，遠(yuǎn)離是非。我是在2008年進(jìn)入天貓的，直做到現(xiàn)在。我聘請了幾位客服，主要由他們來做，我平時(shí)是不大問事的，我只問我在學(xué)校工作的事，淘寶的事由家里人去管理。掙多少錢是錢呢！我一年銷售在二三百萬，不影響本職工作，還不可以嗎？

夏凱和幾位客服在我們的交流中已經(jīng)吃午飯了。我感覺我所要的東西也差不多了，肚子一再地叫喚我，就起身告辭。原來他母親在吃飯時(shí)邀請我在她家吃，夏凱說你們先吃吧，我們一會上外去吃?？晌腋孓o時(shí)，他竟然把這一細(xì)節(jié)忘了，不再提了。我想，興許他是餓過勁兒忘了吧。他不提，我又能提嗎？

我急忙打的，回到家已是兩點(diǎn)多了，做的第一件事就是把一塊餅急忙塞進(jìn)嘴里。心里想，夏凱還真是很有意思的一個(gè)人。

但夏凱心里對這頓飯并沒有忘記——這是我事后才知道。那已經(jīng)與夏凱一年多沒有聯(lián)系了，再聯(lián)系他時(shí)，他已經(jīng)不在縣城東關(guān)老地方住了。問他現(xiàn)在網(wǎng)上的家具還做不做，他說怎么會不做呢。他開著車，直接拉著我開到他的家具廠生產(chǎn)車間，參觀他的生產(chǎn)規(guī)模?？磥?，他對他租的這片廠地，還是很滿意，也在證明著，他的淘寶做的還是很可以。然后，他帶我去東風(fēng)村。他說，他的一位親戚在外打工，他一直勸他們回來做電子商務(wù)。如今他們回來了，正在籌建一個(gè)鋼木家具加工廠，要我去看看。我問，市場沒問題吧。他回答沒問題，剛開始可能難一點(diǎn)，慢慢地會好起來。夏凱的信心，似乎比他的親戚要胸有成竹得多。他身上有責(zé)任啊，畢竟他的親戚是他勸導(dǎo)回來的。我看到他親戚兩口子，都是樸實(shí)的農(nóng)民，正在里外忙碌著。從表情上看，夏凱是他們的依靠，他們對回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)并不擔(dān)心前途不好。

中午，夏凱發(fā)自內(nèi)心地挽留了我。陪同的就是他的親戚，地點(diǎn)選擇在沙集鎮(zhèn)最好的一家飯店。我說，上次采訪你沒留飯的事你還沒有忘記啊。他說我根本沒在意！他的話讓我很失望，他還是沒把我當(dāng)回事！

后來，我在孫寒那里，又見到了夏凱，見面是我提議的。我說孫寒，把陳雷、夏凱都找過來，我想見你們“三劍客”再一次聚首，就在你的電商大樓里。現(xiàn)在，與你們當(dāng)初草創(chuàng)淘寶，是一個(gè)天上，一個(gè)地下啊，孫寒果然就同意了。其實(shí)，夏凱畢竟是位在職老師，他在互聯(lián)網(wǎng)上的作為，一直都是小心翼翼的。他堅(jiān)守的底線是，絕對不可耽誤他的教學(xué)工作。這一點(diǎn)我相信。

關(guān)于他是否離婚又再婚，我沒好意思問他。這與他淘寶無關(guān)，是屬于他個(gè)人私生活，我為什么要知道這些呢？他有幸?！聵I(yè)和愛情就足夠了！